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　　我總結(jié)了幾點原因：

　　1、樣子長得還算可以，起碼像個信得過的人；

　　2、沒有推銷范，還說老土的開場白；

　　3、有3款以上的樣品；

　　4、聽使客戶呼喚；

　　重點：其實作為一個銷售新人，你要明白自己的角色是什么，一般來講銷售新人的角色是產(chǎn)品搬運工，你只需負責(zé)將產(chǎn)品遞到客戶手里，然后客戶有需要時務(wù)必是要跟你們領(lǐng)導(dǎo)談，你不必談細節(jié)，客戶也不會跟你談。

　　簡單來講，銷售新人的職責(zé)是前期獲得客戶的興趣和信任，就這么簡單。

　　當(dāng)然，如何讓一個長者搭理你這么一個年輕人呢？這才是重點

　　1、派一個小子去向一個長者推銷，有失尊重；

　　2、不在一個層次上，沒法打交道；

　　3、除非產(chǎn)品說話，但N多公司的產(chǎn)品也是好品質(zhì)的；

　　所以，你個“人”才是博得客戶興趣的工具，那么一般長者對什么樣的推銷員有點興趣呢？（啊，基本都不喜歡推銷員的吧？），那就是你本是推銷員，但別人眼里你不那么像推銷員，比如我上述說的推銷范就是一個，除了這個之外，別人眼里看起來你還必須：

　　1、很勤奮的樣子；

　　2、跑累了的樣子；

　　3、口渴、滿身汗的樣子；

　　以上3點是用來博取同情的，加之上述總結(jié)的那幾點原因，基本可以獲得客戶的接待。

　　繼續(xù)我案例.......................

　　印象最深刻的是到某大媽看檔的那家店推銷，我身穿牛仔褲、灰色襯衣、運動鞋，一個大包（裝著資料、小包樣品），走到大媽店門前（玻璃自動門），我沒有直接進去，先得大媽允許，大媽正在收銀臺干些什么工作，我輕輕地敲門，大媽似乎已經(jīng)知道我是來推銷的，因為一般顧客都是直接進門的，大媽就叫了一聲“什么事？請進”，我就進去了，我一副靦腆的樣子，大媽等我開口，我說“我是xx公司，我叫xxx，做戶外包包的，想推薦給你，好讓你們客人多個選擇”，大媽說“哦，好，給我看看”。（真的是這么順，沒騙你）

　　大媽在看的過程中，問我“你們是廠家嗎？”、“哪里有賣你們這包包？”，我直言“我們不是廠家，我們是中國總代理”、“我們現(xiàn)在才開始開發(fā)國內(nèi)市場，在國外賣得可以，國內(nèi)基本沒開賣”。

　　然后客戶問什么品牌，問我們公司的策略這些，我一一答不上來，當(dāng)然我看得出客戶知道我答不上來的樣子，所以也沒質(zhì)問我也沒半點扁我的意思。

　　其實，只要你一開始就不裝逼，不夸夸其談，即使你過程里N多答不來，客戶也不會怪你的，也不會說你什么啥都不會怎么做推銷啊這些。

　　反觀那些一開始就學(xué)著一副經(jīng)理人樣子，談什么商務(wù)合作、共贏這些表面虛著的內(nèi)容，客戶深入跟你談判時，你肯定N多答不來，此時客戶就覺得你不是那料子了，自然就覺得你懂得還太少了，班門弄斧，不靠譜的樣子。

　　當(dāng)然，我希望每一位銷售人都是特棒、特專業(yè)的，用專業(yè)來征服客人又是另一種境界來著。

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　　大概20分鐘后，客人就給我倒了杯茶，當(dāng)然除此之外，沒有其他客氣，也沒有叫我隨便坐什么的，或許做不到對一個推銷員客客氣氣吧，哈，我繼續(xù)保持相對沉默，認真地看著客戶在研究樣品，因為客戶比我專業(yè)多了，基本不用我來介紹，何況我還不懂。

　　最后，客戶說“行，那我到時看看什么時候去你們公司一趟，你們公司都掛有所有款式樣品吧？或者你們有什么大特惠的時候通知我一聲”。