“奇虎360”免費模式只是噱頭
一向習慣劍走偏鋒的奇虎360，最終將走向何處? 用“無心插柳”、“歪打正著”來形容奇虎360最合適不過。這家成立于2005年的互聯(lián)網(wǎng)公司，原本只是想打造一個國內(nèi)論壇的門戶網(wǎng)站，卻在一個不經(jīng)意推出的小軟件——360安全衛(wèi)士上收獲了成功。3月30日，奇虎360公司正式在紐約證券交易所掛牌交易，證券代碼為“QIHU”，首日市值便超過了搜狐和盛大等老牌“互聯(lián)網(wǎng)勁旅”。有人說，如此驕人的成績是因為360“獨一無二”的免費模式受到了華爾街的追捧；也有人說，360的免費紅了奇虎一家，卻攪黃了整個殺毒產(chǎn)業(yè)；還有人說，免費模式不過是個噱頭罷了。 殺毒行業(yè)將永遠免費？ 金山免費了，瑞星也免費了。在奇虎上市前夕，和周鴻祎（奇虎董事長）有多年恩怨的國內(nèi)兩家殺毒公司，終于也“摒勿牢”了，紛紛推出了免費版。如同當年淘寶祭起“免費”法寶打敗eBay一樣，后來者360如同“鯰魚”，攪渾了殺毒軟件的整潭水。 “殺毒領(lǐng)域應該至少能容下三家公司，但不排除360一家獨大，其它企業(yè)則市場份額縮小。” ——劉興亮 “安全本身將賺不到錢了。這個碗已經(jīng)被（周鴻祎）打破，不可能再粘合了。” ——洪波 盡管認為我國龐大的殺毒市場，至少能容下三家企業(yè)，但《網(wǎng)絡(luò)導報》總編輯、著名互聯(lián)網(wǎng)分析人士劉興亮坦承，奇虎360走的是一條不尋常之路，很可能會一直一家獨大下去。在奇虎提交的招股書上，360發(fā)布艾瑞數(shù)據(jù)稱，截至2011年1月，360殺毒軟件活躍用戶為2.48億，位列中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品第二名。 然而，這種通過一已之力迫使整個行業(yè)跟隨其腳步的“免費”殺手锏，對行業(yè)的破壞也是巨大的。“很可能，在今后幾年中，整個殺毒行業(yè)對殺毒引擎的投入將越來越低。”互聯(lián)網(wǎng)分析評論專家洪波對此頗為憂慮，“將來這是個大問題。” 與360核心殺毒引擎買自國外不同，金山和瑞星等國產(chǎn)殺毒軟件的殺毒引擎仍然是自己研發(fā)完成，一旦軟件免費，營收壓力勢必迫使他們降低成本，“是否還有足夠的金錢和精力繼續(xù)研發(fā)，或者金山采用的開源方式能否維護一個好的引擎，目前很難判斷。”洪波認為，安全行業(yè)如今已無錢可賺，360逼得其它同行改變思路，尋找新的生存空間。 360免費模式真的獨一無二嗎？ 奇虎上市后，360的免費模式被眾多投資者追捧，周鴻祎在介紹上市經(jīng)驗時，自得地說，這種模式是360全球首創(chuàng)的，先做安全，滿足用戶巨大的安全需求，然后通過瀏覽器搭建上網(wǎng)平臺，通過軟件管家、桌面等產(chǎn)品提供增值服務。但這種說法卻遭到不少互聯(lián)網(wǎng)人士的質(zhì)疑。 “360瀏覽器其實就是一個導航網(wǎng)站，這條路雅虎十年前已經(jīng)走過，而且失敗了。” ——洪波 “360的盈利方式根本不能叫‘Freemium’（免費增值）模式，周鴻祎曲解了這個含義。” ——洪波 兩年前，周鴻祎在接受記者采訪時，曾大談其免費模式，核心是通過360安全衛(wèi)士搭建軟件平臺，通過提供諸如云存儲、1:1遠程協(xié)助等增值服務獲得收入。然而，時過境遷，這些增值服務盡管依然存在，但收入并不多。360招股書顯示，2010年公司總營收增長78.5%，達5770萬美元，其中近七成收入來自廣告，而互聯(lián)網(wǎng)增值服務1477.4萬美元，只占兩成多。 “真正走免費增值道路的只有QQ。”洪波解釋，所謂Freemium，必須是同一產(chǎn)品既有免費部分也有收費部分，而且收費部分一定來自個人用戶購買，而不是企業(yè)購買廣告，“事實上，360盈利模式主要是通過安全衛(wèi)士誘導用戶安裝瀏覽器，然后捆綁導航網(wǎng)站，由于其用戶量巨大，因此可以控制大批網(wǎng)民的上網(wǎng)入口，這個模式其實就是把流量變?yōu)閺V告，而不是其核心產(chǎn)品——360安全衛(wèi)士的增值服務。” “360的模式是曲線救國的方式，非核心產(chǎn)品卻成為主要收入來源的模式，這并不是一種正常的現(xiàn)象，它可以賺到錢，但能否賺到讓投資人滿意、足夠多的錢，還是個問題。”劉興亮表示。 360未來的奶酪在哪里？ 360用“免費”概念花了5年時間培育市場、將用戶量一路帶到接近4億，但從盈利上看依然屬于矮子。年輕的360向來是“好戰(zhàn)分子”，金山、瑞星、百度、騰訊……個個都曾交過火。如今，360又開始了新的布局：團購平臺、游戲中心、壓縮軟件……由周鴻祎的行事風格可以看出，上市后的360，也許攻擊性會更強。它會搶誰的錢罐子呢？騰訊、百度，還是阿里巴巴？ “360也許會進軍搜索搶百度生意，或者進軍移動互聯(lián)網(wǎng)做APP store，或者繼續(xù)戰(zhàn)騰訊，一切皆有可能”——洪波 “360也許會走平臺道路，搶奪百度的市場。”——劉興亮 百度！談及360動了誰的奶酪，洪波和劉興亮給出了同樣的答案。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2011年1月活躍用戶數(shù)為1.72億，僅次于微軟的IE瀏覽器，巨大的流量帶來的無疑是可觀的廣告收入。 “如今中國互聯(lián)網(wǎng)市場誰靠流量賺錢？百度！而360擁有的也只有流量。”洪波告訴記者，正在燒錢的團購網(wǎng)站、電子商務網(wǎng)站、小游戲公司等等，正是對大流量有迫切需求的廣告主，在一年內(nèi)，所有靠廣告生存的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在拼命地吞噬這塊市場，360正是瞅準了這個時機。想像QQ那樣賺錢嗎？難！在3Q大戰(zhàn)中，用戶粘性不夠的360，被不少Q(mào)Q用戶卸載，這也許讓周鴻祎認識到用戶關(guān)系的重要性，因此，360也推出了自己的統(tǒng)一賬戶，可以在不同360產(chǎn)品中通用，但這個賬戶并不是必需的，因此也沒有價值，很難獲得用戶認可，所以，唯一看得見的機會，就是流量。這跟3721沒有太大區(qū)別，跟hao123也沒有太大區(qū)別。 不過，奇虎360也有新布局。“360在兩個重點領(lǐng)域——360安全桌面和移動互聯(lián)網(wǎng)中的前景還很難預料，前者朝著電腦APP Store前進，后者則整個產(chǎn)業(yè)前景看好。”一向習慣劍走偏鋒的奇虎360，最終將走向何處，洪波不敢下斷言。
該文章在 2011/8/30 12:30:11 編輯過 |
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