在新的市場環(huán)境下，能賣貨的軟文究竟是怎樣煉成的呢？
1.寫作語言通俗化
軟文能賣貨還在于其語言的通俗化，要能照顧到大多數(shù)閱讀者的理解能力。
軟文的閱讀者是普通的消費(fèi)者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎(chǔ)。沒有語言的通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒有回應(yīng)，自然談不上帶動產(chǎn)品銷售。
例如某甲殼素類去血脂產(chǎn)品，為了說明甲殼素能吸附血脂的功能，軟文用了“綁走血脂”的說法，讓復(fù)雜的醫(yī)學(xué)機(jī)理變得淺顯易懂，形象生動。有一個番茄紅素產(chǎn)品的軟文，為了說明番茄紅素在清除氧自由基方面強(qiáng)大的能力時這樣描述：“一個番茄紅素分子在戰(zhàn)斗中能敵過數(shù)千個敵人——氧自由基。”將艱深的道理淺顯化，消費(fèi)者不但能理解而且深刻地記住了這種說法。
為了通俗，盡量長話短說；盡量避免華麗辭藻的修飾；盡量用消費(fèi)者熟悉的生活元素去說道理。
2.應(yīng)用黃金分割法則
黃金分割法則在生活中已經(jīng)被人們廣為應(yīng)用。科學(xué)試驗證明，人們無論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。因此，能賣貨的軟文在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該非常科學(xué)。
根據(jù)市場調(diào)查，市場上最能賣貨的軟文都是軟廣告和硬廣告適當(dāng)配合后的結(jié)果；而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文越具有殺傷力。其次，軟文中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓受眾產(chǎn)生審美疲勞，閱讀時會更感輕松舒適。另外，在文字內(nèi)容的安排上，如果對產(chǎn)品機(jī)理描述的篇幅與病例敘述的比例也符合黃金分割法則的話，肯定比通篇說理或通篇說病例都會更有效果。
3.挖掘新聞點(diǎn)
尋找宣傳亮點(diǎn)是許多企業(yè)頗為頭疼的事情，其實這里面有許多技巧，掌握了它們，你就再也不會發(fā)愁軟文沒的寫了。
不可否認(rèn)，企業(yè)是一個理性的機(jī)構(gòu)，沒有漂亮的人格化特點(diǎn)，它不像影視明星那樣，有很多傳奇可寫，大多數(shù)企業(yè)是自成立之日起一步一步發(fā)展起來的。 也許就是這個原因，大多數(shù)企業(yè)在面對媒體時，總覺得沒有什么可說的。
其實，在這個時代，越來越多的人成為企業(yè)人，因而，也就有越來越多的人關(guān)注企業(yè)的人、事、物。從媒體的視角來看，這里邊充滿著有價值的東西。如果能用媒體的眼光看待企業(yè)內(nèi)部的一切，你就會驚奇地發(fā)現(xiàn)：原來自己的企業(yè)還有這么多亮點(diǎn)！
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該文章在 2012/12/21 8:35:03 編輯過
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