創業本不靠譜，何必自我安慰？
在天使投資人的眼中，那些不靠譜的項目遠遠比靠譜的項目更有誘惑力，原因只有兩個字—— " 成長 "。
創業本不靠譜，何必自我安慰？ 創業，從來就是那么不靠譜 1976 年的春季，三個年輕人在圣荷西的一間小破車庫里簽署了一間公司的成立合同，將近 40 年后這家公司成為分割整個數字世界的 " 三國 " 之一。 這個故事雖然有一個如同桃園三結義一般美好的開始，卻并沒有劉關張那樣在歷史上流傳千古的傳奇。至少，創始人之一的羅恩韋恩并不覺得這是一次愉快的合作。 " 當蘋果公司創立的時候，我已經 43 歲了 "，在 iPhone 5S 發布不久，記者找上了這位蝸居在內華達州的 79 歲老人，" 我當時覺得他們瘋了，他們 ( 喬布斯和沃茲尼亞克 ) 整天泡在車庫里，連一個原型產品都沒有，而他們卻一直在討論如何從投資人那里騙到一大筆錢。" 12 天之后，韋恩退出了蘋果公司，甚至將手中持握的 10% 的股份兌換成了 800 美元的現金。 沒有任何人——甚至是喬布斯和沃茲自己——能夠在那種情況下讓韋恩做一個現在看起來 " 靠譜 " 的決定，因為作為一個比起另外兩個人來說大了整整二十歲，經過了遠比喬布斯和沃茲豐富的職場生涯和一段并不怎么成功的投資經驗的 " 成年人 " 來說，韋恩深信自己的衡量靠譜的判斷力—— " 這兩個年輕人就是瘋了！蘋果公司就是一家騙子公司。" 無獨有偶，比爾蓋茨的創業史也看起來并非是那么的 " 靠譜 "：1970 年代末，數字經濟開始在美國騰飛，IBM 時年已經壟斷了家庭通用機市場。當時的微軟還只是無數投身于軟件開發大潮淘金者中并不出名的一間小公司——他們甚至并沒有開發出自己的操作系統——然而當 IBM 找到比爾蓋茨問他們是否可以為他們的開發一套操作系統的時候，比爾蓋茨卻勇于欣然點頭。 緊接著，比爾蓋茨又在未告知自己在與 IBM 進行談判的情況下以 5 萬美元買斷了西雅圖電腦公司最先進的操作系統 DOS，并且微軟與 IBM 的協議是 OEM 授權，而并非一次性買斷。甚至是法律也沒有成為微軟成功的絆腳石，當多年以后西雅圖電腦公司在對微軟的商業糾紛案件中獲勝的時候，巨額的和解賠償對于當時的微軟來說已經九牛一毛。 因為在創見擔任創業方向的編輯，2013 年一年的時間我閱覽過不下 2000 個創業項目。其中 99% 的項目在直觀體驗上都可以扔進廢紙簍，然而當你與這些創業者深入交流的時候，每一個創業者背后都有一個從跟隨平凡到渴望傳奇的故事。 絕大多數的創業者都是從一個 " 用戶 " 開始的，使他們邁出 " 不靠譜 " 那一步的并非是一個絕妙的靈感，一個已經成熟的產品或者是能夠在帝都買房的承諾，而恰恰是他們覺得某個產品爛爆了、覺得某種需求一直無法滿足、覺得在某個領域里其他人都是傻 X。 這種近乎原始而又看起來粗暴的不靠譜沖動，恰恰是自直立行走解放雙手以來人類構筑整個歷史的全部動力。 當融資 4000 萬的錘子科技仍然在發布會上高呼自己是一個小公司的時候，要求那些還在謀求天使輪融資的創業團隊拿出 BAT 級的產品體驗，這樣的要求本身才不靠譜。 知名獨立 TMT 觀察者魏武揮老師有一個專欄，叫大佬與大話，專門搜集那些互聯網領域的 " 不靠譜 " 言論。但是不幸的是，魏武揮老師的批評幾乎不會影響這些公司的發展前途。 因為創業就是如此，你有無數的理由來證明一個公司必將失敗，但是當它成功了，這些就全都不再是問題。 " 靠譜 " 還當什么天使投資人 如果鄭剛以 " 宅男沒有社交需求 " 拒絕了最初定位于讓宅男宅女們找到共同興趣的 " 陌陌 "，那么也許唐巖至今也仍然和那些自怨自艾中國互聯網除了 BAT 再無創業的人劃歸一類。 天使投資人的價值永遠來自于對自身判斷力的篤定與對創業者的信任，而并非來自于具體某一個項目的成功或者失敗。 換句講人話的說法就是：天使投資人與 ( 錢存余額寶的 ) 投資人來說，共同點是都有錢，非共同點是前者敢于冒險后者僅求 " 靠譜 "。 照理說中國的天使投資門檻很低，甚至有些地方 10 萬元投資經歷就能算是天使投資人了。但是為什么進入我們視野的卻永遠是臺面上那幾個？因為按投資占資產比來說，有 100 萬的人不少，但是敢從 100 萬里拿出 10 萬來投資創業企業的人太少了。 因為只隔著一個辦公桌，所以我曾經和某百倍加速器的人有過很深入的溝通，他們坦言在中國復制一個 YC 是很困難的。為了分散資金風險，中國很少有投資人會專心的在某一個創業平臺上栽培項目，但是這也是他們加速器從立項到現在推進整整用了大半年時間的原因——他們必須確保，給加速器做背書的投資人都是敢投的，投了不后悔的，不僅投錢還能投資源和知識的。 " 我們的投資人中有 CSDN 的蔣濤，或許蔣濤并不會參與每次的創業指導課程，但是他作為戰略投資人卻能為我們引來大量的技術宅做導師。" 如果當初給 Facebook 辦公室墻上涂鴉的那個街頭藝術家要追求靠譜，那也就沒有后來成為 Facebook 股東一夜暴富的美談了。如果當年 Pony 追求靠譜，100 萬美金賣了騰訊，那現在指不定 QQ 已經在某個角落里淡出人們的視線了。如果小米追求靠譜的話，估計現在還只有一個 Rom 和 Launcher 想著法子變現。 在天使投資人的眼中，那些不靠譜的項目遠遠比靠譜的項目更有誘惑力，原因只有兩個字——成長。 " 如果一個項目看起來完成度很高，渠道優勢明顯，團隊背景出色的令人咋舌，眼見就差一筆投資來點燃它的市場。那不用說了，我們一定已經錯過了投資它的最佳機會，即便是真投了，也只能跟著掙一點點油水。" 選擇靠譜的人和那些在大眾看起來并不怎么靠譜的項目，投資人在這一過程中購買的是創業者的未來，而天使投資人購買的是更遠的未來，哪怕那個未來現在幾乎看不到一點眉目。 之前我也聽過一個投資圈的故事：投資人和一個創業者之前沒有任何溝通，兩人直接是在機場見面的。投資人趕著上飛機，創業者就把裝著產品的自己的手機給了投資人，讓他在飛機上自己慢慢體驗，后來投資人在另外一邊下了飛機就立刻回電話敲定了投資意向，速度堪比馬云和孫正義在廁所里發生的故事。 其實當時那個還產品還爛的狠，放在創業媒體這寫出來都會被人噴。但是投資人的判斷標準卻很簡單：現在很少有人敢輕易的把自己的手機給別人，這證明這個創業者的執行力和膽識都高過一般人。 而顯然，這么靠譜的細節是并不會體現在他的產品上的，至少在天使期的時候不會。 這也是為什么會看到許多投資人甘愿放著高薪和清閑的生活不做，整天在創業大會、微博和各種場合為自己投的創業項目背書宣傳的真正原因——這些投資人其實本身也是創業者，他們只不過比創業者更有些資本，他們要尋找的是值得他們自己付出時間精力二次創業的團隊。 而事實上，無論是 " 星座 " 來選項目的吳星座也好，還是用 " 生辰 " 來選創業者的戴八字也好，在與他們溝通的時候你第一感受到的都是真誠。而之所以會用這種幽默的理由來拒絕創業者，你可以認為這是有人情味的投資人用委婉的方式來告訴你——你的項目確實不行，而且你也確實不適合創業。 多大的風險，帶來多大的收益，是投資界亙古不變的真理，即便是在創投界這個真理也不可能失效。哪怕是你覺得天使投資人是在說相聲，但是反正買票的不是你，還有什么可抱怨呢？ 國內隨著創業融資的服務日趨完善，那些習慣于做甩手掌柜的投資人，也有合適他們的方式進行投資——他們可以跟著那些行業領投人在合投與股權眾籌中分一杯羹，就像硅谷那樣。也許創業圈子確實曾經陰云密布，但是現在已經是黎明前的倒計時了。像評論尸這樣能報的渾水料估計未來會越來越少。 是的，在中國也許唯一 " 靠譜 " 的投資似乎就是買房，有了閑錢投天使投資看起來像是傻子。但是你轉過來想想，房價又是誰推高的呢？沒有那份勇氣邁出 " 不靠譜 " 的那一步的投資人，估計投資生涯也就止步于千萬身家這個稱號了。 有人說，買彩票其實是一種智商稅，而風險投資和買彩票一樣。我認同這個觀點，因為他們兩者之間有著同樣承擔著巨大的投資風險。 只不過彩票是對低智商人群收稅，而風投是在對高智商人群收稅，他們肩上擔負的是這個國家科技力與創新力的重擔，這是每一個高智商的 " 納稅者 " 所應盡的義務。 來源：新浪創事記，作者：逍遙小妖 該文章在 2014/6/27 8:45:48 編輯過 |
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