我也一直在思考這個問題，好的定位、好的產(chǎn)品、好的服務固然重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任。
◾聯(lián)系可以建立長久關系、可以產(chǎn)生信任。那么通過宣傳推廣，意向客戶添加vx后要如何成交客戶呢
◾很多人會迫不及待的向客戶介紹自己產(chǎn)品，也有人會被動的解答客戶的疑問，但我想跟大家分享的是，通過設計互動流程，用“互動5+1”的方式先用5個動作建立信任，最后設置門檻制造緊迫感，就能隨其自然的達到成交目的。
成交往往都是這樣被設計出來的。
把自己的產(chǎn)品或者服務，所能給客戶的效果，通過故事等方式講給客戶聽，讓客戶產(chǎn)生好奇，到底是怎么做到的。當客戶想知道答案的時候，可以挑一些馬上可以實施，做了就有效果的小技巧，告訴客戶，讓客戶感覺是受益的。幫助過你的人，之后會更加信任你，更加愿意聽從你的建議。而前面你讓對方受益了，你再讓客戶幫個小忙，通過互動讓客戶參與進來，增加客戶的對產(chǎn)品的感觸。 在說出產(chǎn)品價格之前，一定要先讓客戶感受到產(chǎn)品的價值，通過換算的方式讓客戶感覺到劃算。例如讀書會年費360元，換算成天平均不到1元一天等等…… 在最后的成交環(huán)節(jié)，要設置限時、限量的優(yōu)惠和門檻，制造緊迫感會讓客戶產(chǎn)生“我想要”情緒和沖動。 前面的4個互動，已經(jīng)產(chǎn)生了足夠的信任，再告訴對方原價360元，今天前20名報名只需299，這時的轉(zhuǎn)化率一定比剛加 就報價要高很多。成交的前提是信任，通過互動流程設計，按部就班去跟客戶互動，成交就是水到渠成的事情。
400 186 1886
