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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1817 今日文數(shù)：986
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名稱：《銷售心理學(xué)與營銷管理》MBA必修視頻課描述：綜合運(yùn)用市場(chǎng)營銷的理論和方法，整合各種管理學(xué)科知識(shí)，有效地思考和解決所在企業(yè)或組織的營銷問題。鏈接：https://www.alipan.com/s/zY56JPydUZd目錄：1.試看[1.1]--先導(dǎo)課[5.8]--為什么受騙上當(dāng)總是你，因?yàn)轵_子更懂心理學(xué)(信任效...
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漏洞1：SAPBusinessObjectsBusinessIntelligence平臺(tái)中存在多個(gè)無限制的文件上載漏洞發(fā)布時(shí)間：13.08.2024影響模塊：BO/BI癥狀描述：平臺(tái)允許經(jīng)過身份驗(yàn)證的攻擊者通過網(wǎng)絡(luò)上載可由應(yīng)用程序執(zhí)行的惡意代碼。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：極高解決方案：note3433545評(píng)估者：BO顧問修復(fù)人：BO...
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01導(dǎo)讀：銷售中要想客戶愿意購買，就要講好處；要想客戶下單快，就要講痛點(diǎn)。這就是利用人趨利避害，趨吉避兇的人性本性。畢竟誰痛苦誰改變，就像熱水里的青蛙，熱鍋上的螞蟻。026個(gè)痛點(diǎn)表達(dá)技巧+18個(gè)痛點(diǎn)一、6個(gè)痛點(diǎn)表達(dá)技巧1．直接表達(dá)問題+緊跟解決方案：指出潛在客戶面臨的問題或挑戰(zhàn)，讓客戶意識(shí)到自己的困境，再提供解決方案。...
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銷售靠的是沖動(dòng)，認(rèn)不認(rèn)可這句話？什么沖動(dòng)？誰的沖動(dòng)？來自于客戶的沖動(dòng)！這有人問，大多數(shù)客戶，不都是想清楚再跟你合作嗎？舉個(gè)例子你問問，現(xiàn)在結(jié)婚生孩子的人，有多少內(nèi)心深處，是有一點(diǎn)點(diǎn)后悔的。但如果你在結(jié)婚之前，有人跟你說：當(dāng)你結(jié)婚以后，你可能一個(gè)月的四五千都不夠花，你需要下班之后，每天還要跑三四個(gè)小時(shí)，滴滴或者送外賣。未...
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質(zhì)量零缺陷，是所有企業(yè)都在努力追尋的終極目標(biāo)。以日本豐田為代表，在2,000多人參與組裝3萬個(gè)零部件的汽車制造過程中，居然在線檢驗(yàn)員人數(shù)為0個(gè)，最后卻實(shí)現(xiàn)了零缺陷。豐田公司能達(dá)到如此效果，防呆防錯(cuò)PokaYoke起到了舉足輕重的作用。01.防呆法的作用在作業(yè)過程中，作業(yè)者不時(shí)會(huì)因疏漏或遺忘而發(fā)生作業(yè)失誤，由此所致的問題...
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最近，我在朋友圈看到一件讓我頗為吃驚的事：我的老朋友、創(chuàng)業(yè)黑馬創(chuàng)始人牛文文，在自己的公眾號(hào)和視頻號(hào)連發(fā)多條信息，向所有商界人士發(fā)起呼吁。他的原話是這么說的：這是一個(gè)非常觸目驚心的數(shù)字，大約13萬個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、1.4萬家公司，陸續(xù)面臨回購?fù)顺龅膲毫Α?..這種情況下，對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者、投資基金，都是“毀滅性”的打擊。如果...
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?5S的定義。①整理：區(qū)分需要或不需要，留下需要，處理不需要。②整頓：定品、定位、定量。將留下的需要的物品根據(jù)用途、使用頻率制定放置區(qū)域、數(shù)量。③清掃：使工作環(huán)境變得干凈整潔，將隱藏著的問題點(diǎn)找出來，并改善的活動(dòng)。④清潔：維持前面3個(gè)S的成果。⑤素養(yǎng)：將3S習(xí)慣化。※處理不需要的物品，需要確定自己的權(quán)限范圍和物品價(jià)值。...
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兩種典型的大型ERP軟件包括了如上的相關(guān)功能。一、ERP系統(tǒng)的主要價(jià)值擁有支撐企業(yè)經(jīng)營和管理關(guān)鍵和重要活動(dòng)的功能，在企業(yè)信息化建設(shè)中處于核心位置經(jīng)過多年發(fā)展，大型ERP軟件的業(yè)務(wù)功能強(qiáng)大、豐富、穩(wěn)定，能較好地滿足用戶需求經(jīng)過多年應(yīng)用，大型ERP軟件囊括多領(lǐng)域最佳實(shí)踐，用戶易獲得先進(jìn)方法和高效功能大型ERP軟件具有高可配...
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寫在前面：1、前面寫過比較深刻的ERP產(chǎn)品對(duì)比，部分廠商要求刪除，因此本文保守輸出，想知道對(duì)應(yīng)品牌系統(tǒng)的核心劣勢(shì)，可以私信溝通；2、乙方叫好的多是自家的瓜，小編不代表任何瓜農(nóng)或王婆，本文是綜合了26位CIO的用戶評(píng)價(jià)，也許有偏頗；3、沒寫進(jìn)文章的品牌不要噴，來日方長(zhǎng)。讀者必讀：1、同樣的ERP，在您家做成了爛尾、怨聲載...
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物料編碼在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色，通過統(tǒng)一和規(guī)范化的物料編碼，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)物料的高效管理，從而優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作。以下是物料編碼對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)化的具體影響。提高數(shù)據(jù)質(zhì)量和準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)一致性物料編碼的統(tǒng)一性和規(guī)范性確保了數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性，避免了數(shù)據(jù)混亂、重復(fù)和缺失等問題。這對(duì)于企業(yè)的決策和分析至關(guān)重要。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型...
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點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）通過其豐富的功能和優(yōu)勢(shì)，有效提升了企業(yè)的辦公效率并促進(jìn)了業(yè)務(wù)協(xié)同，成為中小企業(yè)提升管理效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力工具。以下是關(guān)于點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)的詳細(xì)介紹：點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)的核心功能流程審批：支持表單制作、流程設(shè)計(jì)、審批處理等，提高工作效率。協(xié)同工作：內(nèi)置即時(shí)通...
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點(diǎn)晴WMS系統(tǒng)通過集成先進(jìn)的信息技術(shù)和自動(dòng)化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了物料的高效流轉(zhuǎn)和追溯。以下將詳細(xì)介紹點(diǎn)晴WMS在物料高效流轉(zhuǎn)和追溯方面的具體實(shí)現(xiàn)方法和優(yōu)勢(shì)。物料高效流轉(zhuǎn)二維碼技術(shù)及移動(dòng)掃碼方案點(diǎn)晴WMS系統(tǒng)集成了二維碼技術(shù)及移動(dòng)掃碼方案，實(shí)現(xiàn)了倉庫無紙化作業(yè)，大幅提升庫存準(zhǔn)確率和及時(shí)率。通過手機(jī)或手持終端掃描二維碼，可以自動(dòng)跳...
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在模切企業(yè)的日常運(yùn)營中，物料管理無疑是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。然而，許多模切企業(yè)卻常常陷入一種尷尬的境地：倉庫里物料堆積如山，但一到關(guān)鍵時(shí)刻卻總是缺這少那，生產(chǎn)計(jì)劃因此頻頻受阻，交貨期延誤成為常態(tài)。缺料問題的產(chǎn)生，往往并非單一原因所致。銷售部門的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確、采購部門未能及時(shí)響應(yīng)、倉庫管理混亂以及供應(yīng)商的不穩(wěn)定，都可能成為缺...
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亞里士多德說：你要讓傻瓜也不會(huì)做錯(cuò)。魯迅說：世上本沒有傻瓜，選項(xiàng)多了就成了傻瓜。每位IT產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)被用戶吐槽，你這個(gè)設(shè)計(jì)不夠防呆呀，錯(cuò)了??不關(guān)我事，為什么錯(cuò)了你還讓我執(zhí)行下去呢？領(lǐng)導(dǎo)都批準(zhǔn)過了，怎么還讓我補(bǔ)充數(shù)據(jù)？真錯(cuò)了嗎？那你幫我改一下。IT系統(tǒng)中的防呆設(shè)計(jì)主要是為了防止用戶錯(cuò)誤或系統(tǒng)操作失誤，提高系統(tǒng)的可靠性和...
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做跨境電商必知的34大產(chǎn)業(yè)帶：1、家電產(chǎn)業(yè)帶：-安徽合肥：“四大件”（空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)和冰箱）產(chǎn)量連續(xù)多年居全國城市之首，各大家電品牌在安徽地區(qū)均有生產(chǎn)基地。-廣東順德：被譽(yù)為“中國家電之都”，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群，位于廣東省佛山市順德區(qū)。2、小家電產(chǎn)業(yè)帶：-廣東順德北滘：微波爐、空調(diào)、電...
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一、開源項(xiàng)目簡(jiǎn)介一款醫(yī)院HIS系統(tǒng)，支持多機(jī)構(gòu)，微服務(wù)架構(gòu)、支持分布式事務(wù)、分布式鎖，后端springcloud+nacos+pgsql，配前臺(tái)vue3+ts+elmentplus，代碼切換到dev-pgsql分支為最新。二、開源協(xié)議使用Apache-2.0開源協(xié)議三、界面展示四、功能概述院內(nèi)his系統(tǒng)，包括系統(tǒng)管理（...
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多品種小批量怎么做生產(chǎn)計(jì)劃？
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“貨位編號(hào)是商品在倉庫的"詳細(xì)住址"，能準(zhǔn)確指示貨位的物理位置，有效避免人為錯(cuò)誤。如何開展標(biāo)準(zhǔn)化貨位編碼呢？”深度理解掌握貨位編碼為解決倉庫貨物混放，提高貨物分揀效率，對(duì)倉庫貨位進(jìn)行科學(xué)編碼十分重要。倉庫貨物編號(hào)遵循什么原則，如何在倉庫內(nèi)進(jìn)行具體實(shí)施應(yīng)用呢？一、貨位編碼的重要性貨位管理是指根據(jù)不同的...
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如今啊，做生意可不像從前那么容易了。市場(chǎng)變化快得讓人眼花繚亂，企業(yè)在經(jīng)營管理上得時(shí)刻繃緊神經(jīng)。高效的資源整合、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析以及流暢的業(yè)務(wù)流程，這些都成了企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。ERP系統(tǒng)就像是企業(yè)管理的一把利器，備受矚目。不過，有些企業(yè)卻選擇自己動(dòng)手開發(fā)ERP系統(tǒng)，他們到底經(jīng)歷了什么？結(jié)果又如何呢？01自己開發(fā)ERP...
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提問的能力決定了銷售人員銷售能力的高低。提問到底應(yīng)該問什么，或者說提問的作用主要表現(xiàn)在哪些方面呢？1利用提問導(dǎo)出客戶的說明在銷售對(duì)話中，為什么你總是感覺被動(dòng)？原因通常是你總是在說，而你的客戶總是在問。有很多的銷售員被培訓(xùn)要時(shí)刻迎合客戶的需求，而不是引導(dǎo)客戶的需求，現(xiàn)象就是客戶一個(gè)勁的在問，弄的電銷員疲于應(yīng)付，狼狽不堪。...
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人生就是一種承受，一種壓力，讓我們?cè)谪?fù)重中前行，在逼迫中奮進(jìn)。做銷售就是要學(xué)會(huì)支撐自己，失敗時(shí)給自己多一些激勵(lì)，孤獨(dú)時(shí)給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。今天分享的這20種絕對(duì)成交的銷售話術(shù)和技巧絕對(duì)會(huì)對(duì)你跑業(yè)務(wù)有所幫助的。01直接要求法銷售人員獲得客戶的購買信號(hào)后，直接提出交易，使用直接要求...
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深度長(zhǎng)文，融合了很多國內(nèi)外專業(yè)期刊觀點(diǎn)，一文講清ERP系統(tǒng)的發(fā)展歷史，心急的小伙伴可以先看目錄：關(guān)于起源——ERP系統(tǒng)是如何誕生的？關(guān)于發(fā)展——ERP系統(tǒng)經(jīng)歷了哪些重要階段？關(guān)于現(xiàn)狀——當(dāng)前ERP系統(tǒng)的應(yīng)用情況如何？01ERP系統(tǒng)的起源如果要選擇一個(gè)最能代表企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展歷程的標(biāo)志，那一定是ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）管...
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關(guān)于作者“物流小花”：深耕供應(yīng)鏈和物流解決方案多年，物流知識(shí)的傳遞者“什么是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈管理的核心是什么?本文將和大家一起來探討供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵及范式。”什么是供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理？供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)由眾多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，涵蓋了從原材料供應(yīng)商到最終產(chǎn)品消費(fèi)者之間的所有環(huán)節(jié)。它的重點(diǎn)就在“鏈”字上，如何深刻理解供應(yīng)鏈管...
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在倉庫管理中，盤點(diǎn)是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作，它不僅是確保庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的最后防線，更是優(yōu)化庫存管理、提升運(yùn)營效率的重要手段。今天，我們就來詳細(xì)探討倉庫盤點(diǎn)的四種主要方法：明盤、暗盤、唱盤與復(fù)式盤點(diǎn)，了解它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)及適用場(chǎng)景。一、明盤法：一目了然，即時(shí)修正1、定義與特點(diǎn)明盤法，顧名思義，就是在盤點(diǎn)過程中隨時(shí)與系統(tǒng)庫存數(shù)...
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“當(dāng)前物流行業(yè)自動(dòng)化程度越來越高，自動(dòng)化設(shè)備層出不窮，本文將帶大家一起全面了解自動(dòng)化倉庫有哪些設(shè)備及特征特點(diǎn)？”自動(dòng)化立庫設(shè)備詳解盤點(diǎn)當(dāng)今是智能化時(shí)代，很多企業(yè)都在智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以滿足日益變化的市場(chǎng)需求，和實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。讓我們一起來看看常用的立體倉庫有哪些設(shè)備呢？一、關(guān)于自動(dòng)化立體倉庫自動(dòng)化立體倉庫需要使用一系...
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