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經(jīng)常有小伙伴問我，收入確認的時間節(jié)點？今天分享這個話題：

這個問題看上去特別簡單，而現(xiàn)實中，有很多人弄不清楚，曾經(jīng)的我也是如此這般。

我們先看看會計準則上是怎么說的，準則上說：

企業(yè)應(yīng)當在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時確認收入。

書上寫的很難懂，是不是感覺等于沒有說。

好了，我們看一下實際工作中是怎么確認收入的。分兩類情況來說：

1，規(guī)范化操作的企業(yè)

1）購銷模式

購銷模式，是指客戶一次性買斷，由客戶承擔全部的商品庫存，或僅允許客戶少量的退貨與換貨。

這種模式，是發(fā)貨時確認收入，發(fā)貨的時候，可以認為商品控制權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了客戶，而在實際操作中，又會以系統(tǒng)錄單為收入確認時間，雖然二者時間上有差異，但是差異的時間會很短，這樣是考慮到操作的便利性，因為現(xiàn)在的企業(yè)，大部分的業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財務(wù)系統(tǒng)是打通的，財務(wù)的收入都是從業(yè)務(wù)系統(tǒng)直接傳過去的，或者是直接從業(yè)務(wù)系統(tǒng)取數(shù)，然后手工在財務(wù)系統(tǒng)入賬的。例如：TO 業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，都是這樣的收入確認方式。

2）代銷模式

代銷模式，是指客戶銷售完了，再與公司按照收入比例進行結(jié)算，由公司承擔全部的商品庫存。

這種模式，是收到代銷客戶對賬單時確認收入，發(fā)貨的時候，貨品的所有權(quán)還在公司，只是貨品的存放地點發(fā)生了變化，這個時候，記入發(fā)出商品科目，當代銷客戶已銷售產(chǎn)品并給公司發(fā)送對賬單時，可以認為商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給了客戶。現(xiàn)在大環(huán)境不好，很多代理商是消化不了庫存的，紛紛的從原來的購銷模式轉(zhuǎn)為了代銷模式，有的時候，我們也叫它聯(lián)營模式。

3）預(yù)計大量退貨

當存在預(yù)計大量退貨時，則要以客戶收款時確認收入，發(fā)貨時，也是記入發(fā)出商品。例如電商業(yè)務(wù)，退貨率都在50%以上，發(fā)貨的時候，不代表消費者會接受這件商品，商品的控制權(quán)并未轉(zhuǎn)移，只有等消費者付款了，則可以認為商品控制權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了客戶。

有些電商企業(yè)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)不強大，人員能力也有限，做不到收款時確認收入，而在發(fā)貨的時候就確認了收入，年底的時候再調(diào)整，這樣操作不太規(guī)范，業(yè)務(wù)量不大的時候，也就無所謂了。還有一種情況，就是年底也不調(diào)整，庫存對不上，應(yīng)收也對不上，一筆糊涂賬。

2，不規(guī)范化操作的企業(yè)

這類企業(yè)一般有內(nèi)外賬的。

1）內(nèi)賬

按照上面的規(guī)范化企業(yè)的操作模式處理即可。

2）外賬

基本上都是開票的時候，才確認收入，不開票的時候，則不確認收入。

當然這是不符合會計與稅法的要求，所以，我才說，這是不正規(guī)企業(yè)的操作方式，此處不多言。

好了，我上面所說的這些是現(xiàn)實中比較多見工廠、商品流通企業(yè)的收入確認情況，還有服務(wù)業(yè)，建筑業(yè)，軟件業(yè)，它們是以項目的完工進度來確認收入，也還有一些特殊的行業(yè)，這里就不一一說明了。

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