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銷售冠軍的7條簽單秘訣賀學友是阿里巴巴的一個銷售傳奇。2002年，剛剛加入阿里的賀學友頒獎會上與馬云打了一個賭——2003年365萬元到賬業績，78%續簽率，否則就脫光衣服跳下西湖！接下來這一年，賀學友頂著巨大的壓力和突破極限的意志，最終真的拿下了630萬的銷售業績，成為了當之無愧的阿里鐵軍全球銷售TOP1。在多年銷售...
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銷售ABC：銷售促單的三種技巧銷售ABC？這聽上去就像一個新的噱頭，這是它的英文釋義：Alwaysbeclosing（總是贏單），聽起來不錯！那么，怎么才能在銷售過程的各個階段保持游刃有余，確保臨門一腳時不會射偏？站在整個銷售團隊的角度來說，您需要一個健壯的銷售策略（流程化的銷售體系）。站在銷售人員的角度來說，您必須認...
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價格貴的6個原因，應對方法都好絕！作為一名導購，當門店瘋狂打折，瘋狂送禮品，客戶還是覺得價格貴，你是怎么做的？一再讓步還是試圖說服客戶？孔子說，“棄老而取幼”，不管老人，只在意小孩子，“家之不祥”。現在全世界都不強調孝道，老人很可憐，都在養老院，然后小孩子越來越囂張，變小皇帝、皇太后了。而且一個家沒有孝道承傳，這個家鐵...
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銷售不是“售”，而是幫顧客“買”！為什么有些產品很好，但是給人的感覺卻物非所值，銷售到底要解決什么問題？如何讓人相信產品或服務的效果或價值？銷售不是賣好處，而是賣相信！我們要想了解銷售背后的原理，就不妨從客戶購買時的心理倒推回來，看看到底什么是決定客戶是否購買的主要因素。產品的好處是否是真的，客戶在購買產品時并不知道，...
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銷售銷售就是攻心，8招搞定90%的客戶！也許你很努力地在"賣"你的產品，也許你很認真地對待你的每一位目標客戶，可是你的戰戰兢兢似乎換不來相應的回報。有沒有想過，為什么客戶會拒絕你？你真的知道，如何才能了解客戶的真實想法把你的產品銷售出去？銷售博弈，攻心為上！看到顧客的優點蠻橫無理的顧客、衣著簡樸的顧...
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銷售聊天的十個訣竅，誰掌握誰受益！1、面對“生人”和“熟人”，備好兩套聊天系統當這兩種人都出現在一個飯桌上的時候，對熟人要略收斂，對生人要多問詢，只有掌握了必要的基本素材你才能判斷這個人是一個嚴肅的人，還是一個不拘小節的人。拿捏尺度會更準確。不能因為有熟人在場表現得無所顧忌，最終往往是丟了朋友的面子，也丟了自己的。2、...
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銷售成交三大黃金法則銷售與客戶既是對手，更是朋友，每一次售賣都是一場博弈，雙方都希望能夠對方能夠滿足自己需求，同時讓自己在這樣博弈中獲得利益最大化。這是一種極為微妙的人際關系，雙方都在揣度對方的心理活動，以求達到自己的預期值。這樣的銷售過程往小了說，決定了個人本月的業績完成進度，往大了說，決定這一家公司的生死存亡。不論...
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3分鐘教你get這個技能，業績暴增！愛聽故事愛吃瓜，是人的天性之一，不分男女老幼，幾乎無一能夠抗拒故事的魅力。因此，對于銷售人員而言，講故事、吹牛逼也是一個有效的銷售手段，它不僅能從心理和精神層面打動客戶，還能在潛移默化中，影響客戶的購買決策。一、什么時候講故事最有用1、剛開始和客戶接觸時這時候故事的主要作用是用來彰顯...
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一套談價格的方法，沒有成交不了的客戶！銷售前期大家談得很開心，一到談價格客戶就磨蹭。價格報高了，客戶走人，杳無音訊，不知道怎么辦；價格報低了，自己又吃虧，提成拿少了。究竟怎樣才能抓住潛在客戶呢？不到讓步的時候絕不讓步導購的價格談判和大型商務談判不同，大型商務談判往往有一個專門談價的區間，而導購的價格談判基本上是在整個推...
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懂價值塑造的銷售，多簽10單！銷售過程中，客戶總是迫不及待地了解產品價格，銷售也會擔心客戶因價格太貴而產生疑慮。因此，當客戶對價格提出異議時，大部分銷售往往馬上就與客戶進行價格談判，只要客戶不突破底線，一切都好談。其實，在客戶沒有喜歡上產品之前，銷售與客戶談價格肯定會吃虧，因為客戶沒有認可你的產品，那么你產品的價格他也...
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這20種銷售技巧低調使用，不愁沒業績！個在銷售過程中，銷售人員經常以為自己做的面面俱到，或許在顧客的眼中，那只不過是我們的一廂情愿。很多時候，銷售成功的關鍵來自于各種細節上的把握和站在顧客的角度去考慮，而這就需要技巧來實現。01.特殊待遇法實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的...
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沒銷售思維，做不了管理我之前講過，困難時候，人人都應該成為一名銷售。這并不是說，你真的要去做銷售，而是不管你在什么崗位，做什么工作，都應該有銷售的思維。很多中后臺的管理者不能理解：我又不做業務，為什么還要有銷售思維？在我看來，一個管理者，如果沒有銷售思維，是做不了管理的。為什么這么說？我們聊聊這個話題。01銷售，是一種...
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深度挖掘免費OA系統協同辦公的優勢為了提高工作效率和團隊協作能力，越來越多的企業選擇使用免費OA辦公系統來進行企業協同辦公。免費OA辦公系統的意義任務分配和跟蹤：通過點晴OA辦公系統，管理者可以將任務分配給團隊成員，并設置截止時間和提醒功能。成員可以實時查看自己的任務和進度，提高工作效率和責任心。實時協作和討論：點晴O...
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8種手段快速提高項目交付的速度項目完成和項目成功地完成是兩個不同的概念。作為一個專業的項目管理人員，需要確保項目盡可能地輸出好的成果，這個成果除了達到基本的質量要求之外，還需要達到內外部客戶的要求，只有這樣才能算是真正成功的項目交付。1.提前開始如果在項目還沒有正式開始之前，項目經理就已經知道項目的時間限制，那么可以提...
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你的工作在消耗你，還是滋養你？K哥的朋友M總，把一個行政專員，提拔成了自己的助理，薪水翻了3倍還多。并不是這個小姑娘長得好看，M總對她有別的想法，而是這位行政確實有栽培的潛力，把一份簡單枯燥的貼票據工作，做出了讓人眼前一亮的“深意”。M總公司里，很多比較忙的團隊主管或業績較好的客戶經理，有時候會把自己的一些發票單據請行...
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領導者常犯的5個錯誤導言能干的領導者需要不停地鉆研新的領導方法，以便培養下屬，創造佳績。正因為這個原因，我們才需要追尋與時代發展相吻合的“領導力”。但在領導者身上，類似“適當地制訂計劃”“主動打破‘零失誤’”“設置禁止下屬找自己商量的時間段”......實際不應該做卻容易出現的行為還有許多。然而，大多數領導者對此依然視...
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80%的上下級溝通，不在一條線上老板可能是這個世界是最孤獨的職業。孤獨有很多種，有一種是：為什么團隊思考問題總跟我不在一條線上呢？他們不理解。有位新零售行業創始人說了這樣一個例子。公司正在測試一款新產品，有位負責人說，跟這個產品相關的一個設備總是壞，公司能否解決維修一下，或者換成更好的設備。創始人很不理解，設備壞了就換...
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點晴ERP掌握模切行業數字化轉型的秘訣！為助力模切企業在數字化轉型中少走彎路，提升模切企業數字化轉型的成功率，點晴公司結合自身深耕模切行業18年以上的實踐經驗，專為模切企業研發出一套專屬的模切ERP系統。點晴模切ERP系統服務模切行業18余年，為大部分模切企業客戶實現數字化轉型的豐富實踐經驗，讓模切企業實現信息化、數字...
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頂尖高手，都善用這5種思維我們應該關心什么？儒家有一句話可以用，叫“切己體察，事上琢磨”。也就是所有的外來信息，你都放到自己的處境里來選擇，放到自己可以做的事情上來思考。這個信息對我正在做的努力有什么價值？它是一個提醒呢？還是一個擴展呢？這么一來，不僅我們自己的生命被世界滋養，而且我們和世界也完成了和解。我們的責任不是...
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所謂高手，絕不只是把事情做細01大事必作于細正所謂：“小事成就大事，細節成就完美。”一個人想要成就一番大事業，要從不起眼小事做起，從細微之處入手。麥當勞創始人克洛克小時候去一家快餐店打工。剛開始，老板安排給他的工作很枯燥，就是專門擦桌子。他覺得這么容易的小事，做起來毫無干勁，回家向父親訴苦。父親聽完后，并沒有說任何話安...
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增強企業競爭力，做好這三個財務指標就夠了制定戰略需不需要考慮公司的財務狀況？答案當然是需要。戰略的成功，離不開財務資源的支持，就如同制定作戰計劃是一定要考慮手上有多少子彈（戰爭資源）。這個子彈從企業財務指標上看，就包括了三個部分：一是現有資金狀況，包括：現金及現金等價物、交易性金融資產、應收賬款、預付賬款、可供出售金融...
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是價格決定成本，還是成本決定價格？經常有人爭論這個問題：到底是價格決定成本，還是成本決定價格？有人說：當然是成本決定價格了。你看，我們項目投標報價的時候，不都是先算成本，再考慮利潤，然后報出去價格嗎？也有人說：是價格決定成本。市場不接受的價格，你只能回頭去降成本。聽起來，都有些道理，到底誰說的對呢？商業顧問的回答是：價...
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想在工作中更加從容，只有不斷增加職業籌碼被裁是一件非常痛苦的事情，但稍作準備便能大大緩解緊張情緒。你準備得越充分，裁員對你精神健康和經濟狀況的影響就越小，而且在找新工作時也會更從容。2022年，美國幾十家公司都出現了大規模裁員。盡管經濟強勢回彈，新增就業崗位也在逐步增加，但裁員毫無放緩的跡象。據Layoffs.fyi稱...
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作業指導書執行不到位，管理全白費！01我是一名生產主管，我常常面對如下問題：①員工不按作業指導書執行；②設備點檢表漏點檢；③5S執行不到位；④此類問題頻繁被稽核，客戶稽核，體系審核、IPQC稽核、班長定時清查，每次稽核總能找到一兩條，結論是：管理不到位，員工執行力差。今天抽點時間，剝一剝這類問題，到底是什么鬼，讓員工寧...
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