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價格談判陷入僵局，這么做！“粘住“顧客，說簡單一點，即是如何令客戶喜歡你，包括產品與服務，品牌與文化，然后不斷地購買，持續地購買。量變勢必形成質變，當有成千上萬的消費者每天為你貢獻“小利”時，你就獲得了大利，你的生意就變成了大生意。所以，為了“粘住”消費者，不讓TA跑掉，我們至少可以做以下這些事情：1不要把消費者當傻瓜...
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客戶說太貴了？用這4招，價格談判不是問題！顧客覺得產品貴，這是銷售工作中最為常見的現象。每個人都希望能夠花最少的錢買到最好的產品，基于顧客這種愛貪便宜的心理，”一分錢一分貨“的原理早被人拋在腦后了。尤其單價高的產品更不用說。同樣的產品價格，銷售員如果能夠采取一定的策略，就能將因價格問題發生僵局的商談由危轉安，變成愉快地...
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頂尖銷售員的十大價格談判策略在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多導購員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?下文就介紹了頂尖導購員的十大價格談判策略，可供參考。直接報價顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少...
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點晴OA系統有哪些功能和優勢？隨著企業辦公方式的數字化和自動化的發展，越來越多的企業開始會使用免費OA辦公系統來提高工作效率，加強團隊協作、管理流程和數據安全。功能豐富的點晴OA辦公系統提供了各種功能和優勢，如工作流程管理、任務分配和跟蹤、網盤、工作日志和會議管理、通知公告、低值易耗品管理、考勤管理等。企業可以直接免費...
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如何利用免費OA系統做好團隊協作溝通免費OA系統可以幫助企業提高工作效率、降低成本，優化管理流程。其中，團隊協作和溝通是免費OA系統中重要的功能之一，能夠幫助企業提高團隊效率、減少溝通成本、促進信息共享。一、建議免費OA系統的工作空間在點晴免費OA系統中，建立一個專門的工作空間能夠讓企業員工之間更好的協作和溝通。通過免...
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客戶就是對你不放心，怕你收了錢干不好活！你說怎么辦吧？引子在《成交階段的風險概覽》一文中，我們分別從“客戶視角”和“供應商視角”總結了3類風險，分別是：1、成交風險（選擇的風險）2、交付風險（交貨的風險）3、財務風險（吃虧的風險）今天，我們來聊聊第二類風險——交付風險。風險分析從客戶視角看，交付一般有4大疑慮：1、擔心...
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客戶覺得你貴，錢不敢付給你，銷售能怎么辦？在《成交階段的風險概覽》一文中，我們總結了“客戶視角”和“供應商視角”的3類風險：今天，我們來聊聊最后一類風險——財務風險。客戶視角對于客戶來說，價格不僅是“成本”，還是一種“投資”。他們用金錢和時間來換取回報：--要么解決某些問題。--要么獲取某些收益。既然是投資，客戶自然會...
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定價心理學——如何讓客戶接受更高的價格？引子大多數關于談判的書，主要聚焦于“談判策略”方面。然而，談判是一次關于雙方的溝通，而且是一次旨在說服對方來實現我方訴求的溝通。因此，要想獲得好的談判結果，你必須以溝通對象為思考起點，去研究談判對手的心理狀況。前不久，我讀了HermannSimon的新書——《定價制勝》，發現里面...
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用正確的方法，需求引導其實并不難！基于最近的一個咨詢服務，我們對需求引導中的關注點強化做了一次大更新！更新后的方法，能幫助你輕松引導出客戶的需求。不廢話了，我們從一個小故事開始。修鍋師傅村子里，有個修鍋師傅，他的技藝非常高超。有一天，一個村民帶著一個有小洞的鍋來找他修理，因為洞很小，村民本來覺得修補起來應該會很簡單、很...
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銷售談判策略——讓客戶感覺不吃虧，成交不猶豫！一個故事客戶為什么會覺得吃虧？知名收藏家馬未都曾說過這樣一個故事：他去古董市場淘寶，發現了幾個小件的古董真品，然后問店家多少錢，店家報價100元一個。馬未都無法相信報價如此低，因為這幾個小件古董價值遠超這個價格。他問店家，如果全都買下，需要多少錢，店家說全要的話380塊。馬...
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工廠5S管理改善“8個零”！你做到幾個？—1—虧損為零﹝5S為最佳的推銷員﹞至少在行業內被稱贊為最干凈、整潔的工場；無缺陷、無不良、配合度好的聲譽在客戶之間口碑相傳，忠實的顧客越來越多；知名度很高，很多人慕名來參觀；大家爭著來這家公司工作；人們都以購買這家公司的產品為榮；整理、整頓、清掃、清潔和修養維持良好，并且成為習...
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“拖拖拖延癥”怎么辦？戒掉拖延癥是可以有技巧的最近和朋友聊天，年初談過她決心改變虛度時間的狀態，于是列下一大頁學習計劃，認真拆分出了每月計劃，并敦促每天克服困難向上。結果年中將至，別說按時完成了，連計劃表都沒想起來再看一眼。距離領導規定的交稿日還有幾個小時，你卻因為靈感還沒來在渾身難受地刷微博；第二天有重要會議需要準備...
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免費OA系統適合所有企業嗎？一些OA廠商推出免費OA系統，但很多OA廠商到后續大部分都會有收費項目，比如使用人數增加付費，功能增加付費，使用時間付費等。而真正免費的OA辦公系統就是點晴OA系統，也是目前大部分企業選擇實用的免費OA系統。點晴免費OA系統的特點完全免費。點晴OA系統是真正完全免費OA辦公系統，不限使用時間...
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點晴模切ERP針對模切物料精準用料管控方案模切企業的主材一般是保護模、雙面膠、泡棉等卷材。不同于其他行業，由于卷材在生產過程中需要不斷地進行分切，使得卷材的長和寬不斷地在發生變化，不像其他行業用一個紙箱就少一個的情況，所以在備料時無法精準算料備料，導致大量的呆滯物料產生，從而使得生產成本浪費。如何精準計算物料的需求運算...
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企業課程之《談判技巧》#談判的準備#一、談判的時間與場地1、時間a、早上、下午與晚上談判的時間該怎么選擇呢？首先就要看的是早上談、下午談還是晚上談。時間的選擇對談判當然影響很大。b、注意時差問題要考慮時差問題。如果在國外談判，怎么匯報到國內？是不是要馬上回報到國內，尋求同意還是不同意呢？c、星期幾還要考慮一個因素，選星...
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一流領導者必學的談判技巧談判，是構成人類活動最基本的形式之一。大到國與國之間的外交博弈，小到你與商販之間的講價，談判幾乎無處不在。而在商業世界中，一次高質量的談判，不僅能夠為你和你的企業爭取到更大的利益，也能使客戶與你共贏，維持長久的合作關系。世界級談判大師蓋溫·肯尼迪在其暢銷40年的著作《談判：如何在博弈中獲得更多》...
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這7個問題全部答對，客戶才會下單！簽單技巧如果銷售能夠站在顧客的角度，對自己提出正確的問題并給予正確回答的話，銷售就會有效地加快顧客的購買決策步驟，快速成交。顧客在下定購買決心前需要銷售解答的問題有7個，它們和它們的潛臺詞是：一我為什么要見你、聽你講？潛臺詞：我很忙，有很多事情要做，比如見重要合作伙伴，比如晚上要去看電...
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七條讓顧客無法拒絕你的話術，看到就賺到1、如果客戶說：“我要先好好想想。（”那么銷售員可以說：“李總，其實相關的重點我們前期已經討論過了？容我真率地問一問：您顧慮的是什么？”做銷售該硬氣的時候必須硬氣，如果你現在不這么問，可能就沒有機會再問了。）2、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！（”那么銷售員可以說：“歡...
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銷售高手都在用的八個銷售簽單技巧，搞懂這些，業績至少提升一倍銷售與客戶之間，只有搞定和被搞定，所以想要做好銷售，首先你就要有這么一個思維，也就是你不和我簽單，那你永遠都不是我的客戶。有了這個思維之后，再利用下面的八個銷售技巧，讓簽單更輕松的八個技巧技巧一：產品稀缺法世界上所有的東西都秉承著同一個法則，越稀缺越貴，就比如...
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銷售冠軍的7條簽單秘訣賀學友是阿里巴巴的一個銷售傳奇。2002年，剛剛加入阿里的賀學友頒獎會上與馬云打了一個賭——2003年365萬元到賬業績，78%續簽率，否則就脫光衣服跳下西湖！接下來這一年，賀學友頂著巨大的壓力和突破極限的意志，最終真的拿下了630萬的銷售業績，成為了當之無愧的阿里鐵軍全球銷售TOP1。在多年銷售...
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銷售ABC：銷售促單的三種技巧銷售ABC？這聽上去就像一個新的噱頭，這是它的英文釋義：Alwaysbeclosing（總是贏單），聽起來不錯！那么，怎么才能在銷售過程的各個階段保持游刃有余，確保臨門一腳時不會射偏？站在整個銷售團隊的角度來說，您需要一個健壯的銷售策略（流程化的銷售體系）。站在銷售人員的角度來說，您必須認...
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價格貴的6個原因，應對方法都好絕！作為一名導購，當門店瘋狂打折，瘋狂送禮品，客戶還是覺得價格貴，你是怎么做的？一再讓步還是試圖說服客戶？孔子說，“棄老而取幼”，不管老人，只在意小孩子，“家之不祥”。現在全世界都不強調孝道，老人很可憐，都在養老院，然后小孩子越來越囂張，變小皇帝、皇太后了。而且一個家沒有孝道承傳，這個家鐵...
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銷售不是“售”，而是幫顧客“買”！為什么有些產品很好，但是給人的感覺卻物非所值，銷售到底要解決什么問題？如何讓人相信產品或服務的效果或價值？銷售不是賣好處，而是賣相信！我們要想了解銷售背后的原理，就不妨從客戶購買時的心理倒推回來，看看到底什么是決定客戶是否購買的主要因素。產品的好處是否是真的，客戶在購買產品時并不知道，...
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銷售銷售就是攻心，8招搞定90%的客戶！也許你很努力地在"賣"你的產品，也許你很認真地對待你的每一位目標客戶，可是你的戰戰兢兢似乎換不來相應的回報。有沒有想過，為什么客戶會拒絕你？你真的知道，如何才能了解客戶的真實想法把你的產品銷售出去？銷售博弈，攻心為上！看到顧客的優點蠻橫無理的顧客、衣著簡樸的顧...
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