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如果你是做銷(xiāo)售，客戶經(jīng)常會(huì)提出一些能不能試用，能不能先讓我用一段時(shí)間，好了再給錢(qián)。

按照道理來(lái)講，這么說(shuō)沒(méi)任何毛病，畢竟很多東西我們知道，能試吃或者是能?chē)L試的穿一穿，但為什么不能適用呢。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)小金額的產(chǎn)品，比如說(shuō)你是賣(mài)花生瓜子的，或者賣(mài)小吃的，偶爾別人給你切一塊嘗嘗。

這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，但是有些產(chǎn)品，或者有些服務(wù)是沒(méi)法試用的，比如說(shuō)舉個(gè)例子你們是搞裝修的，能不能先給我家裝修一下，效果好了我再給你錢(qián)。

要不就是我是做廣告的，能不能先免費(fèi)，讓我打上一年的廣告，效果好了我再給你錢(qián)。

如果你帶著這種想法，去找公司的領(lǐng)導(dǎo)商談，敢提出這樣的想法，我覺(jué)得公司領(lǐng)導(dǎo)，可能直接來(lái)了句：趕緊滾！

不是說(shuō)所有的商業(yè)模式，都是通用的，但是為什么客戶有些產(chǎn)品，不能適用或者，一旦試用了大概率簽不了呢。

很大一部分原因，是在于很多的產(chǎn)品，不能試用的原因，一方面是客戶不珍惜這樣的機(jī)會(huì)。

另一方面是很多產(chǎn)品，其實(shí)并沒(méi)有完全能達(dá)到客戶的想法，而你卻付出了人工、時(shí)間等成本。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

公司之前賣(mài)過(guò)管理軟件，意思就是說(shuō)幫助公司，管理公司的銷(xiāo)售，比如說(shuō)能打卡能審批，能簽到等等。

當(dāng)時(shí)的收費(fèi)是一兩萬(wàn)塊錢(qián)一年，按理說(shuō)對(duì)于企業(yè)服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品不是很貴。

但發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有趣的問(wèn)題，有些老板總會(huì)提出一個(gè)這樣吧，我先試用上10來(lái)天或者一個(gè)月合適了，我再簽合同付錢(qián)。

說(shuō)的沒(méi)毛病，但是要記住，客戶試用這款軟件產(chǎn)品，是要從上到下的去執(zhí)行，比如說(shuō)要求自己的銷(xiāo)售，每天用這個(gè)東西寫(xiě)日?qǐng)?bào)，每天用他打卡簽到。

這個(gè)過(guò)程需要的是布置并嚴(yán)格落實(shí)跟進(jìn)下去，而不是嘗試。

公司老板在沒(méi)有合作的情況下，跟員工說(shuō)我們裝了個(gè)軟件是來(lái)監(jiān)控你們的，你們來(lái)試試，合適就用，不合適就不用。

銷(xiāo)售會(huì)允許這個(gè)軟件出來(lái)嗎？不好意思，絕對(duì)不允許。

但如果說(shuō)，是公司老板已經(jīng)把錢(qián)交了，并且告訴你們說(shuō)，這個(gè)軟件是幫助咱們管理企業(yè)的，你們必須用，如果不用的話立馬開(kāi)除。

甚至你們用這個(gè)軟件，公司會(huì)因?yàn)檫@款軟件，每個(gè)月給你們多勻出來(lái)500塊錢(qián)左右的獎(jiǎng)金。

這樣的話就不是商量，而是肯定，而如果你不交錢(qián)，使用的過(guò)程中，體會(huì)不出這樣的效果，所以很難推進(jìn)。

這就導(dǎo)致了有些行業(yè)沒(méi)有辦法跟客戶提出試用一說(shuō)，因?yàn)橛行┬袠I(yè)呢，沒(méi)有試用，一定是有它的原因。

有人說(shuō)跟吃的不一樣嗎？

你想想這是一樣嗎？產(chǎn)品不一樣，打法不一樣，內(nèi)容不一樣，所以對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)。

如果你真的想要客戶試用，那么就別賣(mài)那些不讓試用的產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)代不是你順著客戶，什么事情都能解決，而相反跟客戶把話講清楚，篩選出能夠跟你合作的客戶，這個(gè)很重要。

當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中，主要是看大家的打法以及方式，對(duì)于客戶本身來(lái)說(shuō)。

他們想要的是解決問(wèn)題，所以當(dāng)客戶問(wèn)出試用這個(gè)問(wèn)題時(shí)，就把這個(gè)案例給客戶分析一下，我們要的是什么。

你要的是布置任務(wù)會(huì)讓他們執(zhí)行，并不是跟你的員工商量，因?yàn)閱T工來(lái)的只求一件事情，少干活多掙錢(qián)。

這個(gè)管理的模式背道而馳，只要說(shuō)服關(guān)鍵人讓他把錢(qián)交了，所有的推進(jìn)流程由咱們來(lái)推進(jìn)，他來(lái)把控包括來(lái)施壓就可以了。