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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1658 今日文數(shù)：879
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所謂“好馬配好鞍”，一個(gè)高效、智能的進(jìn)銷存系統(tǒng)不僅可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)庫存優(yōu)化，降低庫存成本，還能提升客戶滿意度和企業(yè)運(yùn)營效率。1實(shí)現(xiàn)庫存精準(zhǔn)管理一個(gè)優(yōu)秀的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)能夠滿足實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控，精確預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)，從而使得企業(yè)在保持低庫存水平的同時(shí)，也能滿足市場(chǎng)需求。2大幅度提高工作效率進(jìn)銷存管理系統(tǒng)能夠提高企業(yè)的工作效率和準(zhǔn)...
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點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)是一款針對(duì)模切行業(yè)設(shè)計(jì)的智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，集ERP、MES、OA和總賬等功能于一體，致力于完美解決模切行業(yè)的管理痛點(diǎn)，幫忙模切企業(yè)高效實(shí)時(shí)處理整個(gè)生產(chǎn)過程中的數(shù)據(jù)，幫助模切企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理的高效化、精準(zhǔn)化和智能化。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)得到很多模切企業(yè)的肯定和推薦，其銷售、采購、生產(chǎn)（MRP/排產(chǎn)/制程...
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想打Facebook廣告，看我這篇就夠了，其他的市面文章，基本你都不用看了。我可以說市面上沒有人寫的比我詳細(xì)。我說的詳細(xì)不是說教你如何設(shè)置fb這些基礎(chǔ)的，現(xiàn)在寫這些沒用的。我是教你：如何測(cè)品，如何擴(kuò)量，如何判斷廣告好不好，什么時(shí)候該加價(jià)，什么時(shí)候該停止市面上基本你很難看到我這么詳細(xì)的，廢話不多說，我們開始吧。這篇文章，...
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客戶拜訪是每個(gè)銷售人員必不可少的工作技能，那么究竟如何拜訪才能做到事半功倍？拜訪中都需要注意哪些細(xì)節(jié)？我們整理了如下13條，供銷售同仁參閱。1、兩個(gè)人去正好客戶拜訪時(shí)，人員的數(shù)量要有所控制。單人去很容易讓對(duì)方認(rèn)為你實(shí)力太小或是不夠重視；若是去的人數(shù)超過三個(gè)以上，也不合適，會(huì)給人造成壓力感。一般來說，上門的人數(shù)最好控制在...
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表達(dá)的結(jié)構(gòu)化思維記住了，重要的工作溝通的第一原則是結(jié)論先行，第一句話就讓別人知道你講話的重點(diǎn)是什么，然后用第一點(diǎn)、第二點(diǎn)、第三點(diǎn)的方式逐次澄清你的思想，最后再做一個(gè)總結(jié)。例如：主管，我想申請(qǐng)給一個(gè)老會(huì)員續(xù)費(fèi)贈(zèng)送2節(jié)課時(shí)，首先他是我們3年的忠實(shí)會(huì)員，曾給我們介紹了4個(gè)朋友報(bào)名，這次考慮續(xù)個(gè)最大課包，希望申請(qǐng)一些額外的優(yōu)惠...
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一家紅酒公司為了達(dá)到更高的銷售額，請(qǐng)了產(chǎn)品策劃公司來進(jìn)行包裝策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí)，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時(shí)，策劃者對(duì)該公司負(fù)責(zé)人說：“如果你只想賣原來的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢?！辈?..
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某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。這個(gè)故事告訴我們：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實(shí)需求非常重要。【關(guān)于商機(jī)】?jī)蓚€(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩，一個(gè)男...
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管理是一門實(shí)踐”，這是德魯克的經(jīng)典語錄了。想想也真是，蹚過坑的實(shí)踐恐怕更是讓人印象深刻吧。犯的錯(cuò)多了，自然就要想優(yōu)化的辦法了。當(dāng)然，優(yōu)化辦法也是在實(shí)踐之中逐步確認(rèn)總結(jié)處理。銷售管理主要分五個(gè)步驟：看結(jié)果→擼過程→給支援→找問題→幫改進(jìn)。1、看結(jié)果所有的管理都是其實(shí)都是基于目標(biāo)管理，不重結(jié)果的管理在我看來都是花拳繡腿耍流...
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媒介渠道，是傳播的橋梁，把信息從一個(gè)地方傳到另一個(gè)地方的途徑。你有一個(gè)故事、創(chuàng)意、產(chǎn)品想告訴大家，得找一個(gè)方法，它可以是傳統(tǒng)的，也可以是線上的。比如：線下，地鐵公交站廣告牌，線上短視頻、圖文，通過它們信息跨越空間，被更多人看到。不過，你能感受到，媒介渠道變得越來越多。痛苦的不僅有消費(fèi)者，還有品牌。一邊，品牌在海量媒介中...
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找到有效新客戶的重要性，就是要把新客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)，抓好“源”和“流”，業(yè)績(jī)上漲就會(huì)水到渠成。一般來說，普通銷售人員能把有效客戶的2%~10%轉(zhuǎn)化為成交客戶，而優(yōu)秀的銷售人員可以讓這一數(shù)字達(dá)到30%。這種巨大差距的形成是要靠從收集資料到簽單每一步的積累，而其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是有效拜訪量。我們“有目標(biāo)的管”的下一步，就是要...
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銷售，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。一、銷售是從被拒絕開始的作為銷售員，相信你每天都會(huì)遇到無數(shù)種被拒絕的狀況。面對(duì)這些拒絕，你是不是一籌莫展，不知道怎么解決，甚至懷疑自己根本就不是...
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如果銷售業(yè)績(jī)不佳，一定是因?yàn)殇N售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績(jī)也做得“不死不活”。美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn)，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們?cè)诳礀|西時(shí)會(huì)無意識(shí)地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀性。這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們很大的啟發(fā)。家里的掛鐘，1...
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這段時(shí)間，在和很多企業(yè)家聊天時(shí)，我聽到最多的一個(gè)詞，就是：降本增效。的確，2024年充滿著不確定，企業(yè)要活下去，降本增效是主旋律。怎么降本增效呢？很多企業(yè)只用了一種簡(jiǎn)單粗暴的方法：裁員。但實(shí)際上，除非公司賬上的現(xiàn)金挺不過三個(gè)月，否則不要輕易裁員。因?yàn)橐坏┎脝T，整個(gè)公司人心惶惶，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是會(huì)下降的，其結(jié)果也往往是得不...
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1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。2、信賴感大于實(shí)力，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。3、力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！4、拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他...
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準(zhǔn)客戶在購買產(chǎn)品的過程中是一個(gè)心理需求滿足的過程，購買的動(dòng)機(jī)，迫切的程度，購買的決定，獲得的滿足，購買的體驗(yàn)（買完滿意或是后悔等）。只有快速、準(zhǔn)確地捕捉到客戶的心理訴求，對(duì)產(chǎn)品，獨(dú)特銷售主張等進(jìn)行文化包裝，進(jìn)行感性敘述，才能找到最佳的切入點(diǎn)。客戶對(duì)產(chǎn)品，有的時(shí)候并不是“必要”，而是“想要”。“必要”屬于理性層面，“想要...
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眼光一定要長遠(yuǎn)！1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任CEO...
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成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下10條“營銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時(shí)。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)...
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銷售不單單是在賣東西，銷售員也不是簡(jiǎn)單的買東西的人。一流的銷售員往往會(huì)把自己定位成多重角色，賦予多重身份，只有平庸的銷售員才會(huì)說自己是“跑腿的”、“賣東西的”。我們這里所說的銷售員的“九重身份”，是指我們?cè)阡N售過程中最常做的一些銷售行為，或扮演的角色。這些行為可能銷售員本身沒有意識(shí)到，但卻實(shí)實(shí)在在做著的。所謂“九重身份...
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1、把“不對(duì)”統(tǒng)統(tǒng)改成“對(duì)”我有個(gè)朋友最喜歡說“不”，不管別人說什么，他先說“不”、“不對(duì)”、”不是的”，但他接下來的話并不是推翻別人，只是補(bǔ)充而已。他只是習(xí)慣了說“不”，大家都討厭他。誰喜歡被否定呢？我曾經(jīng)采訪過一個(gè)學(xué)識(shí)特別淵博的教授，發(fā)現(xiàn)他有個(gè)好習(xí)慣，不管對(duì)方說了多么刻薄的話，他一定會(huì)很誠懇地說，“對(duì)”，然后認(rèn)真地...
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1平鋪直述法意思就是把產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，然后有邏輯地、直截了當(dāng)?shù)馗嬖V消費(fèi)者，此法適合的情況是：第一、產(chǎn)品的賣點(diǎn)較多但又比較平淡；第二、賣點(diǎn)容易被消費(fèi)者理解。如臺(tái)面的賣點(diǎn)講解：第一、厚度20mm，不易斷裂；第二、石英石晶體含量高達(dá)90%以上，抗油污且不易滲色；第三、原廠出產(chǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)確保高品質(zhì)。2FABE講解法F-產(chǎn)品的特性A...
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很多銷售小伙伴都有這樣的感覺，平時(shí)日積夜累地展業(yè)，積累了許多的意向客戶，就是都不成交，業(yè)績(jī)也不見增長！究竟可以用什么方法跟進(jìn)這些意向客戶讓他們轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶呢？其實(shí)，一次性談成客戶的幾率不高，能在第一次拜訪中就能拿下客戶的比例只占5%，永遠(yuǎn)不能被你拿下的客戶也只占5%，剩下90%的潛在客戶都能在有方法有步驟的跟進(jìn)中轉(zhuǎn)變...
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庫存周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式：存貨周轉(zhuǎn)率=期間內(nèi)的發(fā)出總額/期間內(nèi)的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)則反之，=期間內(nèi)的日平均庫存/期間內(nèi)的日發(fā)出總額從公式中可以看出存貨周轉(zhuǎn)率是用來衡量一個(gè)期間內(nèi)存貨能周轉(zhuǎn)幾次，數(shù)值越大，庫存的利用率越高。傳統(tǒng)的存貨是指存放在倉庫中的物品。從物流的角度來看，由于物料在各個(gè)狀態(tài)的轉(zhuǎn)化之間不可避免地存在著時(shí)間差，在這...
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一個(gè)優(yōu)秀的銷售員要成功把東西出售給客戶，有八大黃金原則是他們必須遵守的。1、持續(xù)灌溉客戶來源許多人的銷售情況之所以起起伏伏，是因?yàn)闆]有持續(xù)尋找新的潛在客戶，尤其當(dāng)業(yè)務(wù)員很忙的時(shí)候，往往會(huì)等到現(xiàn)有的客戶消失，才急忙找新客戶。平常應(yīng)該定時(shí)投資時(shí)間尋找新的潛在客戶。2、問夠好的問題從來沒有學(xué)過要怎么問問題，導(dǎo)致介紹產(chǎn)品的方法...
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在現(xiàn)代社會(huì)，辦公效率的提升是每個(gè)企業(yè)和個(gè)人都追求的目標(biāo)，因此越來越多的企業(yè)紛紛引入免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)來提升辦公效率。點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)1、真正免費(fèi)點(diǎn)晴OA系統(tǒng)是真正免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，不限使用時(shí)間，不限用戶數(shù)，不限功能模塊，直接下載在服務(wù)器上就可以馬上使用。2、多種辦公工具點(diǎn)晴OA系統(tǒng)包含各種辦公工具，如工作日志，工作...
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為了更好應(yīng)對(duì)模切業(yè)務(wù)發(fā)展，提升倉庫信息化程度，點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)引入移動(dòng)掃碼解決方案，以此來自動(dòng)采集倉庫入庫、出庫、揀貨的交易數(shù)據(jù)記錄，實(shí)現(xiàn)無紙化管理，提升作業(yè)效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。同時(shí)，點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)通用二維碼標(biāo)簽管理來滿足對(duì)原料、成品的跟蹤和追溯的質(zhì)量要求，實(shí)現(xiàn)倉庫數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)化、透明化，提升精細(xì)化管理水平。賦碼采集：...
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