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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1656 今日文數：877
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危機的征兆通常是過去合理的制度、慣例和實踐開始走向反面。發現危機的征兆，觀察趨勢比了解現狀更重要。財務報表反映的是企業已經成為過去的現狀，現狀并不說明問題，變化和趨勢才能揭示問題的實質。作者：黃衛偉（華為首席管理科學家、中國人民大學教授）冰凍三尺絕非一日之寒，早在企業還處于繁榮時期，就埋下了危機的種子。老子曰：“將欲歙...
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做銷售，需要研究的就是報價。如何報價，怎么報價，該報多少？在什么情況下報價，這每一個展開，都是一個高深的話題。今天聊的：在微信上不要報價！為啥呀？你有沒有想過，當客戶在微信上問你多少錢？你在微信上，把價格一報，基本上就沒有之后了。因為客戶都不知道，你的產品是什么，他沒見過，或者你們都沒聊到價格上。你報價，無非就是把最后...
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許多企業財務人員依然需要耗費大量時間進行手工做賬，即便擁有先進的系統，也仍需大量的手工核算、記賬和出各類管理報表。很多公司要到每月15號才能出具上個月的財務報表，這樣的進度不僅影響了企業的管理效率，還可能導致報稅的延誤。我們通過全面引入點晴模切ERP系統（http://moqie.clicksun.cn），并通過其中的...
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在公司的日常運營中，倉庫作為物流鏈的核心環節，其管理效率和準確性直接關系到公司的運營成本和市場競爭力。近期，我們對倉庫進行了一次全面的盤點，旨在發現潛在問題，制定整改方案，進一步提升倉庫管理水平。一、盤點背景與目的隨著公司業務的不斷增長，倉庫庫存量日益增加，商品種類日益繁多。為了準確掌握庫存情況，優化庫存結構，提高倉庫...
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現在越來越多的企業日常辦公都離不開OA辦公系統，以下是幾款比較受企業青睞的OA辦公系統的功能介紹，優勢和價格。01金蝶(Kingdee)品牌背景金蝶國際軟件集團成立于1993年，是中國領先的企業管理軟件和電子商務應用解決方案供應商。功能介紹工作流管理：支持自定義工作流設計，自動化審批流程。協同辦公：包括郵件、即時通訊、...
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進銷存管理系統是一種涉及多個業務流程的綜合性管理系統，其設計原則應遵循以下幾個方面，同時也是企業在選型進銷存系統時要注意的：01系統化和模塊化進銷存系統需要包括采購、銷售、庫存等多個模塊。在設計過程中，要將這些功能模塊分開并獨立實現，以便于后續維護和擴展。02客戶化和易用性進銷存信息系統需要考慮到不同用戶的需求，因此在...
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客戶數據流失，企業損失嚴重？客戶管理粗放，簽單/續簽率低/轉介紹率低？生產工時人數虛報，生產成本頻頻失控？業務財務無法集成，成本利潤算不清？數據分散難以統一，管理效率低？……作為模切企業管理者的您，是否為這些問題所困擾？模切企業找對管理方法，一套軟件全部備齊！沒錯，說的就是點晴模切ERP！只需掃碼就可以自動提示操作步驟...
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第一章：前言為了明確公司ERP系統運行中各單位的職責，規范各單位系統用戶的操作，保證ERP系統的有效運行，特制定本標準。本標準適用于公司ERP系統的管理。第二章：職責第一條：工藝部負責物料基礎數據中物料數據（包括：銷售、采購、計劃、訂貨、生產、倉儲等子進程）、BOM表、工作中心、工藝流程的維護和監管；負責公用數據中物料...
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什么是金蝶云·星瀚？EBC是什么含義？金蝶云·星瀚，是專為大企業設計的新一代數字化管理云服務、大型企業EBC，旨在憑借千億級高性能和世界一流企業的實踐，幫助大企業實現可信的數字化系統升級，打造韌性企業，支撐商業創新和管理重構，已成為500強企業的新選擇。EBC是由Gartner與金蝶共同倡導的下一代ERP，被定義為企業...
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什么是PLM軟件？PLM軟件充當產品從概念到退役整個過程的大師。它簡化了協作、管理數據并優化整個生命周期的流程。這種整體觀點解決了孤立的信息、低效的變更管理和延遲的上市時間等問題。好處有很多：提高產品質量、降低成本、加快創新和增強合規性。PLM為工程師提供設計工具和數據管理，而營銷和銷售則利用產品目錄和發布策略的功能。...
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全國人民代表大會常務委員會關于修改《中華人民共和國會計法》的決定（2024年6月28日第十四屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過）第十四屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議決定對《中華人民共和國會計法》作如下修改：一、第二條增加一款，作為第一款：“會計工作應當貫徹落實黨和國家路線方針政策、決策部署，維護社會公共...
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中華人民共和國公司法（2018-2023對照表）注：條文中紅色字體為增刪改內容。中華人民共和國公司法(2018修正)（1993年12月29日第八屆全國人民代表大會常務委員會第五次會議通過根據1999年12月25日第九屆全國人民代表大會常務委員會第十三次會議《關于修改〈中華人民共和國公司法〉的決定》第一次修正根據2004...
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什么是產品管理？產品管理涉及監督產品的整個生命周期，包括其戰略、設計和開發以及品牌。產品管理包括：制定產品戰略，提高企業利潤創造消費者價值，使組織受益創建路線圖以清楚地了解產品的設計生成設計并定義功能需求根據用戶輸入開發產品決定產品的定價產品管理的目標產品管理采用SMART方法來改進其目標并管理客戶可交付成果，以提供完...
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導讀有這么一段調侃，在大街上扔塊石頭能砸到七八個IT人，可見這在反映行業內卷的同時，也見證了中國IT技術普惠時代的光輝。在這樣的大環境下，有些企業卻不愿換掉用了多年的進銷存、財務或ERP老系統，這其中的問題值得探究。樹欲靜而風不止，最近兩三年，”數字化轉型”、“國產化替代”、“信息化升級”、“新質生產力”各種大風席卷，...
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在企業運營過程中，由于各種原因，公司舊賬可能會變得非常混亂。而這些問題的存在會給企業帶來許多麻煩，包括財務管理混亂、納稅申報出錯等。因此為了解決這些問題，很多公司經營人員會有著這樣的疑問，公司舊賬太亂了可以重新建賬嗎？事實上，公司舊賬太亂完全是可以重新建賬的。重新建賬的目的是清理和整理公司過去的賬目，以便更好地了解公司...
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今天有個同事跟我哭訴，說他被客戶拉黑了。當時問為啥拉黑，他平時也沒怎么給客戶發微信呀，為什么還是被客戶拉黑了？我們詢問他，到底干了什么事情，你得說一說才能給你分析。他則表示：平時不騷擾客戶，每天只要客戶一發微信朋友圈，他就會立馬點贊。點了一個多星期，客戶直接把它刪除了。反過來想一想，這樣點贊到底合適嗎？只需要你代入一下...
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對于很多中小型企業，為了節約經營成本，財務賬務管理工作很多都是外包給外部財務記賬公司處理的，這在國家法律上是允許的。但由于是外部財務記賬公司，所以不可能將賬務記得太精細，并不能滿足企業內部管理要求，所以這些企業一般都會在內部再做一套流水賬來記錄內部真實業務，這就是所謂的外賬和內賬來源之一。而有些上規模的企業，并沒有將財...
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為什么你的銷售成功率，低的可憐？自己的能力不行？還是產品不行？個人能力，只要比客戶懂得多一點點，就足夠了，而產品的話，只要公司或者整個行業，能夠通過產品賺錢。就證明產品，沒有什么大問題。最主要的一點，是客戶有問題，我們沒辦法，改變客戶的想法，但是你可以做好篩選。最主要的是你的客戶，來源在哪里？不要在垃圾堆里找客戶。舉個...
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如何判斷你跟客戶的銷售進度，到底有沒有機會成交？一定要通過，你們發生了什么來判斷。就跟男女交往一樣，你們判斷有沒有機會，成為男女朋友。看發生到了哪一步，第一步，你添加了他的微信，她有沒有通過壓根沒通過，那還談啥？添加了微信后，你們聊天聊的怎么樣？這個沒辦法直接評估。你們有沒有出來見過面，或者在聊天的過程中，感覺怎么樣。...
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想讓客戶購買你推銷的產品，應該怎么說？是直接介紹產品的優勢優點，舉例說明么？還是借用其他辦法吸引客戶，引導客戶？產品或方案不是最重要的，那什么最重要？銷售過程中處于核心位置的是客戶的需求。一切的工作都應該是圍繞著客戶需求展開的。所以銷售過程中如何發掘客戶的需求，然后進行引導，最后做決定就是最重要的環節。只是這個環節經常...
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銷售技巧中處理價格問題的秘訣就是“價格閃躲”。客人在銷售前期提及價格的時候，我們首先要“價格閃躲”，閃躲到我們貨品的價值以及引導客人進入試玩的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們產品后，最后再來進行價格談判，才是對我們有利的。1、永遠不要先報價格一般情況下，價格只有在客人喜歡上我們貨品之后才有意義。現在很多的導購卻犯“兵家...
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漏洞簡介NCCloud是用友公司推出的大型企業數字化平臺。支持公有云、混合云、專屬云的靈活部署模式。NCCloud完全基于云原生架構，技術先進、性能穩定、自主安全可控，支撐大中型以及超大型集團企業N層多site混合云部署方案，支持整個系統高可用、彈性擴展、雙/多活，以及快速災備恢復能力等。NC-Cloud存在17處漏洞...
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做銷售千萬不要去催促客戶，特別是在客戶快成交的時候。因為如果你有催促的傾向，你可能就會把這個客戶給搞死。你著急的背后本質是你還拿捏不了客戶，踩不準節奏。比如，客戶說要去考慮一下，需要先商量一下。你每天都去問客戶考慮得怎么樣，和家人商量得怎么樣，大部分的客戶鳥都不鳥你。你不但拿不到答案，同時還會讓客戶對你很反感。因為，你...
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