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銷售行業(yè)，有很多讓你意想不到的情況。

有一種是報(bào)價(jià)！

客戶又分很多種，低端客戶，如果上來(lái)直接問(wèn)你報(bào)價(jià)，你該怎么解決

低端客戶指的是什么？

他們就是預(yù)算少，關(guān)鍵是還喜歡愛面子，你要是吐槽他，他還會(huì)跟你翻臉。

這種客戶，基本占據(jù)60%以上。

1.要明白，低端客戶的思維方式

第一是占便宜，第二是要實(shí)惠，第三是好面子

缺一不可，你別覺得挺難，大多數(shù)客戶都是這種方式，你一定要知道怎么樣去跟他們溝通，核心原理和打法是什么？

2.要學(xué)會(huì)主動(dòng)暴露一些瑕疵

只有暴露一些瑕疵，他們才會(huì)砍價(jià)格。問(wèn)你要優(yōu)惠。

買電視，他們覺得這家電視貴，想砍價(jià)，但是又不知道該怎么砍

你可以上來(lái)直接說(shuō)，這臺(tái)電視是樣機(jī)，擺了差不多超過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間了，有優(yōu)惠。

您要是不著急，咱們可以等，新電視過(guò)來(lái)。

如果說(shuō)您最近急用的話，可以先買這臺(tái)，比正常的價(jià)格，要便宜20%

各方面都挺優(yōu)質(zhì)，你要不要參考一下。

你是賣二手車的，你可以主動(dòng)說(shuō)這臺(tái)車。比起之前來(lái)講有個(gè)小劃痕，比正常的價(jià)格便宜30%

主動(dòng)學(xué)會(huì)給客戶一個(gè)臺(tái)階下，別小看這點(diǎn)，面子對(duì)于某些客戶群體，比命都重要。

想給優(yōu)惠，又給別人一個(gè)臺(tái)階，常常會(huì)有意想不到的結(jié)果。

3.要有意外之喜

電視機(jī)，以便宜的1000塊錢的價(jià)格，用樣機(jī)的方式，送給客戶之后

裝機(jī)前可以跟客戶說(shuō)：

這個(gè)產(chǎn)品是樣機(jī)，如果您想買新的話，可以再加個(gè)500~800塊錢，咱們可以給您換個(gè)新的，您要不

客戶表示：我肯定不加錢。

在關(guān)鍵時(shí)候，直接跟客戶說(shuō)，您看咱們關(guān)系都這么好了，我跟領(lǐng)導(dǎo)溝通了一下，把您這個(gè)樣機(jī)，主動(dòng)換成了一臺(tái)新機(jī)子。

少了1000塊錢，買了個(gè)全新的機(jī)子，但作為我有個(gè)小小的要求。

您能不能，給我介紹兩三個(gè)客戶。

不管說(shuō)成不成，這也算完成了我的一個(gè)任務(wù)，這樣的話，會(huì)讓客戶覺得占了實(shí)惠便宜，而且又拿了新東西。

這種銷售套路，雖然說(shuō)聽起來(lái)挺沒意思的，但是當(dāng)換到你身上，你都會(huì)覺得這個(gè)銷售對(duì)你特別好，愿意多介紹幾個(gè)，后續(xù)不會(huì)找你各種麻煩。

商業(yè)套路和銷售方式都是會(huì)被設(shè)計(jì)好的，先讓客戶知道你對(duì)他好，暴露一些瑕疵之后，再給你新東西。

這一系列都是你成交設(shè)計(jì)的套路，但大多數(shù)客戶都吃這個(gè)。

讓客戶在超預(yù)期，的和超價(jià)格的方式，買到想要的東西，這比什么都重要。