崎嶇商業案例：排隊也是錢
Zaarly：在街頭大喊“我要吃泡芙！” 崎嶇模式 想一想互聯網最初帶給我們的實惠是什么？當然是海量的信息。沒有網絡時，你可能要苦尋一件物品或一項服務很久，甚至最終不得其門而入。但網絡可以把海量的信息分類整理，供你檢索，迅速幫你找到所需。但這樣的模式問題在哪兒呢？信息大多是由賣家或服務提供者列出他們的商品或服務，“征求”買家。買家當然也可以發布類似的需求信息，但是需求得到滿足前還是要先經過不定期的坐等，要等到賣家有目的地搜索到你。 借助移動網絡和手機，今天我們也許可以改善這樣的情況。Zaarly是在2011年SXSW大會上爆紅的一項手機服務。它就像是一臺移動的許愿機。你可以輸入自己的需求，并寫下愿意為此付多少錢，以及愿意等待的時長，再用GPS確定自己的位置，設定方圓一英里內的網友們都可以為你提供服務，接下來就是拿著手機等著別人回覆。 Zaarly已經獲得100萬美元投資，并于不久前在洛杉磯贏得創業大賽冠軍。 崎嶇前景 Zaarly最值得注意的地方應該是它有助于滿足人們很多“即時產生的”需求，比如你可能正著急要打車，或是在活動現場急于尋找一家最近的打印店……發布沒幾天，Zaarly已經收集了幾千筆“訂單”。有人可能會覺得目前的幾千個需求都顯得很無聊——你還能對人們即時產生的需求抱多大希望呢？但是，Zaarly重在提供了一種可能性，它是一個渠道，可以將同在一個區域內的幾個人迅速撮合在一起。當人們習慣于經常做這樣的集合的時候，還有什么不可能發生？ 即品網：過期食品有出路啦 崎嶇模式 3位臺灣食品營銷業界的年輕人在工作中發現，許多優質食品因保存期短，在迅速上架銷售后，沒有售出的商品就只能面對被銷毀的命運。他們從中發現商機，3人合資100萬新臺幣，再招來7名員工，建立了一個專門從事快過期食品銷售的網站——即品網。 這些快過期食品，在即品網上的折扣，從5折到1折不等。目前已有20家廠商與他們達成合作，每月的成本在50萬新臺幣。如果每天賣出1萬件食品，每件利潤達成3元新臺幣，每月就會有90萬新臺幣的進賬。 事實也證明，即品網存在較好的盈利空間。網站開通第一周，就吸引到5萬余人下單，即品網很快開出線下的實體店，進一步形成線上+線下連鎖零售的食品Outlet模式。 崎嶇前景 當下，就連中產階級都能敏感體會到物價上漲，為消費者省錢的創業項目也隨之此起彼伏。但主打名品超低折扣的商業路線，已經站立有大量對手，服務類、奢侈品類的折扣服務，又幾乎已經沒有中小創業者的生存空間，更加靠近生活必需品的折扣服務競爭相對較小，但食品、日用品的利潤又過于單薄，通過發掘快過期商品的剩余價值，將這部分利潤聚攏是一條新的思路。畢竟以1折起的優惠價格，便宜買到世界各大食品廠商的優質產品，對消費者的誘惑非常大。
Gym-Pact：讓沒定力的懶人替你埋單吧 崎嶇模式 信誓旦旦要減掉自己的小肚腩，卻因為接二連三的理由不邁進健身房半步，從心理學領域分析，這是大多數人擁有的人性弱點，但如果從商業價值上考量，這里面卻蘊含著機會。 剛從哈佛大學畢業的華裔女孩Yifan Zhang，就與她的搭檔杰夫•奧博歐佛（Geoff Oberhofer）在波士頓創立一家健身中心，服務內容為“Gym-Pact”，即“健身合約”。 這一商業模式的核心是讓不消費的人，為消費者買單——健身中心只向注冊會員開放。會員需事先約定健身時間，并繳納10美元月費，此后這個會員再來健身就不需花一分錢，但如果約定的某一天沒有來，健身中心就將從會員的信用卡賬戶上扣掉25美元。如果會員要中途退出合約，還將付給健身中心75美元。 實際上，Yifan Zhang也并不真的擁有一間實實在在的健身房，而是透過簽單團購，拿到了健身房的優惠價格，然后利用會員不履約的小概率事件賺錢。 崎嶇前景 說起來這一模式并不新鮮，商業保險的開展也正是基于這一原理。有人或許會擔心，如果會員都堅持來鍛煉，那Gym-Pact不就賠個慘兮兮？但現實情況是，總會有人不遵守承諾。人會對遠期的可能收益充滿期待，但在需要毅力與堅持的情況下，人們更傾向于當下的現實利益。利用人性弱點賺錢，也正是這一模式的聰明之處。 從這一起點出發，除去健身行業，還有哪些行業是需要付出毅力與堅持的，或許稍加改造，Gym-Pact的模式也能游刃有余。
崎嶇模式 在這個社交概念吃遍天下的時代，冰冷的自動售貨機，也被證實可以融入其中。百事可樂日前發布了一臺名為Social Vending System的自動售貨機系統（以下簡稱SVS），希望透過社交方式拉近與消費者的距離。 SVS的運行模式是這樣的——在這臺連接互聯網的自動售貨機上，擁有大尺寸全觸摸屏，消費者只要使用觸摸屏輸入一位朋友的姓名、電話，就可以為朋友付費購買一罐飲料。經過網絡傳輸，對方的手機將收到一組兌換碼，憑兌換碼可以到任何一臺SVS兌換飲料。 在兌換時，SVS還提供“回敬”選項，令朋友之間的這種在自動售貨機游戲，看起來與私人宴會中的互贈禮物極為相似。SVS甚至支持消費者使用SVS的視頻設備，錄制一段個人小短片給自己的朋友。 SVS還有一個Random Acts of Refreshment功能，即送飲料給陌生人。比如某地發生了自然災害，你就可以通過SVS傳送鼓勵的信息，或者是發表個人視頻表達你的關注。 崎嶇前景 SVS容易被人看作是跟風之作，但它至少有一點思路是清晰的——嘗試以社交行為推動飲料產品的銷售。SVS能讓原本平淡無奇的純粹交易行為，變成一件新奇有趣的朋友間的互動。至于對銷售的促進作用怎樣，讓我們拭目以待吧。 Sageby：排隊也賺錢
模式 圍繞“無聊時間”展開的商業計劃并不少見，比如，在ATM機前兩三米的地面上顯示廣告，或者如常見的樓宇廣告，早已大獲成功。就連麥當勞和肯德基衛生間的小便池前方都已經布滿了公益廣告。這些都向人們證明，小塊時間的等待與無聊，也是產生利潤的良機。Sageby的出現，就是為了抓住這樣的機會。 Sageby由新加坡管理大學的一個學生團隊打造。簡單來說，它讓人們可以在超市等待結賬的時候，在銀行等待叫號的時候，在機場等待登機的時候，在上下班高峰堵車的時候，甚至在同事聚會時話不投機的時候……總之，在任何一個你想不好該做些什么的時候，掏出手機來，填一張調查問卷，并兌換獎勵。維洛城給力嗎？分眾的Q卡給力嗎？現在你多了移動的選擇。 用戶需要做的，是注冊賬號或使用Facebook賬號登陸，完成由Sageby簽約商戶提供的調查。當然，Sageby不會忘記時下流行的社交模式。你可以看到還有誰和你參與了同樣的調查，并可以將任務分享。Sageby上的任務包括收聽語音問題、掃描QR碼填寫問卷等方式。用戶將結果發送到Sageby之后，就能夠得到積分，累計就可以兌換獎勵，獎勵包括了免除出租車車費、餐廳買單打折、商場購物優惠、以及虛擬商品等等。 前景 Sageby在用獎勵來吸引用戶的同時，也面向商家提供相應的服務。畢竟這些優惠還是來自于商家。商家可以在Sageby上發起調查，并給出愿意提供的優惠。作為回報，Sageby提供數據反饋。比如提供購物優惠的商家，他們從調查中獲得的數據分析就有位置、時間段等，獲得更高的關注度與客流量，還有機會更為精準的定位目標顧客群。 H.Bloom:3折預定鮮花
模式 鮮花快遞并不算是一個令人印象深刻的行業，即使是加入互聯網預訂服務，大多數情況下也只是將不同的實體花店捆綁一體，統一接單，然后分發訂單給離客戶最近的花店。它似乎比傳統鮮花快遞更方便快捷，不過卻并沒有讓您收到的送花賬單數字更低。因為快遞出去的花，依然包括了實體店的分攤租金，物流配送，以及渠道成本等等。而且在很多時候，許多花在還沒有找到買主時就已經凋謝。 服務范圍覆蓋紐約、華盛頓和芝加哥周邊地區的鮮花預訂網站H.Bloom，卻能做到以低至3折的優惠價格，為企業與個人用戶提供鮮花。H.Bloom能做到壓低成本，靠的是按訂單生產鮮花的倒推模式，即用戶提前一周，甚至兩個月提交送花訂單。H.Bloom會依據訂單模式，直接向種植商購買鮮花，省去了中間環節費用。這對健忘的丈夫來說是一件既劃算又省心的好事，因為它可以提前很長時間訂貨，然后坐等紀念日當天鮮花上門送給妻子。 前景 H.Bloom自2010年4月在紐約創辦以來，每兩個季度營收增長一倍，而公司的開銷僅僅是1%左右的清單費。它目前已獲得800萬美元的風險投資。在中國國內，2010年花卉銷售總額超過860億人民幣，市場容量也繼續呈上升趨勢，不知有多少類似商業模式的生存空間呢？ 該文章在 2012/3/13 16:56:17 編輯過 |
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