Oracle傳奇（2）-起步
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不被看好的Larry1978年7月7日，南希·伊麗莎白·惠勒·埃里森決定與Larry離婚。Larry持有公司原始股份6萬股，除去早先給了布魯斯·斯科特一部分外，還之少有5萬股。Nancy要求獲得一半。 然而在當(dāng)時，SDL公司幾乎沒有什么產(chǎn)品，也沒有什么資產(chǎn)。而且，從當(dāng)時看，它成功的機(jī)會也是相當(dāng)?shù)牡汀arry本人從來沒有長久地成功過，無論是在學(xué)校上學(xué)，還是在公司經(jīng)營，或者個人生活方面。 因此，Nancy把股權(quán)又賣給了Larry，換回了500美元。有誰能料到，如果她要了那一半股份，一直保存20年后，就會變成幾十億美元的巨額資產(chǎn)！真是一念之差，從而也反應(yīng)了那會Larry跟他的公司真的不被看好。 公司的貴人1. 公司更名為RSI1978年12月1日，公司搬進(jìn)了硅谷的中心地帶，租了一個280平方米的辦公室。對一個僅有5個人的公司來說，足夠?qū)挸恕０徇M(jìn)去不久，公司改了個名字，Larry、Bob以及其他幾個不太喜歡原來的SDL的名字。最后更改為RSI-Relational Software Inc. 關(guān)系軟件股份有限公司，產(chǎn)品依然叫Oracle。 2. 第一個客戶-中央情報(bào)局CIA70年代末，中央情報(bào)局的一些人到IBM參觀，了解某個關(guān)系數(shù)據(jù)庫的運(yùn)行情況。CIA的使命就是收集、存儲和分析有關(guān)各國政府，各種先進(jìn)武器等方面的情報(bào)，聽說關(guān)系數(shù)據(jù)庫能大大加快分析的過程，使用更方便。CIA以及其他許許多多情報(bào)機(jī)構(gòu)，自從Codd的論文發(fā)表以后，就一直密切關(guān)注著數(shù)據(jù)庫的開發(fā)進(jìn)程。 CIA的人對IBM的演示印象極為深刻，于是決定購買一套關(guān)系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。但I(xiàn)BM當(dāng)時還沒有做好銷售這個軟件的準(zhǔn)備。因此，CIA只好找別的公司。負(fù)責(zé)尋找商品化關(guān)系數(shù)據(jù)庫的人叫戴夫·羅伯茨（Dave Roberts），他在CIA研究與開發(fā)部工作。 Dave聽說有一家小公司正在研制他們所需的產(chǎn)品，這家軟件公司就是RSI。當(dāng)他打電話過去是，接電話的是Bob。而他倆正好是在Informatics公司的同事。 RSI順利的拿下了CIA的項(xiàng)目。但是，CIA要求把Oracle數(shù)據(jù)庫軟件移植到IBM主機(jī)上運(yùn)行，同時還要求把它移到數(shù)字設(shè)備公司（DEC）生產(chǎn)的VAX小型機(jī)上。這兩臺機(jī)器的操作系統(tǒng)完全不同。 當(dāng)時，Larry還賣了一套Oracle給圣地亞哥的海軍情報(bào)局。海軍方面想在VAX機(jī)的Unix上運(yùn)行。 Larry當(dāng)時面臨的情況是：2個客戶，3種操作系統(tǒng)，這給RSI帶來了很大困難。 因?yàn)锽ob跟Bruce開發(fā)的Oracle第一個版本只能運(yùn)行在DEC公司生產(chǎn)的PDP-11機(jī)器上。 附錄：這里補(bǔ)充一下相關(guān)知識。PDP-8是數(shù)字設(shè)備公司（Digital Equipment Corporation, DEC）于1965年首次發(fā)布，標(biāo)志著微型計(jì)算機(jī)的開端，PDP-8最初使用的操作系統(tǒng)為OS/8，成為當(dāng)時市場上最受歡迎的計(jì)算機(jī)之一。 PDP-11于1970年發(fā)布，成為PDP系列的后續(xù)產(chǎn)品，進(jìn)一步推動了微型計(jì)算機(jī)的發(fā)展，PDP-11支持多種操作系統(tǒng)，其中最著名的是UNIX。 VAX（Virtual Address eXtension）是DEC在1977年推出的一種計(jì)算機(jī)架構(gòu)。VMS是VAX最著名的操作系統(tǒng)，由DEC開發(fā)。 購買IBM 4331就在RSI與CIA簽署合同后不久，Larry就打算購買一臺IBM 主機(jī)用來編寫Oracle軟件的IBM版本。熟悉IBM主機(jī)的專家斯圖爾特·菲金準(zhǔn)備承擔(dān)大部分的代碼工作。但是，想買這種機(jī)器的人太多了，排隊(duì)等待的名單很長，得等幾個月時間。CIA對此關(guān)照了一下，因?yàn)镽SI的項(xiàng)目是國防合同，IBM 4331很快就到貨了。 Larry跟Bob深深感受到，這樣?xùn)|拼西湊，臨時應(yīng)付不是長久之計(jì)。Oracle軟件要想取得成功，就必須重新用一種語言改寫它，這種語言是許多機(jī)器都能理解的。最后他們選擇了C語言，因?yàn)樗麄兡艿玫接糜诙喾N機(jī)器的C編譯器，同時C編譯器價格不高。 Bob跟Bruce用C完全改寫了Oracl軟件的第三版。這也是非常吸引人的產(chǎn)品特色，大公司和政府機(jī)構(gòu)常常有幾種計(jì)算機(jī)類型，需要一種數(shù)據(jù)庫能在多種機(jī)器上運(yùn)行。 解決DEC VAX問題購買完IBM 4331后，Larry沒錢購買VAX機(jī)器了。不過，這難不倒Larry，有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。他在加州大學(xué)伯克利分校找到了一臺VAX機(jī)器，并獲得了使用權(quán)。這里可是Ingres書庫管理系統(tǒng)的誕生地，Oracle的競爭對手。 Larry雇清了一位DEC操作系統(tǒng)傳家羅伯特·布雷特（Robert Brandt）完成到VAX的移植，當(dāng)移植過去后，發(fā)現(xiàn)Oracle的VAX版本運(yùn)行速度比PDP-11的速度慢，為了解決這個問題，Robert需要對VAX操作系統(tǒng)的某些代碼做些修改，而伯克利分校顯然是不同意這樣做的 又是Larry四處奔走，他不知道從哪兒聽說一家公司買了一臺VAX后沒地方放。Larry找到他們，說VAX機(jī)器可以先放到Larry公司的機(jī)房，他們的員工可以通過電話線與機(jī)器連接。但有個條件，允許Larry的公司RSI隨便使用。 但是，Robert每次對操作系統(tǒng)修改時，機(jī)器就運(yùn)轉(zhuǎn)不了，這樣以來遠(yuǎn)程訪問VAX機(jī)器的人就無法使用了。后來，Larry借錢買了公司買了臺VAX機(jī)器。實(shí)施證明，這次投資是對的。1984年，Oracle公司的3/4的軟件是賣給了DEC小型機(jī)用戶，其中絕大多數(shù)是VAX用戶。到1992年，VAX客戶仍然占總銷售額的20%。 從80年代一直到90年代，成千上萬個政府機(jī)構(gòu)和部門購買了VAX機(jī)器，Larry竭盡所能能，讓每一臺VX機(jī)上都運(yùn)行一套Oracle軟件。 分手創(chuàng)世人之一的愛德華·奧茨（Edward Oates）婚姻趨于破裂，工作上受到了許多挫折。在公司的作用越來越小，這使Larry感到不滿。 最后，Edward決定離開公司，他決定把股份賣給公司。20%的股份當(dāng)時值2萬美元。公司給了Edward1萬美元現(xiàn)金和1萬美元的期票。Larry又借給Edward4萬美元，幫他買了一套房子。 業(yè)務(wù)顧問-Don LucasDon Lucas是一名實(shí)業(yè)家，投資過很多新興公司，并且發(fā)了財(cái)。 Lucas的公司在RSI樓上。Lucas每天看到RSI公司的人從早忙到晚。Larry喜歡Lucas，但不是為了接受風(fēng)險(xiǎn)投資。對Larry來說，接受風(fēng)險(xiǎn)資本好想是與魔鬼做交易。當(dāng)時，在硅谷，風(fēng)險(xiǎn)投資者有個別名：資本掠奪家。 Larry當(dāng)時的公司，還不知道如何經(jīng)營。許多程序員以為，他們寫了些代碼，完成了一些測試，就等于有了一個產(chǎn)品。實(shí)際上，不是那么回事，他們只做了20%的工作。要在市場上銷售，必須能銷售出去，必須提供維護(hù)，必須有一個組織支持這些活動。 Lucas相信，RSI有潛力成為一家大的上市公司，因此竭盡所能幫助Larry去實(shí)現(xiàn)夢想。Lucas決定塑造larry，決心把Larry改造成體面的，像樣的實(shí)業(yè)家，一個民眾可以信賴的人，以便放心地拿出4.8萬美元購買一個許可證。 Lucas還說服Bob，賣掉菲亞特，買一輛BMW。作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者和商人，Lucas在公司治理和戰(zhàn)略規(guī)劃方面提供了重要的建議。他的商業(yè)頭腦幫助RSI在競爭激烈的數(shù)據(jù)庫市場中找到定位和方向。 相關(guān)文檔：
該文章在 2024/11/8 11:34:55 編輯過 |
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