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你一定要熟記的最厲害銷售方式：

一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。

只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交！

例：老板的內(nèi)心對(duì)話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對(duì)話是＂收入＂

找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟：

1、走出自己的世界

2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界

3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣（不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜纾?/span>

4、將他帶進(jìn)你自己的世界;讓客戶主動(dòng)找你??！

案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個(gè)業(yè)主如果大喊＂失火了！你們?cè)俨怀鰜矶紩?huì)被燒死?。⒁欢塬@救。

一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說的任何一句話100%都是對(duì)的，只不過他是站在自己的角度。

二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果。

你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為，因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果。

所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒有用的，只講結(jié)果！只講客戶最想要的結(jié)果。

例如：女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果；把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上。

描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果

例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥！

2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果

例：10天講一口流利的英語！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！

3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果

例：可以喝的洗面奶！

三、沒有營銷，只有人性。

營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！

例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

人性的懸機(jī)：

1、身份感

人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿，每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距。

要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感。

例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁！飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！

2、渴望

產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望??！所以先公關(guān)，后廣告！

3、好奇心

瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的3個(gè)秘方

銷售的終極目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹！

四、理由

不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由

任何事情的開始都會(huì)有個(gè)理由

必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由

必須要找到讓業(yè)績好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由

一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度

沮喪是昂貴的浪費(fèi)

低潮是最致命的傷害

抱怨是最大的無能

讓企業(yè)基業(yè)長青，永不倒閉的秘決：

1、找到讓企業(yè)做大做強(qiáng)做久的7大理由，掛在墻上，讓你快速從低潮中跳出來！

2、幫助每一個(gè)員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個(gè)理由！

面對(duì)業(yè)績目標(biāo)，不要先給方法，要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由

如果不幫員工找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由，員工就會(huì)幫你找到倒閉的理由

3、幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個(gè)理由，每次都告訴他這7大理由！

例：告訴老公：＂我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個(gè)理由！＂反復(fù)問，老公一定越來越愛你?。?/span>

4、營銷就是打破對(duì)方的平衡！

讓對(duì)方意識(shí)到問題的嚴(yán)重性

在你的領(lǐng)域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！所以要走進(jìn)客戶心里，幫他認(rèn)識(shí)問題，找到需求！

每個(gè)客戶都希望有一個(gè)商家能壟斷、接管他的某一個(gè)方面的生活一輩子！！！因?yàn)榭蛻魶]有安全感

客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)！每次在客戶付款后馬上要做的事：

1、給他一次夢(mèng)想成真的體驗(yàn)

2、給他意料之外的驚喜

3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感！讓你的客戶想到你的競(jìng)爭對(duì)手時(shí)有一種內(nèi)疚感

五、客戶見證

永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！！記住，一個(gè)客戶見證勝過你的千言萬語?。?！

客戶見證要素：

1、名人見證；

2、見證結(jié)果，不要見證過程；

3、購買理由；

4、數(shù)字化見證；

5、同產(chǎn)品只賣方案

（1）方案要無懈可擊

（2）要讓客戶無法抗拒解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒。

（3）是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識(shí)到找你購買是最好的選擇

（4）讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪！讓不買的人遺憾、失落、后悔。