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　　2009年的中國(guó)管理軟件市場(chǎng)，正可謂是“冰火兩重天”——一邊是SAP、Oracle等國(guó)外廠商丑聞不斷、市場(chǎng)不斷縮水；一邊是以用友為代表的本土管理軟件廠商，大刀闊斧地并購(gòu)，大有鯨吞國(guó)外管理軟件地盤(pán)之勢(shì)。

　　并購(gòu)，已成為企業(yè)跨越式發(fā)展的必由之路。無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，通過(guò)并購(gòu)來(lái)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、擴(kuò)充產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線、延伸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已成為當(dāng)前眾多大型企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略和模式。尤其是在IT與管理軟件行業(yè)，似乎已成了微軟、IBM、Oracle、SAP等軟件大鱷們慣用的手法。

　　作為亞太本土最大的管理軟件提供商和中國(guó)民族軟件的驕傲——用友軟件近幾年來(lái)一系列的并購(gòu)與快速擴(kuò)張，不僅引起了越來(lái)越多人的關(guān)注，也引起了很多人的猜想——用友到底想做什么？而隨著近期用友U8 All-in-One的推出，用友多年的“處心積慮”一下子大白天下——提前布局中小企業(yè)全面信息化（All-in-One），“高端領(lǐng)航，中端控局”的策略也隨之浮出水面。

海量并購(gòu) 引發(fā)業(yè)界強(qiáng)烈關(guān)注

　　2008-2009年，是用友自成立以來(lái)收購(gòu)力度最大、最集中的兩年——用友屢屢顯示出中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)龍頭老大的氣魄，數(shù)度出手，耗資數(shù)億元，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)收購(gòu)大戲。

　　2008年元旦剛過(guò)，用友即以1450萬(wàn)元收購(gòu)了上海兩家軟件公司，籍此進(jìn)入了房地產(chǎn)信息化市場(chǎng)。隨后，用友即顯示了真正的大手筆，斥資3.8億元收購(gòu)了北京方正春元科技發(fā)展有限公司。而在斥資4500萬(wàn)元收購(gòu)了特博深信息科技(北京)有限公司和特博深信息科技(上海)有限公司，進(jìn)一步拓展客戶關(guān)系管理軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展后，用友又收購(gòu)了南京宏圖天安軟件系統(tǒng)有限公司的核心稅務(wù)軟件，正式進(jìn)軍稅務(wù)軟件領(lǐng)域……

　　2009年，用友再次逆勢(shì)而動(dòng)，掀起了第三波收購(gòu)大潮。年初，用友即斥資1000萬(wàn)元，連續(xù)收購(gòu)了用友華表更多股權(quán)； 5月，用友軟件又以698萬(wàn)元收購(gòu)了生命周期管理(PLM)軟件廠商重慶邁特科技有限責(zé)任公司部分資產(chǎn)； 年底，用友又斥資達(dá)1億元人民幣，連續(xù)完成了對(duì)北京時(shí)空超越科技有限公司（收購(gòu)價(jià)格達(dá)4300萬(wàn)元）等五家公司的收購(gòu)。

　　除了對(duì)獨(dú)立項(xiàng)目進(jìn)行收購(gòu)?fù)猓?009年，用友還采取投資或增持方式對(duì)多家公司進(jìn)行了增資，如斥資千萬(wàn)增持其合資的協(xié)同辦公軟件公司用友致遠(yuǎn)，以現(xiàn)金3000萬(wàn)元向華表公司增資等。

　　2008-2009年，用友一系列的收購(gòu)風(fēng)暴，引起了業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注，而用友軟件董事長(zhǎng)兼總裁王文京“彎道超車(chē)”的企業(yè)發(fā)展理論也一時(shí)為人們所津津樂(lè)道。

　　而對(duì)于2009年用友一系列的收購(gòu)行動(dòng)，王文京表示，“金融危機(jī)爆發(fā)后，本土管理軟件廠商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯，用友決定趁機(jī)加大投入，包括對(duì)新業(yè)務(wù)、高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、重大新產(chǎn)品研發(fā)等加大投入以及繼續(xù)加大對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)投入、深化客戶經(jīng)營(yíng)、繼續(xù)實(shí)施加大收購(gòu)兼并策略等。”

運(yùn)籌帷幄 用友布局中小企業(yè)全面信息化

　　中國(guó)軟件行業(yè)老大用友近年來(lái)一系列的收購(gòu)行為，也引發(fā)業(yè)界一連串猜想和疑問(wèn)：用友并購(gòu)只是為了將其他公司技術(shù)占為己有還是有更大的追求？甚至有人提出來(lái)，用友是不是對(duì)自主創(chuàng)新懈怠了，開(kāi)始花錢(qián)買(mǎi)創(chuàng)新了？

　　對(duì)此，王文京表示，用友在并購(gòu)方向上與跨國(guó)公司不同，包括三個(gè)方向，一是圍繞著核心業(yè)務(wù)的并購(gòu)，不會(huì)并購(gòu)與軟件業(yè)無(wú)關(guān)的其它產(chǎn)業(yè)；二是收購(gòu)證明成功的企業(yè)，能直接帶來(lái)現(xiàn)金流；三是能使關(guān)鍵業(yè)務(wù)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。“我們傾向于向上或者橫向并購(gòu)，比如軟件業(yè)上游的咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)。”

　　“用友戰(zhàn)略收購(gòu)主要為行業(yè)性補(bǔ)充收購(gòu)、跨領(lǐng)域收購(gòu)及行業(yè)性整合收購(gòu)三大方向。”用友軟件負(fù)責(zé)并購(gòu)事宜的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“行業(yè)性補(bǔ)充收購(gòu)，主要是針對(duì)用友已經(jīng)有的業(yè)務(wù)，收購(gòu)?fù)袚碛写祟?lèi)業(yè)務(wù)的公司后，用友可以獲得更先進(jìn)的產(chǎn)品、解決方案、客戶或渠道，如對(duì)四川金財(cái)科技的收購(gòu)等；跨領(lǐng)域收購(gòu)主要是用友尚未涉及的領(lǐng)域，用友正在嘗試突破企業(yè)管理領(lǐng)域的其他很多方向，比如CRM、SCM、產(chǎn)品生命周期管理、商業(yè)智能、電子商務(wù)等；行業(yè)性整合則主要是針對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收購(gòu)。”

　　由此可看出，用友的并購(gòu)主要集中于管理軟件領(lǐng)域，而不是盲目擴(kuò)張；并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)要能夠與用友互補(bǔ)、強(qiáng)化，進(jìn)而形成整合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“現(xiàn)在是管理軟件行業(yè)新的整合期，行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步加大，而經(jīng)過(guò)擴(kuò)張后，會(huì)增加用友的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步接近客戶。” 王文京表示。

　　而有業(yè)內(nèi)人士指出，用友并購(gòu)的目的，顯然并不只是“整合所并購(gòu)企業(yè)的創(chuàng)新能力與自身的創(chuàng)新能力，以達(dá)到‘1+1> 2’的效果”這樣簡(jiǎn)單。

　　一方面，從用友的產(chǎn)品戰(zhàn)略來(lái)看，U9雖然才推出一年多時(shí)間，但儼然已成為領(lǐng)航高端管理軟件的世界級(jí)產(chǎn)品，而面向中小企業(yè)的U8在經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展與積累后，也已擁有超過(guò)200個(gè)細(xì)分行業(yè)的成功應(yīng)用，但在行業(yè)細(xì)分越來(lái)深化、經(jīng)營(yíng)管理與信息化應(yīng)用越來(lái)越協(xié)同一體化的大趨勢(shì)下， U8還需要對(duì)更多行業(yè)與應(yīng)用的支持，這不僅需要與細(xì)分行業(yè)優(yōu)秀客戶的持續(xù)深入信息化合作，也需要開(kāi)發(fā)出更多的經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)務(wù)應(yīng)用，而所有的研發(fā)都由自己來(lái)完成，這在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的管理軟件市場(chǎng)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

　　另一方面，隨著后金融危機(jī)時(shí)代的到來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)景氣不斷回升，中國(guó)眾多的中小企業(yè)，除了部分劣勢(shì)企業(yè)在危機(jī)中慘遭淘汰外，絕大多數(shù)存活下來(lái)的企業(yè)明顯強(qiáng)化了內(nèi)部管理意識(shí)，對(duì)管理軟件的需求更加迫切。這也使得中小企業(yè)的管理面臨著新的革命——財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理、精準(zhǔn)計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售/生產(chǎn)/采購(gòu)數(shù)量之間的平衡、基于精細(xì)成本核算的績(jī)效管理、接單設(shè)計(jì)與生產(chǎn)交貨的關(guān)聯(lián)管理、掌控分銷(xiāo)渠道制勝終端、辦公與HR高度融合于ERP……，中小企業(yè)信息化正走向全面應(yīng)用。

　　正如北京突破電氣有限公司付曉玲所說(shuō)：“我們不能只把ERP當(dāng)成一個(gè)軟件產(chǎn)品，更應(yīng)該把ERP當(dāng)成體現(xiàn)公司管理思想的平臺(tái)，當(dāng)成企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)體系，使ERP軟件成為以管理思想為靈魂的軟件產(chǎn)品，使ERP系統(tǒng)成為整合企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理的全面信息化。”

　　中小企業(yè)全面信息化（All-in-One）的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！而要適應(yīng)這種趨勢(shì)，用友U8就必須有更多的應(yīng)用與創(chuàng)新。

　　而用友近年來(lái)一系列的并購(gòu)，顯然已為U8適應(yīng)中小企業(yè)全面信息化（All in One）打好了基礎(chǔ)。或者從某種意義上來(lái)講，用友大量并購(gòu)的背后，正是為迎接中小企業(yè)全面信息化布的一個(gè)局。

水到渠成 U8 All-in-One 橫空出世

　　通過(guò)自身不斷地持續(xù)創(chuàng)新和一系列大手筆的收購(gòu)，用友已然實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品線和各種行業(yè)應(yīng)用的完善和豐富。

　　而隨著中小企業(yè)全面信息化（All-in-One）時(shí)代的來(lái)臨，用友順時(shí)應(yīng)勢(shì)，以U8為核心，通過(guò)完美融合部分收購(gòu)企業(yè)的成熟產(chǎn)品與應(yīng)用，如PLM、BI、CRM、HR、電子商務(wù)、分銷(xiāo)和渠道管理等，推出了完全滿足中小企業(yè)全面信息化需求的解決方案U8 All-in-One。

　　用友U8 All-in-One是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同企業(yè)管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用及行業(yè)特性的信息化需求，通過(guò)“從設(shè)計(jì)到制造與銷(xiāo)售服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理一體化、以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)管理一體化、以辦公協(xié)同為核心的經(jīng)營(yíng)管理一體化、 以商品流通管控為核心的經(jīng)營(yíng)管理一體化、 以精細(xì)成本與績(jī)效為核心的經(jīng)營(yíng)管理一體化、以人力資源為核心的經(jīng)營(yíng)管理一體化、以電子商務(wù)為核心的經(jīng)營(yíng)管理一體化、以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的生命周期管理”八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)解決方案的部署形式，借助先進(jìn)的信息化管理模型，為中小企業(yè)提供了預(yù)配置的最佳管理與業(yè)務(wù)實(shí)踐，成為面向中小企業(yè)市場(chǎng)的第一款全面信息化解決方案。

　　U8 All-in-One的八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用解決方案分別針對(duì)成長(zhǎng)型中小企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和關(guān)鍵管理需求，既相對(duì)獨(dú)立，分別具有完整和細(xì)致的功能，能最大限度滿足用戶縱深管理的需要；又能融會(huì)貫通，有機(jī)地結(jié)合為一體化應(yīng)用，來(lái)滿足企業(yè)全方位經(jīng)營(yíng)的整體管理需要。

　　借助用友U8 All-in-One，中小企業(yè)不僅可以擁有統(tǒng)一的企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，而且可提高市場(chǎng)敏捷的響應(yīng)速度, 加強(qiáng)內(nèi)控管理與改善財(cái)務(wù)管理，提高運(yùn)營(yíng)效率與效能。

　　用友U8 All-in-One的推出，既是用友“高端領(lǐng)航，中端控局”策略的一部分，無(wú)疑也是用友投向企業(yè)信息化中端市場(chǎng)的一顆重磅炸彈——在U9于2009年在高端市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)、獨(dú)占鰲頭，而U8本來(lái)就一直在中端市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情勢(shì)下，用友U9+U8 All-in-One的產(chǎn)品組合，更將顯現(xiàn)出本土管理軟件的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而SAP、Oracle等國(guó)外管理軟件廠商今后在中國(guó)市場(chǎng)的路或?qū)⒏与y走。