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如果你是做業(yè)務(wù)的，有沒有統(tǒng)計過，自己客戶的轉(zhuǎn)化率。

啥意思？聽不懂！

簡單來說，如果有100個客戶主動咨詢你，記住是主動咨詢。

有多少個人，能成交呢

記住這100個是主動來咨詢的客戶，不是你拿著手機狂打一些不需要的電話。

得到這100個名單，你是要花時間花精力的。

因為主動咨詢的客戶，遠遠大于那些你電話里打出來，看似有需求，但是只有淺需求的客戶。

這么說是，主要強調(diào)客戶的價值。

毫不夸張的講，如果你的客單價越低，成交概率越大，比如說，你的客單價，9塊9，19塊9左右，可能百分之四五十都正常.

但如果說你的價格不停的往高提，成交概率越低。

我們是做互聯(lián)網(wǎng)廣告的，經(jīng)過大數(shù)據(jù)的嚴(yán)格統(tǒng)計，如果你的客單價格，在5000到1萬元左右。

你通過網(wǎng)絡(luò)引入了的客戶，最終能成交的概率，在3%~5%左右

覺得高嗎

有人說：這也太低了

就相當(dāng)于如果你們公司的產(chǎn)品，大概賣個七八千左右，100個通過網(wǎng)上主動咨詢你的客戶，你最終能成交的也就是3~5個左右。

不信，你可以試試。

這還不是最難的，最難的是你，如何獲得這100個主動咨詢你的客戶。

你可以通過投放廣告，按照目前銷售線索來看，全國投放成本按100塊錢算。

也就是說100×100=1萬，你需要花1萬塊錢的廣告費。

才能獲得這100個線索。

你通過自媒體做賬號，讓客戶咨詢你前后運營，到最后轉(zhuǎn)化的時間，也得有一兩個月。

才能陸陸續(xù)續(xù)有這100個客戶來咨詢。

這花的都是時間和成本。

如何能夠提高效率呢？

1.在網(wǎng)上銷售，讓主動來的客戶，盡可能快速成交，那就是把客單價往低降

這也就是為什么你進很多的直播間，他只賣9塊9，1塊9或者19塊9。

因為他的決策時間很短，這樣就有30%左右的客戶，直接就當(dāng)場能轉(zhuǎn)化。

建立了溝通之后才能進階。

那么如果你的產(chǎn)品，都是像大幾千上萬的產(chǎn)品。

那么你通過投放廣告時，一定要保證，足夠的利潤。

2.每一個來咨詢你的主動電話，就要花你100塊錢。

沒有足夠的利潤，就不要在網(wǎng)上投廣告，進行這種大規(guī)模的宣傳。

3.也可以考慮先用低門檻，把客戶引進來，比如說9塊9或者199之類的。

之后如果你有能力，再進行二三階轉(zhuǎn)化。

因為經(jīng)過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，幾千塊錢的客單價最終成交率，就是在3%~5%左右

特別是在網(wǎng)上，因為金額越大，成交時間越長，變數(shù)越大。