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銷售有時候，要相信自己的直覺。

做的時間越長，直覺越準。

說的不好聽點，有點玄學。

說的好聽點，這就是你的直覺判斷，和行業(yè)積累經驗。

假設一個客戶，你有他的微信號，也有他的手機，馬上就要談單簽約了。

結果他超過三天，電話不接，微信不回，你該怎么辦？

直覺告訴你基本上黃了，或他有急事

如果你談的客戶足夠多，你基本上可以判斷超過三天，如果他看到你的微信，包括你的。

他連回播，和跟你解釋的機會都沒有。

95%以上這個單子就黃了，那剩下還有5%，可以理解成出現了突發(fā)事件。

這個時候該怎么辦呢？

首先你得明白，對這一類客戶你不要再把它當回事了，畢竟95%已經完蛋了，就把它當成個死馬。

但是死馬，還要當活馬醫(yī)一下，推薦這三類你可以直接發(fā)到微信上

前提你不要想著，這個客戶再有成交的機會。

而是嘗試就是，像拿心臟起搏器，電他一下。

能行咱們就簽，不行也無所謂。

1.玩笑性溝通

張總買賣不成仁義在，在這里已經不符合，我跟您的現狀。

人家至少有個結果，但是在您這里，我連個開始都沒有，說實話，買不買我勉強不了您，至少您回個話我才能聽您的，不是嗎？

這句話的主要目的，是告訴客戶，我只是求一個結果，看看客戶怎么回復，但凡他看到，你這句話也不回復。

基本上也就不要再聯(lián)系了，過上再長的一段時間，有機會再問問就好。

2.理直氣壯型

張總，咱們兩個雖然說，是銷售和客戶的關系，但最終是不是選擇我們完全是您的自由。

對我們來說，咱們溝通了已經很長一段時間，最難受的局面，并不是說我們的產品，或者服務沒有賣出去。

而是在跟您溝通的時候，您一直沒來得及回復，也不知道您的想法和心意

這樣做最主要的是怕，一直消耗你的精力，我也特別期待您的反饋。

瞧瞧這話說的理直氣壯，但是又不失顏面，銷售如同江湖一般，江湖有時候直來直去，常常能解決你所想的事兒。

理直氣壯，往往也是好事

3.溫柔行進攻

張總，我估計你每次看到消息，都會覺得我是在催你和做成交。

實際上這是一種誤解，我在這一行業(yè)，已經做了快10年，里面的深淺都清楚。

不知道您最近做了決策，我只是想跟您說，您做決定也別心急。

我只希望您可以多了解了解，我們的產品和我這方面的專業(yè)。

爭取在您的備選名單，里往前再走這么一兩位。

這句話的主要目的是我猜你，可能也在找同行對比，但沒有關系，我認為自己已經進入備選階段，只是希望再往前走走。

B單或者催單的時候，盡量不要在微信上，還是直接給客戶打電話。

如果客戶長時間不回你電話，也不給你回撥，基本上判斷客戶已死，有事燒紙。

只要這個客戶沒有100%明確拒絕你，你偶爾來這么一下

對你也不虧，因為你要想想，假設你有500個客戶全是這種情況。

你這么隔三差五，這樣發(fā)一下，對你沒有一點損失，大不了不做還是不做，拉黑繼續(xù)拉黑。

沒用的客戶你，你留著他過年也沒啥用，還占你的手機內存。

但萬一這500個這樣的客戶里，偶爾蹦出三五個，我跟你成交，或者能繼續(xù)溝通的，那那你不就賺大發(fā)了嗎？

有時候閑的沒事干，咱們騷擾一下你這群呆呆的客戶，保不齊還有意外發(fā)生。