狠狠色丁香婷婷综合尤物/久久精品综合一区二区三区/中国有色金属学报/国产日韩欧美在线观看 - 国产一区二区三区四区五区tv

第一篇：用友與金蝶軟件的技術比較

用友與金蝶軟件的技術比較

用友和金蝶的對比在網上看到很多，我受邀即將到北京參加U9的UBF平臺研討，有感而發從技術的角度談談用友和金蝶的對比，局限于自己的了解，有不對的地方希望大家斧正。

用友的技術是比金蝶要領先的，對此有不同意見的朋友可以多了解一下NC平臺。U8的UAP是為了打K3 BOS而推出的，金蝶在中小企業把BOS宣傳的非常多，這些客戶都不是NC的客戶群，是用友U8的，金蝶BOS是用來打U8的，這一點很明確。用友的UAP源自于開發NC，整個NC就是完全基于UAP平臺開發的。以前U8沒有UAP于是金蝶就叫囂自己技術領先，可是看過他們的內部資料就知道，金蝶對應NC的策略就是：如果集團客戶很重視應用方案而不是價格，那么金蝶就撤出，不在這些項目上浪費時間。

那么金蝶 K3 和用友的 U8 相比是否技術領先？可以說金蝶的中間件和 BOS 都是形象工程，全球能作中間件的廠商如 BEA 的 WebLogic、IBM 的 Websphere等鳳毛麟角，然而從金蝶的宣傳“金蝶中間件-中國領先的企業基礎架構軟件廠商”可以看到，中間件給金蝶帶來非常大的經濟和社會效益。然而這僅僅投入十幾個開發人員的作品，穩定性很差，而且后續的開發支持能否跟上也值得懷疑，難道世界領先的軟件企業專注開發多年的中間件真的很簡單嗎？

金蝶的 BOS 對老單據的支持不夠，BOS 更多的應用在銷售方案的展現上，因為 BOS 的實質是增加單據、檔案、報表，真正業務功能實現還是需要以插件的形式開發，當然U8 的UAP也是這樣，但是用友承認目前的 U8 產品不是完全基于UAP開發的（870的報表全部是基于UAP的），很多人相信金蝶宣傳的“金蝶K3產品基于BOS開發的”，但是很不幸，客戶購買后會被告知一部分老單據不能改。客觀的看這并不是金蝶的錯誤，因為部分的產品在BOS推出前已經開發完成了，對這部分產品的任何更改都會影響到系統的架構，遷就以前的產品而放棄一些新技術的使用是管理軟件開發商無奈的選擇。用友也是如此，而且歷史的包袱更沉重，這從U8產品越來越慢的運行效率可以看到。從純技術的角度來看，用友U8和金蝶K3是在一個級別上的，基于組件的開發方法曾被業界大力吹捧，軟件開發就像搭積木一樣的可以自由搭配，然而積木越搭越高，下面的積木就更需要穩定，否則你搭的積木就會全部倒下，看來積木沒有問題，但是搭積木的方法不對。

終于有一天用友不喜歡這個游戲了，用友在一個空曠的場地搭建起新的積木，采用的新方法是SOA，“面向服務的體系結構（service-oriented architecture，SOA）是一個組件模型，它將應用程序的不同功能單元（稱為服務）通過這些服務之間定義良好的接口和契約聯系起來。接口是采用中立的方式進行定義的，它應該獨立于實現服務的硬件平臺、操作系統和編程語言。這使得構建在各種這樣的系統中的服務可以以一種統一和通用的方式進行交互。” 用友給他的積木起了一個名字“U9”，所以真正可以實現隨需而變的應該是 U9，在用友搭積木的場地又擠進來了很多人，他們還在摩拳擦掌、躍躍欲試的時候，用友的積木很快就要搭成了。

大家都在討論技術的時候或許可以冷靜的想一下，為什么改變這一切的不是一種創新的技術，而是一種架構或者說是一種方法？因為對于企業管理軟件開發來說，我們采用的技術大致相當，現在的時代已經沒有《九陽真經》或《降龍十八掌》了，我們現在是要改變方法使我們的軟件能適應中國企業各個企業，這可能是最復雜的事了，就如同IDC中國區副總經理兼業務發展總監萬寧在2006年用友技術大會上說過的：“將復雜的事情作簡單，是終極復雜！”。我不愿意當技術狂，酷愛技術的人可以去做操作系統開發。在管理軟件的領域里解決方案是最重要的，所以這是方法問題和管理問題不是技術問題。

用友開發了全球第一套基于SOA的ERP系統，用友也為我們開辟了一個新的空間，同時用友將領跑全球ERP企業管理行業，這會在不久以后可以看見。相信明天會更好！

第二篇：金蝶與用友

用友和金蝶是國內數一數二的大公司，用友產值大約13個億，金蝶大約9個億。不過用友集團有北京銀行，地產軟件開發只是一小部分，而金蝶則全部是軟件行業。

在底層的技術上金蝶是無縫集成，所有的產品都是自主研發。用友則是走了并購的路線，人事并購的朔望，生產并購的漢康，OA并購的志遠，整個用友軟件的整體像個積木一樣，不能夠進行整體的升級研發。還有就是用友走的是政府路線，客戶大多是行政事業單位，國企，地產等。金蝶則是以外企為主，私企為輔，走技術路線。

金蝶與用友的區別

1、用友走的是產品平民化，制度標準化，扛的是普及ERP的旗幟。但是各個產品比較獨立。U8，NC，U9，還有其他合資和收購的廠商產品的低層數據庫就很獨立，整合難，系統真正意義的集成上相當有難度。現在來發展UAP架構已經比Kingdee的EAS晚了5年了。不過我現在就算為用友的擔憂，也就象是看三國掉眼淚-替古人分憂了。

2、Kingdee走的是平臺化，集成化，個性化ERP，ERP按照企業的成長隨需應變，打造kingdee的航空母艦。研發上kingdee花大氣力在基于商業BOS和金蝶中間件技術的基礎上開發了K3、EAS和KIS產品，集成上比國內任何一家的產品都容易多了。所以就標準產品按應變性來講，k3比u8就強多了。其次就實施和服務來講，金蝶就一直強調以客戶為中心，幫助顧客成功，有標準的實施服務流程和先進的服務工具，強大的技術支持中心。一個企業總是要成長，到了一定階段管理上就一定會體現出標準化與個性化的沖突。企業信息化應該先BRP還是先ERP？企業應該走標準化管理還是個性化管理？大家都很形象去比喻ERP是鞋子與足的關系，不能削足適履。但是作為系統產品來講kingdee在這兩方面還能夠通吃，它是一雙技術上能自動適應你腳成長的鞋，不用你經常花錢買鞋，能讓你穿的舒服，跑的更快，走的更好。

“金碟查詢速度特慢，沒有導入與導出功能”，這話說的外行的，金蝶所有以列表形式顯示的數據都可以導出；

金蝶的基礎資料和初始化數據都可以導入導出；

金蝶的固定資產卡片和財務憑證、業務單據均可導入導出；

支持金稅 

用友財務通：是目前中小財務管理軟件技術中最成熟的管理軟件： 

產品架構：按財務核算職能模塊化 

技術結構：C/S結構

數據庫：SQL SEVER大型數據庫

數據庫版本：MSDE、SQL Server 2000

支持不同操作系統： WIN9X XP WIN2000PRO WIN2000Server

財務通產品說明：財務通是在原U8（V8.21版本）的基礎上簡化推出的。U821是用友軟件運行最穩定的一個轉折性產品。在此之前的用友產品V8.12以前的產品由于采用了小型數據庫（ACCESS）導致軟件日常運行的先天性缺陷；8.13和8.20由于剛轉型為大型數據庫SQL Sever，軟件運行還有不穩定之處。用友財務通有龐大的客戶群體： 任何應用軟件都有一個從理論－實踐－完善的過程；必須依賴于客戶的使用不斷完善才能形成最優秀的通用件。從1988年以來30萬用戶為用友的財務軟件積累了最豐富的開發經驗。最專業的財務軟件就是用友，也只有用友。小軟件大架構：從IT技術角度來說，先進的開發工具和技術架構、穩定的數據庫是一個財務管理軟件的質量保證的前提。用友財務通采用SQL Server大型數據庫，安全、穩定，財務通采用模塊化構建可以任意選配，滿足客戶個性化使用、節約投資。

金蝶KIS為集成化軟件，采用ACCESS小型數據庫，不安全，不穩定，而且無法分模塊銷售，無法滿足客戶單模塊網絡化使用。讓我們來看看金蝶KIS的營銷策略吧： 什么是KIS？ KIS = Keep It Simple！IT 幫助小型企業財務業務處理一體化；SIMPLE 簡單、實用、高效。KD-KIS主要面向年營業額在3千萬以下的小型企業，針對企業以下管理需求：需要實現會計電算化，進行全面會計核算和管理；需要對存貨進行核算，實現購銷存管理；需要實現財務業務一體化管理的客戶。整體市場對金蝶多年來面向渠道推出的中小財務軟件的產品特征分析和一貫市場策略分析如下： 老產品新包裝，它是原金蝶2000的翻版，除界面修改過以外，幾乎所有的功能都沒有變化，所以KIS是金蝶的一種市場宣傳策略，并不是真正意義上的新產品推出。關于金蝶KIS業務版，不過是原金蝶2000工業版的業務功能分離出來；金蝶此次對KIS的宣傳重點就是其業務版，雖然4800元的單機價格，但卻有采購、銷售、存貨功能，號稱能提提供中小企業的綜合管理解決方案，與其迷你版結合在不到8000元的價格就能實現企業的財務業務一體化管理——其實不過是原金蝶2000工業版的翻版。金蝶在1999年－2000年之間推出的基于SQL Server 的KD-K3基礎版，單機版8800元成為當時最吸引渠道代理和直接客戶眼球的被譽為技術架構先進、性價比最高的企業小型管理軟件。但僅僅半年，該產品由于漏洞百出而銷聲匿跡。金蝶總部發文通知客戶可以退貨。熟悉金蝶的同仁應該知道，早在1999年，金蝶推出了2000系列的商業版和工業版。由于低劣的技術，產品漏洞百出。商業版成為客戶唾棄的產品，眾多客戶紛紛要求退貨。金蝶公司最后只有停售商業版。而經銷商蒙受巨大損失。工業版也基本不銷售。為何KD推出的中小財務業務管理軟件一直都是失敗的呢？ 究其原因就是軟件開發商缺乏財務管理背景，導致軟件沒有管理底蘊。不能滿足客戶的多種個性化需求。而為了占領市場匆促推出。受到最大傷害的是金蝶的渠道代理和直接客戶。作為一個管理軟件產品，對于客戶來說是簡單易用，界面美觀。這一點金蝶做得完美無缺。但客戶不是IT高手，并不懂得計算機軟件技術的基本常識。對于IT渠道代理商來說，代理一個產品能賺錢、質量穩定售后服務較少。金蝶產品雖然美觀、簡單易用但技術卻非常粗糙產品技術問題：

1、最大的問題是數據庫問題，管理軟件連速達、管家婆甚至一些本地進銷存軟件例如云南的明星進銷存都是采用大型數據庫開發管理軟件，其中，國內小型管理軟件商兩強的速達采用Interbase、管家婆采用SQL Server，用ACCESS數據庫架構管理軟件無異于火中取栗。

2、功能模塊化應用架構。所有模塊集成與各功能模塊獨立選配最大區別在于集成化軟件只能單機使用。集成化產品使客戶投資浪費。無法適應客戶的個性化使用。

以下是用友財務通和金蝶KIS產品功能對比：

一、數據庫

財務通：MS-SQLSERVER大型數據庫，海量數據，可以支持無限站點使用

金蝶KIS：ACCESS小型數據庫，超過三站點軟件使用不很穩定

二、網絡版

財務通：支持網絡用戶不限站點安裝、操作、查詢，網絡版可以不限制網絡電腦安裝臺數，如網絡三站點可以安裝三臺以上機器使用，操作、查詢，如1、2、3臺機器同時在使用總帳系統，其他機器可以操作、查詢報表、固定資產等其他模塊，網絡版站點受站點數限制，如網絡三站點只能安裝固定三臺機器使用、操作、查詢，基礎版只有單機版，網絡版必須是標準版，所有模塊可以支持不同時間啟用，模塊之間有緊密關聯、也可以單獨使用，可以不關聯。

金蝶KIS：只能安裝網絡站點數機器操作、查詢，所有模快必須在同一時間啟用，模塊之間有先后次序，如固定資產不結帳不能進行總帳系統的結帳；迷你單機版可以組合成網絡版欺騙客戶，但實際標準版網絡版站點不宜超過3站點。

三、價格：財務通標準版按模塊選擇配置總計價格，金蝶KIS標準必須選用全部模塊；財務通基礎版2980，金蝶KIS迷你版2680。

四、憑證處理：財務通，制作憑證任意分錄自動平衡功能；金蝶憑證只支持借貸兩行分錄平衡。財務通全面支持鍵盤操作，金蝶很多地方需要鼠標輔助；財務通有憑證作廢功能，金蝶無，刪除后憑證號間斷； 財務通制作平整時可以動態聯查可追溯科目余額及輔助帳，金蝶不可以。

五、報表處理：財務通提供10余個重點行業的標準財務報表模板，包括最新的《現金流量表》，可輕松生成復雜報表。提供自定義模板的新功能，可以根據本單位的實際需要定制模板。金蝶無任何行業報表模版。

六、數據處理： 用友財務通提供了排序、審核、舍位平衡、匯總功能，金蝶在這方面功能很弱。

七、圖表處理： 用友財務通采用“圖文混排”，可以很方便地進行圖形數據組織，金蝶無；財務通可以按月提供帳齡分析，金蝶沒有這方面的功能。

八、初始設置： 用友財務通只要啟用的第一個月未結賬，隨時可以修改期初數據，且不會對日常數據造成任何影響；金蝶則必須進行結束初始化工作，且結束后不能修改期初數據，如想反初始化則將刪除和取消所有日常處理。

九、應收應付：單據批處理：用友財務通直接可以在單據列表中通過全選/全消或者手工選擇單據進行批量審/批量棄審處理，且能出來一個簡單的審核/棄審報告；金蝶的單據的批量審核/棄審處理不太靈活好用。用友財務通提供明細的欄目設置、欄目排序、修改欄目名稱的功能；金蝶的單據列表不能進行欄目設置。用友財務通可以處理一筆收款中核銷一部分，一部分形成預收款的情況；金蝶不能處理一筆結算金額中部分核銷部分形成預收款的情況。用友財務通可以輸入查詢的范圍，且可以選擇查詢對象和明細對象，兩者可以形成組合，行成展開和匯總的查詢格式；金蝶的應收/付明細賬不能一次查詢多個客戶/供應商，無法提供按查詢對象進行連續分頁打印功能，無法提供兩種查詢對象的組合查詢。

十、工資： 部門設置時的導入功能，用友財務通優點在于當企業存在多個工資類別，有相當的部門目錄時，可以方便快捷地引用金蝶在這方面的功能很弱。變動處理：用友財務通可以處理人員與工資相關的項目發生變動后工資的自動計算處理；金蝶弱。

十一、固定資產： 用友財務通允許用戶自定義折舊額和折舊率的計算公式；金蝶采用動態平均法，但不是一種折舊方法，而是固定資產相關項目發生變化后所應采用的計算公式。

十二：存貨核算：用友財務通財務可以使用存貨，并且存貨模塊可以和總帳系統分開使用，最近用友公司新推出的TONG2005又推出業務模塊，功能更完善；而金蝶標準版無存貨模塊，必須選用金蝶業務版，和財務系統分開！金蝶K/3 BOS（Business Operation System）--金蝶商業操作系統，是針對金蝶K/3系列產品，自主研發的新一代業務基礎設計平臺。當企業應用K/3系統時，通過K/3 BOS配置工具使客戶能根據自己的需要方便的進行業務配置；當企業隨著市場需要發生業務流程變化和業務擴展時，隨需而變的ERP系統才能滿足企業的需要，通過K/3 BOS高效的集成開發工具來進行個性化、行業化定制，使K/3持續的滿足客戶的需要。K/3 BOS面向企業快速成長的業務需求，使用先進的動態企業建模思想對企業ERP應用提供支撐，為客戶帶來持久的信息化。

投資收益，降低總體擁有成本(TCO)。金蝶的BOS平臺要求使用的對象無需專業化的人員，普通員工經過培訓就可以學會如何定義和使用。同時價格低廉。用友的UAP技術架構建立在標準的技術平臺（J2EE和.NET）和面向服務的架構（S OA）之上，并且吸收了移動、RFID等應用領域的新技術，支持可擴展商業報告語言（XBRL）以及開放式電子商務流程標準RosettaNet等應用標準。對于用戶來說，UAP不僅提供了開發平臺，方便二次開發，而且提供了多種建模的工具、組件和產品，方便用戶定制。用友的UAP平臺要求使用的對象是專業化人員或與相關基礎的人員才能使用，同時價格相對昂貴。

5）價格比較 

6）差異化開發比較 金蝶在此次競爭過程中，對于企業所關注的主要功能和核心業務，能夠提供免費的二次開發服務，用友的二次開發按標準收費，因此在對企業差異化開發上，金蝶略顯優勢。

7）滿意度客戶調查比較 在金蝶和用友提供的實施客戶名單中，我們隨機的各選擇了一家純制造型企業進行比對，進行了電話調查，對金蝶的客戶調查情況是，企業從去年8月份開始實施企業ERP，到目前為止，財務、物流、生產（部分）都已全面實施，部分生產部分未能實施的不是由于金蝶軟件的問題，而是企業本身出于某些因素的考慮。在實際運作中對財務及物流的運行情況都比較滿意。對用友的客戶調查情況是，企業從去年7月份開始實施企業ERP，到目前為止，仍未完全運轉，還需要一定的時間。通過客戶調查的情況，感覺用友產品在實施過程中存在一定的風險。

8）售后服務 我們針對之前使用過金蝶和用友產品的客戶進行售后服務的調查，發現金蝶在進行產品售后服務時，由于人員的流動性，經常更換售后服務工程師，導致產品的售后服務不連續。用友相對人員穩定性比較好，所以在售后服務過程中，人員相對穩定，工作連續性強。從市場分額來看，金蝶在國內ＥＲＰ的主流市場－中小企業ＥＲＰ市場，從９９年開始一直保持領先地位。２００１年底并購開思以后，開始尋求在大型ＥＲＰ市場的突破。今年 金蝶開始的第三次轉型－ＥＡＳ戰略，就是為了在這一市場尋求突破。隨著企業信息化知識的普及，中國的企業會越來越理性，越來越重視產品而不是籠統的市場規模。畢竟戰略關注的正是最核心的客戶價值，只要把客戶價值真正放在首位，其他目標一定可以實現。金蝶采用產品導向的戰略，會不會是軟件的開發和服務分隔開來，抓不到市場的需求點，軟件廠商說到底也是產品提供商，在產品生產這個層面上，目前用友和金蝶在產品和產品開發技術的積累方面各有優勢和側重，對比優勢差異不大。無論金蝶的低價策略還是用友的開辟高端市場，雙方在不成熟的市場中的每一個新策略都不能簡單地下判斷，而應該看處于第一線的執行團隊在和客戶交往中向客戶轉遞產品價值的能力如何？從這個意義上來講，雙方也還是伯仲之間。用友比金蝶來講更加善于市場炒作 金蝶有什么優勢，不是金蝶自己說了算的，它需要市場檢驗。所以只能從市場表現來看金蝶的優勢，隨著市場的發展，金蝶在不同的階段表現的優勢并不完全相同。金蝶在今年上半年發布了一個“產品領先、伙伴之上”的戰略，這個戰略的著眼點就是集中精力進一步發揮金蝶的兩種優勢：A 產品領先的優勢、合作伙伴供應鏈的優勢。我個人認為，客觀的看金蝶的優勢，要看金蝶在近幾年國內管理軟件的發展中發揮過什么樣的作用。產品創新優勢極其價值：1996年，第一個發布windows平臺國產財務軟件。市場檢驗：金蝶很快成為國內最大的財務軟件廠商之一，南金蝶北用友的格局就是在這個產品發布后形成的。1999年，第一個發布基于三層結構的ERP系統——k/3 ERP，市場檢驗：賽迪咨詢的調查報告稱金蝶在2000年已經處于國內ERP廠商的第一名； 2000年，推出國內第一個J2EE應用服務器產品---Apusic，市場檢驗：這是國內目前唯一的一款J2EE應用服務器產品，所以我沒有見到有市場排名：）2003年，發布EAS戰略。這個產品將在香港中旅集團財務領域投入全線應用。對產品領先優勢的看法：波特認為診斷競爭優勢并且尋求改善企業體質的基本工具就是價值鏈，價值鏈把企業運作的各種活動，劃分為產品設計、生產、行銷和運送等獨立領域。金蝶的產品創新是近幾年金蝶為人們所熟知的主要原因。但金蝶離行業的絕 對領先地位還有一定的距離，主要的薄弱環節是市場營銷。B 合作伙伴供應鏈的優勢。合作伙伴能否成為一個軟件企業的競爭優勢？。我看過一些似是而非的論點。有人認為做軟件的一直都很強調合作伙伴關系，這個提法沒有什么新鮮之處，只是金蝶的市場炒作，并不是金蝶的發明。只是，在中國做管理軟件的廠商過去都宣稱要向服務供應商轉型（我記得2001年這種說法最甚），聯想收購漢普、IBM收購畢馬威，都是沖著IT服務的價值。金蝶反其道而行之，伙伴關系無疑會更加廣闊。金蝶不僅提供了合作伙伴供應鏈的戰略，還為合作伙伴參與到這個供應鏈打造了一個平臺——金蝶ＢＯＳ。對這個優勢的看法：今年是金蝶提出合作伙伴供應鏈的第一年，時間還沒有來得及證明，這是金蝶的一大優勢。波特認為：“公司的價值鏈，進一步也可以和上游供貨商與下游買主的價值鏈相連，構 成一個產業的價值鏈，這樣可以把價值鏈作充分有效的串聯，對競爭力的增強頗具意義”。此外，在企業文化和客戶積累方面，金蝶也有自己獨特的優勢。只說說客戶積累，金蝶非常善于將顧客的價值轉化為產品的價值。比如，金蝶k/3 ERP房地產解決方案，過去是和萬科一起開發的，據說，這個產品已經占領了房地產行業9５%以上的市場。國外管理軟件恐怕就很難做到這一點。國內管理軟件雖然具備了一定的競爭能力，但從產品和市場發展的成熟度來看，所有的優勢都只是相對的。要取得絕對的競爭優勢，國內管理軟件本身的管理能力必須做大幅度的提升，向國際一流企業看齊，這是競爭的基礎。這也正是金蝶今天努力的方向 用友和金蝶相比，用友軟件使用了之后，如果發現期初余額錄入錯了，隨時可以反結賬，重新修改期初余額，而你錄入的憑證不用再重新錄入，可以繼續用，反操作很方便自如，報表功能更不用說，用戶想要的報表軟件都設置很多默認的報表以及查詢，如果還不滿足用戶要求，也可自定義報表，另外還有一樓。

第三篇：金蝶用友總結報告

金蝶和用友系統總結報告 信息系統應用調查問卷

您好!首先感謝您填寫這份問卷。

本次調查主要是為了解信息系統應用的一些因素，請您根據自身的實際情況如實填寫，答案無對錯之分。本次調查只用于研究目的，我們將恪守職業規范，妥善回收和保管所有問卷，并只以匯總的形式報告統計結果，不顯示被調查者身份。問卷需要署名。非常感謝您參與我們的研究！

北京工商大學商學院 第一部分基本情況

說明:本部分是關于您個人及信息系統的一些基本信息，請您根據實際情況在相應問題前的數字上打“√”(或填寫)。班級：

姓名及學號：

性別:

①男②女√ 年齡:

信息系統名稱:

信息系統學習實踐時間：

小時 喜歡操作電腦。

①完全不同意②基本不同意③不能確定④基本同意√⑤非常同意 第二部分

說明:本部分是關于您對于此信息系統使用感受的一些陳述，請您根據實際情況選擇最符合您實際想法的一項，并在相應的選項上打“√”。

1.在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統，將會使我能夠更快地完成工作任務。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意(1)金蝶人力資源管理系統是全球領先的中國第一款社交化人力資源管理軟件。金蝶人力資源管理系統基于企業人力資源創新戰略，通過專業的人力資源核心平臺、社交化的全員自助服務平臺以及開放的云端應用創新

(2)在人力資源管理業務中，需要服務器能夠7×24小時服務，能支持幾百人甚至上千人的并發訪問，這就需要產品足夠強大和穩定。系統主要通過好的部署方案，和強大的中間件服務來保障系統的可靠性。

2.在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統，將會促進我的工作表現。①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意(1)金蝶人力資源管理系統讓從HR費力不討好的大包干到自由自在的全員自助 金蝶人力資源管理系統讓員工可以隨時隨地的自行辦理加班、請休假申請和轉正、調動等事務；個人的薪資明細、變動項目、社保繳納、績效結果、培訓記錄等各種HR信息員工也都可以自行查看；直線經理可以及時查詢部門的人力配備、下屬員工人事檔案、崗位空缺等團隊狀況，關注員工成長和績效動態，還可以隨時隨地審批各項人事業務。

(2)人力資源管理屬于集團化應用，一般都會有大量的用戶，因此系統的高效性是保證業務正常進行的條件之一，系統通過數據庫設計，針對不同用戶的功能應用情況進行數據庫性能優化，服務器端的數據緩存方式，以及中間件的橫向擴展能夠滿足普通查詢5秒以內。3.在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統，將會提高我的工作效率。①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意(1)先進的管理軟件必須將中國管理實踐與中外先進管理理念相結合，金蝶倡導并積極推進的中國管理模式杰出獎評選為EAS的發展提供了源源不斷的管理智慧和管理知識庫；金蝶EAS對標管理，通過基于中國管理智庫的戰略對標、KPI對標、流程對標、關鍵業務點對標，幫助企業實現業務流程的持續優化和企業的卓越管理。

(2)系統提供可視化的工作流設計器，可以高效的設計相應的流程。

系統提供可視化的UML實體模型設計器，用戶可以圖形化進行相應的模型設計。功能權限分配提供了批量分配和拷貝等方便適應的分配工具。

系統提供預警平臺，可以與移動應用掛接，實現事前的預警和手機短信的提醒等。系統提供校驗功能，實現邏輯應用和數據應用的校驗性。

4.在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統，將會增強我工作的有效性。①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意√⑥非常同意⑦極度同意 以企業核心競爭力構建的價值鏈協同,以產業鏈視角構建的企業價值網絡協同，以滿足社會公共服務需要構建的第三方協同。金蝶EAS 通過多級計劃體系實現集團供應鏈協同和多工廠協同制造，完整覆蓋供應協作、客戶協作和服務協作等三類產業鏈協同模式，支持業務信息聯查、知識信息聯查等“企業級智能檢索”功能，幫助企業實現溝通與協作的無邊界(2)系統提供各種備份和容災機制，保證應用系統的安全性，因此，系統設計實現硬件的備份以保證應急和替代方案；提供相應服務機制，實現系統的迅速可恢復要求（系統故障恢復在8小時內；WEB查詢、報表、統計分析服務等恢復在4小時內）。5.在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統，將會使我的工作變得更容易些。①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意(1)通過內部供應鏈的協作與產業鏈的協同，幫助企業突破水平邊界，提升整個產業鏈對客戶的反應速度和效率，提升客戶滿意度。通過企業全面的溝通與協作，幫助企業構建敏捷組織。

(2)集團企業人力資源管理系統提供前臺提供數據維護管理功能，后臺提供數據存儲和備份能及擴展工具，方便定時將數據備份。讓工作更方便更容易些。

6.在我未來可能從事的人力工作中，如果可以使用該系統，我會覺得系統有用。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意（1）金蝶EAS核心應用包括戰略決策和業務協作。戰略決策為企業提供戰略目標管理、戰略績效管理、全面預算管理和決策支持，幫助企業戰略目標的達成；業務協作全面覆蓋價值鏈研發、采購、生產、庫存、銷售、分銷、服務等基本增殖活動，和財務、人力資源、協同辦公等，業務創新平臺，幫助企業快速響應客戶需求，提升企業經營效益。金蝶EAS還為企業提供風險管理和對標管理，幫助企業管控風險，實現企業的持續超越。

（2）用友支持業務規則的靈活變化和自定義的業務規則擴展，系統設計不影響原系統應用上的升級和擴展，保證業務模型的持續發展。

支持系統與系統之間，系統與外部應用之間的協作的擴展，從而實現系統之間的集成要求； 支持硬件系統性能升級與數量擴充，可以滿足并發訪問用戶數的增長。7.我覺得，學會如何操作該系統對我而言將會比較容易。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意√⑥非常同意√⑦極度同意

（1）金蝶BOS是一個開放的集成與應用平臺，遵循國際化的TOGAF指導下的SOA標準，融合了大量中國企業BPM（業務流程管理）的實踐。幫助企業實現云計算平臺，促進IT構架與業務的相互融合、協同工作，致力于為企業構建更敏捷的IT架構，快速適應變化、按需部署（2）用友ERP是一個企業綜合運營平臺，用以解決不同滿足各級管理者對信息化的不同要求：為高層經營管理者提供大量收益與風險的決策信息，輔助企業制定長遠發展戰略；為中層管理人員提供企業各個運作層面的運作狀況，幫助做到各種事件的監控、發現、分析、解決、反饋等處理流程，幫助做到投入產出最優配比；為基層管理人員提供便利的作業環境，易用的操作方式實現工作崗位、工作職能的有效履行。8.我覺得，讓系統做我想讓它做的事情將會比較容易。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定√⑤輕微同意⑥非常同意⑦極度同意（1）通過云計算服務，提升IT基礎設施的使用效率，降低IT總體投資成本。通過計劃和流程控制，降低庫存，提升資金周轉率。通過成本管理，實現企業全員、全面、全過程的成本管控。

秉承數千家大中型企業最佳管理實踐，以TOGAF架構為指導對IT和業務進行全新架構，實現IT與業務的對齊，幫助企業突破變化邊界，更快的響應業務需求，支持企業持續創新。（2）協同辦公系統與ERP一體化，實現信息的共享。協同審批流直接生成記賬憑證。

財務單據經過審批后可以直接轉化成ERP中的記賬憑證。組織同步、消息共享。

OA與ERP的人員組織等基礎數據實現同步，門戶消息、待辦任務、預警信息可以共享，及時的進行業務預警和提醒。

9.我覺得，我與系統的人機交互過程將是清晰易懂的。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意√④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意⑦極度同意(1)以企業核心競爭力構建的價值鏈協同,以產業鏈視角構建的企業價值網絡協同，以滿足社會公共服務需要構建的第三方協同。金蝶EAS 通過多級計劃體系實現集團供應鏈協同和多工廠協同制造，完整覆蓋供應協作、客戶協作和服務協作等三類產業鏈協同模式，支持業務信息聯查、知識信息聯查等“企業級智能檢索”功能，幫助企業實現溝通與協作的無邊界。(2)用友以“全球化集團管控、行業化解決方案、全程化電子商務、平臺化應用集成”的管理業務理念而設計，采用J2EE架構和先進開放的集團級開發平臺UAP，目前形成了集團管控8大領域15大行業68個細分行業的解決方案，是中國大企業集團管理信息化應用系統的首選

10.我覺得，我與系統的人機交互過程將會比較靈活。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意√④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意⑦極度同意(1)在建立貫徹業務戰略的IT戰略和IT體系，實現IT系統的靈活性和互操作性，以更快地響應業務需求，為企業提供敏捷、靈活的IT架構與業務解決方案。金蝶EAS將云計算、SOA、業務流程管理和3G進行技術整合，是中國第一個打通了底層技術、中間層服務和上層應用的企業管理軟件，實現IT與業務的對齊，為企業實現無邊界信息流建立技術基礎。

(2)用友是一套企業級的解決方案，滿足不同的競爭環境下，不同的制造、商務模式下，以及不同的運營模式下的企業經營，實現從企業日常運營、人力資源管理到辦公事務處理等全方位的產品解決方案。用友ERP是以集成的信息管理為基礎，以規范企業運營，改善經營成果為目標，幫助企業“優化資源，提升管理”，實現面向市場的贏利性增長。11.我覺得，對我而言，掌握這個系統的操作技能將會比較容易。

①極度不同意②非常不同意√③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意⑦極度同意（1）通過先進的用戶展現技術與無線網絡接入技術，為IT的使用者創造更豐富的交互體驗，并提供更便捷的應用接入保障。BPM：通過業務流程管理，有效提升工作效率，并提供業務流程持續創新與優化的技術保障。SOA：通過面向服務架構，采用標準的技術協議（SDO/SCA），屏蔽不同應用系統的技術細節差異，讓IT與業務無縫對齊，極大的提升業務適用性，打破技術壁壘與信息孤島。

云計算：通過云計算服務，提升IT基礎設施的使用效率，降低采購成本，有效降低IT管理的復雜度。

（2）用友ERP是一個企業綜合運營平臺，用以解決不同滿足各級管理者對信息化的不同要求：為高層經營管理者提供大量收益與風險的決策信息，輔助企業制定長遠發展戰略；為中層管理人員提供企業各個運作層面的運作狀況，幫助做到各種事件的監控、發現、分析、解決、反饋等處理流程，幫助做到投入產出最優配比；為基層管理人員提供便利的作業環境，易用的操作方式實現工作崗位、工作職能的有效履行。12.我預計系統使用將會簡單易學。

①極度不同意②非常不同意√③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意⑦極度同意（1）金蝶人力系統完美承接企業選育用留四大業務流程：

·讓企業管理層隨時隨地掌握企業人力投資收益、人力成本、人力效能變化； ·讓部門經理人及時掌握團隊變動、人才結構、員工成長與績效動態； ·讓HR人員高效管理組織與員工頻繁變動下的人力資源業務； ·讓員工自由自在盡享自助服務，提升工作效率與滿意度。

（2）面向大型企業、集團企業管理軟件用友NC是為集團與行業企業提供的全線管理軟件產品，用友NC率先采用 J2EE架構和先進開放的集團級開發平臺UAP,按照“全球化集團管控、行業化解決方案、平臺化應用集成”的設計理念而設計，目前形成了集團管控6大領域，10大行業的38個解決方案...用友NC以“全球化集團管控、行業化解決方案、全程化電子商務、平臺化應用集成”的管理業務理念而設計，采用J2EE架構和先進開放的集團級開發平臺UAP，目前形成了集團管控8大領域15大行業68個細分行業的解決方案，是中國大企業集團管理信息化應用系統的首選。

13.在未來的人力工作中，如果我有選擇權和決策權，我將會選擇使用該系統。

①極度不同意②非常不同意③輕微不同意④不能確定⑤輕微同意⑥非常同意√⑦極度同意（1）金蝶系統提供部門用工申請功能，部門負責人在自助平臺上提交需求，審批通過后系統自動匯總需求。系統提供當前崗位人員數量與人力規劃編制的對比分析，依據編制缺口和收集到的用工需求，形成招聘計劃。各部門提交招聘需求后，中途有需求變化，可隨時調整招聘需求。

招聘需求申請及計劃管理可設置多層級的審批流，通過嚴格的審批程序確保對招聘源頭的控制。非常便捷

（2）系統遵循嚴格身份認證和有限授權原則、全面確認原則和安全跟蹤原則。進入系統的用戶必須通過服務器上的身份認證，并且每個用戶的密碼在數據庫內加密存放。密碼存放對一般用戶不是透明的。同時，依據上述防火墻技術和數據加密技術，構建嚴格的安全體系，保證數據在業務處理和網絡傳輸全過程的高度安全性。公共網絡系統的安全性則依靠用戶、商家的認證，數據的加密及交易請求的合法性驗證等多方面措施來保證。電子交易過程中必須確認用戶、商家及所進行的交易本身是否合法可靠。一般要求建立專門的電子認證中心（CA）以核實用戶和商家的真實身份以及交易請求的合法性。認證中心將給用戶、商家、銀行等進行網絡商務活動的個人或集團發電子證書。安全可靠

14.在未來的人力工作中，如果我有選擇權和決策權，我將會選擇使用 ①金蝶√②用友③都不

使用上：金蝶界面清晰，模塊連接緊密，易操作。財務業務，可以也分開，一系列的產品根據企業管理的不同要求跟規模，使用。跟金蝶能PK的也就是用友了，俗稱，“南金蝶北用友”，但我個人認為，用友比金蝶價格貴，并且操作不太方便。。金蝶薪資管理

金蝶工資管理系統由于采用了多類別管理，可進行多工資庫的處理，進行工資核算、工資發放、工資費用分配、銀行代發等。工資管理系統能及時反映工資動態變化，實現完備而靈活的個人所得稅計算與申報功能，并提供豐富實用的各類管理報表。

人員工資計算與維護：按工資方案生成部門工資，并按部門對員工工資進行維護，并生成實際發放工資。企業在核算出各項工資項目數據后，通過金蝶K/3ERP工資管理系統錄入基本變動數據，在數據重算后，處理所得稅，然后將計算出來的所得稅再引入變動數據錄入窗口，數據重算，所有的數據都全部計算完成。

像基本工資等一般保持不變的項目可以由上期自動復制過來，所得稅的項目可以由系統自動計算完成，像應發合計、實發合計等由基本項目推算出來的數據可以通過公式自動計算出來，大大減少了數據的錄入量。

稅務處理：為了實現所得稅的自動處理，企業需要在金蝶K/3ERP工資管理系統中，先定義應納稅所得項的構成及增減屬性，適用的稅率情況；錄入各應納稅所得項數據后，系統自動計算所得稅；然后將計算出來的所得稅再引入工資數據錄入窗口，完成所得稅自動計算處理。工資費用分配及憑證自動生成處理：企業需要將不同部門、不同職別人員的應發工資分配到對應的費用科目中去，在金蝶工資管理系統中，工資數據核算以后，利用費用分配功能，指定不同部門、不同職別的同類人對應何種工資科目，系統就會自動完成工資費用的分配，并生成憑證經審核后，自動傳遞到總賬。

期末結賬處理：工資處理及費用分配完成后，通過結賬處理，進入下一會計期。

人員變動維護:當有人員情況變動時，通過人員變動維護職員項目和變動參數。使工資計算時保持正確的部門和相關人員信息。

工資報表的查詢及相關分析:金蝶工資管理系統提供企業日常所需的各種統計分析報表，如：工資條、工資發放表、工資匯總表、工資統計表、銀行代發表、職員臺賬表、工資費用分配表、工資配款表、個人所得稅報表、人員結構分析表、年齡工齡分析表等。由于報表的生成都是系統自動完成的，因此，我們可以設置各種條件組合，進行各種查詢和分析，滿足了企業員工和領導的需要。用友薪資管理

薪資管理進行薪資標準體系建立、工資核算、工資發放、工資費用分攤、工資統計、分析和個人所得稅核算等。與總賬系統聯合使用，可以將工資憑證傳遞到總賬中；與成本系統聯合使用，可以為成本系統提供人員的費用。同時對于薪資的檔案和調整過程進行及時準確的反映。準確掌握薪資的變動趨勢，及時發現部門、項目的薪資變化趨勢薪資管理適用于各類企業、行政事業單位

薪資管理面向的對象包括薪資經理、人力資源經理、人力資源管理人員，以及企業的高級管理經理主要功能特點：

l支持多套工資核算，自定義工資套核算幣種。

l支持工資多次發放，適應企業周薪發放等情況，累加計算應納個人所得稅。l支持工資數據上報與收集；提供處理個人所得稅、銀行代發功能。l支持個人所得稅自動計算申報功能。l支持銀行代發工資。l支持年終獎金單獨計稅 l提供多工資類別工資表

l提供薪資數據導入Excel格式數據的功能。l月末自動完成工資分攤、計提、轉賬業務。l實現薪資調整的靈活支持。l提供工資分錢清單功能。l薪資檔案的全面管理。

l明細的工資統計、分析報表業務處理。用友財務軟件薪資管理數據接口關系：薪資管理的工資計算結果，可以直接傳遞到總賬生成憑證。工資的分攤可以直接進入成本管理系統；薪資管理支持與保險福利管理的集成應用。

金蝶招聘管理

金蝶HR招聘管理以企業人力資源規劃為基礎，根據現有人力資源配置狀況，提供從招聘需求管理、招聘計劃制定到面試跟蹤、簡歷管理、錄用等招聘選拔全業務流程化的管理。系統高效整合不同招聘渠道的簡歷信息，有效減少招聘人員工作量；建立企業戰略儲備人才庫，為企業戰略發展奠定人才基礎；將招聘流程、面試跟進納入系統管理，實現招聘團隊實時共享信息，提高招聘效率。金蝶HR招聘管理使企業的招聘工作能更加高效的進行，為企業篩選更加合適的人才，為企業注入更加有效的發展動力。

用友U8招聘管理模塊提供了對于招聘的崗位需求、費用計劃、渠道安排、活動安排進行招聘計劃的全面管理。通過對招聘計劃的全面管理，保證了招聘計劃的可行性和可操作性,縮短招聘周期，減少招聘成本。適用于各類企業、行政事業單位

面向的對象包括招聘經理、人力資源經理、人力資源管理人員，以及企業的高級管理經理 用友招聘管理

支持多種招聘渠道的管理，提供了預置的招聘渠道，并可以根據業務的需要進行增加和調整。支持按照部門、崗位的招聘需求管理，對于需求的崗位進行任職資格、職責等的詳細要求。支持招聘需求分析，可對公司中部門或崗位的超缺編情況進行分析，根據分析情況，選擇一個或多個崗位，生成招聘需求。

支持招聘需求分類管理，區分部門經理及HR等不同角色填報的招聘需求，便于業務處理及統計分析。

支持招聘計劃的全面管理，包括崗位需求、發布招聘計劃、費用計劃、渠道安排、活動安排。實現對于應聘人員的基本信息、工作技能、工作履歷和教育狀況進行綜合反映，并及時處理面試的結果，并發送面試通知告知應聘者。

通過人才庫的管理，可以將人才的各種信息統一到人才庫中進行管理。

招聘管理報表，通過分析招聘的需求、編制控制、費用、活動計劃，為掌控招聘提供了輔助決策信息。

用友U8數據接口關系：招聘管理的部門、崗位需求來源于人事基礎信息。并可以與編制控制、經理自助集成應用。

選擇金蝶系統

ERP系統金蝶用友在財務上沒有太大的區別，但是用友操作界面復雜，不夠簡明。查找起來很麻煩，其次在功能上有區別，比如，跨的結轉，難„„„„„„。這個功能是企業常用的，但是也是讓軟件商很頭疼的問題，不過金蝶比用友強很多，其次月底結轉的時候，金蝶很簡單，快捷。

1、金蝶的“供應鏈”中導出的數據是以數據形式導出，數據無需進行后續處理就能立即進行數據的運算，與用友相比省掉了許多工作；

2、在“供應鏈”中金蝶“K3”能進行開票資料的整理，將開增值稅專用發票的資料以開票的樣式整理出來，用友系統不具備此功能。這個功能能省卻財務人員的部分工作；

3、金蝶“K3”軟件還能進行應收帳款的控制，根據設定的“授信期”、“授信額”對應收帳款進行帳齡分析，對客戶授信情況進行控制。

4、金蝶軟件在核算客戶往來時可以將,應收應付及供應商時分開核算,但用友不能分開。

5、金蝶沒有獨立的核算模塊，用友具有單獨的模塊，細分程度高，從財務的角度說來應該是更專業。

6、金蝶更靈活，更加人性化。

7、但是用友相對金蝶來說更規范，尤其是在過賬、結賬；反過賬、反結賬方面，用友安全性更高一些。

8、金蝶更適合簡單的財務管理，用友適合大企業精細化管理。

第四篇：金蝶EAS與用友NC比較

金蝶EAS與用友NC比較

1、產品設計規劃比較

a)金蝶EAS是基于集團管控理論來構建的。是金蝶在分析了中國大多數集團企業的管理模型，而后進行整體規劃，借鑒SAP等全球大型軟件公司的先進經驗進行開發而成得；

b)用友NC是基于項目開發而推出的產品。NC是在1998年左右的時候，由中石油等大客戶的集團財務項目構建起來的，更多是一些項目的生成物，沒有統一的規劃，并且也缺乏集團管理的思想。2001年正式包裝發版，當年和后兩年簽了不少項目，但許多項目都失敗了。

2、產品集成性能比較

a)金蝶EAS是集團所有模塊集成一體化的管理。EAS在整體架構上是非常完善的，能夠滿足客戶從財務、人力資源、協同應用、供應鏈的一體化的應用需求，在業務流程上是非常順暢的。

b)NC由于是項目的產物，集成性較差。NC的各個模塊是通過項目不斷堆砌起來的，模塊之間關聯性非常差，無法實現業務財務一體化。如：NC財務核算一套用戶，合并報表一套用戶，人力資源一套用戶，三套用戶是通過同步的方式來實現統一的，從這點上就可以看出NC本身就不是一個集成的產品，根本原因是：財務是通過項目開發逐步組裝而成，而報表系統是后期開發的，人力資源系統是收購深圳碩旺的。

3、產品技術特點比較

a)技術架構上

i.用友NC的匆忙推出所以造成技術平臺的不穩定性，由于用友沒有自己的中間件產品和業務流程建模工具以及缺乏對低層技術的掌握，所以很多NC用戶反饋速度難以忍受； ii.金蝶EAS，2004年推出，研發花了3年時間，嚴格按照國際JAVA標準，三層技術架構設計，同時引入SOA（面向企業應用服務架構體系），開發底層中間件平臺和面向應用的BOS（商業操作系統）平臺；使整個產品的架構領先，產品靈活，整個系統集成性強，能很好的實現客戶個性化和行業化的需求，真正成功實現客戶信息化。

b)速度上

i.由于NC速度慢，所以用友顧問基本會建議買小型機，聽說江蘇金鷹集團硬件和網絡投資就將近1個多億； ii.金蝶EAS速度通常情況下能達到NC的兩倍；根據技術平臺估計如果客戶方在200以下的并發可以用pc服務器，不一定要用小型機。

c)平臺上

i.用友的UAP平臺是先有NC后才推出，通俗說法是現有兒子，后有老子；主要原因是用友的UAP平臺主要是解決NC報表從帳套取數，和自定義報表而開發的；其UAP平臺主要是用友內部工程師使用，介于源代碼和組件之間，比較艱澀，不易掌握； 

ii.金蝶BOS平臺在內部開發了三年，經過實驗室測試，而后推向市場，現有功能在BOS上進行搭建；主要使用對象為：金蝶內部工程師、合作伙伴、客戶內部技術人員，能形成軟件生產的生態鏈；

d)應用方式上 

i.用友只支持B/S 

ii.金蝶支持B/S和C/S

4、產品部分功能比較（部分）

a)基礎資料及系統集成度比較

i.用友NC：

不能實現多組織結構，不能很好的解決跨組織的業務流程；財務組織的基礎資料無法共享、無法保障集團上下組織資料一致性；導致結果：集團各單位總賬、固定資產、報表在集團層面不集成；集團查詢、報表聯查等功能比較薄弱，難于達到賬簿、報表在集團層面按照集團組織全面展開；僅借助IUFO工具實現數據的再次抽取完成匯總性的報表，不能為集團戰略決策提供深入、細致的分析信息。ii.金蝶EAS：

共享基礎資料，通過業務類型和模型，將集團組織分為9大類，很好的解決了集團多組織管理，和多業務類型的關系，通過維護一套基礎資料，從而實現維護簡單、方便；同時通過多組織類型管理，實現基礎資料的下達和控制，實現多業務類型的集成，方便穿透查詢和報表的生成；

b)集團控制策略及權限分配比較

i.用友NC：

只能實現對集團業務政策、基礎資料統一分配；沒有逐級控制的概念，導致集團分層的科目體系維護、業務政策管理、基礎資料管理混亂；控制節點和環節比較零散，導致系統的使用性很差。

ii.金蝶EAS：

基礎資料集團統一分配，分級次控制；實現集中控制，分級管理； 權限：可實現字段權限、角色權限和用戶組權限控制；

c)資產管理

i.用友NC：

全面資產管理中資產的全面盤點功能比較弱； 

ii.金蝶EAS：

能實現按樹形結構歸集、查詢、盤點集團或單個企業的資產，達到全面管控集團資產，同時對單個企業資產管控的需求；

d)預算管理

i.用友NC：

NC預算樣表格式固化，選擇緯度、周期、指標自動生成樣表，不支持多緯度組合應用； 

ii.金蝶EAS：

金蝶EAS預算模板設置就象Excel表靈活，支持靈活的模板定義，滿足預算項目組合定義，支持多種業務公式取數，數據來源豐富；EAS預算編制更加靈活，支持多維度的預算編制。

e)業務流程比較

i.用友NC：

主要通過內置的流程實例實現，不能滿足復雜的預算編制過程審批；對流程能針對客戶的需求進行調整和優化，但不能新建業務流程； 

ii.金蝶EAS：

實現內部流程調整和優化，同時可以通過BOS平臺進行新業務流程的建設； 存貨管理比較 。

i.用友NC：

實現倉庫調撥，但調撥后成本數據無法更新，導致存貨成本失真；（深圳天音——全國最大的手機分銷商，為此更換NC）

ii.金蝶EAS：

實現全局庫存，存貨可以結合這兩種屬性組合形成存貨不同的狀態，一個倉庫可以管理存放多種狀態的存貨，不再需要使用不同的倉庫來管理，減少貨物在調撥中出現虛擬倉庫，實現成本精確管理。

g)報表比較

i.用友NC：

報表編輯可以滿足一般的報表操作，但各種編輯操作功能設計不與EXCEL通用，使用不方便，不支持多表頁編輯；報表審核分為一般審核和高級審核。一般審核支持簡單的單個表達式； 

ii.金蝶EAS：

格式編輯與EXCEL通用，操作方便，支持多表頁編輯；報表檢查方案即可以支持簡單的單個表達式，也支持不同表頁間復雜的表間審核。審核不通過時給出提示信息，并且給出相應數據及差異情況，操作比較簡單合理。

h)其他

i.用友NC：

NC推出的時間比較早，功能模塊相對較全，如生產制造等，但由于整體規劃缺乏（OA和人力資源收購），內部開發人員流失（NC首席架構師到金蝶），軟件內部數據邏輯關系復雜、僵化，更改難度比較大； 

ii.金蝶EAS：

起步稍晚，架構先進，設計思路清楚明了，目前來看財務、物流、OA、人力資源功能完善，生產完善中，部分功能需要細化；產品整體來看靈活性、集成性較強。

5、項目實施比較

a)用友NC 至少1年，多則2-3年，基本上都沒有按照時間驗收的；NC由于實施周期長和產品的不完善曾遭到媒體報道，報紙點名曝光企業有：深圳華孚、深圳賽格日立、深圳天音、廣東愛浪音響等，據稱都是當時用友總裁高度重視親自去談的項目。所以用友的方式是先承諾先簽約然后當作項目開發做。

b)金蝶EAS

實施周期通常為3-6個月；與實施U8、K3 項目周期相當；

6、部分案例比較

a)用友NC 用友NC推出時間早，通過市場活動，其客戶數量有了部分累計，從1998-2003年5年期間，其客戶一度達到400多家，但2003-2008年后客戶數量的增加放緩，主要原因在于NC前期的項目陸續失敗，客戶對NC產生了質疑。 天音通信NC項目現場開發周期達到3年，到現在很沒有正式驗收，產品性能很低，需要經常升級，每次開發都需要很長時間穩定；

 中海地產NC項目定制開發周期也達三年，現場10多名開發人員，投資很大；照理，中海基本可用了，這種定制項目不具備推廣性因此萬達、碧桂園項目都不能按時交付，萬達項目拖期了2年了，還差得很遠！f) 邢臺鋼鐵NC項目是總部直接派出30人的隊伍現場開發的，完全定制項目，開發周期3年，投資2000多萬才完成，已經超過一般SAP系統的投入，不具備任何推廣價值。

 其他部分失敗客戶如下：

昆明卷煙廠供應鏈系統失敗；

樂凱膠片財務和銷售系統流程經常死機；

南京大賀廣告集團合并報表和存貨核算用不起來； 河南建業集團不能滿足房地產行業的要求；

平頂山煤業，南京鋼鐵，北京熱能集團等使用性能并不好，效率非常低 大唐電力等資金項目紛紛被換，資金開發團隊已撤。。。

b)金蝶EAS 從2004年發版以來，全國現有客戶300多家，包括各個行業，如能源、化工、房地產等大型綜合集團。

第五篇：用友和金蝶的比較

用友和金蝶的比較

用友軟件與金蝶國際是我國民族管理軟件行業的翹楚，作為國內最大的兩家管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，“北用友，南金蝶”一直是中國財務管理軟件的代名詞。兩家在核心技術能力、資源、市場環境都高度類似的同行業公司，2001年分別于在上海和香港兩個不同的證券交易所上市，但隨后幾年的事實表明，它們完全經歷了不同的發展道路。

一、公司結構差異

參見博銳管理在線宋平的文章。http://www.xiexiebang.com/article/65/65766_1.asp 用友軟件股份有限公司的前身可追溯至創始人王文京、蘇啟強于1988年成立的北京市海淀區雙榆樹用友財務軟件服務社, 2001年4月23日用友在上海證券交易所上市(SH.600588)，以每股人民幣36.68元的價格上網定價發行2500萬股A股，是“核準制”下的第一支上市股票。用友軟件一上市就受到投資者追捧，并一度是“滬深第一高價股”，然而從其高額派現分紅到其不見起色的經營業績，用友軟件在資本市場上又飽受爭議。

金蝶國際軟件集團有限公司前身是徐少春1991年7月創辦的深圳愛普電腦技術有限公司，2001年2月15日金蝶國際（HK.8133）在香港聯合交易所創業板掛牌上市，成為國內第一個在海外上市、登陸國際資本市場的獨立軟件廠商。金蝶國際盡管上市初期不被香港市場投資者認可，但其穩定增長的業績還是吸引了投資者的關注，股價一路攀升，并于2005年7月成功“轉板”。

起點的差異

用友與金蝶選擇了不同的市場上市，使得它們的從一開始就產生了“差距”。用友軟件是我國股票上市制度從審批制向核準制過渡發行的第一支股票，發行價格采用完全的市場詢價，小盤股、高科技等概念，加上3/4股份不能流通，在市場投機行為的巨大推動下以高達64.35倍的市盈率發行，最終籌集9個多億的資金。金蝶選擇了香港創業板上市，在美國科技股泡沫傳染下，金蝶受到投資者的冷落，發行價1.08元/股，市盈率23倍，融資9000多萬港元。

之所以選擇不同的市場上市，用友和金蝶各有自己的想法。用友總裁王文京的理由是：“第一，用友的客戶市場主要在國內，國內上市對業務的支持會更好，市場影響會更好。第二，從全球角度看，有影響力的國際大公司一般都選擇在自己的資本市場上市，這對公司的長遠發展會更有利。”而徐少春的觀點是：“我們是一家外資公司，投資各方都有境外上市的要求，香港是國際成熟的資本市場，有一套完善的監管體系。金蝶在香港上市符合國際化的發展目標。”

最初的選擇也許是最為關鍵的。盡管在最初上市方面用友占據先機，但在隨后的發展過程中用友卻未能保持領先優勢。大量的募集資金沒有好的投向，混亂的并購并沒能帶來業績提高，委托理財收益低下，現金分紅飽受非議。

結構的差異

用友軟件的股權結構屬于典型的“一股獨大”，公司的五個法人股東合計持用75％的股份，公司創始人王文京又在背后控制或間接控制這五家公司，因此其實控股比例為55.2％。在用友的十大股東披露中，我們發現不同的基金、證券、投資公司輪流上榜，然而不約而同的這些機構投資者的持股時間都非常短，剛剛在這個季報出現，到了下個季度又沒有了蹤影，最長的持股時間也不過6個月。

金蝶實際控制權在這幾年中發生更迭，公司上市時，美國一風險投資集團通過其子公司實際持股20％，徐少春通過其全資子公司個人持股19.11％，金蝶創業時的投資人趙勇（最早通過其妹趙西燕持有，后來變更為自己）持股18.52％，公司第4大股東章文興是徐少春的岳父。因此其最初的股權結構是較為分散的，盡管其中夾雜著朋友、親戚關系，但從經濟利益主體來看，公司并不存在絕對單一控制的大股東。然而這一狀況后來得到改變，2002年2月22日徐少春以8921萬港幣的價格從非執行董事章文興手中購入金蝶13.22％的股權，加上原來持有的19.1％的股權，徐少春以掌控32.42％的股權成為金蝶國際最大的單一股東。原第一大股東則退位為第二大股東(持股19.15％)，至2003年初，其持股比例已經低于10％。這使得金蝶的股權結構變更很大，截至2004年初徐少春個人持股32．96％（大部分通過徐全資擁有的系公司持有），趙勇持股13．81％。公眾股已從原來的20％上升至目前超過40％。

發展空間的差異

觀察用友與金蝶的股權結構差異發現，對用友第一大股東的監督、制約股東幾乎不存在，盡管以基金、券商為代表機構投資者曾出現在其十大股東名單，但它們的最長持股時間不超過6個月，很難對公司大股東權利形成真正的制約，因此公司的發展軌跡完全落入大股東的控制，結果其四年來經營業績不斷下滑。而金蝶國際從最初的股權分散、相互制衡，到后來的徐少春控股公司，四年來的業績不斷提升，我們認為其股權結構在初期的經營發展過程中發揮了重要作用。上市之初，風險投資機構掌控20％股權，徐少春掌控19.11％股權，而徐少春的朋友趙勇實際控制18.52％，其岳父也掌控13.70％的股權，因此這是一個既分散又集中的股權結構，但無疑將它們聯系在一起的利益共同體就是公司業績水平。只有公司業績不斷增長，作為股東其自身財富才會提高，特別是作為風險投資機構更為關注公司業績的增長。因此盡管徐少春作為內部人且持有大量股份，但在其他股東的嚴密監督下，特別是董事會中獨立董事作用的發揮使得金蝶國際并沒有出現“內部人控制”問題，公司經營效率、業績均不斷提高，也給股東良好回報。

在上市后的四年里，用友軟件保持了年年現金紅利政策，可謂是中國股市上為數不多的“另類”。由于用友的第一大股東王文京實際控股比例55.2％，這樣持續的分紅使得其個人獲取約1.1億元(稅前)的現金收入，因此用友的現金分紅政策在資本市場上飽受爭議。金蝶國際上市的四年里也保持了連續分紅，但除了2004年外其它年份分紅比例都不是很高，這顯示公司具有良好的發展潛力。金蝶國際上市時融資僅為用友軟件的1/10左右，而軟件行業的激烈發展又需要一定的資金投入，因此其分紅不高正是公司擁有良好投資機會的體現。

在剛剛上市的2001里，用友為股東賺取利潤的能力不如金蝶，但這主要是因為用友上市募集資金太多，使得凈資產增長11倍，從而極大地降低了用友的凈資產收益率。從主業收入增長率、凈利潤增長率這兩個發展能力指標來看，用友都超過金蝶兩倍多，所以盡管其收入僅僅是金蝶的1.3倍，但凈利潤卻是金蝶的2.3倍。可見用友在經營規模及發展速度上都要比金蝶強不少，經營毛利率也高出一截，具有相對競爭優勢。

但在以后的三年里，它們的發展表現出了很大差異。從規模角度來看，兩家公司都取得了一定的發展。但從效益角度來看，金蝶無疑更勝一籌。主營業務收入方面，無論是收入總額還是收入增長率，用友始終保持了對金蝶的領先優勢；兩家收入增長趨勢均為下滑，這主要是行業生命周期決定的。由于外國軟件公司的強力進入，國內財務軟件行業競爭愈發激烈，行業集中度也得到很大提高，使得整個行業的增長趨勢減緩。但從反映股東回報能力來看，金蝶則優于用友很多。金蝶這四年的平均權益報酬率為19.35%，用友為8.75%；而且從其發展趨勢來看，用友是一路下滑，金蝶則是保持了較為平穩的增長趨勢，盡管在2004年出現了短暫的下降，但這種趨勢很快得到改觀，2005年第1季度盈利增長53.04%，權益持有人盈利相對去年同期增加68.05%，因此2004年的短暫下滑可以理解為公司發展過程中一個小小插曲。

綜合它們上市四年來的表現，金蝶業績穩步前進，無論是規模還是經營業績、股東回報方面都取得了很大發展。用友總體收入水平也在不斷提高，但從經營業績、給股東賺取回報的能力來看，用友卻是在走下坡路。

高層制度差異

金蝶的董事會比用友的更有效率，原因在于：①董事會中不同董事搭配比例更為合理。內部董事對公司運營更為了解、獨立董事可以提供更為專業的建議，作為大股東的非執行董事從自身利益出發也會更為專注公司發展，這可以保證公司整體戰略的一致性，各司其職、優勢互補，為提高公司價值而共同努力。②這些獨立董事并沒有同時在其他上市公司任職，而且金蝶也提供較為一定的報酬，使得這些獨董有能力、有動力去為公司發展獻言獻策。③香港市場的法律制度更為嚴格，獨立董事需要承擔受托責任，如若其不能履行其職責，完全可能被高上法庭，令其聲譽受損，而且還可能面臨經濟賠償。因此獨董必須盡職盡責，否則其“不作為”的損失將會很大。

2002年4月，何經華被用友以500萬年薪請去做總裁。按照用友董事長王文京的規劃，希望用三年時間將用友做到亞洲最大的管理軟件公司，并在2010年進入世界軟件50強。不過，何經華并沒有等到這個成功的到來。2004年11月在與用友合同未滿的情況下他宣布離職。

身為職業經理人，何經華如今加盟金蝶軟件，肩負著與在用友同樣的國際化使命。在金蝶何經華的國際化征途將如何？易觀國際分析師梁新剛對于何經華加盟金蝶做了一個初步預測。他認為，何經華在金蝶將會有一個更好的表現。

“這和用友、金蝶兩家公司資本、股權結構的差異有關系。在用友是王文京一股獨大，有著絕對的話語權。而在金蝶，股權相對分散。如果都希望實現國際化，金蝶在香港主板上市，更容易被國際認可。用友在國內A股上市，在國內比較領先，但在國際化的征途上金蝶將會走的更遠一些。” 梁新剛如此分析。

金蝶在公司治理方面，在可持續資金方面更有利于國際化。此外，在海外也進行了一些路演，給未來的國際化做好了鋪墊。因此，基于股權差異和上市地點等因素的差異，何經華在金蝶的發揮空間更大，將能更好的施展手腳。

二、產品分析

1、二次開發平臺比較

二次開發平臺，是軟件企業基于自己的產品特征，開發的工具，可以使我們采用一種引導開發的模式，借助于預先定義的各種信息庫，將使用特殊語言描述的用戶功能要求轉換成計算計所能理解的特定策略的組合，然后通過與數據庫的信息交互達到實現各功能的目的。

二次開發平臺化是不可逆轉的潮流和趨勢，這已經成了ERP廠商和獨立平臺提供商的共識。尤其現在的用戶越來越成熟，提出的要求也越來越高：開發要快，成本要低，使用要方便，還要滿足自身特色。面對這些要求，平臺的重要性不言而喻。

金蝶K/3 BOS（Business Operation System）--金蝶商業操作系統，是針對金蝶K/3系列產品，自主研發的新一代業務基礎設計平臺。當企業應用K/3系統時，通過K/3 BOS配置工具使客戶能根據自己的需要方便的進行業務配置、動態建模；當企業隨著市場需要發生業務流程變化和業務擴展時，隨需而變的ERP系統才能滿足企業的需要，通過K/3 BOS高效的集成開發工具來進行個性化、行業化定制，使K/3持續的滿足客戶的需要。K/3 BOS面向企業快速成長的業務需求，使用先進的動態企業建模思想對企業ERP應用提供支撐，為客戶帶來持久的信息化投資收益，降低總體擁有成本(TCO)。

金碟的BOS平臺要求使用的對象無需專業化的人員，普通員工經過培訓就可以學會如何定義和使用。同時價格低廉。

用友的UAP技術架構建立在標準的技術平臺（J2EE和.NET）和面向服務的架構（SOA）之上，并且吸收了移動、RFID等應用領域的新技術，支持可擴展商業報告語言（XBRL）以及開放式電子商務流程標準RosettaNet等應用標準。由于產品的成熟度，用友的UAP平臺要求使用的對象是專業化人員或與相關基礎的人員才能使用，同時價格相對昂貴。

第三方評論金碟的BOS：

清華大學CIMS國家重點實驗室，這個實驗室曾經出過像高展，張徇這樣活躍在信息化領域的年輕人，也有向吳澄，范玉順這樣的老專家。起初清華大學CIMS國家重點實驗室與金蝶間的合作還只限于企管培訓，但是金蝶看到CIMS的產品時，我相信一定是眼前一亮，這正是金蝶苦思冥想，夢寐以求的東西啊！

這是什么哪？就是動態企業建模理論，清華大學CIMS中心（以下簡稱清華）在并行工程，柔性制造系統，企業管理系統方面承擔了多項863課題，其中在企業管理系統方面的研究成果則集中在企業動態建模，集成企業建模方法，工作流理論，多代理系統等方面。比較有名的有范玉順教授，出過六本專著。以及沈陽自動化所的高展，他的一篇《UML的三大硬傷》在國內頗有反響。

可以說清華的介入成為金蝶EAS最終形成的催化劑，我想有三個方面的原因：第一，來自原有K/3積累的大量應用規則的積累，使得金蝶意識到必須有一個彈性的，可以靈活部署的系統，以及一個面向咨詢伙伴甚至客戶的實施工具。才能在保證利潤的同時，提升實施的達成率。第二，TEEMS已經具有這樣的一個雛形，如何在此基礎上提升到一個新的架構。第三，JAVA技術的迅速普及，以及微軟.NET架構的推出，使得金蝶得以在這兩個技術平臺上，可以同時實現動態的企業管理系統。

清華的介入使得金蝶在擁有自主版權的基礎件（APUSIC）的同時，在更為重要的企業應用中間件上有了大的突破。

說了這么多，那么動態建模理論到底是什么東西哪？簡單的說，一是可以建立靜態的實體，這有點類似于K/3的初始化功能，你可以定義組織，物料，倉庫，人員，基本權限等等。二是可以定義實體的關系，比如從屬的關系，觸發的關系。例如BOM和組成物料是從屬關系，憑證一經審核，就會登帳，從而觸發明細帳和總帳的變化。三是規則定義，例如單據如何審核，業務流程定義都可以理解為對規則的定義。四是實時狀態的變化，同一個業務流程，可能因為時間，地點，狀態不同，而有完全不同的執行程序和效果。最關鍵的一點，你可以自由的對以上四點進行定義，并隨時調整。系統只限制明顯的邏輯錯誤，而不會強制使用固化的業務規則。這難道不是你夢想中的企業管理系統嗎？它可以實現你為客戶設計的每一個構想。

當然，這并不容易。就像網絡的七層協議一樣，牽扯到很多層次的具體問題。高層一點的，比如規則引擎，他要解釋你定義的業務規則，向其他的引擎，例如消息引擎，數據引擎等請求服務；消息引擎，要給各種消息排隊，安排執行；工作流引擎，要決定業務的流向。底層一點的，例如金蝶的APUSIC,要生成各種對象和組件的實例，要平衡負載，要管理各種對象的生命周期。最底層的，例如各種網絡傳輸協議，數據庫系統，操作系統等。

以上只是簡單，而且并不嚴謹的說明。要想完全解釋清楚，一本書的篇幅恐怕也不夠。我也是一知半解，希望今后就此話題，與各位多多討論。

2、產品的設計規劃能力

從主流產品來看：

1、金蝶目前的主流產品K3，財務、物流、制造、人力資源等核心模塊進行了一體化設計和規劃，吸收了山西經緯和上海開思的設計理念，產品的整體功能適應性較強；產品的核心技術采用微軟的三層體系的組件化設計；有自己的開發設計平臺商業BOS;主要面向中大型企業客戶，應該說總體規劃能力最強；——估計，這也是該公司能夠高速持續發展的一個主要原因

2、用友的U8以財務軟件為核心，逐漸開發物流系統；收購人力資源系統（碩望）、整合制造系統（漢康），在設計上整合和接口太多，各子系統相對完整和適應性強，整體表現較差；比較適應局部應用的現實中國市場，整個設計受快速占有市場的思想影響很大，短期收益明顯，長期投入太大；——如果，沒有良好的渠道，U8一個拼湊的ERP產品應該說是一個整體設計失敗的產品。

3、從新產品來看

1、用友的NC，設計理念已經比較完整。代表了新的ERP產品的潮流。但是從技術架構對設計理念的支持來講，顯得不夠成熟，這和幾年來java技術的開發發展和較大變化有關，造成NC產品DEMO不錯，實用性較差的社會評價。希望鼎新的架構設計師，對用友NC 產品的重新設計和技術改造，能令這個產品起死回生。

2、金蝶的EAS，設計理念趨于完美。技術架構實現了純正的J2EE架構，擁有自己的開發平臺金蝶EASBOS，能夠實現設計和源碼的混合開發，應該說技術的支持也以基本成熟。特別是它擁有自己的中間件平臺（全球只有14家中間件通過Sun的認證，中國僅此一家），可以看出其掌握核心技術的能力。聽說，該產品正在5家大型企業客戶進行后期的應用測試工作，今年9月將開始大規模實際應用推廣，我正試目以待，希望它不要重步用友NC的后塵。總體來看，金蝶的技術發展路子比較穩重，注意了核心技術的保有能力和開發設計實現的支持能力，規避了技術過程中的風險和成本，是一個比較聰明的技術規劃團隊；用友的NC,經受了技術的突變、承擔了較大的風險，是一個敢于嘗試先進技術的公司，幸虧上市收獲頗豐，他對中國的ERP產品的技術變革，做出應有的貢獻；新中大在技術規劃上，過于專注細節，沒有核心技術，也沒有創新，應該說需要認真的反省。

4、基本產品功能模塊

總帳：用友金蝶差不多，你有我也有 ；

應收應付：金蝶好過用友，主要是查詢報表格式金蝶更接近客戶需求；

固定資產：差別不大，金蝶的一些功能稍稍開發出來早一些，但現在你有我也有了； 小結：財務部分：產品半斤八兩難分難解，主要是要看給你服務的人員素質如何 采購，金蝶供應商管理優于用友： 庫存：你有我也有，兩個公司的功能都非常強大，一定要比個上下，太難了 銷售：用友就是有個毛病，不太好學，難以掌握，特別是那些匯總條件報表查詢 合同： 用友是單獨模塊，金蝶放到應收應付實現 小結： 供應鏈部分，整體功能來說，金蝶完整一些。

5、生產制造：

金蝶制造產品是自己獨立開發出來的；用友的生產制造是購買臺灣漢康的，在用友860出來之前，用友的制造跟U8聯不起來。相對而言，生產制造產品開發方面，金蝶獨立性更強一些。

6、成本管理

金蝶的成本管理金蝶在結合眾多客戶的基礎上自主開發出來的產品，在河南的客戶案例數量、軟件使用的穩定性與成熟度、實施人員的素質等要優于用友，金蝶在河南建立了不少典型穩固客戶（如：風神輪胎股份有限公司等…）。

7、界面

經典的藍、白、灰三色構成的界面非常干凈，版面設計合理，顯示公司對軟件的細節比較注重。另外本產品支持多語言，包括簡體中文、英文和繁體。值得一提的是主界面，給人感覺是功能繁多，看起來眼花繚亂（如圖3），雖然設計者是想讓產品功能更齊全，分類更準確，但沒能更好的把握住第一視覺，尤其是初學者或是不經常接觸電腦的使用者適應起來需要花的時間和精力就比較多。

8、使用者感受

金蝶產品使用起來還是比較方便，產品本身支持模糊查詢，這一點對于部分使用者來說還是相當方便的，另外在鍵盤操作和快捷鍵上面下了不少功夫，這樣做也是為了大大提高工作效率。有一點不得不提，就是支持憑證、帳簿、報表的跨年跨期查詢，所有的賬套是放在同一個數據庫中，不按照劃分，這樣也避免了查詢以前數據還需重新登陸相應賬套的麻煩。這樣做的缺點就是當數據量積累到一定程度過后，在安全和速度上面要受到一些影響。

9、技術支持與服務

金蝶提出了以“顧客為中心”的服務宗旨，并在此基礎上構建了營銷服務體系，在“幫助顧客成功”理念的指導下，在客戶中推行了有序的服務計劃。目前金蝶公司已面向客戶推出管理咨詢、培訓服務、實施服務、CSP服務、定制服務和客戶化開發服務等多項服務產品，供客戶自由選擇。

10、小結

1、金蝶目前的主流產品K3，財務、物流、制造、人力資源等核心模塊進行了一體化設計和規劃，吸收了山西經緯和上海開思的設計理念，產品的整體功能適應性較強；產品的核心技術采用微軟的三層體系的組件化設計；有自己的開發設計平臺商業BOS;主要面向中型企業客戶，應該說總體規劃能力最強；——估計，這也是該公司能夠高速持續發展的一個主要原因。

2、用友的U8以財務軟件為核心，逐漸開發物流系統；收購人力資源系統（碩望）、整合制造系統（漢康），在設計上整合和接口太多，各子系統相對完整和適應性強，整體表現較差；比較適應局部應用的現實中國市場，整個設計受快速占有市場的思想影響很大，短期收益明顯，長期投入太大；——如果，沒有良好的渠道，U8一個拼湊的ERP產品應該說是一個整體設計失敗的產品。

3、金蝶起步時間比用友晚兩年，目前的用戶數在15萬左右。金蝶K/3提供了豐富的分析評估功能，包括時下流行的成本分析、杜邦分析，在管理理念方面還是比較先進的，但是大多數企業都在多年的經營實踐中摸索出了一套自有的管理模式，這些分析結果的可靠性和對企業決策能否起到真正的幫助，是一個見仁見智的問題。

PDM（Product Data Management，產品數據管理）是對工程數據管理（EDM）、文檔管理（DM）、產品信息管理（PIM）、技術數據管理（TDM）、技術信息管理（TIM）、圖像管理（IM）及其它產品信息管理技術的一種概括與總稱。PDM在系統工程思想的指導下，用整體優化的觀念對產品設計數據和設計過程進行描述，規范產品生命周期管理，保持產品數據的一致性和可跟蹤性。

從產品來看，PDM系統可幫助組織產品設計，完善產品結構修改，跟蹤進展中的設計概念，及時方便地找出存檔數據以及相關產品信息。從過程來看，PDM系統可協調組織整個產品生命周期內諸如設計審查、批準、變更、工作流優化以及產品發布等過程事件。所以，PDM是依托IT技術實現企業最優化管理的有效方法，是科學的管理框架與企業現實問題相結合的產物，是計算機技術與企業文化相結合的一種產品。企業文化為企業自身所積累、表現出來的各方面特色之總和。愛ERP網 www.xiexiebang.com

用友U8軟件系統管理模塊中的PDM接口：用友U8可以與第三方的PDM產品進行靈活的數據對接，處理物料檔案與BOM結構的自動一致。減少重復工作,緊密集成產品設計與生產管理，為企業提供從設計到管理的一體化應用。通用的數據對接平臺，可與通用的PDM廠商進行數據交互可靈活定義兩個系統間的任意數據匹配。默認設定與國內主流的PDM廠商的對接模板,無須任何客戶處理過程即可平滑進行數據對接。

金蝶K3軟件系統管理模塊中的PDM接口：金蝶K3ERP提供的通用PDM數據集成工具，可以與PDM系統實現數據集成，并已經和多個制造企業一起實現了不同PDM產品與K3ERP的集成。金蝶K3ERP的PDM數據集成工具采用讀取PDM中間電子表格文件的方式。與PDM集成的主要功能有：1)集成物料和BOM，可以利用向導進行手工導入，或者利用代理服務實現自動導入；2)集成工藝路線，目前只支持利用向導進行手工導入；3)集成物料和BOM 金稅接口 可以直接把銷售系統(例如：用友、金蝶等)或中間文檔（包括EXCEL文檔、TXT文檔、DBF文件）導入到稅控機直接開票； 可以將已開發票號碼、開票日期等重要數據回寫到銷售系統；確保發票拆分、合并能夠自動進行（也可手工進行發票組合、拆分），加密和打印能夠批量處理，以達到最快的速度，大大提高工作效率；發票打印、清單打印分開進行批處理，發票打印自動判斷斷號，自動排序，自動打印。發票打印可以外接普通針式打印機執行打印任務；強大的統計查詢功能，對已開、暫未開或部分開、作廢等進行有效統計，方便開票員統計、查詢,并可將開票數據導出為各格式（EXCEL,DBF，TXT等等）；實現將開票明細數據成批轉換為財務系統所規定的標準憑證數據，并導到相應的財務系統中，財務系統包括：用友U8，金蝶K3等；其它客戶特殊要求功能（可根據企業的特殊情況定制相關功能）

EAI是Enterprise Application Integration的縮寫，譯成中文是“企業應用整合”。EAI是國際領先的企業應用整合思路，他能夠將業務流程、應用軟件、硬件和各種標準聯合起來，在兩個或更多的企業應用系統之間實現無縫集成，使它們像一個整體一樣進行業務處理和信息共享。

用友U8軟件系統管理模塊中EAI平臺：優點：數據交換接口服務與應用系統集成；應用系統集成有一定需求；缺點：EAI不是客戶化平臺；不能進行流程配置；不支持與U8系統的無縫集成；不能適應客戶的應用變化；而K/3 BOS的客戶化能力不斷加強 愛ERP網 www.xiexiebang.com

金蝶K3軟件系統管理模塊中的EAI平臺：優點：流程定制化配置；與K/3系統無縫集成；圖形化操作界面，簡便易用；客戶化能力強；支持深化應用；客戶IT人員認同度高；靈活性和擴展性強 缺點：目前不支持多平臺和多數據庫。資料來源：互聯網 雪舞之歌整理

不管是用友的客戶經營策略，還是金蝶的向服務轉型，這都是IT業界標志性企業的標志性轉型。

用友和金蝶的關系，就像是可口可樂與百事可樂，肯德基與麥當勞，因為這兩家軟件公司的主營業務相同，發展方向相近，規模、市場占有率和贏利能力也都在同一級別。因此也就有了“北用友、南金蝶”的說法。

1988年王文京創建的用友和1991年徐少春創辦的愛普電腦(金蝶前身)，就像是國產企業管理軟件的兩兄弟，雖然兩者的競爭從來沒有停止，可是多年來扎根在企業管理軟件領域的用友和金蝶正展現出各自不同的發展思路。

產品對決服務

4月18日，王文京在北京的用友軟件園宣布，用友發布全球第一款完全基于SOA架構的商業應用套件U9。這款讓用友耗資上億、投入研發人員300多人、歷經四年多時間的產品初現端倪，產品的發布并不意味著大規模商用的實現，但這并不能掩飾用友對這款產品的期望：打造百億規模的軟件企業，其中，U9將擔負起“百億工程”的主要任務。

同時，U9也被看作是用友躋身世界級軟件企業的通行證。2003年，用友決定研發新品U9時，用友董事長兼總裁王文京給團隊提的目標就是，“要做就必須做出世界級。”與過去的U8不同，用友U9的主要客戶將是多工廠多組織結構的制造企業，大致是指擁有眾多生產線、子公司、全球分支機構等全球性制造企業，這些企業本來已經開始面向國際化的市場，并且在全球相關細分市場中擁有了一定的份額。盡管如此，作為同一個公司的產品，用友在進行U9研發時很好地兼顧了U8的產品，使客戶能夠比較便利地遷移。

在用友攜U9產品欲大力開疆拓土時，它的老對手金蝶也沒有閑著。4月2日，金蝶國際軟件集團有限公司在北京發布未來三年發展戰略，宣布由產品型公司向服務型公司轉型，金蝶“三駕馬車”(管理軟件、中間件、友商網)的戰略布局浮出水面。

金蝶集團3月31日發布的2007年業績報告顯示，2007年，金蝶集團凈利潤與去年同比增長40%。而其為中小型企業服務的在線平臺友商網，發布至今的短短4個月時間內，注冊用戶已突破1萬家，年內有望達到10萬家，2010年的目標是期望突破1000萬家。

金蝶集團董事會主席兼首席架構師徐少春表示，金蝶集團在未來三年完成轉型的同時，還要樹立管理專家形象，大力發展管理與IT咨詢業務，大力發展實施服務伙伴，大力發展在線管理與電子商務服務業務。到2010年，金蝶集團營業規模有望突破20億元人民幣，產業鏈規模將突破100億元人民幣。

為吸引更多高端服務人才和合作伙伴加盟，金蝶集團還加大了在北京的投資力度，在順義新城購買了200多畝地，以設立北京金蝶軟件園。這是繼上海、深圳金蝶軟件園之后的第三個金蝶軟件園，金蝶集團由此也在中國大陸形成了深圳、上海、北京三足鼎立的業務戰略布局。

對決背后有玄機

用友有U8，金蝶就有K3;用友有NC，金蝶就有EAS;用友有通系列，金蝶就有KIS。如今，用友有了U9，金蝶則選擇了向服務轉型。

金蝶過去是以產品為核心，為客戶提供解決方案，那時候的服務更像是為銷售產品所搭送的。之所以如此，不是因為客戶不會為服務付費，而是那時的服務還不夠專業。“今天的客戶愿意為專業化服務付費，因此，金蝶要進行戰略轉型。”金蝶集團高級副總裁金卓君說。

“向服務轉型”，這一口號早在上世紀90年代就由IBM喊了出來，作為IT業界“常青樹”，以計算機起家的IBM發展到一定規模之后，在20世紀90年代初，IBM的利潤增長開始放緩。由此，IBM意識到，做硬件的發展空間已經非常有限，必須要在硬件的基礎上給客戶創造更多的價值，因此，IBM轉型成為服務型公司。

對于金蝶的轉型，IBM的榜樣力量不容忽視。事實上，作為金蝶第二大股東，IBM也為金蝶此舉提供了支持。去年6月4日，IBM和雷曼兄弟出資1.32億港元收購金蝶7.7%的股權成為后者第二大股東，同時金蝶與IBM結成全球戰略聯盟，在SOA以及咨詢服務等多方面進行合作。

從ERP廠商向服務型廠商轉型，這已經是金蝶的第二次轉型了，因為像用友、金蝶這樣的管理軟件廠商已經經歷過從財務軟件到ERP的轉型。與金蝶類似，用友雖說推出了以U9位代表的新一代商業應用套件，但此舉并沒有掩蓋用友二次轉型的決心。

在2007年初，用友就曾經對公司的轉型進行嘗試，用友宣布，在戰略加強管理軟件業務的同時，戰略培植移動商務業務，致力于成就“世界級的管理軟件和移動商務服務提供商”。用友期望通過發展移動商務業務，將企業管理軟件應用延伸到以手機為代表的個人移動終端，實現實時企業、全球商務的可移動管理。

但移動商務業務在用友顯然還處于培育階段，面對用友移動的虧損現狀及繼續虧損預期，今年3月初，用友決定以注冊資本1000萬元的價格將其剝離出上市公司。用友移動被剝離并不意味著它已經不再是用友軟件的戰略業務之一。用友對此也表示，中國手機用戶達到近6億之眾，且企業對于移動信息化的需求強烈，這給中國企業帶來了難得的歷史性的機遇。

1月18日，王文京又拋出了用友2008年業務策略的主體：“變革創新商業模式，全面實施客戶經營;繼續推進伙伴戰略，加強用友產業生態鏈;積極開展收購兼并業務”。1月初，用友宣布以1450萬元的價格收購上海的房地產行業軟件公司上海天諾及上海壇網的部分資產，以加強公司在房地產行業信息化解決方案的快速發展。

與用友在收購上的動作相比，“全面實施客戶經營”更為耐人尋味，這與金蝶的“向服務轉型”策略幾乎是如出一轍。而用友最新發布的U9雖然是一款產品，可是它卻是基于面向服務的架構(SOA)，“這也是為了支持用戶按需而變的實施要求”。

客戶為中心

《營銷想象力》作者西奧多·萊維特曾說：“企業必須將自己視為一個創造客戶和滿足客戶需要的有機體。管理層不能認為自己只是制造產品，而是要以提供能讓客戶滿足的價值為己任。”用友和金蝶顯然都意識到了這一點，因此，它們對服務也有了各自的詮釋。用友從產品經營轉向客戶經營，金蝶則是全面向服務轉型。

以服務為核心的思想讓SaaS(Software-as-a-Service，軟件即服務)的模式在最近兩年里廣受關注，2007年底，金蝶的“友商網”正式上線，其在2007年年中即高調宣傳的“全程電子商務戰略”終成事實。金蝶借助“友商網”這一平臺，不但通過互聯網提供企業SaaS(Software as a Service)服務，還將觸角伸向了電子商務。這種模式，將實現電子商務平臺與企業內部管理的融匯貫通。

雖然用友一直對SaaS持謹慎態度，同時他們也認為，用戶依然更傾向于購買屬于自己的產品，而并非購買一種服務，但用友并沒有放棄在SaaS領域的嘗試。

就在今年3月底，用友宣布了SaaS業務的戰略規劃，其中“三年不盈利，做到100萬規模”的消息令業界一片嘩然。據用友在線事業部負責人楊祉雄介紹，用友將于今年7月初推出的用友SaaS產品，產品主要針對50人以下，營業額在1000萬元以下，業務經營相對單一，管理較為簡單，大多是創業型公司。

有分析人士稱，不管是用友的客戶經營策略，還是金蝶的向服務轉型，這都是IT業界標志性企業的標志性轉型。企業管理軟件廠商怎樣從客戶的立場出發，轉變思路，不斷創造客戶價值，同時在這個過程中完成自我增值，這才是轉型的終極目標。