做銷售，用自媒體發視頻找客戶，為什么來的不是事兒逼，就是同行？
很多銷售現在很聰明，看到別人用公眾號，短視頻找客戶。  他也學著拍視頻，講段子。 發現99%的銷售拍不到一個月，陸續的就放棄了。 問他為什么放棄? 他的反應只有一個: 要不客戶來不了，要不來的全是事兒逼，要不對方就是來套信息的。 這么干完全就是浪費時間，屬于沒事找事。 今天我們就來聊一聊。 1.發視頻的好處 作為一個互聯網廣告的從業者，我不怕告訴大家，我的客戶90%來自短視頻 10%來自轉介紹。 用的都是視頻號，以及某音短視頻，這個賬號持續為自己找到不少客戶，所以也踩過不少坑，跟各位分析一下。 發視頻的好處最大的優勢在于，你讓客戶只要搜索關鍵詞，就可以找到自己。 只要你發的足夠多，內容足夠有意思，找你的人會越來越多。 為什么找你的人很奇怪，要不就是事兒特別多，要不就是感覺就是同行的。 2.標簽和屬性 你想想你想讓哪些客戶，看到他們搜索什么詞，你有沒有認真策劃過。 舉個例子，比如說我們廣告這個行業，如果你做短視頻，主要講的是Roi，cpm，cpc是什么？ 洋洋灑灑的講了十幾分鐘。 你覺得會有所謂的客戶來找你嗎？ 如果作為一個不了解行業的，他肯定不懂某些專業術語，他只會搜索： 裝修家具怎么投廣告 裝修家居投廣告，需要多少錢？ 最低價格是多少 因為他們是外行人，你得帶入他們的理念，不懂你的專業術語。 如果你說的過于專業，講的是專業知識。 不好意思來搜你的，全部都是這個行業的從業者，把你當成百科。 不信你打開他們的主頁看看，要不就是剛入行的小白，要不就是大學生覺得好玩，或者想從事這個行業。 他們把你當科普視頻，根本不可能跟你成交。 更簡單一些，更直白一些帶入他們，他們會搜索什么 專業性越弱越好，大眾性越強越好。 銷售最害怕的就是，陷入知識的詛咒，因為外人聽不懂，業內人又覺得你說的太淺。 而這些人為什么又窮，感覺又事特別多呢？ 因為你在的平臺流量特別大，無論是視頻號，還是抖音短視頻。 95%以上都是普通人，也就是我們眼中的窮人。 在這么個平臺里發東西，你覺得會有富人找到你嗎？ 你想在貧民窟里成交有錢人，本身就不符合限制 但好處是在于流量特別大，只要你說的對，讓大家共鳴就會被頂起來。 引起來之后就有機會成交。 你本身是做中高端服務的 你可以把你的產品拆分，比如說賣2萬塊錢 先做一個300多塊錢的，再做一個2000塊錢的，再做你的2萬。 然后在合作過程中進行篩選。 畢竟但凡客戶付錢，就意味著信任你的第1步，只要你有足夠的本事和能力，讓他持續付費就可以。 3.你的思考價值 要知道現在你做銷售，如果還指望打電話，我勸你趕緊轉行。 你代入一下自己，你每天愿意接推銷，和騷擾電話嗎？ 你得想辦法讓客戶主動來找到你，他為什么主動找到你。 你就得研究你們這些客戶，平時喜歡在什么平臺刷廣告，也好看視頻也好。 另外就是你聊什么樣的話題，跟他有關的，他才會點進去輸入，什么樣的標題你能第1個出來。 這都是值得研究的 該文章在 2025/3/22 11:37:46 編輯過 |
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