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　　孫子曰：" 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。" 當代社會，應聘一個崗位，猶如與敵國打仗。準備打仗的時間與打仗時間之比應為 10：1，甚至是 100：1。故，我們不得不深究也。
　　最近，自己面試了上百個大學生，覺得他們在面試的心態和技能方面急需提高，以便順利通過這一關，進入人生的第一個職業。面試過程中，我會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為我考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背后的目的至關重要。
　　問題一：" 請你自我介紹一下 "
　　這個問題的面試方法是：應聘者站起來用五分鐘的時間面對大家進行演講。
　　我的目的是：了解應聘者的心理承受能力、邏輯思維能力、演講能力，而他的生平介紹卻是其次的，因為，我們在他的簡歷中已經對其有所了解。
　　應聘者應該做到：1、介紹內容要與個人簡歷相一致。2、表述方式上盡量口語化。3、要切中要害，不談無關、無用的內容。4、條理要清晰，層次要分明。5、要有訓練有素的演講語氣和肢體語言，這是最重要的。
　　問題二：" 你有什么業余愛好 ?"
　　我的目的是：了解應聘者的性格、觀念、心態、思維的深度等。為了深入了解應聘者的愛好程度，我會提出更加深刻的問題，比如，應聘者喜歡流行音樂，我就會問相關的問題：" 您什么時候開始喜歡的 ? 您最喜歡哪個歌手 ? 她的演唱風格如何 ? 她的成名曲是哪一首 ? 您最喜歡她的哪一首歌曲 ? 為什么 ?" 一個真正有這方面業余愛好的應聘者應該對答如流，遺憾的是，許多應聘者不能做到。
　　有的應聘者喜歡讀書，我的相關問題就更加尖銳：" 您最喜歡哪一位作家 ? 您最喜歡這個作家的哪一本書 ? 這本書的中心思想是什么 ? 您閱讀了這本書后有什么感悟 ? 對人生的啟示又是什么 ?" 能夠應答這類問題的應聘者寥寥無幾。
　　應聘者應該做到：1、事先做好這方面的準備。2、最好不要說自己沒有業余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
　　問題三：" 談談你的缺點 "
　　我的目的是：了解應聘者是否認真思考過自己，分析過自己，反省過自己。如果一個人能認清自己的缺點，并有改進的愿望和方法，他可能是一個不可多得的人才。
　　應聘者應該做到：1、不宜說自己沒有缺點，因為人一定有缺點的，除非是神。2、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。3、對于自己真正的缺點，就認真對其進行剖析，并用積極的心態去面對，去修煉。
　　問題四：" 舉一個人生中最失敗的經歷 "
　　我的目的是：了解應聘者的膽量和勇氣，是否陷入了選擇性知覺的陷阱，是否進行了深刻的反省，是否接受了深刻的教訓。
　　應聘者應該做到：1、不宜說自己沒有失敗的經歷。2、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。3、明確說明失敗是主要由主觀原因導致的。4、失敗后自己曾做了深刻的反省，很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的學習或工作。
　　問題五：" 你為什么選擇我們公司 ?"
　　我的目的是：了解應聘者求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。我十分欣賞對我公司很了解的應聘者。
　　應聘者應該做到：1、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。2、參考答案—— " 我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。"
　　問題六：" 對這項工作，你有哪些可預見的困難 ?"
　　我的目的是：應聘者的預測能力，并有應對方法。絕大多數的應聘者做不到。
　　應聘者應該做到：1、從技術、知識、經驗等方面預見到的困難。2、說出自己對困難所持有的態度：" 工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、勤奮的學習態度，良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。"
　　問題七：" 在工作中，與上級意見不一致，你將怎么辦 ?"
　　我的目的是：了解應聘者的執行力，人際關系的溝通能力和協調能力，對工作的責任性。
　　應聘者應該做到：1、首先給上級以必要的、私下的解釋和提醒，在無效的情況下，又不會給公司造成重大損失，我會服從上級的意見。2、如果上級的決定會給公司造成重大損失，而我的解釋和提醒無效時，我希望能向更高層領導反映。
　　問題八：" 我們為什么要錄用你 ?"
　　我的目的是：應聘者是否能夠站在招聘單位的角度來回答，善解人意。
　　應聘者應該做到：1、企業會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份工作感興趣、有足夠的信心。2、說出自己的觀點：" 我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的知識、技能、高度的責任感、良好的適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁 !"
　　問題九：" 你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作 ?"
　　我的目的是：我并不真正在乎 " 經驗 "，關鍵是應聘者的心態，是否有克服自身困難的信心和決心，工作是否有責任性。
　　應聘者應該做到：1、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。2、說出自己的觀點：" 作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間，我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。"
　　問題十：" 你希望與什么樣的上級共事 ?"
　　我的目的是：通過應聘者對上級的 " 希望 " 可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機會。
　　應聘者應該做到：1、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。2、作為剛步入社會的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。
　　問題十一：" 您在前一家公司的離職原因是什么 ?"
　　我的目的是：應聘者是有感恩的心態，還是有仇恨的心態。特別鄙視那些應聘者，他們用極其不良的心態來貶低自己離職的公司。
　　應聘者應該做到：1、避免把 " 離職原因 " 說得太詳細、太具體。2、不能摻雜主觀的負面感受，如 " 太幸苦 "、" 人際關系復雜 "、" 管理太混亂 "、" 公司不重視人才 "、" 公司排斥我們某某的員工 " 等。3、但也不能躲閃、回避，如 " 想換換環境 "、" 個人原因 " 等。4、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。5、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩，如 " 我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還是要面對的，所以，我想重新尋找能發揮我能力的舞臺。"
　　同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在于應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
　　最后，我要強調最重要的一點，就是應聘者的職業道德。