比堅持更難的，是懂得及時止損
01 害怕?lián)p失的人 往往最后損失最大 請你先回答一個簡單的問題。 如果你花了50塊錢買了一張電影票去看電影，結(jié)果開場半個小時后，你發(fā)現(xiàn)這部電影根本就不值得一看，這時候你會選擇留下來堅持看完，還是選擇中途離場？ 很多人會選擇留下來把電影看完，因為在他們眼里，50塊錢可是妥妥地花了出去，不看完豈不是浪費了。 然而，諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者斯蒂格利茨給出了他的答案： 在做這個決定的時候，一定要忽略你的50塊錢，因為這50塊錢是沉沒成本，不管你走不走，這錢已經(jīng)花了。 所謂沉沒成本，是指已發(fā)生，無法回收的成本支出，它是一種歷史成本，對現(xiàn)有決策而言毫無價值，不會影響當前的行為或未來的決策。 沉沒成本本該是我們努力排除的干擾，可很多時候，我們卻因為不自覺地過于重視它而不斷投入新的成本。 沉沒成本可能是那些難以割舍的東西，就像有的人家里堆積著大量用不著的物品舍不得扔，卻想著“萬一哪天用得上呢？” 結(jié)果家里的空間越塞越滿，找工具收拾房間花費的時間成本越來越高，生活也變得越來越沉重。 沉沒成本也可能是股票市場的錯誤投資，從一開始沖動買進，到后面陰跌不止，可你卻并沒有就此止損，反而是投入更多資金期待反彈。 結(jié)果股災(zāi)一而再再而三地發(fā)生，你一次又一次地陷入絕望，多年的積蓄化為烏有。 沉沒成本還可能是你與他人的一段感情，雖然沖突不斷，矛盾重重，看對方越來越不順眼，可卻因為你們已經(jīng)交往了好多年，不甘心就此結(jié)束。 結(jié)果是彼此將就著生活，相對無言的時間越來越多，而每一次的忍讓都是內(nèi)心的一次煎熬。 沉沒成本就是那種已經(jīng)損失的成本，如果不懂得及時止損，甚至為了這個損失而追加成本，最后只會得不償失。 而害怕?lián)p失的人，卻往往損失最大。
02 人們對損失的厭惡 遠遠超過對收益的喜好 陷入沉沒成本的黑洞無法自拔，往往源自我們內(nèi)心的那份不甘。
內(nèi)在的這份不甘心，往往是因為人性中總是存在著一種叫做損失厭惡的傾向。 另一位諾貝爾獎獲得者丹尼爾·卡尼曼就曾用拋硬幣的實驗來驗證人性中的這種傾向。
盡管這個賭局的預(yù)期獲利比可能的損失大，但大多數(shù)人都拒絕參與這個賭局。 因為對于大多數(shù)人來說，失去100美元的恐懼比得到150美元的的愿望更強烈，而這就是損失厭惡——失去比得到給人的感受更強烈。 后來這個賭局做了一些調(diào)整：
最后的實驗結(jié)果是，大多數(shù)調(diào)查對象更傾向于拋硬幣這個冒險選項。 而卡尼曼進一步闡釋了人性中的損失厭惡——人們對于損失有著天生的恐懼，為了避免損失，挽回損失而甘于冒險。 這其實就像在網(wǎng)上看到的關(guān)于傳銷的一個解釋。 進入傳銷的人，他們不出來，并不是大家以為的被洗腦了，反而更多的來自于人性中的損失厭惡。 于他而言，如果當時退出，那損失即刻發(fā)生，那些投入的錢鐵定拿不回來了；而如果不走，他覺得還有可能避免損失。 他不甘心就此放棄付出的這么多金錢和精力，所以選擇冒險一搏，卻從來沒有考量過投入更多損失的可能性也更大，結(jié)果會越陷越深。 人是一種感性動物，總是容易受到內(nèi)在恐懼情緒的控制，比起推倒重來，尋找更好的機會重獲新生，他們更愿意去固守已有的東西來規(guī)避眼前的損失。 相比于被人性的弱點所驅(qū)動的堅持，放棄曾經(jīng)的付出，從零開始，反而需要更大的勇氣。
03 敢于承認和放棄過去的錯誤 才能及時止損 另一方面，那些毫無價值的沉沒成本，同時也意味著我們當初的選擇，行動是有問題的，而人最難以接受的就是承認自己的錯誤，接受自己的失敗。 很多時候，我們甚至會被所謂的面子，自尊裹挾著，付出的成本越高，就越有沖動去合理化自己的選擇，自欺欺人。 就像有的人，花了高價買了推銷人口里的好東西，結(jié)果使用之后發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。 明明知道這東西不值，自己其實是上當受騙了，但卻因為不愿承認自己的愚蠢，而在外人面前不斷地強調(diào)這個東西如何的好，如何的物有所值，逼著自己繼續(xù)使用這個沒什么價值的東西，付出更多的投入成本。 這就有點像是用一個謊言去圓另一個謊言，循環(huán)往復(fù)，投入越多，損失越大。 而敢于面對沉沒成本的人，都懂得及時止損，將風險遏制在萌芽狀態(tài)。 被亞馬遜以超過10億美金收購的一家獨角獸公司Zappos，他們的人事經(jīng)理制定了一條非常特別的招人措施。 Zappos選人很嚴格，招人進來后會先安排近一個月的培訓(xùn)。而在培訓(xùn)結(jié)束之后，公司會給這些員工提供兩個選擇：
決定離開公司反而能夠拿到錢，這聽起來就很荒唐，為什么公司要在并不利己的情況下還多給錢呢？ 而這背后的邏輯，是Zappos公司看到并承認了一個事實，而這個事實是很多公司可能已經(jīng)看到但是卻不愿意承認的： 新進的員工中，總是會有一些是想要離開這家公司的，很可能半年之內(nèi)他們就會選擇離開。 而這樣的員工對于公司并沒有強烈的認同感，他們常常想的是我得到了什么，而不是我為公司帶來了什么，所以他們對公司產(chǎn)生的價值就會很有限。 如果讓這樣的員工留下來，不僅起不了什么好作用，反而可能給公司帶來損失，除了薪資福利的支出，還有他在工作上，公司文化上可能造成的一些負面的影響和破壞。 與其讓這樣的員工留下來給公司造成損失，不如選擇及時止損，拿出4000美金讓這樣的員工早點離開，從而避免沉沒成本。 而從另一個角度來說，放棄4000美元獎金而選擇留下來的人，往往都是真心認同公司文化，愿意與之共同進退的員工。 這一項招人措施也的確有效，因為在很早期就規(guī)避了長遠來看可能存在的損失，給公司帶來了積極的影響。 放棄過去錯誤的付出和努力，及時止損，并不是對自己的全盤否認，而是對如今更智慧的自己的一種反向確認。 如果你不接受自己曾經(jīng)的愚蠢，那你很難有放下沉沒成本的勇氣，而你更可能帶著這份愚昧，一而再再而三地在同一個坑里栽跟頭。 而人往往只有承認自己的錯誤和失敗，才能不斷地變得理智和聰明。
04 面對沉沒成本 如何做到及時止損？ 真正的勇士不僅要敢于直面慘淡的人生，更要敢于放棄毫無價值的過去。 面對沉沒成本，我們到底該怎么辦呢？ 1.設(shè)定止損位，懂得及時止損 面對生活中的投資，時間上的投入，從一開始，就要給自己設(shè)定一個止損位。 就比如，你進行股票投資，在購買之前就得要明確以下問題：
再比如，很多人等了半個小時公交車結(jié)果還沒等到，這時候他會因為付出了這么多時間而選擇繼續(xù)等待而不是直接打的，這就是糾纏于沉沒成本，從而造成更大的損失。 更明智的選擇，其實是給自己的投資和等待設(shè)定一個止損位，股價下跌到了止損位，就果斷賣出，等15分鐘車還沒來，就選擇打的，這樣既節(jié)省時間，也避免了內(nèi)心的精神熵。 只有當我們心中有了一個止損位，我們才能夠在面對沉沒成本的時候觸發(fā)那個止損開關(guān)，勇于選擇放棄。 2.換一種人設(shè)向自己提問 當我們面對與過去難以割舍的狀況的時候，要懂得換一種身份換一個視角向自己發(fā)問： 如果是一個不知道我過去付出，不需要承擔過去成本的人來幫我做決策，他會怎么做？ 20世界80年代的英特爾還是一家存儲器公司，因為日本存儲器的價格競爭，英特爾已經(jīng)連續(xù)6個季度虧損。 面對如此的困境，他們不知道該不該放棄存儲器的生意，而轉(zhuǎn)向新的業(yè)務(wù)。 在1985年的一天，英特爾總裁安迪·S·格魯夫在辦公室里與董事長兼首席執(zhí)行官摩爾談?wù)摴镜奶幘常蝗唬耵敺騿柲枺骸叭绻覀兌枷屡_，另選一位新總裁，你認為他會采取什么行動？” 摩爾想了想，說道：“他會放棄存儲器的生意。” 然后，格魯夫最終把英特爾轉(zhuǎn)變成了一家微處理器公司，果斷放棄了存儲器業(yè)務(wù)，讓公司重見生機。 當我們愿意站在一個毫無成敗的新視角上思考當前的困境，從當前的沉沒成本糾結(jié)中抽離出來，往往就能夠擺脫過往的束縛，做出最明智的選擇。 3.練習斯多葛哲學(xué)的消極想象 斯多葛哲學(xué)的消極想象，其實就是想象在失去了已有的東西的情況下，自己該如何面對，如何選擇。 在生活中進行這樣一種練習，可以讓我們不再一味地依賴于過去擁有的人事物，也會對過去的種種付出和努力保持一種斷舍離的心態(tài)，從而放下對于過往成本的執(zhí)著，時刻做好失去它們的準備。 這樣反而有利于我們建立一個豁達的心理狀態(tài)，懂得及時止損，做出最恰當?shù)臎Q策。 管理學(xué)大師彼得·德魯克說，人生最悲哀的，莫過于用最高效的方式去做錯誤的事情。 我們堅持做一件事情，往往是堅信，這樣做是對的。 但如果我們發(fā)現(xiàn)自己的人生走錯了方向，那請停下來，直面錯誤，及時止損，因為停下來就是進步。 相比于慣性般地堅持，選擇放棄，往往是一件更有難度的事情，但與其盲目地堅持，不如及時止損，讓過去過去，讓未來到來。
該文章在 2018/9/4 10:04:25 編輯過 |
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