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一.概念篇

MTS(Make-to-Stock): 按庫存生產

可以獨立創建計劃、生產訂單，可以如非限制使用的庫存，并且發貨等不受限制。

生產的成品或者半成品在系統中建有BOM,開工單生產后記入庫存，銷售是直接減少庫存。這樣的情況對于每一個要生產銷售的物料都必須有自己的BOM, 即使兩個物料之間差別很小。

MTO(Make-to-Order): 按訂單生產.

按訂單生產，只有在有銷售訂單的情況下，才可以生成計劃訂單、生產訂單，并且生產入庫后，是特殊的銷售訂單庫存，創建交貨單及外向交貨時，必須是掛銷售訂單的。在所有按訂單生產的物料涉及到的單據，都會帶有銷售訂單信息。另外，如果物料是可配置的BOM，則該物料必定是按訂單生產的。在物料主數據的設定方面，MRP視圖和銷售視圖中的一些字段，可以區分是否是MTO&MTS.

三. 案例篇
比如我們都知道的海爾集團，曾經成立了一個專門的定單推進本部，負責集團的定單執行的推進工作。從工貿接收客戶定單開始，到生產的排產，物料的采購進行跟進，盡量縮短定單的交期，降低定單的生產成本、庫存成本、采購成本，從時間價值和成本花費上降低企業的代價，獲得更好的競爭力。

那么企業在判定是采用MTO還是MTS的經營方式的時候，都會有很多的因素需要考慮，并且需要為之做很多的工作。而實際的狀況是，很多企業會讓兩種方式共存。這也是中國企業的一個特點，如果你有一個賣場，發現自己所經營的商品的外延產品利潤較好，那么很快就會把那些商品納入進來，雖然自己做起來并不專業，也會或多或少獲得一些利潤的。

四.選擇篇

就是說我們企業在選擇MTO還是MTS的時候，需要考慮的幾個方面因素如下：          

1、MTO的時候，客戶化的產品是否能夠體現其價值，簡單來說，就是客戶是否能夠為你定制的客戶化產品多付出相應的代價，MTO很多都是按照客戶的要求去定制的，而客戶是否可以把你的定制成本給承擔下來？比如國美跟海爾定購一批空調機型，那么這個定制是否需要再研發，是否需要開新的模具，如果需要這個成本是否能夠轉移到客戶身上，滿足這個條件，你再去MTO。          

2、客戶是否能夠等到產品的交付，市場能夠等候？我們對定單的加工過程控制再規范，再快速，MTO的交貨周期都是要遠遠大于MTS的，一個是現貨，一個是期貨?？蛻羰欠衲軌虻鹊侥闵a出來之后，再去使用或者銷售，市場是否能夠等你的交貨？這樣的一個風險就是市場或者客戶選擇了你的競爭對手，因為對手有庫存，他們可以快速地實現銷售，將產品拋到市場上去。          

3、脫銷代價，如果你的客戶可以耐心等你的產品，有一個可能就是你的產品非常脫銷，而且客戶寧可通過定單獲得你的期貨，也不愿意看到自己一直處于脫銷的境界。比如夏天的空調，經銷商會在很早的時候，跟生產企業下定單，經過幾個月的等候之后，可以在準確的時機推出緊俏商品。這樣的產品就會適合MTO。          

4、庫存成本，如果產品的庫存貶值非常的厲害，或者說需要較高的庫存維護成本，那么其MTO的方式，就更加有利?？蛻舾覀兒炗喌腗TO，確定了合理的價格之后，我們就可以規避庫存貶值的風險。          

5、模塊化產品，產品的構成都是標準件，就是說不需要對模塊或者原料的庫存做很多的存儲，降低安全庫存的指標，也是可以降低企業的成本，也是可以實施MTO的方式的。          

6、生產的交貨期，從投產到交貨的時間，這是可以直接影響客戶是否愿意等待的因素，時間的長短直接決定了MTO還是MTS。          

7、生產組織成本，企業所面臨的客戶需求會多樣化，不同客戶不同定單是否變化很大，如果由于定單的變化，會造成生產的工藝和組織的重組，那么就要考慮這一部分的代價。所以現在很多企業都在考慮柔性制造系統的建設，讓企業的生產系統也能更加靈活應對市場需求。

SAP是標準的，你會選擇MTO還是MTS？

SAP是強大的，可以處理的業務類型也是多樣的，SAP中對訂單的處理和核算，要大大優于國內的ERP軟件，在生產和采購方面很多企業都想能夠如何更科學合理地定位自己的業務類型。          

比如我們都知道的海爾集團，曾經成立了一個專門的定單推進本部，負責集團的定單執行的推進工作。從工貿接收客戶定單開始，到生產的排產，物料的采購進行跟進，盡量縮短定單的交期，降低定單的生產成本、庫存成本、采購成本，從時間價值和成本花費上降低企業的代價，獲得更好的競爭力。          

那么企業在判定是采用MTO還是MTS的經營方式的時候，都會有很多的因素需要考慮，并且需要為之做很多的工作。而實際的狀況是，很多企業會讓兩種方式共存。這也是中國企業的一個特點，如果你有一個賣場，發現自己所經營的商品的外延產品利潤較好，那么很快就會把那些商品納入進來，雖然自己做起來并不專業，也會或多或少獲得一些利潤的。          

這其實還是跟一個老板講過的一句話有關系“專注才能專業、專業才有產業”。國外的企業基本上會更注重專業化，會把各個專業劃分成為不同的事業單位，即各個事業部分別經營不同方向，可以說有了產業才會有規模。          

回到這個話題，就是說我們企業在選擇MTO還是MTS的時候，需要考慮的幾個方面因素如下：          

1、MTO的時候，客戶化的產品是否能夠體現其價值，簡單來說，就是客戶是否能夠為你定制的客戶化產品多付出相應的代價，MTO很多都是按照客戶的要求去定制的，而客戶是否可以把你的定制成本給承擔下來？比如國美跟海爾定購一批空調機型，那么這個定制是否需要再研發，是否需要開新的模具，如果需要這個成本是否能夠轉移到客戶身上，滿足這個條件，你再去MTO。          

2、客戶是否能夠等到產品的交付，市場能夠等候？我們對定單的加工過程控制再規范，再快速，MTO的交貨周期都是要遠遠大于MTS的，一個是現貨，一個是期貨?？蛻羰欠衲軌虻鹊侥闵a出來之后，再去使用或者銷售，市場是否能夠等你的交貨？這樣的一個風險就是市場或者客戶選擇了你的競爭對手，因為對手有庫存，他們可以快速地實現銷售，將產品拋到市場上去。          

3、脫銷代價，如果你的客戶可以耐心等你的產品，有一個可能就是你的產品非常脫銷，而且客戶寧可通過定單獲得你的期貨，也不愿意看到自己一直處于脫銷的境界。比如夏天的空調，經銷商會在很早的時候，跟生產企業下定單，經過幾個月的等候之后，可以在準確的時機推出緊俏商品。這樣的產品就會適合MTO。          

4、庫存成本，如果產品的庫存貶值非常的厲害，或者說需要較高的庫存維護成本，那么其MTO的方式，就更加有利?？蛻舾覀兒炗喌腗TO，確定了合理的價格之后，我們就可以規避庫存貶值的風險。          

5、模塊化產品，產品的構成都是標準件，就是說不需要對模塊或者原料的庫存做很多的存儲，降低安全庫存的指標，也是可以降低企業的成本，也是可以實施MTO的方式的。          

6、生產的交貨期，從投產到交貨的時間，這是可以直接影響客戶是否愿意等待的因素，時間的長短直接決定了MTO還是MTS。          

7、生產組織成本，企業所面臨的客戶需求會多樣化，不同客戶不同定單是否變化很大，如果由于定單的變化，會造成生產的工藝和組織的重組，那么就要考慮這一部分的代價。所以現在很多企業都在考慮柔性制造系統的建設，讓企業的生產系統也能更加靈活應對市場需求。          

總之，有了SAP系統，我們就要考慮我們的生產方式、采購方式，按照合理的模式去執行和實施我們的系統，這樣在以后的應用中才能夠得心應手。

混合生產模式

離散行業是指制造企業中的一類企業，他們的最主要特征為：生產過程中基本上沒有發生物質改變，只是物料的形狀和組合發生改變，即最終產品是由各種物料裝配而成，并且產品與所需物料之間有確定的數量比例，如一個產品有多少個部件，一個部件有多少個零件，這些物料不能多也不能少。按通常行業劃分屬于離散行業的典型行業有機械制造業、汽車制造業、家電制造業等等。

  流程型行業的特點是管道式物料輸送，生產連續性強，流程比較規范，工藝柔性比較小，產品比較單一，原料比較穩定。

混合行業是指一般認為是流程行業的企業中，產品包裝成本占有較大比例的一類企業。這類企業前期生產是流程的，后期包裝則是離散的。如果沒有前期“原料”生產，是通過購買“原料”來進行包裝的，則就是完全的離散行業。按通常行業劃分屬于混合行業的典型行業有制藥行業、化妝品生產行業、食品行業、酒類生產行業等。這類企業的前期生產與流程行業完全相同，后期生產與離散行業基本相同，但是后期有一個與一般離散行業最大的區別是混合行業的后期生產基本沒有半制品和在制品，這是由于這類行業的后期都是包裝，自動化程度較高，往往都能做到當天投料當天完成。

所有歸類于 SAp-PP 分類的日志

混合生產方式（MTO與MTS為例）

一、業務概覽

某公司生產的同一種產品正常情況下客戶無特別要求，因此采用按庫存生產的業務模式，但偶爾客戶會有非常細小的改變，這種細小的改變基本不影響BOM和工藝，此時無論是否存在正常的庫存，都需要專門生產符合客戶需要的產品。

二、系統后臺配置實現說明

1、定義需求類型確定的方式（事務代碼: OVZI）

本操作使用系統標準設置：需求類型由物料主數據中的計劃策略確定，本例中也以此為例。

也可以設置根據項目類別來確定，這樣我們可以通過不同的項目類別來確定不同的需求類型。

2、新建計劃策略組Z1（事務代碼：OPPT）

策略組包括二個標準的策略

按庫存生產（MTS）選擇系統標準MTS策略中最常見的一種策略40（有最終裝配的計劃）

按訂單生產（MTO）選擇系統標準MTO策略中最常見的一種策略20（按訂單生產）

3、計劃策略的定義（事務代碼OPPS）

本操作使用系統標準設置，從下圖所示

計劃策略40中定義了銷售訂單創建（客戶需求）時的需求類型KSV

計劃策略20中定義了銷售訂單創建（客戶需求）時的需求類型KE

5、需求分類(requirement Class)分配給需求類型(requirement Type)（事務代碼：OVZH）

6、需求分類(Requirement Class)的確定（事務代碼：OVZG）

本操作使用系統標準設置，從下圖所示

需求分類040設置了特殊庫存E（銷售訂單庫存）。

需求分類050為正常庫存

6、系統后臺配置總結

本例中使用到的二種業務模式具體設置比較如下

業務模式	計劃策略	客戶需求的需求類型（Requirement Type）	需求分類(Requirement Class)	特殊庫存
MTS按庫存生產	40	KSV	050	空白
MTO按訂單生產	20	KE	040	E（按訂單生產）

三、系統操作說明

1、設置物料的計劃策略組為Z1（事務代碼MM02）

物料ZF100非限制庫存為1000個.

2、創建銷售訂單，數量10個，執行可用性檢查，確認數量也為10個。

系統默認的需求類型為主策略40中定義的需求類型KSV（按庫存生產）

3、創建訂單2，手工修改需求類型為KE，則盡管有庫存，由于需求類型修改為MTO模式，其確認數量為0.

將特殊需求輸入到銷售訂單的行項目的文本“生產記錄”(Production Memo)

4、運行MRP，系統將會產生針對銷售訂單的計劃訂單（事務代碼MD02）

5、將計劃訂單轉為生產訂單（事務代碼MD04或者CO08）

可以看到銷售訂單中輸入的特殊要求（文本）顯示在生產訂單中的“生產備忘錄”中。

注意：該文本在生產訂單中不可修改，當銷售訂單中后續該文本發生變更時，這里同步發生變更。

6、在銷售訂單中再次執行可用性檢查，銷售訂單需求數量將被確認

四、總結

1、在SAP中，同一個物料通過在計劃策略組中設置二種（多種）計劃策略來實現不同的業務模式（本例中為MTO和MTS的組合）。

2、在銷售訂單創建時可以選擇主策略、副策略中定義的需求類型，其中計劃策略組中的主策略將確定銷售訂單中默認的需求類型。

3、系統通過定義需求分類(requirement Class)、計劃策略來共同確定業務模式（MTO、MTS），其中需求分類又是最為重要的定義。

4、MTO和MTS的生產安排、可用性檢查規則相互獨立，在MTO業務下，即使存在大量的倉庫庫存，仍然需要通過專門生產來滿足。

a. 在物料主檔的MRP策略里面有對應的策略，例如：10 MTS；20 MTO；40 無裝配的組裝計劃，通過它你可確定這個物料的MRP策略方式。
b. 在SD的基本功能-->需求傳輸和可用性檢查-->需求傳輸，會根據不同的分類將銷售訂單的需求傳送到需求層次，例如：是內部生產或采購之類的。

SAP@采購申請被批準亦視為修改的測試記錄            

用戶小陳疑惑不解地問了我一個問題：物料100800002的物料主數據MRP4視圖中，字段“獨立/集中”原來設為空值，運行MRP后，產生了PR（采購申請），發現此PR中，“科目分配類別”為M（沒有KD-CO的客戶），意即是指定銷售訂單的采購申請。現在她要測試的目的是，若將“獨立/集中”修改為2（匯總請求），會是什么結果？

于是，我對該物料重新運行了MRP，再去TCODE:MD04中去查看結果，結果發現，該采購申請沒有任何改變，“科目分配類別”M仍舊存在。這就怪了，于是當時反復檢查相關字段，沒有發現異常。理論上來說，若采購申請未被修改，則應該在MRP運行后被更新結果。

后來，經過反復觀察，發現該采購申請已經被審批過了。于是，我將該采購申請反審批，再run MRP，結果該采購申請還是沒有被更新。于是，我得出了一個結論：當采購申請被審批，也意味著該采購申請是被修改。

后來，我增加了對該物料的需求數量，重新運行MRP，結果，新生成的PR，都是不帶“科目分配類別”M的。因此物料主數據MRP4視圖中的字段“獨立/集中”為2（匯總請求）的含義也就不言而喻了。

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