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即使商品質量上乘，價格合理，服務周到，即使商店設備齊全，裝潢高檔，購物方便；但是，如果促銷不力，消費者不能充分認識商品或理解商店，仍然達不到理想的營銷效果。

(１)免費贈送商品法

商業心理學表明，在消費者購物時，心理上容易接受意外的收獲，即使一無用處，消費者還是滿意而歸，因為，即使不送贈品，該買東西也得買。隨購贈法就利用這種心理來促進商品銷售的。它在商品銷售中經常采用，如對購買化妝品的顧客隨贈眉筆等。隨購贈禮比采用競相降價推銷商品要高明得多，特別是當消費者熟悉了商店推銷積壓商品采用打折手法后，隨購贈禮比降價更讓消費者感到可信而受到顧客的歡迎。免費贈送活動的確是一種有效手段，其達到的效果優于其他一些促銷手段。但必須注意的免費贈送活動需要組織得當、周密，否則會出現人財兩空的局面。一般來說，成功的商品促銷應遵循擴大知名度、信任度和美譽度這三個層次推進。因此，要協調好各方面的工作，要把活動發展走向的控制權牢牢掌握在自己的手中。

(２)數量限購法

數量限購法是利用了消費者普遍存在的一種搶購心理．多數商品的使用價值、質量優劣，人們是很難從價格和外行上判斷出來的。所以人們一般從三個方面去猜測：一是商品廣告和說明書；二是銷售冷熱情況；三是推銷人員的姿態。稀缺戰略一般能使產品聲譽倍增，價格上揚。愈稀缺，消費購買欲望越被吊得高高的。適合限量銷售的高檔奢侈品，如款式新潮的名服、名表、名車、工藝品等。這種商品本來就是可有可無的，購買者擁有這會商品的目的不是顯示自己，炫耀自己，對這種商品如果大量銷售，會給顧客一種很普通的感覺，從而引不起顧客的購買欲望。相反，如果數量很少，顧客會以為這件商品很珍貴，擁有這種商品會帶來心理上的滿足。限量銷售的商品，在非常暢銷的情況下，也不應該增加數量，否則會造成稀有價值的降低，而失去對顧客的吸引力，亦會使已購買的人有上當之感。

(３)品種限定銷售法

專業商店常常代表著一種時尚的風格，它與消費者個性化相吻合。當今社會，人們淡化了“擁有大家都有的東西”的欲望，千方百計地想別人都沒有的東西。物以希為貴的觀念刺激著人們的購買行為。限定銷售法的對象是有獨特風格的商品，為人們提供特別的服務，創造一種稀有的氛圍，使顧客感到此店與眾不同。這是專業商店較為成功的銷售方法。推出自己的獨特商品，這種商品只能在本店買到，其他商店難以尋覓。

(４)陳列限定銷售法

陳列限定是指專業商店在陳列商品時不要把暢銷品擺得過多，以免給人以批量的感覺，使其降低身份。應該較少地陳列暢銷品，每種款式有兩三件即可，以此強調其稀有價值，使顧客產生唯恐錯過良機而急于購買的心理，這種做法往往會使專業商店的營業額大大增加。

(５)人員限定銷售法

人員限定銷售是指對具有獨特專長的店員實行預約服務的方法。例如，美容店中技藝高明的美容師，顧客必須提前進行預約，才能享受他的服務；服裝店的高級裁縫和服飾專家，只為一定數量的顧客服務等，也有的商店限定顧客。從當地實際情況出發，選準自己的目標顧客，尋找市場空隙，大膽創新，敢于標新立異，這樣就能形成自己的特色，吸引屬于自己的那部分顧客。

(６)時間限定銷售

時間限定銷售法是指某種商品、某項服務的銷售限定在一定的時間內，也可以是一定時間段的減價或優惠銷售。物以稀為貴，是限定銷售的關鍵，近年來顧客的需求已從大家都擁有的東西轉變為擁有別人沒有的東西或沒有的服務，即強調個性越來越顯著。因此，強調稀有價值的限定銷售方法已成為一種銷售秘訣而備受矚目。

(７)開同價商店的技巧

辦店要辦出自己的特色，特色之一是要給顧客以新奇的感受和方便、實惠，這種特色才能得到顧客的理解和認同，才會有生命力。生活中有許多不便，市場中有困境和陷阱，這些難題都需要智慧的鑰匙來打開。隨著市場商品的日益豐富，消費者對“量的滿足”已不在意，悄悄轉如“感情滿足”。新的市場觀念逼迫商家重新考慮銷售形式，否則就賺不到錢。

(８)降價促銷法

適時大減價是各類專業商店的重要價格策略，它可以調整商品結構，處理過時、過季商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲。減價銷售并非無利可圖，因為時裝常常會帶來高額利潤，有些利潤率可達到100%～200%，即便減價20%～50%銷售也不會虧本。

(９)技巧降價

降價銷售是商品促銷的一種方法，但它所產生的效應很不相同。用得得當，可以銷量大增，用得不得當，可能會得不到利益，甚至適得其反。因此降價銷售應有一定技巧。市面上很多降價商品，有的顧客爭相購買，有的則是無人問津。如有的商家在節假日推出降價商品，消費者一看，并非質量問題，是假日優惠，就會爭相購買，這種降價會大大增加銷售；有的降價商品附有降價原因說明，使消費者相信它既實惠，又廉價，也會產生購買欲；有的降價商品只有標價，不作任何說明，消費者見了，首先對其質量產生懷疑，因而它就會受到冷落，價格降得越低，越無人問津。因此，如何能使降價方法起到推銷作用，是值得研究的。

(10)適可而止促銷法

“打折、降價”只是權宜之計，有關方面應規范“打折”的操作程序，通過“陽光下的打折”，讓消費者看得明白買得實在。當然，面對日趨熱烈的競爭市場，商家更應注意提高綜合競爭水平，以誠信為本，嚴格價格和價值的統一，堅持明碼實價，才能獲得消費者長久的信任。

(11)廉價促銷法

定價藝術在品牌創建中起著舉足輕重的作用。商業諺語有句話：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”，這句諺語是一種定價藝術。它反映出企業搞生產和做買賣，在定價時最忌眼光短淺，只算小帳而不算大帳。所謂“三分毛利”是指商品定價要利薄一些。應該看到，利薄一些可以擴大銷售量，就可以利薄為厚利，集小利為大利。相反，定價時死守著“七分毛利”，使價格定高了，消費者會望而卻步，產品賣不出去，不但無利可圖，反而積壓資金，導致了虧本，那就會出現“餓死人”現象了。薄利多銷是一種定價策略和定價藝術，是符合客觀經濟規律的要求，也是品牌致勝的重要措施。

(12)四季打折法

一般的商店在降價銷售方面，主要因氣候突然變化、季節的改變等因素適時降低產品的價格，通過這種手段促銷借以減少庫存量，提高資金使用率。施展“改頭換面”的計策，首先要抓住顧客的購物心理，因為這種心理是經常變化的，摸不準脈搏，降價的效果就不理想。
其次是注意降價的宣傳，不要以為大張旗鼓地宣傳“全市最廉”，“跳樓配本貨”等危言聳聽的詞語就能達到目的。如果像以一定時間為降價的幅度依據，往往會贏得更多顧客，高位價格時能獲得買者，低位價格時更有顧客青睞。

(13)拍賣商品法

拍賣形式新鮮、有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。而且，如果每天都搞拍賣，參加競價的人就會減少，拍賣就不容易成功。同時，顧客并非每天都有時間在商場里長時間逗留，星期一到星期五，職業人士都要上班無充裕的時間逛商場，一般難于有時間參與競爭。拍賣安排在周末，吸引大批“逛”商場的人參與購買，才能取得拍賣的效果。

(14)有獎促銷法

有獎促銷是商家在激烈商店中使用的一種推銷手段，在使用中一定要慎重。有獎促銷搞得好可以促進銷售，贏得顧客信任；若用得不當則可以使商家敗走麥城，真可謂“成也有獎促銷，敗也有獎促銷”。人的賭性很強，所以“抽獎”是一個屢試不爽，極有效果的促銷活動。因為抽獎活動一定會有一大堆獎品，大大小小琳瑯滿目，其中更有可能是一個誘人的大獎，像機票、汽車等。這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的。因此，抽獎活動通常能在短期內產生明顯的效果。基本上，抽獎活動極適合中小型企業用來促銷，須注意，獎品及獎額的大小要有吸引力，以及參加資格力求簡易，這樣才能吸引消費者熱情參與，進而提高購買力，增加營業收益。