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在過去十年，KPI 一直是中國大多數企業的管理工具。但隨著互聯網大廠的科普，越多越多企業開始主動擁抱 OKR, 并重新審視考核制度與企業增長之間的內在深入聯系。

最近，阿里螞蟻開始逐步落地 OKR，引發了互聯網打工人的集體吐槽。

“領導的 OKR，底層的 KPI。”

“一個月一次的 KR，想到頭禿。”

“ OKR 找你要想法，也算簽字畫押，然后 KPI 來實際考核。”

“別再叫 OKR 了，叫中華田園 KPI 算了！”

誕生于硅谷的 OKR，為何在中國水土不服？中國企業為什么現在才開始重視 OKR？本文將從西方和中國、管理和實踐的雙重角度進行分析。

“雇傭一個人，而不是一雙手”

很多人認為 OKR 是谷歌的發明。其實，這一名詞起源于 20 世紀 50 年代，現代管理之父彼得 · 德魯克。當時，古典管理學大行其道，工廠老板們通常聘請工業工程師擔任“管理者”，監督流水線上每一個環節的標準化生產，并對員工進行考察。相對的，流水線上的員工則是企業純粹的負資產或物質資源，被稱為“勞工”，管理者通過工時、品質、計件、熟練度、積分卡等方式，衡量勞工生產力及貢獻。

德魯克敏銳地觀察到：隨著生產力的持續提高，專業人員（Professional）在現代企業中的比例越來越高。傳統的工業標準化指標，根本無法衡量他們的生產力，也無法激勵他們持續貢獻。

“雇傭一個人，而不是一雙手”。1954 年，現代管理學經典著作《管理的實踐》面世，在書中，德魯克提出了一種全新的結果驅動型管理體系，即 MBO（Management by Objectives，MBO）。他強調，企業最核心的目標不應該是單純獲得利潤，而應當以創造客戶價值為目標。為此，管理者應該幫助員工實現“基于目標和自我控制的管理”。

與此同時，社會心理學家道格拉斯 · 麥克格雷格 1957 年在《哈佛商業評論》發表了一篇文章，員工應借助上級反饋制定績效目標并進行自我評估，這將提升他們的能力和潛力。這一主張被稱為“ Y 理論”。

恰逢二戰之后，全球制造業巨頭們急需通過新的方式提升生產力。一德魯克為代表現代管理學在全球廣泛傳播，一躍成為主流思想，開始指導企業實踐。

20 世紀 70 年代，英特爾、蘋果、谷歌等計算機和互聯網革命的核心企業開始硅谷立足。當時英特爾的 CEO 安迪 · 格魯夫，就是德魯克 MBO 理念的忠誠粉絲。1971 年，他在英特爾內部開始推行 iMBOs，即“英特爾公司的目標管理系統”，并為內部所有員工制定了月度的個人目標和關鍵結果，成為最先將 OKR 引用于“軟性職業”的代表。

直到 20 世紀 70 年代，美國管理學家 Aubrey Daniels 才提出了“績效管理”的概念，BSC 即平衡記分卡（Balanced Score Card） 、KPI（KPI：Key Performance Indicator ) 等系統性績效管理工具被發明和應用，企業才正式將績效與員工工資、職位晉升等財務 / 非財務指標相結合。

也就是說，在企業管理的歷史上，OKR 的出現其實早于 KPI，或是同步提出。 21 世紀初，多達 1/3 美國企業使用績效評估，并按照結果進行差別獎勵。包括 60% 的《財富》500 強企業，采用了強制排名制度。

谷歌“十倍增長”的秘密

真正明確提出 OKR 的不是德魯克和格魯夫，而是谷歌的早期風險投資人約翰 · 杜爾。他曾在英特爾工作，并學習了格魯夫的課程。后來，為了避免 iMBOs 與目標管理的混淆，將其正式命名為 OKR（目標與關鍵結果，Objiectives and Key Results）。在杜爾離開英特爾成為硅谷風險投資人之后，他先后將這一方法傳播到了 50 多家企業，終其一生被稱為“ OKR 的播種機”。

1999 年，谷歌兩位創始人拉里 . 佩奇和謝爾蓋 . 布林剛創立了谷歌，并成功從杜爾這里收到了第一筆風險投資。隨后，杜爾成為谷歌董事會的一員，為谷歌定制了一套完整的 OKR 評測系統，并手把手地訓練創始人、高管和員工。

I will ( Objective ) as measured by ( this set of Key Results ) .

杜爾的 OKR 公式

高素質人才集中的谷歌，就這一方法迅速達成了共識。更重要的是，谷歌足夠重視并堅持這一體系。公司不斷深入對 OKR 的理解，并對每一個步驟進行精細化管理。比如細分 OKR 類型、方法論課程、OKR 教練指導、開發 OKR 工具、建立校準委員會等。

在目標的定位上，谷歌明確規定：O 應該是進取的，有足夠野心，最好能適當（注意是適當）挑戰一下人的舒適度。但同時，O 也必須是現實的，可衡量的，符合 SMART 原則（specific, measurable, aligned, relevant, time-bound）的，以及對谷歌有清晰明確價值的。

谷歌 OKRs 體系層級包括企業、團隊、部門、個人，時間是每季度一次，評分有三個范圍：

0.8 分及以上：目標挑戰性不足；

0.6~0.7：目標設置恰到好處，表現不錯；

0.4 分及以下：挑戰性較高，需要重新判斷該目標是否需要繼續達成。

后來，谷歌從一家搜索引擎公司成為多元化的全球科技巨頭，拉里 · 佩奇將 OKR 稱之為谷歌“十倍增長”的秘訣。

John Doerr 在 2014 年接受采訪時，曾經回答過這樣一個問題：為何谷歌、英特爾能利用 OKR 取得成功，而很多企業卻不能？他從三個方面回答了這個問題：第一，公司上下所有人必須對戰略和目標的制定有著 100% 的信任程度。第二，當公司一旦決定要使用 OKR，必須有 OKR 先鋒（可以是 COO/ 人事總監 / 研發經理 / 任何一個有才華想法的人）站出來掃清障礙，并保證執行到底。第三，把 OKR 當成企業文化而不是一套外來工具或理念。

中國 OKR：為什么用，比用不用更重要

值得注意的是，谷歌 OKR 最佳達成率在 60%-70%，所有 OKRs 的平均預期值應該為 0.6 到 0.7，得分過高（1 分滿分）意味著目標全部完成或目標設置過于簡單。但得分過低（分數低于 0.4）卻并不意味著失敗，而是代表在目標的設定上出現了問題。

這是谷歌從制度上對創新文化的保證：容忍失敗，因為相信最偉大的創意需要更多包容。

這也是中國企業早期使用 OKR 不習慣的原因：失敗，很多時候是致命的。特別是在過去十年，中國很多產業高速崛起，是一個“豬在風口都能飛”的黃金時代。多少公司從野蠻生長中血拼出來，最后才成了巨頭。可以說，企業對高增長的貪婪，是過去十年打工人加班的最強驅動。

比如被譽為“ APP 工廠”的字節跳動，抖音只是最成功的那個產品，但在這背后，好好學習、悟空問答、多閃等失敗產品，也是曾被不限資源投入的種子選手。

在 2021 年，風向徹底變了。一方面，疫情之后，中小企業都面臨著新業務增長的壓力，創新正在真正成為企業的第一生產力；另一方面，過去高增長模式產生的問題越來越多，老板和 CEO 們不得不加緊“補課”，重新構建“以人為本”的企業管理和人力資源體系。

百度搜索指數顯示，在 2021 年之前，中國用戶對于 KPI 的搜索次數以絕對優勢超過 OKR。而 2020 年下半年，OKR 的搜索頻次開始穩步攀升。2021 年開始，搜索頻次越來越接近，OKR 偶有反超。到了 3 月份，中國用戶對于 OKR 的熱情到達了一個高峰，OKR 的搜索頻次第一次超過了 KPI。

（圖片來源于百度指數）

這也意味著，中國企業對于創新的需求，已經到達了前所未有的緊迫度。即使如此，在選擇 OKR 工具之前，企業管理者也應該問清楚：為什么要用 OKR（why OKR）。 是跟風？是模仿？還是真正的創新？

OKR 與 KPI：打工人都在吐槽啥？

在 3 月份的吐槽大戰中，打工人徹底撕掉了互聯網大廠 OKR 的神秘面紗。總的看來，槽點集中在以下三點：

首先，老板“ OKR 暴政”。在中國，要問為什么員工不喜歡用績效考評，“領導一言堂”絕對是投票最多的原因。很多中小企業的老板連基本的人才體系都沒建立，就想讓 OKR 解決所有問題。

在制定企業目標時，老板甚至直接將愿景等同于目標，完全不考慮實際情況。比如，剛成立兩年的公司，老板第三年就提出了成為行業 Top1 的 Object，基層員工 KR 就成了：（在不花錢的前提下）覆蓋所有傳播渠道，文章閱讀量 10w+，3 個月內在一個毫無根基的省 / 市全面占領市場等。

第二，KPI 與 OKR 之間界限模糊。在中國企業中，KPI 和 OKR 雙軌制比較常見，彼此界限并不清晰。特別是銷售、項目研發、創意策劃等崗位，KPI 和 OKR 更是傻傻分不清。有的員工干脆”靈活判斷“。比如當項目交付 deadline 前，KPI 就是唯一的衡量指標，所有工作都要讓路。而當項目缺乏相應進展時，就把 O 拉出來遛一遛，先把 kr 完成了。

KPI 與 OKR 的區別

最后一點，也是互聯網大廠常見痛點—— OKR 的不可持續。據傳，在國內巨頭中，百度是半年復盤一次 OKR，字節跳動是雙月 OKR，某動物廠是每月一次 OKR 復盤。

打工人對此怨聲載道。一些程序猿的吐槽：年初寫的 OKR，大部分領導都不看，因為知道這些目標到半年以后就消失了。還有人吐槽，不論是 KPI 還是 OKR，最后獎金發多少，還不是取決于直屬領導的喜好。領導關系好，kpi 和 okr 都不用擔心。反之，所有的 O 都完成了，但只要領導對你印象差，還是會雙雙不及格。

其實，在西方企業管理上，也有類似的吐槽。不論是 OKR、KPI 還是 360 度測評體系，在落地的過程中都有可能出現問題。

但從歷史的角度來看，不論任何工具都不會是固定不變的，企業對于員工的激勵將根據生產力水平、企業發展階段和關鍵需求而改變。但不論什么時間，對于員工的評價和激勵仍然離不開三項基本的因素：定義優秀；公開透明的溝通；具有吸引力的獎勵策略。這些關鍵因素將直接決定員工利用績效測評工具的意愿。

同樣，對于現階段中國企業來說，OKR 的做法無疑是具有很大借鑒意義的。企業管理者需要聚焦于根本的目標，并學會放手和對失敗說 OK。

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原文標題：《OKR 在中國：水土不服還是真香？》

作者： Quincy

本文來源于 36 氪企服點評