如果你在抖音，或者在一些短視頻平臺(tái)，做引流引流一段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)為什么很多的客戶，總是感覺他們又貪小便宜又啰嗦，甚至覺得咨詢的很多，但很難成交呢。
那么你不僅反思一下，是不是自己本身的銷售產(chǎn)品，以及思路出現(xiàn)了問題。我之前聽過一句話，年薪50萬的人，基本上不刷抖音！有人說：胡說八道，我身邊很多的大網(wǎng)紅，包括什么小楊哥之類的，一年都幾個(gè)億了，他們照樣每天刷抖音。可是據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人的收入，如果到達(dá)一定程度，他每天的工作會(huì)非常的忙，刷抖音，玩手機(jī)的時(shí)間基本沒有，別說看各種段子和休息。所以你要明白，如果你在抖音上面撈魚，你就要知道這個(gè)群體的范圍。是什么，大概率是那些可能。時(shí)間比較閑的人，而時(shí)間閑的人大概率也不是特別有錢的人、這句話刺痛了不少人，但是仔細(xì)想想，真有錢的人，有幾個(gè)每天刷抖音呢？所以就意味著，你的客戶和目標(biāo)群，里他們付不起特別高端的費(fèi)用，他們就是一些中小型客戶和比價(jià)的。所以在這些場(chǎng)合引流，只要做一件事情，那就是利用人性，喜歡貪小便宜，讓他們先進(jìn)你的魚池里。然后慢慢的去養(yǎng)，或者把他們轉(zhuǎn)化成線下，讓他們體驗(yàn)?zāi)愕姆?wù)之后，再完成面對(duì)面的成交，才有可能成交大單。就像你發(fā)現(xiàn)短視頻平臺(tái)，以抖音為主，基本上都是什么9塊9，19塊9或者是3塊，5塊的東西賣的好。大件很少在抖音上銷售，為什么？客戶群體和分類不對(duì)！所以在做引流的時(shí)候要明白一個(gè)魚池的質(zhì)量，決定了你引流的效果抖音這個(gè)魚塘，是目前為止最大的流量，沒有之一，但也意味著因?yàn)槭亲畲蟮牧髁俊?/span>所以它依然遵循著28原則，也就是80%是一些中低端，或者就是一些普通的，不能再普通的小伙伴。這里并不是讓你，不去賣中高端產(chǎn)品，進(jìn)行一個(gè)篩選，去讓他們先進(jìn)入你的魚池，然后通過一些方式，轉(zhuǎn)化形成高端服務(wù)。而不是說上來，就跟他們電話里談幾千幾萬，甚至十幾萬的大單。還是那句話，你可以仔細(xì)觀察一下，你身邊掙錢掙的最多的，那一波人，他們有多少人一直刷抖音？如果你想掙這些人的錢，極大概率，可以通過抖音去引流這些人，或者營(yíng)銷這些人的同時(shí)博得這些人的信任，讓他們通過線下的方式介紹給你，才有可能談成大單。之前曾經(jīng)聽說過，有一個(gè)當(dāng)?shù)氐呐缓溃擞袑⒔?00萬紋兩條眉毛。你覺得這種客戶，會(huì)上抖音上給你刷美容整形的廣告，或者即使刷到他愿意付這么多錢嗎。所以線上一定是為線下做服務(wù)的，而做好篩選和魚塘的選擇，是最重要的事情，沒有之一。
該文章在 2024/6/20 16:10:14 編輯過
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