如果你干銷售，入職了一家公司，這家公司上來讓你陌生拜訪。就是不打電話不邀約，直接闖到某個老板的辦公室，或者某個人的屋子里。去找一個陌生人談業(yè)務(wù)，說的不好聽的，這家公司你立馬可以選擇離職了。有人說不對呀，很多的前輩，告訴我說陌拜，是最好開發(fā)客戶的方式，很多人通過陌拜，年薪百萬甚至千萬。這么講沒問題，但是你要知道這種方式，不適合大多數(shù)人。銷售之所以能成交，一方面是你的產(chǎn)品給力，而另一方面是信任。陌拜是很難建立彼此之間的信任，沒有了信任，什么都談不了。說自己是大米公司的創(chuàng)始人，讓你買手機(jī)，好家伙，你的反應(yīng)是什么。
哪怕你是大米公司的ceo，你非常有錢有能力，不好意思，我害怕，我不相信你。甚至我依然覺得對于，我這種普通人來說，天上掉下來的絕對不是餡餅，而是騙局。這跟你本身的演講能力，包括銷售能力沒有任何關(guān)系。畢竟現(xiàn)在就算是馬云，走到我跟前向我推銷產(chǎn)品，我也心存懷疑。邀約很簡單，比如說你約了一個老板，今天下午3:00兩個人見面。提前可以跟這個老板，通過電話了解他需不需要你們的產(chǎn)品。如果有需要可以電話里簡單說兩句，是否在一個城市，那就約一個時間見面。計劃出發(fā)前再給老板去一個電話，看看時間方便否。如果對方方便，他是愿意拿出時間，來跟你聊天的，這樣對你是尊重，你們雙方，也能站在一個相對平等的角度。你通過找關(guān)系或者一個朋友，直接建立聯(lián)系之后，約他都可以。上次溝通的時候，知道您是做某某行業(yè)做的特別好，我們公司恰巧推出了一個什么樣的產(chǎn)品，在你這個行業(yè)也合作了不少客戶。看既然認(rèn)識，有沒有機(jī)會，跟你約出來見個面。通過這種第三方的介紹，有些人會礙于人情面子，有些人也覺得自己可能需要。電話里會跟你簡單的溝通，他到底有沒有機(jī)會能談，如果有機(jī)會再見面。有些人說，我直接闖到客戶那里，不預(yù)約不行嗎？這不是能更節(jié)約時間。彼此之間的相互尊重。是最節(jié)約時間的方法。你讓客戶了解你是做什么的，你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，對我有什么幫助當(dāng)客戶決定見面時，他心里大概是愿意，見你或者嘗試想跟你合作的。要不大多數(shù)人，他不會浪費(fèi)自己的時間。去見一個毫不相關(guān)的人。而電話邀約恰恰有這個強(qiáng)項，而陌拜恰恰所有東西，都反其道而行。你是銷售高手，你產(chǎn)品知識懂得多，人情世故也能拿捏，也知道客戶需要。你要做的就是跟客戶，堂堂正正的能夠坐在一個桌子上，見面聊天的機(jī)會。連續(xù)失敗的多了，你哪怕是最牛的銷售，也會被挫敗信心。可以先問問有沒有行業(yè)內(nèi)，能搭的某個關(guān)系，借兩三個人的關(guān)系來約。畢竟銷售就是動腦子，明明知道這件事情，有99%的失敗率，你還去！
該文章在 2024/12/30 9:19:14 編輯過
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