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物料編碼是倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)對(duì)物料的唯一識(shí)別代碼，它用一組代碼來(lái)代表一種物料。物料編碼必須是唯一的，也就是，一種物料不能有多個(gè)物料編碼，一個(gè)物料編碼不能有多種物料，它們之間的關(guān)系是一一對(duì)應(yīng)的。01常見(jiàn)編碼形式順序編碼是更簡(jiǎn)單的一種編碼，計(jì)算機(jī)也可以提供流水編碼的功能。在沒(méi)有現(xiàn)存的編碼可利用的前提下，可以考慮順序編碼，或者稱謂流水...

倉(cāng)儲(chǔ)管理已成為供應(yīng)鏈管理的核心環(huán)節(jié)倉(cāng)儲(chǔ)管理工作是至關(guān)重要高效率為原則組織管理可以降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，提高倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)效益以下和大家分享倉(cāng)儲(chǔ)管理一些干貨：1貨位與標(biāo)識(shí)管理是倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化必然途徑倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化管理主要內(nèi)容是物資的貨位劃分以及堆碼擺放，堆碼擺放則離不開(kāi)特定貨位，物資進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)先要解決和明確存放的貨位，確定之后裝卸落地，減少...

?導(dǎo)語(yǔ)工作能力強(qiáng)的人，究竟是如何通過(guò)建立SOP來(lái)提升自己的呢？我觀察到，那些在工作中游刃有余、屢創(chuàng)佳績(jī)的人，似乎總有著一套獨(dú)特的行事準(zhǔn)則。探究其背后，不難發(fā)現(xiàn)，他們往往是建立了一套行之有效的工作SOP（StandardOperatingProcedure，標(biāo)準(zhǔn)操作流程）的人。SOP，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的概念，實(shí)則蘊(yùn)含著巨大的...

零售專家銷售拉近與客戶之間的關(guān)系小技巧!。銷售產(chǎn)品首先是銷售自己，如果客戶對(duì)銷售員不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購(gòu)買你的產(chǎn)品。在銷售中不僅具有“第一印象效應(yīng)”、“先入為主效應(yīng)”，8種接近客戶的方法：1.問(wèn)題接近法①這個(gè)方法主要是通過(guò)銷售員直接向客戶提出有關(guān)問(wèn)題。②通過(guò)提問(wèn)的形式激發(fā)客戶的注意力和興趣點(diǎn)，進(jìn)而過(guò)...

“雖然更辛苦了，但利潤(rùn)卻在蒸發(fā)”，是當(dāng)下不少企業(yè)面臨的內(nèi)卷窘境，也反映出消費(fèi)趨勢(shì)的三個(gè)變化。第一，多重因素疊加，消費(fèi)者花錢(qián)越來(lái)越謹(jǐn)慎；第二，短視頻、直播、社交電商興起，使企業(yè)觸達(dá)、吸引消費(fèi)者的門(mén)檻越來(lái)越高；第三，伴隨著人口紅利期的結(jié)束，公域獲客難度和成本都在持續(xù)增加，私域建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成為增長(zhǎng)的新引擎，但做好私域運(yùn)營(yíng)并不容...

如果你剛進(jìn)去銷售行業(yè)沒(méi)多久，這時(shí)候口才也不好，對(duì)客戶的心理動(dòng)機(jī)也抓不準(zhǔn)，那你就背好這五句銷售話術(shù)，你也能夠快速成為銷售高手。第一句：對(duì)預(yù)算不高，錢(qián)不充足的客戶，一定要多聊性價(jià)比，多聊利益，多給對(duì)方算賬，這種類型的客戶，他們只關(guān)注這款產(chǎn)品的實(shí)際好處有哪些，而且還喜歡占一些小便宜，這種客戶不是買不起，而是貧窮養(yǎng)成了習(xí)慣。第...

好奇心是人類的天性，是人類行為動(dòng)機(jī)中最有力的一種。如果客戶對(duì)你是誰(shuí)及你能為他們做什么感到好奇，你就已經(jīng)獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點(diǎn)也不好奇，你將寸步難行。換句話說(shuō)，如果你能激起客戶的好奇心，你就有機(jī)會(huì)創(chuàng)建信用，建立客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供解決方案，進(jìn)而獲得客戶的購(gòu)買機(jī)會(huì)。因此，銷售人員在拜訪客戶的過(guò)程中，...

溝通要有藝術(shù)，說(shuō)話要有技巧。如果銷售人員在言談中不知道所忌，就會(huì)造成失敗；不知道所宜，就會(huì)造成停滯。所以銷售人員必須察言觀色，注意如何說(shuō)對(duì)話。一忌：無(wú)禮質(zhì)問(wèn)讓客戶產(chǎn)生反感銷售人員與客戶溝通時(shí)，要理解并尊重客戶的思想與觀點(diǎn)，要知道人各有所需、各有所想，不能強(qiáng)求客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。比如，有的銷售人員見(jiàn)客戶無(wú)意購(gòu)買產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品...

對(duì)于電話銷售人員來(lái)說(shuō)，通過(guò)采取有效的詢問(wèn)方式，可以啟發(fā)客戶心智，引導(dǎo)客戶積極參與到溝通中，達(dá)到自己的銷售的目的。在許多銷售書(shū)籍上，把提問(wèn)的方法分為開(kāi)放式和封閉式兩大類別，但是很遺憾的是這兩種方法在實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方面分析的都比較籠統(tǒng)，而且缺少現(xiàn)場(chǎng)情景環(huán)節(jié)把握，造成我們銷售人員在銷售過(guò)程無(wú)法淋漓盡致的發(fā)揮。那么，銷售人員究竟通過(guò)...

導(dǎo)讀注意啦，數(shù)電票必須保存XML格式，還有很多小伙伴不知道怎么下載，今天詳細(xì)操作來(lái)了，一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧~...01數(shù)電票必須保存XML格式5月17日，財(cái)政部會(huì)計(jì)司公布了《電子憑證會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)》的通知，其中，明確了數(shù)電票報(bào)銷歸檔的保存方式：接收方取得數(shù)電票報(bào)銷入賬歸檔的：第一，接收方可以根據(jù)《通知》第三條、第五條的規(guī)定，僅...

01目視化管理是什么？目視化管理是利用形象直觀而又色彩適宜的各種視覺(jué)感知信息來(lái)組織現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)活動(dòng)，達(dá)到提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的一種管理手段，也是一種利用視覺(jué)來(lái)進(jìn)行管理的科學(xué)方法。所以目視化管理是一種以公開(kāi)化和視覺(jué)顯示為特征的管理方式。綜合運(yùn)用管理學(xué)、生理學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多學(xué)科的研究成果。02目視化管理的特點(diǎn)以視覺(jué)信號(hào)顯示為基...

微信不僅僅是聊天的工具，在微信上與客戶交流無(wú)論是平常的閑聊亦或是介紹產(chǎn)品、商談交易，都是很不錯(cuò)的營(yíng)銷方式！微信究竟要如何營(yíng)銷，才能維持新老客戶呢？第一步：完善個(gè)人信息1、選擇正確的頭像建議：微信營(yíng)銷的目的就是希望先“賣人“后”賣服務(wù)”。所以希望服務(wù)顧問(wèn)可以將真實(shí)的自己展現(xiàn)給對(duì)方。真實(shí)的頭像能夠在添加陌生人時(shí)加大通過(guò)率。...

做銷售，想要贏得客戶的信任，有時(shí)候，得給客戶發(fā)生一些聯(lián)系。比如說(shuō)，對(duì)于有意向的客戶，可以幫客戶一些忙做一些服務(wù)。有人問(wèn)：該不該收錢(qián)？有人說(shuō)，幫客戶就是攢人品，收錢(qián)反而就不對(duì)了。如果你長(zhǎng)時(shí)間不收錢(qián)，客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，反正不收錢(qián)，你也會(huì)幫我解決各種問(wèn)題，那我為什么要花錢(qián)呢。解決問(wèn)題的最好辦法莫過(guò)于2選1。要不就是免費(fèi)，要不就是按...

安排工作時(shí)，出現(xiàn)以下10種情況，你該怎么辦？1.員工認(rèn)為這不是他的事2.員工不明白讓他做什么3.員工不知道怎么做4.員工說(shuō)超出了自己的控制范圍5.員工認(rèn)為不公平6.你希望他做A，他卻做了B7.員工擔(dān)心出現(xiàn)負(fù)面結(jié)果8.員工認(rèn)為沒(méi)有實(shí)際意義9.員工認(rèn)為自己的辦法更好10.員工認(rèn)為你的指令沒(méi)人能實(shí)現(xiàn)接下來(lái)，我們就分析上述問(wèn)題...

80％的銷售來(lái)源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了深入顧客關(guān)系的重要性。而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。作為一名銷售，你會(huì)對(duì)客戶堅(jiān)持跟蹤么？在跟蹤過(guò)程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區(qū)？銷售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空！1、客戶跟蹤策略1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)您的印象；2、為每一次跟蹤找...

對(duì)于一個(gè)新接觸銷售行業(yè)的銷售員，建立客戶信任要突破六大障礙。1、知識(shí)障礙：缺乏對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)掌握。產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中，客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問(wèn)題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問(wèn)題。如果銷售員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，甚至一問(wèn)三不知，無(wú)疑是給客戶的購(gòu)買熱情澆冷水。化解方法：接受培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，不...

01寫(xiě)在前面這幾天最火的莫過(guò)于《黑神話：悟空》的上線發(fā)售，8月20日當(dāng)天，登陸Steam、Wegame、EGS、PlayStation等多個(gè)平臺(tái)。當(dāng)天晚10點(diǎn)，Steam同時(shí)在線人數(shù)突破222萬(wàn)、持續(xù)位列Steam今日在線人數(shù)第一，并成為Steam有史以來(lái)同時(shí)在線人數(shù)最高的單機(jī)游戲。截至8月21日上午8點(diǎn)，該游戲全平臺(tái)...

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒(méi)有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么客戶這么難開(kāi)發(fā)？客...

如何能夠和已成交過(guò)的客戶持續(xù)合作，拉近雙方的情誼是銷售人員必然要思考的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)新客戶的成本要高于維系老客戶。1、銷售的本質(zhì)是提供給符合客戶要求的產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，最核心也是最重要的銷售技巧就是如何掌握客戶的真實(shí)需求。成交量高的銷售人員與成交量低的銷售人員的目的都是為了促成產(chǎn)品的交易，但其中細(xì)小的差距決定成交...

業(yè)績(jī)沒(méi)有新的突破？有沒(méi)有遇到難纏的客戶？有沒(méi)有遇到對(duì)付不了的人？要如何應(yīng)對(duì)呢？滔滔不絕的客戶對(duì)策：這類客戶以暢所欲言為快樂(lè)，一開(kāi)口基本停不下來(lái)。如果你時(shí)間充裕，那就要表現(xiàn)出非常喜歡和他交談，給他說(shuō)話的機(jī)會(huì)。如果你的時(shí)間不允許，就明確地告訴他你很趕時(shí)間，約他下次再聊。脆弱的客戶對(duì)策：這類客戶自尊心強(qiáng)，敏感多疑，你必須十分...

在推銷過(guò)程中，無(wú)論是否有希望成交，銷售人員都應(yīng)該給客戶一個(gè)臺(tái)階，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退讓余地。任何交易的達(dá)成都必須經(jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)，很少有一項(xiàng)交易是按銷售人員的最初報(bào)價(jià)成交的，尤其是在買方市場(chǎng)的情況下，幾乎所有的交易都是在銷售人員做出適當(dāng)?shù)淖尣街蟛排陌宄山坏摹Ｒ虼耍瑸榱耸菇灰鬃罱K...

一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問(wèn)對(duì)問(wèn)題，往往能讓自己以最快的速度抓住對(duì)方的“七寸”，實(shí)現(xiàn)成功銷售，所以提問(wèn)的能力往往決定了其銷售能力的高低。一提問(wèn)有哪些作用？第一、利用提問(wèn)導(dǎo)出客戶的說(shuō)明如果在銷售對(duì)話中，你一直在說(shuō)，沒(méi)有問(wèn)，就無(wú)法知道客戶真正關(guān)心的是什么...

銷售需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，一個(gè)與客戶打交道的過(guò)程。銷售如下棋，下棋就需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，總不能一開(kāi)始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業(yè)的產(chǎn)品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，進(jìn)門(mén)之后說(shuō)幾句話就可以讓客戶知道。...

作為一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時(shí)候，能將自己的重點(diǎn)講清楚就可以，這也是一個(gè)推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個(gè)方式進(jìn)行訓(xùn)練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。其一、把重點(diǎn)放在如何讓對(duì)方理解，而不是擔(dān)心自己是否講得清楚；如果把重點(diǎn)放在讓對(duì)方理解上，自己的注意力就在對(duì)方...

一、客戶下定原因總結(jié)1、喜歡推薦的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的要求。2、對(duì)銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感。3、認(rèn)為各方面合理(合理利潤(rùn)+成本+附加價(jià)值)甚至物超所值。4、在成交的關(guān)鍵上，認(rèn)為必須立即采取購(gòu)買行動(dòng)，否則會(huì)被人捷足先登。二、戰(zhàn)略高招逼定方式1、正面進(jìn)攻，反復(fù)強(qiáng)調(diào)房子和環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，重復(fù)購(gòu)房手續(xù)、步驟，逼其下定。注...