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女怕嫁錯郎，男怕入錯行。其實，企業經營與發展也是如此。國內眾多軟件企業勢單力薄，經不起“折騰”，尤其是經不起“入錯行”的折騰。可是令人稱怪的是，相當比例的軟件企業經營者不信這一套。在我琢磨撰寫這篇文章的時候，一個軟件企業的朋友就打電話過來，想跟我談談“改道”的事情，說他已經打聽過了，這次一準兒沒跑。我停下手，掐著指頭算了一下：不錯，算上這次，這位老兄已經換過4個行業了。

    通往火星的二路汽車

    有這么一個段子，說的是火星人打算鋪一條馬路，把地球和火星連接起來，在地球與火星之間開一趟公共汽車。火星人把標書寫好，印了好多本。結果，無論是航空航天公司，還是路橋公司，都望而卻步。最終，是好幾家軟件公司買下了標書，還有一些軟件公司，因為動手晚了沒有買到標書，大動肝火指責火星人暗廂操作。這次招標的結果，是一家軟件公司順利中標……

    段子終歸是段子，逗人一樂而已。可是，深究起來，你也許就樂不起來了，軟件企業的朋友如果有幸聽了這個段子，我敢肯定：苦笑的居多。這個段子，一針見血地揭示了當前我國軟件企業的生存狀況，特別是軟件企業的“敢于擔當”。說句不恭的話：現如今，為數不少的軟件企業就像是一瓶“萬金油”，哪都敢抹。只可惜，收到好的效果的為數不多。為此，客戶牢騷不少，軟件企業也很郁悶。

    如果看過筆者此前的一篇文章，也許你會記得那家軟件企業──維特時尚軟件公司，還有那位企業老板──李總經理。就拿這家軟件公司來說吧，它先后在服裝設計、制造、營銷，電子商務，電子政務，銀行等多個行當試水。前年，李總聽說煤礦行業軟件服務大有市場，也跟著趟了一次水，只可惜，每個行當都沒有扎下根。每個行當聽起來都夠響亮的，只可惜，這家軟件企業從來就沒有從中粘上什么光，一直就沒有“時尚”起來，錢卻“燒”得差不多了。最后，這家軟件企業只剩了一副空架子……

    通往火星的二路公共汽車能否如期通車，我們不妨再等一等、看一看。可是，軟件企業的行業選擇問題，卻容不得我們隔岸觀火，再這么看下去了。

    綠草坪效應

    幾乎在每個行業，伴隨其信息化發展，都會有一茬接一茬的軟件企業不斷地介入，就像春天的草，割也割不完。也會有一茬接一茬的軟件企業不斷地選擇離開，除去倒閉的，更多的軟件企業，是發現了新的更好的行當，“恕不奉陪”了。

    是什么誘惑，具備如此之大的魔力，吸引著這些精明的軟件企業經營者，從一個火坑邁入另一個火坑，卻又樂此不疲呢?

    我被這個問題困擾了很長時間，也觀察幾年的時間。今天，可以把觀察與思考的結果，與朋友們分享了。

    爬過山的朋友都會有這么一種體驗，當你在山上遙看遠處的草地時，總覺得那里比身邊的草地更綠更好，可是到了跟前一看，綠意卻大為遜色。有句唐詩是這么描述的：“草色遙看近卻無。”其實，這正是一種較為普遍的心理特征，稱為“綠色草坪效應”。這種效應，作為普通人的你有，我也有，軟件企業經營者概莫能外。

    正是這種“綠色草坪效應”，鬼使神差地攪動著軟件企業經營者敏感的神經，讓他們在某個行當經歷一些痛苦后，猛然間發現別處的芳草，或遲疑或決然地投奔過去，如此反復，直至無力奔走。

    有沒有軟件企業，在綠草坪效應驅使下，謀到轉機的呢？當然有，但是，畢竟是少數。統計數據表明，企業開拓新的客戶的成本是維系老客戶成本的數倍。同理，企業進入新行當取得成功的概率較之在熟悉行當里取得成功的概率要低上許多。由此可知，軟件企業選行之道，首當其沖的就是認識“綠草坪效應”、高度警惕“綠草坪效應”的負面影響。

    除此之外，還有哪些值得探討的門道呢？

    選行之道一：謹慎

    在特定的時間內，軟件企業選擇了一個行業，也就意味著，它要放棄其他的許多行業，這正是機會成本的體現。資源總是稀缺的，資源的稀缺性，既體現在企業的人力、財力、物力層面，也體現在市場與客戶層面，還體現在機會層面。這就要求軟件企業的經營者，謹慎選擇企業服務的行業與發展方向，少一些“折騰”，少受些“損失”。

    上面談到的那家軟件公司的經營者，在選擇服務行業上，就犯了“草率”的錯誤。由于草率入行，跟風入市，每個時尚的行當，企業經營者都把握不好，沉不下去，由此帶來的損失，除了金錢以外，還有團隊的士氣、企業生存和發展的大好機會。