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→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1817 今日文數(shù)：986
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銷售冠軍說，人越抱怨，運氣越不好！想要做好銷售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做銷售的第一修養(yǎng)！那么，從事銷售的我們，應(yīng)該如何做到不抱怨？一、工作中無處不在的抱怨現(xiàn)象！在我們周圍，隨時隨地可以聽：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕；工資少、環(huán)境差、任務(wù)重、壓力大；經(jīng)常加...
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眼光一定要長遠(yuǎn)！1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任CEO...
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電話銷售應(yīng)該如何通過技巧和引導(dǎo)吸引客戶進(jìn)店進(jìn)而成交？如何去設(shè)計整個通話過程的話術(shù)？如何對精準(zhǔn)的客源信息充分的利用？01陌生電話如何打（第一通電話）大家可以思考一下，一般幾通電話才有可能把客戶邀約進(jìn)店？多數(shù)情況下，我們在打電話的時候，如果第一通電話就想邀約或者推銷，客戶掛電話的概率就會比較大，因為客戶接到這樣的電話非常多...
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我的職場生涯中，見過許多做銷售特別厲害的人，他們銷售業(yè)績特別的出色。也跟不少特別優(yōu)秀的人一起工作中，總結(jié)出了一個心得：優(yōu)秀的人基本上都是相似的，這里的相似，不是說成長經(jīng)歷、環(huán)境、個人背景這些，指的是他們的都有一些類似的“優(yōu)秀習(xí)慣”。下面給大家總結(jié)一些他們具備那哪幾個優(yōu)秀習(xí)慣。1、他們有足夠的自信許多銷售員，都痛恨一件事...
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為什么有些新客戶永遠(yuǎn)不可能成為你的客戶，而一些頂級的銷售員卻能牢牢抓住大部分新客戶的成交機(jī)會呢？新客戶的成交需要很多前提條件，他們對產(chǎn)品的認(rèn)同、對價格的認(rèn)同、對服務(wù)和風(fēng)險的評估等等一般會比老客戶更加謹(jǐn)慎，所以我們需要針對于新客戶的銷售策略，才能促成更多新客戶的成交。01報價：新客戶的優(yōu)待新客戶的成交，價格門檻不要太高，...
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現(xiàn)代管理學(xué)對現(xiàn)場管理的定義是：指用科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)和方法對生產(chǎn)現(xiàn)場各生產(chǎn)要素，包括人（工人和管理人員）、機(jī)（設(shè)備、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、檢測方法）、環(huán)（環(huán)境）、信（信息）等進(jìn)行合理有效的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和檢測，使其處于良好的結(jié)合狀態(tài)，以達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、均衡、安全、文明生產(chǎn)的目的。管理專家在多年...
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對于終端門店人員來說，銷售技巧對我們來說至關(guān)重要！我們說現(xiàn)在的生意不好做，進(jìn)店率也不高，去實體店消費的顧客本來就少，那現(xiàn)在抓住每一單銷售機(jī)會則很關(guān)鍵。有數(shù)據(jù)顯示：經(jīng)過規(guī)劃的銷售過程要比沒有規(guī)劃的成功率提高100倍。所以，我們的每次銷售過程都要認(rèn)真規(guī)劃，用心對待！進(jìn)入顧客世界的4大方法01短時間進(jìn)入顧客的世界，從微笑開始...
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你去看醫(yī)生時，希望接診你的是老教授還是初出茅廬的醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)生？廢話，當(dāng)然是有經(jīng)驗的醫(yī)生更值得信任啦，不是說大學(xué)生的水平差，而是說人往往認(rèn)可那些年長、經(jīng)驗豐富的人。現(xiàn)代營銷觀念里很重要的一條便是參謀、專家式的行銷。客戶往往著重的是自己的需求，包含產(chǎn)品、產(chǎn)品的構(gòu)思以及其他和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的東西。參謀式行銷的起點也正是源于顧客...
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1第一要領(lǐng)：將最重要的賣點放前面說最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點放在最前面說。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨特的要點和優(yōu)勢牢牢地刻在顧客的腦海里！2第二要領(lǐng)：形成客戶的信任心理只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分...
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一、守價客戶殺價的原因:1、對行情不了解①怕買貴，怕吃虧②不專業(yè)，不能分辨價格③對產(chǎn)品理解不透徹④對行情陌生對策:面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。2、習(xí)慣性思維買件衣服都還價,更何況裝修對...
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在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多導(dǎo)購員因為缺乏談判技能和策略，導(dǎo)致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?下文就介紹了頂尖導(dǎo)購員的十大價格談判策略，可供參考。直接報價顧客問價格是天經(jīng)地義的事，也往往是第一個關(guān)注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)...
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當(dāng)免費OA在管理軟件領(lǐng)域支撐起組織管理的半邊天的時候，當(dāng)免費OA成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)信息化的排頭兵的時候，是什么讓越來越多的企業(yè)愿意買單。哪些功能能讓企業(yè)更為收益？1、人力資源：是整個免費OA的基礎(chǔ)，免費OA系統(tǒng)的整個系統(tǒng)的職責(zé)體系，角色體系，崗位體系，權(quán)限體系等都依托于人力資源，同時免費OA系統(tǒng)還提供了基于人力資源...
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很多銷售人員對顧客的價格問題都感到頭疼，顧客總是不停地挑剔商品價格過高，總是要還價...那么我們應(yīng)該怎么辦？其實，之所以顧客會因為價格而不購買，只有兩種可能：1、她的確是沒有對等的消費能力；2、她有消費能力，只是覺得你產(chǎn)品不值這個價格！大家注意“不值這個價格”其實，每個件商品都在顧客心中有一個“預(yù)估價格”，營銷專業(yè)稱之...
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在銷售洽談階段，很多銷售人員也知道利用提問贏得主動，但由于不講究提問方式或提問時不遵守一定的原則，因而就無法保證滿意的效果。講方式有原則地提問才能保證效果。這節(jié)我們主要來介紹一下向客戶提問的方式和原則。01左中括號提問的方式左中括號提問有不同的方式，只有具體問題具體分析時，相應(yīng)的提問才能保證效果。一般而言，對客戶進(jìn)行提...
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我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低。很多行業(yè)都是這樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了。價格做爛了，市場做壞了，當(dāng)然可以回復(fù)到原來的層次。但是，這個修復(fù)的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至?xí)屢粋€品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于...
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激光刀模與傳統(tǒng)加工工藝的區(qū)別激光刀模切割機(jī)是近幾年才發(fā)展起來的設(shè)備，激光刀模主要利用激光的強能量性對刀模板進(jìn)行高深度燒蝕，從而達(dá)到安裝切割刀的目的。這種刀模加工工藝與傳統(tǒng)的加工工藝相比：(1)設(shè)計簡單。傳統(tǒng)加工是在刀模板上用鉛筆或圓珠筆進(jìn)行繪制，而后進(jìn)行刀模切割；而使用了激光刀模機(jī)后，設(shè)計就可以直接在計算機(jī)上進(jìn)行，不需...
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一個人的時間在哪里，成就就在哪里，人如此，企業(yè)亦如是。但真實的情況是，很多企業(yè)把大量的時間和精力都“泡”在內(nèi)部，天天開不完的會，解決不完的問題。看起來每個人都很忙，其實是一種虛假繁榮。管理學(xué)家彼得·杜拉克認(rèn)為公司應(yīng)該把重心放在客戶身上。這個觀點背后的邏輯是：“客戶是最終買單的人，沒有客戶，公司的價值就無法實現(xiàn)，就沒有利...
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不少導(dǎo)購總是抱怨顧客越來越難伺候，總那么不合情理，讓價不少了，還說產(chǎn)品怎么不好、價格貴，送禮品都不要……這樣的心態(tài)賣產(chǎn)品，絕對不會成功。下面列舉日常銷售過程中導(dǎo)購經(jīng)常遇到的問題，供大家參考！01如何不被價格問題催眠價格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：●不要被顧客的購買習(xí)慣...
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很多銷售在賣家居的時候，就會發(fā)現(xiàn)很多客戶好像不太滿意自己，不太喜歡自己，但你有沒有想過，客戶為什么不喜歡你？1、客戶不喜歡你的原因有哪些其實客戶不喜歡銷售的主要原因可能有：（1）接待客戶時緊張或過分的謙恭。（2）很少有提問，反倒是等著客戶提問。（3）與客戶溝通時語氣生硬，令人不喜歡。（4）接待時間沒有控制意識，客戶不想...
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對于制造企業(yè)而言，物料管理的地位是不言而喻的。成千上萬種物料，如果沒有可做唯一標(biāo)示的物料代號，而僅靠物料名稱或者其它途徑作管理依據(jù)，很難想象企業(yè)如何合理管理物料。物料的名稱、規(guī)格等都不能作為區(qū)別物料的標(biāo)示，同名同規(guī)格的物料總是存在的。要實現(xiàn)物料的科學(xué)管理，物料編碼是基礎(chǔ)。為了對物料實現(xiàn)統(tǒng)一編碼，許多企業(yè)特別是大中型企業(yè)...
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利用免費OA辦公系統(tǒng)，可以實現(xiàn)從傳統(tǒng)辦公方式到智能化辦公方式的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)提供高效、智能、便捷的辦公環(huán)境。移動辦公點晴免費OA辦公系統(tǒng)可以通過手機(jī)APP，微信端或釘釘進(jìn)行移動辦公，企業(yè)員工可以隨時隨地處理工作事務(wù)，不再受限于辦公室的時間和空間。通過移動辦公，可以提高工作效率，加快決策速度。協(xié)同辦公在點晴免費OA辦公系統(tǒng)...
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現(xiàn)如今，模切企業(yè)部署ERP系統(tǒng)早已不是什么新鮮事，點晴模切ERP系統(tǒng)的業(yè)、財、產(chǎn)一體化可以幫助模切企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化，智能化和可視化，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。模切企業(yè)使用點晴模切ERP系統(tǒng)前后區(qū)別的主要體現(xiàn)在以下幾個方面：實時追溯處理能力點晴模切ERP系統(tǒng)可以利用手持終端或智能手機(jī)從原材料入庫到...
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隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)紛紛加入信息平臺建設(shè)的大軍。免費OA系統(tǒng)的實施不僅能加強高效的流程管理體系和層次溝通合作，還能有效提高完善的組織管理體系和執(zhí)行力。1、以電子形式實現(xiàn)企業(yè)無紙化辦公1、完全免費。點晴OA系統(tǒng)是真正完全免費OA辦公系統(tǒng)，不限使用時間，不限用戶數(shù)，不限功能模塊，讓企業(yè)可以輕松擁有屬于自身的內(nèi)部管...
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確保模切ERP系統(tǒng)在模切企業(yè)成功上線并得到有效使用，是一個復(fù)雜而重要的任務(wù)。以下是一些關(guān)鍵步驟和措施，以確保模切ERP系統(tǒng)的成功實施：1.制定實施計劃和時間表：在模切ERP系統(tǒng)實施之前，企業(yè)應(yīng)該有一個明確的時間表和實施計劃，包括系統(tǒng)安裝、前期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)導(dǎo)入、用戶培訓(xùn)、系統(tǒng)測試和最終上線等各個階段。這個計劃應(yīng)該考慮到可能的...
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在如今這個飛速發(fā)展的時代，各行各業(yè)都面臨著前所未有的競爭壓力，而對于模切企業(yè)來說，如果想要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，那么就需要通過不斷提高生產(chǎn)效率來實現(xiàn)。點晴模切ERP系統(tǒng)能夠幫助模切企業(yè)提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化企業(yè)資源配置、合理安排生產(chǎn)計劃以及降低成本。一、提升生產(chǎn)效率點晴模切ERP系統(tǒng)利用手持終端或智能手機(jī)從原材料入庫到領(lǐng)料、...
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