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做銷售，誰都有第1次拜訪客戶的時候。

初次拜訪，基本上跟客戶約好了時間。

客戶大概知道你是干什么的，你也知道這次主要的目的，是跟他談什么。

在見面之前，你需要做好哪些準(zhǔn)備呢。

做銷售時間久了，你會發(fā)現(xiàn)你準(zhǔn)備的東西，大概那么幾樣。

多準(zhǔn)備一些，合作的機(jī)會就大一些。

1.關(guān)于客戶方面的（企業(yè)客戶）

客戶的名字是什么？它的體量是怎么樣的，同行和競爭對手有哪些。

他最近有什么活動者推出什么內(nèi)容。

有人問：我怎么知道，我又不是他公司里的員工。

只要一個公司，叫得上名字。

你可以用各種搜索引擎，搜索一下它的網(wǎng)站內(nèi)容。

大多數(shù)的網(wǎng)站，都會有一些基本的介紹，和他的高光時刻。

之后你可以同時，打開他的抖音賬號，快手賬號，小紅書賬號，包括知乎賬號等等。

看看有沒有他注冊相關(guān)的賬號，看看它里面發(fā)什么內(nèi)容，我一直認(rèn)為一個企業(yè)，只要不要太過于離譜，在網(wǎng)上還是會留下很多痕跡的。

通過這些痕跡，你可以判斷這客戶，大概是個什么樣子的類型是什么，你認(rèn)為，他大概能花得起多少錢。

以上說的是企業(yè)客戶。

如果你談的是，個人客戶。

你可以把它分三大類。

分別是低端，中端和高端。

你們公司，一定有對于三種不同類型的客戶，不同的談單方式。

這個需要行業(yè)經(jīng)驗的積累，如果不知道，最簡單的辦法就是帶一個老銷售去談就行。

2.公司方面的準(zhǔn)備。

有沒有方案，有沒有一些樣品？

談話內(nèi)容計劃怎么說？舉出哪些案例？

準(zhǔn)備哪些截圖，ppt打算做哪種。

而且拿出客戶盡量能看得懂的東西。

你拿出一大堆你們公司的資質(zhì)和認(rèn)證，如果是企業(yè)類型的客戶，他大概懂你要表達(dá)什么意思。

如果是個人客戶的話，準(zhǔn)備就能讓客戶理解就行。

這里準(zhǔn)備最多的就是案例，以及方案在這方面，盡可能的按照你所遇到的客戶需求，多準(zhǔn)備一兩種，或者整合一種通用版的方案。

3.做好補充。

合同一定要準(zhǔn)備好，特別是蓋了章的合同。

以及收款碼，也要準(zhǔn)備好，這些有助于第1次合作簽單。

或者掏出合同，直接跟客戶逼單了。

看有沒有機(jī)會能夠進(jìn)入采購站。

大企業(yè)合作，第1次肯定不可能成交，只是為了讓他們?nèi)霂欤蔀楣潭ǖ墓┴浬讨弧?/strong>