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[b]技術(shù)更替帶來(lái)新產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)不僅僅總是在那些熱門領(lǐng)域。有些隱藏在夾縫中的小機(jī)會(huì)，也能變成令人嫉妒的大生意。[br][/b]《商業(yè)價(jià)值》雜志 張思｜文[br] 中國(guó)兩大闖蕩國(guó)際市場(chǎng)的廠商華為與中興，最近突然遭遇了歐盟委員會(huì)發(fā)起的反傾銷及保障措施調(diào)查。[br] 此次反傾銷調(diào)查主要針對(duì)中國(guó)的數(shù)據(jù)卡（又稱無(wú)線寬域網(wǎng)絡(luò)調(diào)制解調(diào)器，簡(jiǎn)稱wwan），共有1000多家中國(guó)廠商牽涉其中，涉案金額高達(dá)41億美元，而這一金額有可能是中國(guó)廠商目前所面臨的最大規(guī)模的貿(mào)易保護(hù)案。[br] 歐盟委員會(huì)之所以發(fā)起此次調(diào)查，源于比利時(shí)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)廠商option的投訴。該公司提交給歐盟委員會(huì)的申訴中，矛頭直指中國(guó)廠商華為與中興存在傾銷行為。申訴書中提道，option的市場(chǎng)份額由2006年的72%，下滑到2007年的27%，而2009年時(shí)已經(jīng)跌至5%。就是小小的數(shù)據(jù)卡，令中國(guó)廠商遭遇中國(guó)歷史上規(guī)模最大的反傾銷案。當(dāng)然，這也成為中國(guó)企業(yè)在這個(gè)夾縫機(jī)會(huì)上獲得巨大商業(yè)成功的側(cè)面注腳。[br] 事實(shí)上，數(shù)據(jù)卡曾經(jīng)是不入歐美大牌通信廠商法眼的“小生意”，如今卻是華為、中興提升終端出貨量，甚至躋身通信設(shè)備大廠商的一個(gè)重要“功臣”。[br] [b]把麻雀當(dāng)火雞來(lái)做[/b][br] 華為、中興的數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)發(fā)展可以被稱之為奇跡，無(wú)論是設(shè)備還是產(chǎn)品，中國(guó)廠商還從來(lái)沒有在任何一種產(chǎn)品上擁有如此高的市場(chǎng)份額。[br] 根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)abi research發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，截至2010年5月底，華為移動(dòng)寬帶終端全球出貨量突破1億。報(bào)告中還提道，華為2009年全球市場(chǎng)份額為50%，連續(xù)三年位居業(yè)界首位。[br] 而中興在數(shù)據(jù)卡方面的成績(jī)也不錯(cuò)。“2009年，中興通訊數(shù)據(jù)卡全球出貨量達(dá)到2000萬(wàn)部，較2008年增長(zhǎng)200%以上，增長(zhǎng)速度位居全球第一。目前中興通訊數(shù)據(jù)卡客戶超過(guò)240個(gè)，遍布全球106個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是2008年的3倍多。在拉美等地區(qū)，中興通訊數(shù)據(jù)卡市場(chǎng)占有率位居首位；中國(guó)市場(chǎng)占有率則超過(guò)40%。”中興通訊移動(dòng)寬帶產(chǎn)品線總經(jīng)理張亞?wèn)|告訴《商業(yè)價(jià)值》記者。[br] 在數(shù)據(jù)卡領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)袖的華為與中興，遭到了option的嫉妒。但事實(shí)上，當(dāng)年不少歐美大牌終端和設(shè)備廠商根本就沒有把小小的數(shù)據(jù)卡放在眼里。在他們看來(lái)，數(shù)據(jù)卡除了芯片外并不是什么科技含量很高的產(chǎn)品，因此諸多傳統(tǒng)的終端廠商一開始并沒有關(guān)注這個(gè)3g時(shí)代冒出來(lái)的新終端，以至于目前數(shù)據(jù)卡市場(chǎng)變成了中國(guó)廠商的天下。[br] “像諾基亞、三星他們也嘗試想進(jìn)入，但是被中興和華為這樣的企業(yè)阻擋，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商特別是歐美一些手機(jī)廠商們因?yàn)檫M(jìn)入太晚，已經(jīng)不具備中國(guó)廠商所具備的規(guī)模和性價(jià)比。”在中興通訊執(zhí)行副總裁何士友看來(lái)，這些廠商幾乎已經(jīng)喪失了機(jī)會(huì)，而在3g市場(chǎng)中數(shù)據(jù)卡成為增長(zhǎng)較快的一塊業(yè)務(wù)。[br] 作為設(shè)備廠商，華為與中興自然比手機(jī)廠商距離運(yùn)營(yíng)商更近，能夠第一時(shí)間了解運(yùn)營(yíng)商的需求；而作為中國(guó)的設(shè)備廠商，這種被認(rèn)為“技術(shù)含量不高”的產(chǎn)品或許能夠成為打入歐美市場(chǎng)的敲門磚。[br] “數(shù)據(jù)卡是一個(gè)創(chuàng)新類的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒有品牌的概念。但是手機(jī)就有很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，要去買諾基亞、蘋果。而且當(dāng)運(yùn)營(yíng)商在主導(dǎo)數(shù)據(jù)卡的時(shí)候，對(duì)中國(guó)廠商就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這不僅彌補(bǔ)了我們品牌上的短板，而且只要我們?cè)诘谝粫r(shí)間迅速把規(guī)模做大，把價(jià)格拉下來(lái)。當(dāng)其他廠商介入的時(shí)候，規(guī)模就會(huì)上不來(lái)、成本也下不去，品牌方面也沒有優(yōu)勢(shì)。”何士友這樣解讀中國(guó)廠商在數(shù)據(jù)卡方面的先天優(yōu)勢(shì)。[br] 但是僅僅靠先天優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，后天努力一樣決定著成敗。面臨著好不容易抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，華為與中興自然要下功夫?qū)?yōu)勢(shì)保持住。[br] 有不少專家認(rèn)為option份額下滑的原因除了自己“不爭(zhēng)氣”，更重要是華為、中興把“麻雀當(dāng)火雞做”的勁頭，最終將數(shù)據(jù)卡這一歐美廠商眼中曾經(jīng)的“雞肋”變成巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。[br] 擁有強(qiáng)大市場(chǎng)占有率的這兩家企業(yè)并沒有停滯腳步，繼續(xù)在新技術(shù)研發(fā)上費(fèi)盡心思。比如華為除了獲得多項(xiàng)數(shù)據(jù)卡設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)外，在去年巴塞羅那電信展上還向主辦方gsma協(xié)會(huì)提供60個(gè)無(wú)線貓e5（無(wú)線數(shù)據(jù)卡）供與會(huì)全球媒體試用，聯(lián)合西班牙三大運(yùn)營(yíng)商為參會(huì)媒體提供移動(dòng)寬帶服務(wù)。除此之外，華為公司高級(jí)副總裁、終端公司ceo陶景文此前曾公開表示將在今年推出4g數(shù)據(jù)卡。[br] [b]抓住小機(jī)會(huì)變身大廠商[/b][br] 在通信行業(yè)內(nèi)，技術(shù)的變革往往會(huì)帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。巨頭們所關(guān)注的自然是行業(yè)焦點(diǎn)。但是如果抓住隱藏在夾縫中的小機(jī)會(huì)，在未來(lái)就有可能獲得在行業(yè)內(nèi)立足的資本。[br] 由于option沒有真正在數(shù)據(jù)卡這個(gè)小產(chǎn)品上下足功夫，于是憑借這樣一個(gè)夾縫中的市場(chǎng)，華為與中興贏得了迅速躋身大廠商行列的機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?duì)于初入國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)設(shè)備廠商華為和中興而言，一下子讓國(guó)外運(yùn)營(yíng)商接受自己的品牌似乎是不可能的事情。只有在一些小產(chǎn)品上與歐美運(yùn)營(yíng)商合作，才能逐漸獲得信任。[br] 別人不做的，我做；別人做的，我要做好——本著這個(gè)原則，華為與中興開始了與歐美運(yùn)營(yíng)商的合作。[br] 2006年沃達(dá)豐提出要發(fā)展數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)，“3g到底有什么殺手級(jí)的優(yōu)勢(shì)？通話是2g網(wǎng)就能夠解決的，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)服務(wù)也是用戶需要的，數(shù)據(jù)卡剛好能夠滿足大家隨時(shí)上網(wǎng)的需求。”何士友相信數(shù)據(jù)卡是個(gè)有市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，自沃達(dá)豐提出希望推廣數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)后，中興就快速投入研發(fā)，2007年開始生產(chǎn)產(chǎn)品并推向市場(chǎng)。正如何士友所預(yù)期的，到了2008、2009年，進(jìn)入了數(shù)據(jù)卡飛速發(fā)展的階段，在這種情況下，其他終端廠商已經(jīng)很難有這樣的規(guī)模。[br] 截至2009年，華為與中興全球數(shù)據(jù)卡銷售量大約在8000萬(wàn)部左右，華為數(shù)據(jù)卡的出貨量為3500萬(wàn)部，中興大概為2000萬(wàn)部，兩者共占近70%份額。[br] 同時(shí)，在敲開歐美市場(chǎng)的同時(shí)，兩家企業(yè)也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。中興數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品線在去年8月總結(jié)出了“三個(gè)平臺(tái)+五個(gè)客戶化方案”。三個(gè)平臺(tái)分別指：靈活定制、智能軟件平臺(tái)和全程環(huán)保。五個(gè)客戶化方案則指的是：產(chǎn)品的主題化時(shí)尚多彩設(shè)計(jì)，對(duì)高速率的不斷追求，生產(chǎn)成本控制，創(chuàng)新設(shè)備開發(fā)，以及移動(dòng)寬帶設(shè)備的擴(kuò)展應(yīng)用開發(fā)。[br] 智能軟件平臺(tái)是中興與運(yùn)營(yíng)商之間的協(xié)作平臺(tái)。據(jù)張亞?wèn)|介紹：“中興在全球有160多家的合作運(yùn)營(yíng)商，每個(gè)時(shí)期、每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的要求都不一樣，而在反復(fù)溝通中不僅成本很高，而且還會(huì)出現(xiàn)理解偏差。這個(gè)平臺(tái)就是讓運(yùn)營(yíng)商可以自行進(jìn)行調(diào)整，無(wú)論是像logo擺放這樣的外觀設(shè)計(jì)，還是增減新業(yè)務(wù)這樣的業(yè)務(wù)設(shè)置，都可以自己到這個(gè)平臺(tái)上做修改。”[br] 雖然數(shù)據(jù)卡比起手機(jī)終端要簡(jiǎn)單的多，但是經(jīng)歷了這一輪洗禮，最終無(wú)論數(shù)據(jù)卡成為永久性產(chǎn)品，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期的過(guò)渡性產(chǎn)品，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中興來(lái)說(shuō)是寶貴的，加深了對(duì)于產(chǎn)品和品牌的理解，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)也更為成熟。 [br] 就是這么一個(gè)曾經(jīng)沒有品牌認(rèn)知度的產(chǎn)品，通過(guò)用心經(jīng)營(yíng)一樣可以獲得用戶好感。沃達(dá)豐就曾表示：用戶很喜歡華為與中興提供的產(chǎn)品。通過(guò)幾年來(lái)的合作，歐洲的運(yùn)營(yíng)商也對(duì)中國(guó)廠商產(chǎn)生了一定的依賴，畢竟僅僅依靠低價(jià)是不可能獲得70%市場(chǎng)份額的。[br] 在占有了一定的市場(chǎng)之后、逐漸建立品牌才成為可能，華為與中興的經(jīng)歷或許能為不少中國(guó)廠商提供借鑒。首先要善于捕捉技術(shù)更替中所產(chǎn)生的新機(jī)會(huì)，但這只是成功的偶然；還需要用心去經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，成功才能成為必然。
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