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最近，這篇文章《中國(guó)軟件行業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)》火遍全網(wǎng)，朋友圈小伙伴也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)和討論，各類(lèi)紛紛吐槽。

文章的評(píng)論區(qū)更是眾說(shuō)紛紜，熱火朝天。紛紛吐槽。

這篇文章討論了中國(guó)軟件行業(yè)當(dāng)前面臨的困境，特別是一些頭部軟件公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳。以下是對(duì)文章內(nèi)容和評(píng)論的總結(jié)：

1. 業(yè)績(jī)不佳：文章列舉了幾家中國(guó)頭部軟件公司在一季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，其中包括營(yíng)收和利潤(rùn)情況，指出這些公司普遍面臨虧損或利潤(rùn)微薄的問(wèn)題。

2. 行業(yè)困境：文章提到中國(guó)軟件行業(yè)已經(jīng)從競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”變成了“血海”，意味著競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，生存環(huán)境更加艱難。

3. 低代碼和AI的沖擊：文章指出，低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)和人工智能技術(shù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)軟件行業(yè)構(gòu)成了沖擊，可能會(huì)影響軟件公司的業(yè)務(wù)模式和盈利能力。

4. 客戶關(guān)系型公司：網(wǎng)友評(píng)論中提到，一些軟件公司依賴于客戶關(guān)系和政府補(bǔ)貼生存，而非技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量。

5. 行業(yè)生態(tài)問(wèn)題：知名大V "Fenng" 在評(píng)論中提出，如果這些公司倒閉，可能對(duì)中國(guó)整個(gè)軟件行業(yè)的生態(tài)有益。他認(rèn)為這些公司多年來(lái)并沒(méi)有為IT行業(yè)貢獻(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)或開(kāi)源方案，而是通過(guò)不正當(dāng)手段壟斷市場(chǎng)，導(dǎo)致交付的產(chǎn)品質(zhì)量低下。

6. 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力不足：評(píng)論中還提到，這些公司如果沒(méi)有政府的各種資質(zhì)保護(hù)，可能無(wú)法憑借自身的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力獲得項(xiàng)目。

7. 國(guó)際化程度低：文章和評(píng)論中還指出，中國(guó)的軟件公司在國(guó)際化方面做得不夠，很多公司沒(méi)有將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)。

8. 行業(yè)反思：文章和評(píng)論呼吁行業(yè)進(jìn)行反思，需要從依賴關(guān)系和補(bǔ)貼的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽考夹g(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的模式，以促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

9. ToC和ToB的不同：評(píng)論中還提到了ToC（面向消費(fèi)者）和ToB（面向企業(yè)）業(yè)務(wù)邏輯的不同，指出企業(yè)服務(wù)軟件的發(fā)展不能簡(jiǎn)單模仿消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展模式。

整體來(lái)看，文章和評(píng)論反映了中國(guó)軟件行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和需要改進(jìn)的地方，同時(shí)也表達(dá)了對(duì)行業(yè)未來(lái)的擔(dān)憂和期望。

讓我們看看世界第五大經(jīng)濟(jì)體印度的情況吧。

印度前十大軟件公司排名及收入：

以下是印度前十大軟件公司及其最新的年度收入（截至2023年數(shù)據(jù)）。這些公司是印度IT行業(yè)的領(lǐng)頭羊，提供廣泛的軟件和IT服務(wù)，包括咨詢、系統(tǒng)集成、應(yīng)用開(kāi)發(fā)和維護(hù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等。

1. 塔塔咨詢服務(wù)公司（Tata Consultancy Services, TCS）

• 收入：約250億美元

2. 印孚瑟斯（Infosys）

• 收入：約180億美元

3. 維布絡(luò)（Wipro）

• 收入：約110億美元

4. HCL科技（HCL Technologies）

• 收入：約115億美元

5. 科技馬辛德拉（Tech Mahindra）

• 收入：約60億美元

6. 拉森特博洛信息技術(shù)（Larsen & Toubro Infotech, LTI）

• 收入：約25億美元

7. 邁提思（Mindtree）

• 收入：約15億美元

8. Mphasis

• 收入：約14億美元

9. Hexaware Technologies

• 收入：約8億美元

10. Cyient

• 收入：約5億美元

這些公司基本都是做軟件開(kāi)發(fā)外包及服務(wù)的公司。以排名第二的Infosys為例，市值726億美元。

各位可以對(duì)比一下國(guó)內(nèi)軟件外包公司的情況，這里就不對(duì)比了。這里在對(duì)比一組數(shù)據(jù)，某全球離岸開(kāi)發(fā)外包公司在西安的交付中心人力成本比印度高20%～25%。既然是離岸開(kāi)發(fā)，將來(lái)交付會(huì)不會(huì)全部轉(zhuǎn)移到印度去？

大家更多關(guān)注2B軟件，我們看看ERP在印度情況：

印度本土的ERP軟件公司由哪些呢？印度本土的ERP基本都是面向中小企業(yè)。跟中國(guó)ERP軟件行業(yè)面臨相同的境地。

1. Tally Solutions

• 簡(jiǎn)介：Tally Solutions是印度最知名的ERP軟件公司之一，特別在中小企業(yè)中廣泛使用。其主要產(chǎn)品Tally ERP 9提供會(huì)計(jì)、庫(kù)存管理、采購(gòu)、銷(xiāo)售、工資等多種功能。

• 總部：班加羅爾

2. Ramco Systems

• 簡(jiǎn)介：Ramco Systems是一家全球化的ERP供應(yīng)商，提供基于云的ERP解決方案，覆蓋財(cái)務(wù)、HR、制造、供應(yīng)鏈、資產(chǎn)管理等多個(gè)領(lǐng)域。

• 總部：欽奈

3. Zoho Corporation

• 簡(jiǎn)介：Zoho以其綜合性商業(yè)應(yīng)用而聞名，其中包括Zoho ERP。它提供財(cái)務(wù)、CRM、項(xiàng)目管理、人力資源等模塊，尤其適合中小企業(yè)。

• 總部：欽奈

4. Marg ERP

• 簡(jiǎn)介：Marg ERP專注于中小企業(yè)，提供全面的ERP解決方案，包括會(huì)計(jì)、庫(kù)存、工資管理等功能。其易用性和成本效益使其在中小企業(yè)中廣受歡迎。

• 總部：新德里

5. Kale Logistics Solutions

• 簡(jiǎn)介：Kale Logistics Solutions專注于物流和供應(yīng)鏈行業(yè)，提供行業(yè)特定的ERP解決方案，幫助企業(yè)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和提高效率。

• 總部：孟買(mǎi)

6. Focus Softnet

• 簡(jiǎn)介：Focus Softnet提供多種ERP解決方案，涵蓋財(cái)務(wù)、HR、制造、零售、教育等領(lǐng)域，適用于各種規(guī)模的企業(yè)。

• 總部：海得拉巴

7. Eresource ERP

• 簡(jiǎn)介：Eresource ERP專注于為各行業(yè)提供靈活的ERP解決方案，其產(chǎn)品包括制造、建筑、汽車(chē)、制藥等領(lǐng)域的專用模塊。

• 總部：孟買(mǎi)

8. Sage Software Solutions Pvt Ltd

• 簡(jiǎn)介：作為Sage Group的印度子公司，Sage Software Solutions提供適合中小企業(yè)的ERP解決方案，涵蓋會(huì)計(jì)、工資、CRM等功能。

• 總部：孟買(mǎi)

9. 3i Infotech

• 簡(jiǎn)介：3i Infotech提供包括ERP在內(nèi)的廣泛IT解決方案，其ERP產(chǎn)品Orion Enterprise廣泛應(yīng)用于制造、零售、分銷(xiāo)等行業(yè)。

• 總部：孟買(mǎi)

10. In4Velocity Systems

評(píng)論區(qū)很多人吐槽靠關(guān)系，中國(guó)的銷(xiāo)售還是白酒驅(qū)動(dòng)的。這里再說(shuō)一組簡(jiǎn)單對(duì)比。中國(guó)的銷(xiāo)售跟美國(guó)、德國(guó)、南非、愛(ài)爾蘭等國(guó)家相比，搞定客戶，搞定項(xiàng)目的差異化。

1、全球頂級(jí)零售商，話說(shuō)某年負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售簽訂了1.2億多美元的軟件License合同。銷(xiāo)售年初Account Planning時(shí)候，拉著一票人去客戶辦公室討論，客戶各個(gè)VP輪番過(guò)來(lái)講今年計(jì)劃等等。客戶散去后再整個(gè)團(tuán)隊(duì)討論今年的Accout Plannning。這個(gè)銷(xiāo)售說(shuō)，他都是跟客戶的CEO直接對(duì)話的。客戶對(duì)他的信任可見(jiàn)一斑。

2、德國(guó)某全球著名汽車(chē)配件廠商，其銷(xiāo)售可以周末去主要決策者家里舉辦Party，也偶有拉相關(guān)人去紅燈區(qū)。

3、南非某Top Sale，性感至極。愛(ài)爾拉某Top Sale，一看就是情商極高的奶油小生。

除此之外，再分享一個(gè)案例，負(fù)責(zé)某全球知名運(yùn)動(dòng)品牌的銷(xiāo)售，歷時(shí)18個(gè)月，也簽訂了1億多美元的軟件License。整個(gè)策略，方案基本都是這個(gè)銷(xiāo)售親自帶領(lǐng)大家，其對(duì)行業(yè)的洞察，客戶洞察堪稱專家。

除了以上種種，再問(wèn)大家一句，有多少人從淘寶上買(mǎi)過(guò)各類(lèi)軟件的License？

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。

與其各類(lèi)抱怨，不如各自反思，從自我做起。