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很多銷售在談價環節中,知道顧客的心理價位很重要,尤其是需要找店長、經理或是老同事進行壓單時,更要摸清楚顧客的心理價位,才能做好接下來的壓單環節。但大部分的銷售都喜歡直接通過提問的方式了解顧客接受的價位,這樣90%的顧客都不會告訴你。因此,今天我們就來學習如何巧妙地判斷顧客的心理價位,以及壓單的時候該怎么做!判斷顧客的心...
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S&OP(銷售與運營計劃)是一種幫助企業保持需求和供應動態平衡的管理流程。以下是一個關于S&OP運作模式的設計:首先,數據收集與清理是基礎且關鍵的環節。需要收集客戶訂單、產能、人力資源、成品庫存、銷售數據等,并對這些數據進行仔細的清理,以確保數據的準確性和可靠性。運行預測報表,為后續的計劃制定提供依據。...
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銷售行業,有很多讓你意想不到的情況。有一種是報價!客戶又分很多種,低端客戶,如果上來直接問你報價,你該怎么解決低端客戶指的是什么?他們就是預算少,關鍵是還喜歡愛面子,你要是吐槽他,他還會跟你翻臉。這種客戶,基本占據60%以上。1.要明白,低端客戶的思維方式第一是占便宜,第二是要實惠,第三是好面子缺一不可,你別覺得挺難,...
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銷售需要經歷一個過程,一個與客戶打交道的過程。銷售如下棋,下棋就需要經歷一個過程,總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走,銷售要一步一步地推。為了把產品銷售出去,在一般情況下要走好“七步棋”。第一步:讓客戶知道要讓客戶知道你們企業的產品,這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難,進門之后說幾句話就可以讓客戶知道。...
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客戶說有需要再聯系,那該怎么回答?當客戶說有需要再聯系你的時候,這是大概率就是在拒絕你,只是說比較委婉而已,如果說你繼續的去追問,去逼問,只會讓客戶更加的想要快速逃離,但是作為銷售呢,你也不可能說就此放手,對嗎?那我這里有個方法,既幽默又能夠拉近你和客戶的距離,能夠讓客戶更加的喜歡你,甚至當場就可以決定簽單,那至少能讓...
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與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程。有人說,與客戶談了很長時間,好像客戶也有意向購買,就是不主動簽單怎么辦?這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛,相互愛慕,雙方都有意向結婚了,你還在等姑娘向你求婚嗎?每逢月底,逼單成了銷售團隊的重點工作之一,如何逼單才能成功讓客戶成交呢?什么時候逼單?其實整個銷售的過程都是逼單的過程,...
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原因一:銷售技巧不足分析:1.不善于傾聽客戶需求,急于推銷產品,導致客戶反感。例如,銷售人員在客戶剛表達對產品的初步興趣時,就開始長篇大論地介紹產品特點,而沒有進一步詢問客戶的具體需求和關注點。2.無法有效地處理客戶的異議和拒絕,缺乏應對策略。比如,當客戶提出價格過高時,銷售人員只是簡單地強調產品的價值,而沒有給出具體...
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干銷售,報價是一門學問。掌握了這3點,會讓你在報價中,有大概率拿下客戶!1.不了解客戶的情況,不要報價。客戶買產品,如果追求的是品質級別高,服務好,價格肯定不要最便宜的。你直接來了一句:這個是我們最便宜的套餐,物美價廉。客戶一看市場上,賣1萬多,你就賣3000,瞬間覺得:要不是品質有問題,要不就是,把我當窮人了,心情不...
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說個扎心的真相啊。你說話越軟,越得不到客戶的尊重,越難拿下客戶。銷冠都是有脾氣的。你的軟,不僅讓自己處于卑微一方,生怕說錯話,只會讓你,戰戰兢兢,如履薄冰。如何做一個“硬氣”的銷售?這種硬氣不是說,你說話狠,心氣高,更多的是“狼性佛心。”狼性說的就是你做事要狠,說話要雷厲風行,要敢于要客戶反應,要敢于擺明立場,哪怕對方...
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業績不好,因為你不懂這些套路!第一、成交7原則1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜;2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;3、沒有不對的客戶,只有不好的服務;4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;5、沒有最好的產品,只有最合適的產品;6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;7、成功不是運氣,而是因為有方法。第二、少用”但是...
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銷售中,信任最難建立,確是能否成交的關鍵中的關鍵。被大家用來發廣告,被忽視的朋友圈確實最好建立信任和做營銷的工具。會發朋友圈的銷售,客戶主動上門找。我能成為銷管和帶出銷冠團隊,殺手锏就是朋友圈。至于重不重要,你先看兩張圖片,你再決定要不要往下看,無論B端和C端都適用。外貿行業保險行業1、朋友圈是賣自己的最佳場所我們試想...
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本文的內容叫傾聽之黃金沉默法,這個技巧的使用方法是通過一次提問+兩次沉默獲得客戶需求背后的動機。操作方法很簡單:你問對方問題,對方給你一個答案,針對這個答案你不去接話,默默的看著對方,心里默念1234。大概三秒左右對方會覺得他的表達有問題,會對他的回答進行細化或解釋。這時你再一次沉默,熱情地看著她,臉上充滿期待。對方再...
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背景分析中國會計準則規定,對存貨的核算必須采用歷史成本法,即實際成本法,如果企業采用計劃成本法,例如標準成本進行日常核算,應當在月末結算成本差異,或將計劃成本調整為實際成本。為滿足中國的會計準則,在傳統的手工帳時代,對于業務量較大的企業,人們更傾向采用“加權平均法”計算物料實際成本,即在物料發生業務時,產生的憑證只有數...
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產品成本控制C0-PC-物料分類賬一、概念物料分類賬1、物料分類賬簡介中國會計準則規定,對存貨的核算必須采用歷史成本法,即實際成本法,如果企業采用計劃成本法,例如標準成本進行日常核算,應當在月末結算成本差異,或將計劃成本調整為實際成本。為滿足中國的會計準則,在傳統的手工帳時代,對于業務量較大的企業,人們更傾向采用“加權...
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根據東華軟件(002065)、久其軟件(002279)、中國軟件(600536)、用友網絡(600588)、東軟集團(600718)、浪潮軟件(600756)公開披露數據,對國產軟件行業6家公司的營收、人員效率等數據統計如下(本文中的員工薪酬包含福利以及五險一金):、公司概況公司介紹其中上市時間最早的是東軟集團,至今已...
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以下是快速提升銷售能力的20條法則,以及對應的銷售與客戶之間的場景案例:1.少訴苦多展示,少抱怨多贊美;案例:銷售員小張在面對客戶時,沒有訴苦說銷售工作的辛苦,而是多展示產品的優勢和價值。對于客戶提出的意見,小張少抱怨,多贊美客戶的細心和專業,最終贏得了客戶的信任。2.清晰闡述產品滿足客戶的需求;案例:銷售小王在向客戶...
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SOP即StandardOperatingProcedure縮寫翻譯成中文是標準作業程序。通俗易懂地說就是標準化的執行步驟。通常是指用來描述工作步驟的文件,這個文件會以一種規范的、標準的方式將進行描述,用于規范和統一企業的工作流程,合理使用SOP有利于提高工作的質量、效率和一致性。在實際應用和操作當中,則是將一個員工、...
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做好銷售,無非就是“聊個天嘛”。特別是在中國這種人情社會,連見個面,都要問一句,吃了沒。你要是學不會聊天,寒暄,在這個時代你做銷售會越來越難。1、90%的意向客戶都是聊天中聊出來的國內的人被傳銷,大促銷搞怕了,但凡開頭提及產品,遭到對方拒絕的概率非常高。銷售中最難的就是信任建立,而成交最關鍵的一環也是信任建立。作為一名...
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關于“下一代ERP”究竟是什么,過去寫過很多文章,在技術層面,大家已經達成共識了,不論叫什么PBC、BTP、EBC、BIP、微服務、業務中臺……意思都差不多。我覺得這些都是各家商業話術、詞語翻新,技術本質上都是二十年前說的網絡服務(webservice)、SOA和合成應用(compositeapplication),即...
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要想成交,導購必須解開顧客“心中結”,才能實現成交。在這個過程中方法很重要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法:顧客:我要考慮一下策略:時間就是金錢,機不可失,失不再來詢問法:通常在這種情況下,顧客對產品感興趣,可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權)不敢決策,再就是推脫之詞。...
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