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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
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每年度制定預算的時候，都會出現這樣一個情況：每個部門都在抱怨沒錢，希望老板給予更多的支持以及資源的傾向，這樣才能確保完成目標。因為每個部門負責人都在這樣說，而企業的資源無法完全滿足每個部門的需求，導致預算額度出現分配不均的問題。由于預算應達到的平衡被打破，導致各部門開始主動爭搶預算額度，預算工作開展和執行變得困難。只有...
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B2B業務獲客方法有哪些？不管哪類B2B業務，獲客都是最重要的營銷話題。過去15年，我在不同規模的企業負責批量獲客或增長，有字節跳動等大型公司，也有我創業和做顧問服務的中小規模公司。涉及的業務客群也包括了小中大客戶、人力/財稅/銷售/營銷/IT/企業負責人等客戶群體。結合4月初的最新市場情況，繼續更新這篇8大類20多種...
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在當今高度競爭的市場環境中，企業能否高效運營、降低成本并快速響應市場需求，很大程度上取決于生產管理的水平。優秀的生產管理不僅能提升產品質量和交付效率，還能優化資源配置，為企業創造持續的競爭優勢。01生產計劃：精準預測，科學調度生產計劃是生產管理的起點，直接影響后續所有環節的順暢運行。企業需結合市場需求、庫存狀況和生產能...
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在當今快節奏的商業環境中，企業管理者面臨著諸多挑戰：如何提高團隊協作效率？如何優化內部流程？如何降低管理成本？傳統的管理方式往往效率低下，而商業化的OA（辦公自動化）系統又可能帶來高昂的預算壓力。針對這些問題，點晴OA管理系統應運而生，為企業提供了一套高效、便捷、零成本的管理解決方案。01企業管理者的常見困擾在企業發展...
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點晴進銷存管理系統，是對企業的進貨（采購）、銷售、庫存三大核心業務流程進行數字化管理的軟件系統。它通過信息化手段，實時記錄、跟蹤和分析商品的流動情況，確保企業能夠精準掌握庫存動態，優化采購和銷售策略，從而提升整體運營效率。01進銷存管理系統及其常見功能
進銷存管理系統其可以實現對產品庫存信息的全面、實時、動態管理。以...
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在制造業競爭日益激烈的今天，模切行業作為精密加工的重要一環，對生產效率、成本控制和質量管理的要求越來越高。近年來，一個引人注目的現象是，越來越多的頭部模切企業正在悄然升級管理系統，選擇點晴模切ERP系統作為數字化轉型的核心工具。究竟是什么原因讓這些行業巨頭紛紛“偷偷”更換系統？點晴模切ERP又有哪些不可替代的優勢？01...
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又一起“大廠事故”正在上演，這次輪到的是全球知名的企業級數據庫和云服務巨頭——Oracle（甲骨文）。你可能還沒聽說，Oracle正在德克薩斯州面臨一場規模驚人的集體訴訟，原因是其云平臺疑似被黑客入侵，導致超過600萬用戶的敏感信息被泄露，其中包括加密密碼、密鑰文件、SSO登錄數據、LDAP身份憑證……甚至還有醫療健康...
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1、管理規范概述1.1規范目的與意義1.1.1提升管理能力?明確作業指導書的基本內容與要求，規范編制行為，助力公司精細化管理，提高生產效率與質量。?使作業人員有章可循，確保作業一致性與標準性，減少因操作不當引發的生產問題。1.1.2確保作業正確性?以統一格式描述標準操作步驟，為作業人員提供明確準則，保障作業正確有效開展...
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軟件公司要持續掙錢，要推出新產品、新特性，但企業用戶則要在穩定版本和冒險升級中做重大決策。為了說服甲方升級或者替換新系統，乙方推出了一套又一套的話術，總結下來有十三招。每一招都暗含兵法精髓，把人忽悠的一愣一愣的。本文以某個具體商務文本為例，解析SAP配置解決方案的新老產品，老產品叫LOVC，新產品叫AVC。SAP的困惑...
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——質量管理到底是干啥的？QA、QC、QE又是啥區別？今天就跟大家嘮嘮質量管理這件事。1.質量管理到底是干啥的？質量管理，說白了，就是確保產品或者服務“靠譜”。具體來說，它就是為了保證產品符合客戶要求、國家標準，不出差錯，減少成本，提升市場競爭力的一整套管理方法。你可以理解成開飯店的廚師長，他不僅得保證菜品好吃（質量）...
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ERP系統，曾被譽為企業管理的“智慧大腦”，如今卻頻頻被貼上“面子工程”的標簽。為什么斥資百萬的系統成了擺設？是工具不行，還是用錯了方法？本文通過真實案例，拆解企業數字化轉型中的“面子陷阱”。
一、案例：從“高大上”到“大冤種”，某制造企業的ERP困局某中型制造企業老板王總，看到同行紛紛引入ERP系統，便斥資數十萬購...
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記得小的時候馬路上父母見到熟人聊天，一口氣能聊幾個小時！老媽拉家常的本事那真的是一流中的一流。作為一個鋼鐵直，直到做了銷售工作后才發現，聊天其實是門藝術。如果單單有目的討論具體問題可以無障礙溝通，但只要是沒有目的的閑聊，簡直就是全障礙溝通，腦子空空不知道聊什么話題。下面，給缺乏閑聊能力的銷售幾點建議：///01、比起說...
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介紹自動化碼頭計算機管理系統的基本功能模塊，并以泊位策劃、橋機工作計劃、自動配載為例，介紹TOS中的一些優化問題。針對有單向航道約束的泊位策劃問題，將其轉化為組合優化中的經典二維裝箱問題，并建立整數線性規劃模型。利用MATLAB自帶Intlinprog求解器進行編程，數值試驗結果表明該方法具有良好優化效果。0引言集裝箱...
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碼頭操作系統（TOS）是碼頭的大腦，特別是對于綜合性的規模大的集裝箱碼頭，高效的運轉效率、智能化的操作手段、綠色環保的作業環境，背后都離不開這個“大腦”強大的支撐。?1、碼頭操作系統主要全球供應商（1）美國Navis公司Navis公司總部位于加利福尼亞州奧克蘭市，主要為海運碼頭和其他貨運機構提供合適的解決方案。該公司成...
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這兩年，因為創業的原因，跟身邊創業的朋友，咨詢公司的朋友，投資的朋友，就2BSaaS賽道做了很多探討，大家對中國2B軟件行業，長吁短嘆。但我依稀看到了一些曙光。今天，我們重點討論一下人均產能問題/人均營收問題。就是多少員工創造了多少營收。也對SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年報也...
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最近司馬南涉嫌偷逃稅款被處罰的事兒，又把“稅務籌劃”這個原本中性的專業術語推上了風口浪尖，彷佛一提稅務籌劃，就是要偷稅漏稅。很難想象這本高校稅務專業必修課的名字要是被改成“偷稅漏稅學”該多么尷尬。一、稅務籌劃是怎么從專業詞匯變成偷稅漏稅代名詞的在司馬南們橫行的年代，“稅務籌劃”被包裝成一門玄之又玄的“財富管理藝術”。那...
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今天看到了一篇文章，上面有不少SAP30多年前的系統界面，有點感觸，所以寫了這篇文章。現在就讓我們回到過去，時間點是1994年，可能有些讀者還未出生了。當時SAP的版本是：SAPR/32.1D，我們一起看看當時的系統界面，并從界面中看看當時的系統架構和功能。系統登錄界面從下圖的登錄界面，可以看到30多年前的SAP就支持...
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在商業海洋中，企業想要穩健前行，“精準”的預算編制無疑是那盞重要的航海燈。它指引著企業穿越迷霧，在復雜多變的市場環境里駛向彼岸。本文我們一同來簡要總結預算編制的行動方案。
一、明確預算目標：從企業戰略起航好的預算是遵循著“從BM到BM”的理念。企業的愿景、戰略以及目標，宛如企業發展的指南針，反映了企業掌舵人對企業的長...
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客戶說你家產品太貴，如何應對？
發現問題1、客戶說價格貴，導購說產品好！2、好貴好貴，好東西才貴！3、我們東西不一樣！哪里不一樣？說的都一樣…
分析問題1、前期說貴是習慣2、中期說貴是試探3、后期說貴是意向
解決問題1、前期：面帶微笑，保持信心2、中期：引導配套，產品塑造3、后期：測試成交，切入逼單
客戶說你家...
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大家早上好呀，歡迎來到成本預算開篇文章導讀。成本預算編制是制造業財務管理的核心之一，影響著企業的成本控制、利潤目標和資源配置。但對于剛接觸成本預算的新手來說，整個流程可能會讓人摸不著頭腦。今天，我們從成本會計的角度簡要講講成本預算編制的流程！（后續會圍繞成本預算篇章，更新推文）??一、收集數據??為什么要收集數據？預算...
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去年的四月份，我在公號發表過看空用友的文章：《用友網絡，軟件龍頭陷入失速》。又經過一年的努力，用友的虧損大幅擴大至19億，現金流也愈發緊張，即便危機是如此的嚴重，CEO王文京還沉浸在全球第三的春秋大夢中，無法自拔。一、激進的行業化轉型，加速業績惡化2023年，王文京被使命和愿景召喚，宣布了一項所有人都沒有料到的大動作：...
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用友U8+與用友U8cloud的核心區別主要體現在部署方式、技術架構、功能定位及適用場景等方面，以下是具體分析：一、部署方式與架構差異U8+本地部署：需企業自建服務器，安裝Windows系統，支持C/S架構（客戶端-服務器模式），需安裝客戶端軟件。數據存儲：數據完全由企業本地服務器管理，適合對數據隱私性要求高的場景。U...
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在銷售和商務洽談中，很多業務員經常抱怨“客戶太少”/“市場競爭太激烈”，但真正的問題并不一定是客戶數量不足，而是缺乏有效的客戶跟進能力，總結了幾個跟進的技巧（僅供參考）01
對客保持友好與親切如果對方沒有回應，應保持一種“漠不關心”的態度，記住保持微笑來給人留下印象，證明你游刃有余。
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善于提問好的銷售都是善...
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在很多人眼里，做預算就好像是“算命”——如果最后的實際支出跟預算偏差太多，就會覺得這份預算很“失敗”。但事實是，預算從來就不是為了追求“命中率”而存在。它更像是一張地圖，為你導航未來的方向，而非預測終點的唯一路徑。本文將從以下幾個角度剖析為什么預算的關鍵從來不是準不準確，而在于其背后對于目標、資源及過程的管理和引導。一...
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在制造業中，工廠管理是決定企業生產效率、產品質量和成本控制的關鍵環節。然而，許多企業在管理過程中常常陷入一些常見的誤區，導致資源浪費、效率低下甚至影響企業的長期發展。以下是工廠管理中90%的企業都曾踩過的5個常見誤區，管理者們務必引起重視。
誤區一：過度依賴經驗，忽視數據驅動決策許多工廠管理者習慣于依賴個人經驗或直覺...
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