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毫無(wú)疑問(wèn)，隨著蘋果、三星等品牌紛紛高端機(jī)型中加入指紋識(shí)別功能，指紋識(shí)別接下來(lái)將成為中高端手機(jī)的標(biāo)配。

因?yàn)檫@個(gè)原因，一貫低調(diào)的匯頂公司忽然成了當(dāng)紅炸子雞。剛剛上市的魅族MX4 Pro也首次使用了匯頂?shù)闹讣y解決方案。據(jù)說(shuō)，所有國(guó)內(nèi)的主流品牌廠商都在和他談條件，要求做下一款指紋識(shí)別解決方案的首發(fā)品牌。

這是掙扎十多年，都默默無(wú)聞甚至幾度面臨倒閉的小IC設(shè)計(jì)公司，但是今年銷售收入超過(guò)1億美金，并且朝著“10億美金俱樂(lè)部”邁進(jìn)。

為何在IC公司遍地的中國(guó)，張帆領(lǐng)導(dǎo)的匯頂能成為風(fēng)口上的豬？張帆的講述中，匯頂大概抓住了這個(gè)幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：

2002年，張帆創(chuàng)業(yè)時(shí)，方向是固定電話的來(lái)電顯示芯片。隨著固定電話被移動(dòng)通信替代，公司業(yè)務(wù)走向衰落。

2005年，公司專注開(kāi)發(fā)電容觸控芯片。主要是電磁爐等小家電廠商。匯頂希望幫助步步高等品牌做大，能夠與美的分庭抗禮，但很快步步高也放棄了這部分業(yè)務(wù)。公司再次陷入困境。

2007年，iPhone問(wèn)世，帶來(lái)了多點(diǎn)觸控概念，“我們覺(jué)得可能這是將來(lái)的方向，但從另外的角度來(lái)看，公司當(dāng)時(shí)已經(jīng)是處在無(wú)路可退的情況下，只能賭一把?！睆埛f(shuō)，所以匯頂決定戰(zhàn)略專注在移動(dòng)終端上，全力做觸摸屏的觸控芯片。

匯頂?shù)谝活w觸控芯片問(wèn)世是在09年8月，但直到2010年4月才實(shí)現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)。

實(shí)際上，在IC設(shè)計(jì)領(lǐng)域，有數(shù)十上百個(gè)方向可以選擇。在匯頂守得云開(kāi)見(jiàn)月明的今天，還有無(wú)數(shù)的IC設(shè)計(jì)公司在重復(fù)匯頂昨天的窮途。

可見(jiàn)對(duì)于IC公司來(lái)說(shuō)，選擇發(fā)展路徑顯然至關(guān)重要，匯頂如何選到正確路徑？

選準(zhǔn)路徑：有很多IC的研發(fā)方向，匯頂理念是不能只做硬件的IC，那樣很容易被復(fù)制。要做硬件和軟件結(jié)合芯片，而顯然觸控是需要軟件和算法。所以在諸多的IC設(shè)計(jì)的方向選擇上，匯頂在最早堅(jiān)持了觸控芯片，并且成為蘋果之外第一個(gè)做出能夠達(dá)到十點(diǎn)觸控的芯片。

做出優(yōu)秀產(chǎn)品的匯頂，在品牌廠商那里依然是不名一文，張帆敲開(kāi)一家品牌廠商門時(shí)，對(duì)方都以為他是個(gè)代理商，知道是國(guó)內(nèi)廠商之后就直接拒之門外了。“那時(shí)候國(guó)內(nèi)廠商基本還不太懂觸控技術(shù)，但又想要做好產(chǎn)品，對(duì)他們而言最方便的，就是選擇國(guó)外的供應(yīng)商?！睆埛f(shuō)。

無(wú)奈之下，匯頂最終選了波導(dǎo)作為突破對(duì)象，“算是個(gè)比山寨品牌強(qiáng)一些的選擇”。匯頂為此次合作，提供了足夠多的技術(shù)支持和足夠便宜的產(chǎn)品。

但這樣的合作耗時(shí)耗力，并非長(zhǎng)久之計(jì)。所以張帆決定不再直接找品牌廠商，而是找平臺(tái)，想找到聯(lián)發(fā)科。

期間因緣巧合，張帆的同事認(rèn)識(shí)了聯(lián)發(fā)科投資部門的人。在聯(lián)發(fā)科到公司考察過(guò)后，雙方開(kāi)始討論投資入股的問(wèn)題。

抓住平臺(tái)機(jī)會(huì)：當(dāng)聯(lián)發(fā)科考察是否投資時(shí)，其實(shí)同時(shí)在和臺(tái)灣的觸控公司談投資事宜，但是臺(tái)灣好的項(xiàng)目就價(jià)格比較高，沒(méi)有太談攏，遇到匯頂時(shí)，這家公司的管理團(tuán)隊(duì)基本上沒(méi)有在價(jià)格上糾結(jié)太多。對(duì)于匯頂團(tuán)隊(duì)而言，他們覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)太寶貴了。

即使這樣，聯(lián)發(fā)科的投資也有曲折。聯(lián)發(fā)科投資的規(guī)矩是投資一定要絕對(duì)控股，占比超過(guò)51%，而且在臺(tái)灣還有在考察投資同樣技術(shù)方向研發(fā)的臺(tái)灣IC公司。最后，在雙方相互協(xié)商討論后，聯(lián)發(fā)科放棄了堅(jiān)持。

同樣，聯(lián)發(fā)科明確表示：即使投資，手機(jī)部門也不會(huì)優(yōu)先選擇匯頂?shù)男酒桨浮５珡埛X(jué)得，只要聯(lián)發(fā)科投資，已經(jīng)是匯頂最好的背書。

產(chǎn)品問(wèn)世之后，對(duì)于一家小公司，任何質(zhì)量問(wèn)題都將帶來(lái)滅頂之災(zāi)。所以匯頂?shù)玫酵顿Y后，也只是選擇在二三線市場(chǎng)，不敢做品牌廠商。

出于這種心理，張帆和聯(lián)發(fā)科商談，開(kāi)始引入聯(lián)發(fā)科的質(zhì)量管理體系和研發(fā)系統(tǒng)。“聯(lián)發(fā)科不但系統(tǒng)流程嚴(yán)謹(jǐn)，而且工作非常勤奮。有時(shí)候我們?cè)诎胍箖牲c(diǎn)討論完問(wèn)題，聯(lián)發(fā)科的員工在三點(diǎn)鐘就會(huì)發(fā)報(bào)告出來(lái)?！币?yàn)楹瓦@樣的公司合作，張帆說(shuō)自己就更不敢松懈。

很快，匯頂?shù)某鲐浟烤蛷膯卧?萬(wàn)片激增到單月超過(guò)100萬(wàn)，現(xiàn)在每月出貨2000萬(wàn)片。以這樣的增長(zhǎng)速度，匯頂基本沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的質(zhì)量問(wèn)題，這都得益于從最早就開(kāi)始的流程管理和建設(shè)。

“如果按照企業(yè)成長(zhǎng)路徑看，匯頂可能現(xiàn)在相當(dāng)于98年的華為。華為在98年開(kāi)始引入IBM做IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）流程建設(shè)，我們也在希望在這個(gè)階段做這樣的事情，使得我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更有效率和更有質(zhì)量?！睆埛f(shuō)。

可能是因?yàn)槎嗄陙?lái)企業(yè)頻頻遇到的困境，使得張帆一直能夠保持著危機(jī)感。在2011年完成融資之后。張帆考慮的第一件事情是，只做觸控IC是門檻比較低的，到時(shí)候大量公司涌入之后，殺價(jià)一定很慘。

歪打誤撞，張帆決定投入資源做指紋識(shí)別研究，當(dāng)時(shí)在移動(dòng)終端中還沒(méi)有同類產(chǎn)品問(wèn)世，所以匯頂當(dāng)時(shí)的狀況是，即使投入資源在研究，但根本不知道朝哪個(gè)方向做，不知道如何定義和理解產(chǎn)品。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)蘋果也在做，張帆只是有信心方向是對(duì)的。

“iPhone 5s出來(lái)后，很多IC設(shè)計(jì)公司也開(kāi)始投入資源做，我們做到了提前一步?！睆埛f(shuō)，“現(xiàn)在最重要的是我們要不出錯(cuò)，還要保證速度?！?/p>

速度第一：為了能夠保證速度，張帆對(duì)于新品研發(fā)制定了激進(jìn)政策。按照正常的程序，樣品在試產(chǎn)時(shí)得有大概一個(gè)月的周期才能返回，然后在發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題基礎(chǔ)上再做修改，再重新投入試產(chǎn)。張帆把時(shí)間改到兩周?！皟芍軙r(shí)，前面的樣品肯定還沒(méi)有回來(lái)，但我們就只改已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，樣品回來(lái)再做調(diào)試?！?/strong>