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ERP系統(tǒng)不是萬能的，但用對(duì)了，它就能成為你管理公司的得力助手。想象一下，你買了一臺(tái)最先進(jìn)的廚房料理機(jī)，以為它能自動(dòng)做出滿漢全席，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，沒有好的食材和廚藝，它連個(gè)雞蛋都炒不好。這就是一些公司對(duì)ERP系統(tǒng)的幻想：裝上系統(tǒng)，問題全消。但真相是，ERP系統(tǒng)更像是那臺(tái)料理機(jī)，它需要好的“食材”（數(shù)據(jù)）和“廚藝”（管理）才能...

ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)宛如一艘裝備精良的巨型戰(zhàn)艦，承載著企業(yè)駛向高效運(yùn)營、精準(zhǔn)決策的彼岸。財(cái)務(wù)作為企業(yè)“錢脈”的把控者，唯有在ERP上線前筑牢根基、做足準(zhǔn)備，方能駕馭這艘戰(zhàn)艦乘風(fēng)破浪，讓ERP成為企業(yè)騰飛的強(qiáng)勁助推器，而非陷入混亂泥沼的沉重枷鎖。接下來，且讓我們深入探究這至關(guān)重要的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備工作究竟涵蓋哪些要點(diǎn)，...

? 很多企業(yè)上ERP系統(tǒng)，起初都覺得這是個(gè)技術(shù)活兒，難點(diǎn)無非是軟件復(fù)雜、功能強(qiáng)大，結(jié)果一用才發(fā)現(xiàn)，最頭疼的并不是技術(shù)，而是企業(yè)內(nèi)部的各種人事關(guān)系和管理問題。到底為什么這么說？我們來聊聊。1.ERP讓問題“見光死” ERP的核心是打通企業(yè)的各個(gè)部門，讓信息流通更快、更透明。但這也會(huì)直接暴露出企業(yè)內(nèi)部原本掩蓋起來的各種...

01最早知道“草臺(tái)班子”這個(gè)說法，是在羅振宇的跨年演講上。他說，“世界是個(gè)草臺(tái)班子，但我不是”，給了我極大的鼓舞。這句話翻譯成大白話就是“這個(gè)世界很操蛋，但我依然可以努力做好自己想做的事”，對(duì)于我的沖擊不亞于：“王侯將相，寧有種乎”。02后來，讀《馬斯克傳》，我才知道“草臺(tái)班子”的概念來源于這里。他在自傳中說：“世界是...

“情緒價(jià)值”這個(gè)詞說起來很抽象，實(shí)際上就是一種積極正面的情感體驗(yàn)。可能是共鳴，讓客戶感覺“你很懂我”、“我喜歡你”；可能是聆聽，讓客戶享受溝通過程；可能是支持，在對(duì)方遇到困境時(shí)，你伸出援手；可能是分享，讓客戶感受到被重視......如何給客戶提供情緒價(jià)值，趕快掌握這三大法則吧。01、讓客戶覺得自己被看見和被重視渴望被看...

面談是銷售中重要的環(huán)節(jié)，可以通過線上電話直接促單，也可通過線下邀約見面來實(shí)現(xiàn)。不論是金融保險(xiǎn)、理財(cái)貸款，還是醫(yī)美、家裝、養(yǎng)老服務(wù)，任何有形無形的產(chǎn)品，都需借助“面談”進(jìn)行交流，面對(duì)面是面談最佳方式，線上促成是最高效的促成方式，但同樣的銷售場(chǎng)景，同樣的一款產(chǎn)品，有些人幾句話就能說到客戶心坎上，勾起客戶了解的欲望；有些人滔...

咨詢區(qū)TomRitter.NET中的參數(shù)化查詢我一直都像下面這樣寫。SqlCommandcomm=newSqlCommand(@SELECT*FROMProductsWHERECategory_ID=@categoryid,conn);comm.Parameters.Add(@categoryid,SqlDbType....

你還在賣產(chǎn)品嗎？別再做無用功了。客戶不關(guān)心你的產(chǎn)品是什么，不關(guān)心它有多復(fù)雜的技術(shù)、多厲害的功能。他們只在意一件事：這個(gè)產(chǎn)品，能不能改變他們的生活？賣產(chǎn)品，頂多讓客戶多看幾眼；但賣故事，可以讓客戶看到未來的自己——更好、更自信、更成功的自己。而這，就是讓他們掏錢的真正原因。一、賣故事，才能真正打動(dòng)客戶模板1:“她過去每天...

目前全世界流行的管理學(xué)思想是三種，一種是戰(zhàn)國時(shí)期秦朝著名政治家商鞅（公元前390—前338）創(chuàng)立的【秦制管理學(xué)】，其理念把員工當(dāng)做奴隸和耗材，是通過壓榨和PUA員工來實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展壯大。另一種管理學(xué)起源于第二次工業(yè)革命時(shí)期，由美國工程師弗里·溫斯洛·泰勒（1856-1915）發(fā)明的【科學(xué)管理學(xué)】，又叫【泰勒管理學(xué)】，其核...

關(guān)于“ERP里沒有流程”一事，徹底暴露了陳果“老師”——連個(gè)正經(jīng)的ERP咨詢都沒干過！為啥這么說？且聽我這個(gè)20年前經(jīng)歷過完整ERP咨詢項(xiàng)目的甲方信息化人員給各位說一說。 先說說甲方做ERP時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)配：大部門叫管理工程部，兩個(gè)子部門信息化和IT，IT負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)、軟硬件安裝及數(shù)據(jù)庫管理，信息化負(fù)責(zé)管理制度、流程和系統(tǒng)建...

前言對(duì)制造業(yè)而言，設(shè)備作為企業(yè)資產(chǎn)的一部分，是一切生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)，在日常管理中，對(duì)于設(shè)備除了從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行設(shè)備資產(chǎn)進(jìn)行管理，設(shè)備維修作為維修設(shè)備全生命周期的一項(xiàng)基礎(chǔ)活動(dòng)，逐漸被企業(yè)所重視。設(shè)備的長(zhǎng)期穩(wěn)定至關(guān)重要，設(shè)備工作造成的磨損，損耗等進(jìn)行修正，它需要有計(jì)劃，有頻率，有目標(biāo)，定期被跟蹤和管理。一設(shè)備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)于制造業(yè)...

孩的七字真言“膽大、心細(xì)、臉皮厚”，今天就“銷售與追女孩”的過程中所遇到的一些問題繼續(xù)和大家探討！女孩：我們不合適結(jié)果過了幾個(gè)月后，她和另外一個(gè)小伙子在一起了，這個(gè)小伙子條件和你差不多。在你表白不久的幾天，女孩對(duì)他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持。客戶：這個(gè)產(chǎn)品我沒有興趣結(jié)...

一位銷售人員在向一家公司推銷產(chǎn)品時(shí)，看到對(duì)方遲遲不肯簽單，就說：“貴公司旁邊的政府大樓使用的就是我們公司的產(chǎn)品。他們最初只是購買了以下部分產(chǎn)品。后來，他們覺得我們公司的產(chǎn)品非常放心可靠，又相繼購買了一些產(chǎn)品。到現(xiàn)在，他們與我們公司已經(jīng)建立了5年的長(zhǎng)期合作關(guān)系。只要他們有這方面的需要，都會(huì)與我們公司聯(lián)系，我們也會(huì)以最快的...

業(yè)績(jī)沒有新的突破？有沒有遇到難纏的客戶？有沒有遇到對(duì)付不了的人？要如何應(yīng)對(duì)呢？滔滔不絕的客戶對(duì)策：這類客戶以暢所欲言為快樂，一開口基本停不下來。如果你時(shí)間充裕，那就要表現(xiàn)出非常喜歡和他交談，給他說話的機(jī)會(huì)。如果你的時(shí)間不允許，就明確地告訴他你很趕時(shí)間，約他下次再聊。脆弱的客戶對(duì)策：這類客戶自尊心強(qiáng)，敏感多疑，你必須十分...

鐵打的公司，流水的銷售。許多老板，最看重的是銷售人員，最頭疼的也是銷售人員。也許，在別人眼中，銷售很簡(jiǎn)單，不就是把東西賣出去嗎。可偏偏越簡(jiǎn)單的工作反而越重要。要想在銷售行業(yè)中長(zhǎng)久生存，應(yīng)該了解那些“死掉”業(yè)務(wù)員的“死因”，對(duì)比自己，以求進(jìn)步。1、不怕見客戶如果一個(gè)銷售人員怕見客戶，怕被客戶拒絕，首先就被自己禁錮了潛能，...

在很多人心中，銷售是個(gè)令人愛恨交織的職業(yè)。銷售令人恨是因?yàn)橛性S多銷售人員不知道怎樣才能做好銷售，他們努力了，結(jié)果卻總讓人傷心，得到的跟付出的不成正比。同時(shí)，銷售又如此令人愛，充滿誘惑，銷售精英豐富的人脈、靈活的經(jīng)營以及豐厚的回報(bào)都令人神往！在銷售工作中，許多人認(rèn)為銷售只要能吃苦、能說、能跑就可以了。遵循著這個(gè)傳統(tǒng)的銷售...

如果要把銷售技能做個(gè)排序，溝通能力排到第一位絕對(duì)是有道理的。為什么不是“專業(yè)”呢？因?yàn)椋栕x詩書也難免遇到“酒香也怕巷子深”的難題。不容易的交流一個(gè)產(chǎn)品說出去，客戶沒反應(yīng)，有點(diǎn)尷尬；專業(yè)術(shù)語說完了，客戶聽不懂，有點(diǎn)尷尬；聊完產(chǎn)品冷場(chǎng)了，不知說點(diǎn)啥，有點(diǎn)尷尬；優(yōu)點(diǎn)介紹結(jié)束后，全是反對(duì)聲，更是尷尬；有時(shí)候不順著客戶說不行，...

許多初級(jí)銷售人員剛參加工作，對(duì)銷售有莫大地期許和憧憬，都希望能通過自己的努力多簽客戶掙大錢。為了能盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，很多初級(jí)銷售通過多途徑學(xué)習(xí)。對(duì)于學(xué)習(xí)而言是好事，但是如果一個(gè)初級(jí)銷售人員過分依賴銷售技巧，就是一件錯(cuò)誤的事情。相信很多初級(jí)銷售在工作中會(huì)被各種銷售技巧弄的頭暈眼花。不管是書里的，還是網(wǎng)上的，甚至是銷售培訓(xùn)...

客戶不主動(dòng)聯(lián)系你，單子就黃了嗎？銷售做的時(shí)間越長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)為什么越來越難成交。因?yàn)槟氵€拿以前的思維，去思考現(xiàn)在的做法。比如說，以前客戶如果主動(dòng)聯(lián)系，這個(gè)單子合作可能性很大。如果客戶不主動(dòng)聯(lián)系你，沒機(jī)會(huì)或者成交不了。那現(xiàn)在，可不一定。站在客戶的角度，溝通完畢之后，會(huì)有這么以下這種情況。1.確實(shí)不需要2.忽然之間忘了3.性格是...

銷售恐懼基本上是每個(gè)人都會(huì)遇到的，而徹底解決恐懼感是一個(gè)系統(tǒng)的方法，我們無法用一兩句話來形容。但我個(gè)人對(duì)于快速克服恐懼的核心觀點(diǎn)是：立即行動(dòng)，拒絕拖延!立即行動(dòng)，拒絕拖延!立即行動(dòng)，拒絕拖延! 對(duì)于絕大多數(shù)銷售人員來講，內(nèi)心對(duì)拒絕的恐懼感在束縛著他們的思想，阻礙著他們的行動(dòng)。很多時(shí)候，我們告訴這些銷售人員：“這僅僅是...

很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，銷售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。一、調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，積極的情緒是一種良好的狀態(tài)、是一種職業(yè)修...

1989年，美國人發(fā)明了一個(gè)超越時(shí)代的軟件。這個(gè)軟件不但可以收發(fā)郵件，查看日程，它還是一個(gè)文檔管理系統(tǒng)，你可以寫一個(gè)像Word那樣的文檔，把鏈接發(fā)給同事，同事打開后也可以在這個(gè)文檔上編輯，實(shí)現(xiàn)協(xié)作。你可能覺得著沒啥特別啊，現(xiàn)在很多工具像飛書啊，Slack也能做類似的事情啊！但是，這個(gè)軟件它還支持“編程”，你可以用它迅速...

在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的制造業(yè)市場(chǎng)中，高效的生產(chǎn)管理是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。精益生產(chǎn)的實(shí)踐精益生產(chǎn)通過消除浪費(fèi)和提高生產(chǎn)效率，已經(jīng)成為制造業(yè)管理的核心理念。企業(yè)應(yīng)致力于持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)流程，優(yōu)化資源配置，以實(shí)現(xiàn)更高的生產(chǎn)效益。智能制造技術(shù)的融合隨著技術(shù)的發(fā)展，智能制造為制造業(yè)帶來了革命性的變化。利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，企...

信息技術(shù)發(fā)展推動(dòng)企業(yè)信息化，即企業(yè)利用現(xiàn)代技術(shù)提升生產(chǎn)、經(jīng)營、管理效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)作為信息化管理的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化的關(guān)鍵手段。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)滿足企業(yè)管理需求?無紙化辦公需求：點(diǎn)晴OA系統(tǒng)電子化儲(chǔ)存、傳輸、審批文化、減少紙張使用，滿足企業(yè)環(huán)保需求。協(xié)同辦公需求：點(diǎn)晴OA系統(tǒng)通過提供協(xié)同辦公功能，實(shí)現(xiàn)...

當(dāng)企業(yè)庫存商品較多時(shí)，庫存管理就顯得格外重要！進(jìn)銷存管理是庫存管理的核心，進(jìn)銷存管理，涉及采購、銷售、庫存等多個(gè)方面。有效的進(jìn)銷存管理能夠幫助企業(yè)降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。庫存管理不清，給企業(yè)帶來一系列的經(jīng)營麻煩：庫存積壓：庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確可能導(dǎo)致企業(yè)過度采購，從而產(chǎn)生庫存積壓，占用大量資金和倉儲(chǔ)空間。缺貨風(fēng)險(xiǎn)...