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網(wǎng)站管理員

第一次創(chuàng)業(yè)要注意什么?

admin
2013年8月1日 22:19 本文熱度 3919
  做初創(chuàng)企業(yè)就像臉不斷挨拳,可是替大公司干活就像是挨水刑 —Paul

  Graham

  編者注:這是有人在問答網(wǎng)站Quora上提出的問題。Silktide創(chuàng)始人 Oliver Emberton的回答贏得了1500多票的支持,我們把他的建議編譯出來,希望能幫助想要創(chuàng)業(yè)的你。

  11年前,我是一名窮困潦倒的學(xué)生,背負(fù)著1.4萬英鎊的債務(wù)準(zhǔn)備畢業(yè)。在這種情況下,我做了任何一位明智的人都會做的事情,開公司。

  10年后,我已小有成就,但是其中的過程卻漫長而又艱辛。以下就是我學(xué)到的:

  關(guān)于創(chuàng)始人

  行動第一

  我身邊的所有人,包括我的家人和好友,他們都質(zhì)疑這是不是好主意(許多人一開始都支持,但當(dāng)日子過得艱難時(shí)便改變了主意)。如果你認(rèn)為必須要做這件事,那就別讓他們阻止你,也別指望有誰會支持你。

  抱誠守真

  要我說,這是生活的第一守則。每個人都會在某種程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就會相互欺騙對方。但是,你看待世界的態(tài)度越真誠,你做出的決定就會越好。質(zhì)疑自己。質(zhì)疑一切。如果有人拿把槍指著你的腦袋,你會不會改變想法?如果這樣也阻止不了你的計(jì)劃,那這個計(jì)劃可能就是相當(dāng)好的計(jì)劃了。

  學(xué)會說不

  你想做的事情肯定有很多。就本性而言,所有的行業(yè)創(chuàng)始人都這樣—在他們看來,機(jī)會遍地都是,想著要改變世界(我也不例外)。但這是一種非常糟糕的公司經(jīng)營方式。你需要對極少數(shù)事情保持專注,要把那點(diǎn)事做得真正好,而這就意味著要對其他1000件事情說不。其難度要高于你的想象,但是它的能量同樣遠(yuǎn)超你的想象。

  學(xué)會發(fā)展

  大多數(shù)小企業(yè)都是由懂行的人獨(dú)自起家的:會計(jì)師開會計(jì)事務(wù)所,面包師開面包房;我曾是一名極客,于是我開了一家web設(shè)計(jì)公司。這些人會發(fā)現(xiàn),當(dāng)公司發(fā)展到2-3人以后局面會變得極端困難,很多時(shí)候他們都想努力去找一個水平跟自己一樣好的人,到頭來卻以厭倦和沮喪告終,試圖自己包辦一切。如果你只能要一本商業(yè)書參考的話,我的推薦是"創(chuàng)業(yè)教父"邁克爾•格伯的《創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些事(E-Myth Revisited)》,如果沒有時(shí)間看看這些筆記(英文)也成。

  關(guān)于商業(yè)創(chuàng)意

  別怕改變

  有一種說法是這樣的,計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。任天堂一開始是做紙牌的。Facebook本來是給大學(xué)生用的。我自己的公司做了10年網(wǎng)站設(shè)計(jì),然后又改成做軟件了。改變方向不一定就會讓你變?nèi)趸蝻@得沒有決斷—你只是需要調(diào)整自己,找到最合適的方向。這件事要早點(diǎn)做,但也不要經(jīng)常做。(注:Paul Graham曾說過,大多數(shù) VC 期望創(chuàng)始人對未來有一個清晰的規(guī)劃,但鮮有人意識到,最大的成功正在于當(dāng)初的計(jì)劃跟初創(chuàng)企業(yè)最終的樣子毫無關(guān)聯(lián):正所謂有心栽花花不開,無意插柳柳成陰。)

  保持專注

  你可以融合補(bǔ)充性的想法(比如飯館搞喜劇表演可以),但是不要把不相干的混到一起(做提供咨詢服務(wù)的飯店就不行)。開始的時(shí)候只挑選想法里面的一些關(guān)鍵點(diǎn),然后專心致志地把它做好。拒絕其他所有的東西。

  或愛或需

  做到既被人喜歡又為人所需是十分罕見的,盡管我們總是傾向于認(rèn)為大家喜歡我們(還記得第一守則:真誠面對自己?)。確保自己對于客戶要么不可或缺,要么無法抗拒。一般情況下,如果你的客戶是商家的話,你得是必需的—比如會計(jì)、律師、web設(shè)計(jì)師;如果你的客戶是普通消費(fèi)者,你就應(yīng)該是人見人愛的—如iPhone、電影院、化妝品等。

  另眼看己

  假裝自己是一位白手起家、有很多錢但沒有時(shí)間的人。如果這個人現(xiàn)在要找你,聽你講解自己的生意。你該如何想?這聽起來像不像一筆好的投資?再次強(qiáng)調(diào)—要真誠面對自己(旁注:做一個沒打算在財(cái)務(wù)上取得巨大的成功的企業(yè)也是可以的。但很少有創(chuàng)業(yè)者會認(rèn)為自己要開的不是一家能賺大錢的公司)

  保持激情

  真正的激情是很有感染力的。激情可以扭轉(zhuǎn)對前景的質(zhì)疑,能讓員工對你死心塌地,激情將賜予你無窮的力量,在別人認(rèn)輸時(shí)讓你繼續(xù)前行。如果你對所做沒有激情(我就犯過這樣的錯誤)—有朝一日你會質(zhì)問自己:"我讓自己陷入一種什么樣的境地?"

  關(guān)于營銷

  營銷≠洗腦

  你的工作不是去說服別人要你的東西。而是去幫助你的潛在客戶去說服自己,你的東西能幫助他們得到自己想要的東西。

  該花則花

  商標(biāo)、品牌口號、網(wǎng)站都是必不可少的;這是你給別人留下的第一印象,也是你不在場時(shí)留下的唯一信息(如果你是對商家做面對面銷售的,還要加上一條—名片)。如果你需要專業(yè)輔助,那就去找。不要禁不住省錢的誘惑,找自己的小外甥幫忙或自己干。這跟自己當(dāng)自己的律師沒什么兩樣,結(jié)果是災(zāi)難性的。這些事情不一定就要花大錢—只需簡化需求,強(qiáng)調(diào)質(zhì)量重于數(shù)量。在你開始賺錢之前,信箋抬頭、郵件腳注什么的都不重要。

  做好創(chuàng)意

  廣告是平庸想法的稅負(fù)。好創(chuàng)意很容易兜售;偉大的創(chuàng)意不出門也能走千里。你做的東西解釋起來和賣出去越困難,你的想法就越得打磨。有兩個解決方案:簡化所做的事情,或者徹底調(diào)整方向。把糟糕的創(chuàng)意弄得越來越復(fù)雜并不能讓你賣得更多。

  每個人的路只能靠自己走出來,可是花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)優(yōu)選秀的前路人身上的東西能節(jié)省你大量的時(shí)間并緩解很多的壓力。強(qiáng)烈建議你讀一下這三本書:《創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些路(The E-Myth Revisited)》、《高效能人士的七個習(xí)慣(7 Habits of Highly Effective People)》以及《在家就能讀MBA:掌握經(jīng)營的藝術(shù)(Personal MBA)》,要想提前一年做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,只看這三本書就夠了。

  我認(rèn)識的所有嘗試創(chuàng)業(yè)的人普遍都有這么一個慨嘆:要是早點(diǎn)做就好了。如果你認(rèn)為這個聲音一直在召喚的話,你的借口又是什么?

該文章在 2013/8/1 22:19:29 編輯過
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