中國式領(lǐng)導(dǎo)的識人藝術(shù)——借鑒《六韜》中的知人術(shù)
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《六韜》是中國最古老的兵法,里面詳述了種種看穿對方心思的方法,其中對選人比較實(shí)用的有如下幾種:
1.問之以言,以觀其詳 向?qū)Ψ蕉喾劫|(zhì)問,從中觀察對方知道多少。公司招考新人的時(shí)候,必須對應(yīng)征者來個(gè)“人物鑒定”,考官就得向應(yīng)征者多方查問,這就是“問之以言,以觀其詳”的方法之一。 鑒定一個(gè)人物,不能只流于形式,需要發(fā)出足以判定對方真心的問題。 “你的嗜好是———” “家里有哪些人?” 這一類的問題,就是形式上的問題,對探查一個(gè)人的內(nèi)心,毫無作用。 “你對這個(gè)問題有什么看法?” “……這一類的難關(guān),換了您,如何去打開僵局?”這一類的問題,就直搗核心,足以使對方的才能、思考力,露出蛛絲馬跡,成為判斷上的珍貴資料。 又如,身為上司,在遇到重大的問題時(shí),不妨向部屬或同事問一句:“換了你,如何解決?” 這時(shí)候,平時(shí)看似應(yīng)變有方的人,卻為之語塞,或是答非所問;而看似不夠機(jī)靈的人,卻能提出迎刃而解的妙方———這種事實(shí),會(huì)令你痛感一個(gè)人平時(shí)的外表和言談舉止不足信賴。 2.窮之以辭,以觀其變 不斷追問,而且越問越深、越廣,借此觀察對方的反應(yīng)如何。沒有自信的人,面對一連串的“逼問”,就驚慌失措、虛言以對,就眼珠骨碌碌轉(zhuǎn)??發(fā)問的人,就可從這些表情的變化,判斷對方是個(gè)怎樣的人物。對一件事一知半解的人,在“窮之以辭”的情況下,都會(huì)露出馬腳。 3.明白顯問,以觀其德 把秘密坦率說出,借此觀察一個(gè)人的品德。 如果,聽到秘密就立刻轉(zhuǎn)告第三者,這種無法守秘的人,就不能深交,就不能合作,還是避開為妙。 對方是不是口風(fēng)甚緊或者是否容易失言,只要泄漏秘密給他,就知道他是個(gè)怎樣的人。 運(yùn)用這個(gè)方法,往往會(huì)發(fā)覺平時(shí)自詡為“最能保守秘密”的人,反而是最會(huì)泄密的人。 從這些反應(yīng),我們就能探知對方是不是值得信賴的。 4.使之以財(cái),以觀其廉 讓他處理財(cái)務(wù),借此探測清廉與否。 把一個(gè)人派到容易拿到回扣的單位去服務(wù),就容易看出他是不是為人廉潔。服務(wù)于容易拿到回扣的單位,一些有私心的人即使開始堅(jiān)絕不拿回扣的人,時(shí)日一久,也會(huì)隨波逐流,見錢眼開。要試探一個(gè)人的清廉與否,只要派他到那樣的單位,就會(huì)真性畢露。 5.告之以難,以觀其勇 派給他困難的工作,借此觀察他的膽識、勇氣。平時(shí)口口聲聲“遇事果斷”的人,一旦危機(jī)臨身,往往不知所措,還會(huì)滿腹牢騷。個(gè)性越是柔順的人,遇到困難越是倉皇失色;因此,若要試探一個(gè)人的膽識、勇氣,就得把困難的工作,接二連三地交給他去處理,從中觀察他的反應(yīng)。 6.醉之以酒,以觀其態(tài) 請他喝酒,借此觀察他的態(tài)度。平時(shí)守口如瓶的人,黃湯下肚就完全變了樣,不但滿口牢騷,還會(huì)猛說別人的壞話,這樣的人就可判定他是一個(gè)經(jīng)常懷有不滿,甚至嫉妒心強(qiáng)烈,有害人之心的人。 謹(jǐn)言慎行的人,一旦喝了酒,言談舉止就大異常時(shí)。以意志堅(jiān)強(qiáng)、靈敏果斷聞名的亞歷山大大帝,喝酒之后也會(huì)大醉失態(tài),惹了不少麻煩。他在痛下決心之后,只要沾了酒就獨(dú)處于營帳中,拒絕見人。一代英雄尚且如此,更何況凡人?“醉之以酒,以觀其態(tài)”,是很管用的“人物鑒定法”。 該文章在 2015/5/18 16:46:48 編輯過 |
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