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2024年9月14日 15:28 本文熱度 1265 |
培養(yǎng)潛在大客戶，是要將潛在大客戶變?yōu)槟愕拇罂蛻簦囵B(yǎng)，至關(guān)重要，成——多一個(gè)朋友，多一條路，敗——少一個(gè)大客戶，甚至少更多客戶。
培養(yǎng)潛在大客戶的十個(gè)要點(diǎn)：
要點(diǎn)一：真正了解培養(yǎng)潛在大客戶這項(xiàng)工作
培養(yǎng)潛在大客戶和其它工作有很大區(qū)別，辛苦，但這條路又不得不走，銷售人員千萬不能因?yàn)樾量嗑椭苯犹^，如果你跳過他，那大客戶也會(huì)直接跳過你，走入別人的懷抱。
要點(diǎn)二：不要太擔(dān)心，你期待的事情總會(huì)好轉(zhuǎn)
頻繁失敗，吃閉門羹，但必須知道我們自己在做什么，走好有價(jià)值的每一步，暫時(shí)失敗總會(huì)過去。
要點(diǎn)三：用技巧培養(yǎng)潛在大客戶
所謂技巧，便是你省力的好武器，潛在大客戶需要什么?應(yīng)該用什么樣的技巧，應(yīng)該如何用，都需要不斷把握。
要點(diǎn)四：明白什么該說什么該做
潛在大客戶一個(gè)最大的特點(diǎn)就是心理較敏感，你的所說所做都會(huì)讓他在心理上形成防線，一旦說錯(cuò)、做錯(cuò)，一個(gè)機(jī)遇也就被你扼殺掉了，潛在大客戶也應(yīng)該與你說再見了。
要點(diǎn)五：你沒有按你所想的去做
做為一名銷售人員，你的銷售功課做得夠好嗎?面對客戶，你想說的說了嗎?你不該說的漏了嗎?你的銷售SOP夠完美嗎?
要點(diǎn)六：在成功培養(yǎng)了一個(gè)潛在大客戶之后，你忘了要求他為你提供連環(huán)客戶
這是個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，后果是你又要花費(fèi)太多的時(shí)間與精力去尋找下一個(gè)客戶，但是，你為何忘了這個(gè)不是麻煩，而是一勞永逸的好方法呢?
要點(diǎn)七：千萬不要忘了你的真誠
真誠不是短暫的，而是永恒的。
要點(diǎn)八：你不夠注意細(xì)節(jié)
都說“細(xì)節(jié)決定成敗”，細(xì)節(jié)在哪里，就在你遺漏掉的手邊資料里。
要點(diǎn)九：忽略了自己
你是否有過心有余而力不足的時(shí)候?你“知彼”但你夠“知己”嗎?
要點(diǎn)十：你忘了，你還要與客戶聯(lián)系
你是否能感覺，被別人惦記和收到別人的問候是件幸福的事，你又是否記得，你丟掉了多少這樣能讓你的客戶幸福的機(jī)會(huì)?
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