18塊購進的褲子賣50塊，結果凈賺52塊！
有一次和岳父聊天，他給我講了多年前曾經做過的一筆生意，讓我這個從事互聯網營銷的人士震撼不已。他18塊錢批發購進的褲子賣50塊/條，結果一條褲子賺52塊，而且排隊瘋搶。 你是不是非常疑惑，這怎么可能？！ 按照傳統做生意的思路確實不可能，但是運用超常規的思維來設計，就能實現這個看似不可能的事情。這個真實的故事，發生在上世紀九十年代末期，雖然比較久遠，卻依然具有代表意義。 你應該非常清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比現在的蘋果手機。 我岳父所在的小城市有兩家傳呼臺，正在競爭著傳呼通訊的入網業務。 岳父有家不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作：“我可以幫你找到至少3000個人入網你的傳呼業務，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的傭金給我就行了，后面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了。” 傳呼臺的負責人立馬答應了他。 當時，市面上每臺傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環節，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個廠家，最后以180元/臺的價錢跟一個廠家達成了合作，訂購了3000 臺，并且跟廠家這樣洽談：“你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15 天內就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發工資，傳呼機賣完之后，我給你結賬， 如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收。”這樣，沒有花一分錢搞到了3000 臺傳呼機。 最后就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一臺。 這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機后，傳播的轟動效應出現了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000 臺傳呼機都被一搶而空，后來陸續訂購。 擁有了傳呼機的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼臺入網，錢自然而然的就賺到了。 我們來算一下最終的收益，傳呼臺給他200元的傭金，除去每臺傳呼機180元的成本，還能賺20元，然后褲子18元的進貨價，賣50元，可以凈賺32 元，兩個利潤加在一起就是52元。 這才是真正的營銷思路，非常值得從事企業經營，尤其是利用互聯網資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考，相信你會從中感悟到非常多的東西。
更多精彩請點閱讀原文 該文章在 2014/9/22 20:24:27 編輯過 |
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