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1、如果客戶說(shuō)：“我要先好好想想。

（”那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“李總，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們前期已經(jīng)討論過(guò)了？容我真率地問(wèn)一問(wèn)：您顧慮的是什么？”做銷(xiāo)售該硬氣的時(shí)候必須硬氣，如果你現(xiàn)在不這么問(wèn)，可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)再問(wèn)了。）

2、如果客戶說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話！

（”那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“歡迎您來(lái)電話，李總，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給您打電話，還是您覺(jué)得星期四上午比較好？”）

（那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“李總，也許您目前沒(méi)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓您了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)您會(huì)有很大利益，比方說(shuō)年銷(xiāo)售額提升.... ”舉幾個(gè)能讓顧客感興趣的例子。)

4、如果客戶說(shuō)：“我要貨比三家？

（”那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“李總，貨比三家是很正常的，因?yàn)橘I(mǎi)一次東西，誰(shuí)都不想買(mǎi)貴或者想買(mǎi)個(gè)最好的，但是李總我們的優(yōu)惠活動(dòng)只限今天，”而且您現(xiàn)在簽單還會(huì)得到一些好處等。）

5、如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣。

（”那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“我完全理解您，對(duì)一個(gè)談不上興趣或者手上沒(méi)有什么資料的項(xiàng)目，您當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為您解說(shuō)一下吧，他可以使你賺到...您看星期幾合適呢...？”）

6、如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”

（那么銷(xiāo)售員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。但是每次有什么對(duì)我有好處的東西我都會(huì)去看一看，因?yàn)榭纯匆膊恍枰嚅L(zhǎng)時(shí)間。）

7、如果客戶說(shuō)：“你就的產(chǎn)品太貴？”

（我們可以這么說(shuō)，您說(shuō)的對(duì)啊，但是貴肯定是有貴的好處，因?yàn)橘|(zhì)量真的確實(shí)好，你看你買(mǎi)個(gè)便宜的沒(méi)用幾天就壞了，不僅心煩還得花錢(qián)修，買(mǎi)個(gè)貴的質(zhì)量好不說(shuō)，好省心不是么？）