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貍貓換太子，偷梁換柱——相似的術語卻有完全不同的含義

典型忽悠舉例：

以“工作流圖形化”代替“圖形化工作流”

忽悠解密：

“工作流圖形化”和“圖形化工作流”，有什么不一樣嗎？看起來只是個文字游戲。事實上，當你真正進行流程設計時，就會發現這不僅僅是個文字游戲。"工作流圖形化"的真相在于，你必須使用表格的方式來設計流程，從步驟1到步驟2、3，從步驟2到1、3、5，從步驟3到5、4、1，......。然后，系統產生相應的圖形顯示出來 —— 將 “工作流” 進行 “圖形化”。

如果你具有足夠的耐心、始終保持清醒，也許花上兩天能夠設計出一個流程。但它是正確的嗎？如果你再插入三個步驟，刪除兩個步驟，你能正確地處理嗎？要知道，錯誤的流程運行起來，帶來的后果將十分嚴重。

防忽悠**：

在購買任何一款OA產品前，都要體驗一下，親自或讓您的IT同事手動的進行一次流程配置，如果覺得使用起來很不方便，不妨換另外一款OA產品試試看，畢竟，軟件是要為人服務的，只有使用起來合理順手才能真正達到事半功倍的效果。

無中生有，一葉障目——將自己沒有或并不完善的技術夸大其詞，混淆視聽

典型忽悠舉例：

以“異步消息”代替“即時通信”

忽悠解密：

您使用過QQ或MSN等即時通信軟件么？如果使用過，您當然清楚它們的優點：雙方的交流和溝通是同步進行的，好像我們面對面聊天一樣，而不是等好半天才說下一句。但許多OA產品的所謂“即時通信”卻并不“即時”，且看它們是如何運作的：

A發一個消息給B，接著關閉消息窗口；

B的界面上提示有消息，然后打開，發現是A的消息，然后回復；

A的界面再次提示有消息，然后打開，發現是B回復的消息，然后再回復B；

......

這樣的“異步消息”也能夠叫做即時通信么？

還有一些產品，集成了第三方的軟件，將其他即時通信軟件嫁接到自己的產品中達到即時通信的效果，但這必須首先購買第三方的即時通信軟件，無疑增加了成本，并且用戶要面對相對獨立的兩套界面。

您所需要的，是擁有自主研制獨立開發的真正即時通信軟件！

防忽悠**：

找幾個同事幫您一起測試一下軟件，看看使用起來是否滿意，只有這樣才能真正感受到軟件的高矮胖瘦，繼而選擇最適合自己的產品。

借力使力，四兩撥千斤——借他人的軟件和技術來宣傳自己，技術到底屬于誰？

典型忽悠舉例：

大力宣傳開發工具的強大、數據庫的強大或者跨平臺的能力

忽悠解密：

無論是 java、.net、domino、C++ 等開發工具，還是 SQL Server、SYBASE、ORACLE、DB2 等數據庫，這些業內的基礎軟件本身就有各自的技術特點，而這些技術特點，也只能屬于基礎軟件提供商所有。就好像蓋房子，你使用的究竟是“張三牌”的推土機還是“李四牌”的挖地機，對于房子本身又有多大影響呢？大力宣傳“張三牌”的推土機好而“王二牌”的推土機不好，對于房子質量又有什么幫助呢？它們本身就不是自己的東西，應該使用好它們，開發出優質的OA產品，說出自己OA的特長，何故本末倒置地鼓吹基礎軟件呢？

跨平臺的宣傳就更讓人匪夷所思了（跨平臺本身只是java的一個特點和追求目標）。好比一個加油站，有各種客戶需要的油，機油、柴油、汽油等等，這對于加油站當然是好事（因為它可以把油賣給有各種需求的客戶，開拖拉機的、開轎車的、甚至能賣給開火箭的當然更好了），但是對于某個客戶來說，開的什么車肯定就需要什么油，絕不可能集中各種油混合起來使用吧！

回到跨平臺來說，您購買OA系統，需要在貴公司現有的基礎平臺上運行（windows、unix或是linux），找到適合自己平臺的oa就可以了，非要跨平臺干嘛，因為這么一個對自己毫無用處的概念就需要付更多的款，何苦呢？

防忽悠**：

您真的應該剔去這些華而不實的表面信息，真正考慮OA系統本身的實用性、易用性、業務擴展性等。

 指鹿為馬，乾坤大挪移——以弱打強，以柔克剛

典型忽悠舉例：

“圖形化工作流”還不如“自由流程”

忽悠解密：

在大家都倡導“圖形化工作流”設計和流轉的時候，也有人反其道而行，說自己的流程中，用戶都可以自由選擇下一步的責任人，這樣適應性更強。

這樣宣傳的廠商肯定是沒有圖形化工作流設計能力的，因為他居然不知道“圖形化工作流”不但可以將流程下一步的責任人固定下來，也可以讓用戶手動選擇，已經完全包含了他所說的部分。

更重要的是，他居然不知道，一些關鍵的業務流程，如果讓用戶自由選擇下一步責任人的話，將給公司運作帶來巨大風險。

防忽悠**：

筆者對這種以弱打強的宣傳方式已經無語了，還是那句話，親自測試一下，您才能分辨出什么才是最適合您的。