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SEO（搜索引擎優化）是關于從搜索引擎頁面上的自然結果中獲取流量和潛在客戶。SEM（搜索引擎營銷）是一種更廣泛的策略，用于從使用 SEO 的自然結果和通過按點擊付費 （PPC） 廣告的付費結果中獲取流量。

兩者都可以改變游戲規則，以發展您的業務。試想一下，如果所有的人只在搜索結果的頂部看到您的列表，他們就可能成為客戶。

但是 SEM 和 SEO 需要不同的投資，提供不同的結果，并在不同的時間尺度上工作。

SEO vs SEM vs PPC：有什么區別？

說得很清楚，SEO 是 SEM 的一部分，PPC 廣告是另一部分。比較 SEO 與 SEM 就像將皮卡車與車輛進行比較。第一個是第二個的子集。

什么是 SEO？

搜索引擎優化描述了您為使網頁在自然搜索結果中排名而采取的操作。這意味著，在搜索引擎上顯示的結果不是付費廣告。

SEO 的目標是確保當有人搜索你提供的產品或服務時，你的企業最終在搜索引擎結果的頂部。

這是一個強大的結果，因為近三分之一的本地企業搜索會在 24 小時內導致購買！

您可以將 SEO 分解為幾種策略，所有這些策略協同工作，為您帶來更多來自搜索引擎的流量和潛在客戶。

關鍵詞研究

SEO 的第一步是了解人們使用哪些關鍵字來尋找像您這樣的企業。這就是關鍵詞研究的用武之地。

您可以使用免費工具查找關鍵字，例如：

• WordStream’s Free Keyword Tool

• Google Trends

• Google Keyword Planner

頁面搜索引擎優化

頁面優化包括使用您在整個網站的不同位置找到的相關關鍵字。這有助于搜索引擎了解您的網站是關于什么的，以便他們可以在正確的結果頁面上顯示您的網站。

以下是在您的網站上包含關鍵字的幾個地方：

• 在有用的博客文章中

• 在頁面 URL 中

• 在標題標簽和元描述中

頁面搜索引擎優化還意味著添加從您網站的一個頁面指向另一個頁面的內部鏈接。這些內部鏈接有助于搜索引擎（和人們）瀏覽您的網站。

頁外搜索引擎優化

頁外優化是指您在自己的網站之外所做的所有事情，以告訴搜索引擎您的頁面屬于搜索結果的頂部。

鏈接建設（又名從受信任的網站獲取反向鏈接）和增加您在 Google Business Profile 和 Yelp 等企業目錄中的影響力是頁外 SEO 的重要組成部分。

您的業務在高價值網站上被引用的頻率越高，Google 等公司就越信任它并分享它。

技術搜索引擎優化

技術 SEO 涉及針對移動設備優化您的網站，以及提高網站速度、可抓取性和索引?；旧?，這是您為幫助搜索引擎導航和理解您的網站所做的一切。

大多數技術性 SEO 都是從 SEO 審計開始的。這可以為您提供有關網站哪些有效和哪些不最佳的線索，以便您可以進行改進。

什么是 SEM？

搜索引擎營銷包括我們提到的有關 SEO 的所有內容以及按點擊付費 （PPC） 廣告策略，這些策略可以推動搜索引擎付費廣告的流量和潛在客戶。

什么是 PPC？

按點擊付費是數字廣告的一種版本，每次有人點擊您的廣告時，您都會付費。PPC 廣告通常出現在自然搜索結果上方，為他們提供獲得點擊的寶貴位置。

當有人點擊其中一個廣告時，網站所有者會向谷歌支付一點錢。

與 SEO 一樣，PPC 有一些策略可以構成成功的策略。

PPC 關鍵詞研究

在 PPC 廣告中，您在競價中出價，以獲得在結果頁上展示您的廣告的機會。您的出價成功與否取決于您提供的金額，以及您網站的可信度及其與關鍵字的相關性。

因此，PPC 關鍵字研究是關于找到您可以負擔得起并且有機會獲勝的關鍵字。

出價策略

您的出價會設定您為付費搜索廣告獲得的每次點擊支付的價格。您出價越多，每次點擊的成本就越高，但您獲勝的機會就越大。

投標管理是一門藝術和科學。這就是為什么大多數搜索平臺都提供某種形式的自動競價選項的原因。

質量得分

您的質量得分是 Google 如何決定您的每次點擊費用的一個重要因素，這會影響您將搜索引擎用戶轉化為客戶所支付的費用。平均而言，您的分數越高，您的廣告和后續轉化費用就越低。

您的質量得分基于幾個因素，包括：

• 您的點擊率

• 您選擇的關鍵字的相關性

• 著陸頁的質量和相關性

• 廣告文字的相關性

• 您在 Google Ads 中的歷史表現

廣告內容

由于您的質量得分和出價策略會受到廣告內容的影響，因此您選擇的文案和圖片是 PPC 的重要組成部分。

有很多方法可以優化 PPC 廣告并提高您贏得出價和獲得點擊的機會。簡而言之，您需要確保您的廣告與出價關鍵字的意圖相匹配，并確保它們在擁擠的搜索頁面上脫穎而出。

SEO 與 SEM：成本

無論您是專注于 SEO 還是運行所有 PPC，您都會產生一些成本。他們只是出現在競選活動的不同階段。

SEO 的前期成本很高，隨著時間的推移會得到回報

對于 SEO，大部分成本是前期的。您需要花費大量時間（甚至可能花費金錢）來創建內容并設置您的網站以在搜索引擎上排名。一篇有競爭力的博客文章可能超過 3,000 字，需要一天或幾天的時間來研究、撰寫和獲取反向鏈接。

但是，一旦該頁面在搜索引擎上大放異彩，它就可以提供數月（有時是數年）的流量，而無需再次接觸它。

PPC 在活動的整個生命周期內具有穩定的成本

另一方面，PPC 的前期成本通常較低，因為您可以使用只有幾個字長的單個廣告來運行廣告系列。但是，您繼續在活動期間向搜索平臺付費。一旦你關閉了谷歌或必應的錢龍頭，你就會立即停止獲得流量。

SEO 與 SEM：速度

你獲得結果的速度有多快，以及這些結果能持續多長時間，是 SEO 與 PPC 之間的一大區別。

SEO 是一個長期的游戲

您可能需要幾個月的時間才能看到來自自然搜索結果的大量流量。并且可能更長的時間才能在搜索引擎結果頁面上占據最頂端的位置。

Authority Tracker的團隊進行了一項研究來證明這一點。他們發現，平均而言，在谷歌上排名第一的信息帖子已經有好幾年的歷史了。

但請記住，這也意味著一個排名靠前的好帖子也可以長期保持其位置。在你忘記你甚至創建它很久之后，你可以從某物中獲得流量。

SEM 是即時的

相比之下，PPC 廣告更像是一盞燈。撥動開關后，您幾乎可以立即獲得結果。不過，它是雙向的。一旦您關閉該開關并停止為點擊付費，您將無法從該廣告中獲得更多流量。

SEO 與 SEM：如何為您的業務選擇？

我們已經看到了 SEM 雙方的優點、缺點和差異——SEO 和 PPC。作為一家企業，您應該投資哪種策略？

廣告預算

付費在搜索引擎上做廣告可能很昂貴。PPC 廣告單次點擊的平均成本可能超過 9 美元，具體取決于您所在的行業。

如果你在一個競爭激烈的行業工作，沒有大量的廣告預算，你可以考慮把重點放在自然搜索上一段時間。特別是優化您的 Google 商家資料并列入其他商家目錄。

投資回報率

與預算相關的是您需要從搜索引擎營銷中獲得的投資回報率。您所做的投資需要留出利潤空間。

假設您銷售的產品價格為 20 美元，并且 PPC 廣告每 100 次點擊就會進行一次銷售。如果每次點擊的平均費用為 2 美元，則進行 200 美元的銷售將花費 20 美元。

在整個網站中戰略性地放置一些相關的有機關鍵字，以及一個以SEO為重點的博客，將是更好的投資。

時間安排

并不總是可以等待 SEO 的長期好處發揮作用。這就是付費搜索真正閃耀的地方。無論您是新企業、推出新產品，還是只需要在您的地區快速發展，PPC 廣告都會將您跳到搜索引擎頁面的頂部并立即提供高意向流量。

也就是說，如果您有足夠的帶寬來同時執行這兩項操作，則可以在運行 PPC 廣告時發布一些內容并執行其他頁面 SEO 步驟。

有針對性的關鍵字

不同類型的關鍵詞適用于不同的搜索營銷方法。

SEO是信息關鍵詞的更好策略，因為搜索它們的人表現出學習的意圖，而不是購買。另一方面，暗示購買意向的競爭激烈的關鍵字非常適合 PPC 廣告。

這是一個SEO與SEM的例子。假設您經營一家草坪護理公司。在“when should I water my lawn”這個詞上排名靠前會很棒，因為搜索該關鍵詞的人可能有草坪，并且有興趣讓它們看起來不錯。

但請注意，該關鍵字在結果頁上的廣告并不多。

那是因為這些搜索者現在不一定想聘請園藝師。因此，如果您花錢通過 PPC 廣告獲得這些點擊，就很難賺回您的錢。SEO 是這些信息關鍵詞的最佳選擇。

讓我們翻轉一下，看看“best lawn care Dallas TX”的結果。

這個關鍵詞可能會讓你有很多積極進取的潛在客戶點擊你的視線。因此，您會看到更多來自希望捕捉購買意向的公司發布的廣告。

頁面上也有自然結果。但這是一個非常有價值的關鍵詞，你的頁面可能需要幾個月或幾年的時間才能有機地排名在那里。這就是為什么這些關鍵字值得在 SEM 的付費方面進行投資的原因。

數字營銷中的 SEM 和 SEO

SEO 以與其他 SEM 策略不同的速度提供不同的結果這一事實并沒有使它們產生矛盾。相反，它使它們成為快速增長的完美一拳兩拳。

當您將 SEO 與 PPC 相結合時，您可以在搜索引擎結果頁面上獲得多個展示位置，并且隨著時間的推移也會復合的即時結果。世界上最好的！