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本版文數(shù)：1977 今日文數(shù)：224
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一線班組的叫法很多，甭管叫什么，職位雖不大，責(zé)任卻不小。他是企業(yè)的一線指揮官，聯(lián)系上下級(jí)的紐帶和橋梁。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，班組長是當(dāng)將軍的第一步，第一步必須心中有數(shù)。一、一線班組長的5個(gè)角色1責(zé)任者。對(duì)企業(yè)來說，班組長是基層的治理員，是質(zhì)量、本錢、產(chǎn)量、指標(biāo)達(dá)成的最直接的責(zé)任者，是企業(yè)利潤的創(chuàng)造者。2帶頭人。對(duì)...
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從今天起，讓客戶無法拒絕你的產(chǎn)品，從今天起，get到這些銷售神技：1、如果客戶說：“我沒時(shí)間！”2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！”3、如果客戶說：“我沒興趣。”4、如果客戶說：“我沒興趣參加！”5、如果客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎么樣？”6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展...
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客戶拜訪是每個(gè)銷售人員必不可少的工作技能，那么究竟如何拜訪才能做到事半功倍？拜訪中都需要注意哪些細(xì)節(jié)？我們整理了如下13條，供銷售同仁參閱。1、兩個(gè)人去正好客戶拜訪時(shí)，人員的數(shù)量要有所控制。單人去很容易讓對(duì)方認(rèn)為你實(shí)力太小或是不夠重視；若是去的人數(shù)超過三個(gè)以上，也不合適，會(huì)給人造成壓力感。一般來說，上門的人數(shù)最好控制在...
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做銷售做到一定階段，為什么感覺說同樣的話術(shù)！有些客戶聽了就直接跑了，有些客戶卻聽完，愿意給你付款呢你面對(duì)的客戶群體不同，需求不同。客戶根據(jù)需求和預(yù)算，分為高中低檔三次！1.低端客戶，要求就是價(jià)格低端客戶，最怕的就是上來說：我們公司多么厲害，公司有多少人，產(chǎn)品有這么高端。在低端的客戶眼里，只有一個(gè)信號(hào)：貴。談這種客戶，只...
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銷售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯。簡單的說，銷售就是促進(jìn)交換的發(fā)生。不要讓客戶覺得你是給他推銷產(chǎn)品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。他關(guān)心什么問題，你就給他解決什么問題，跟做數(shù)學(xué)題一樣，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的解決掉。前提是要弄明白，哪些是他真正關(guān)心的問題，哪些是干擾項(xiàng)。一定要懂客戶的行業(yè)，一定要懂客戶的產(chǎn)品。一個(gè)...
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談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，前期哪怕做了很多準(zhǔn)備，如果在這個(gè)實(shí)際運(yùn)作中把握不住，也往往前功盡棄。現(xiàn)實(shí)生活中，我們基本上每天都在進(jìn)行談判，只不過是形式有所不同而已，談判也往往涉及到與人溝通。以下有幾大談判技巧，可以作為參考。一、可以在初期階段提過多要求，但是要做好讓步的準(zhǔn)備。這個(gè)做法的用意，不但是要增加...
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隨著公司生意規(guī)模的擴(kuò)大，后臺(tái)管理系統(tǒng)與前臺(tái)銷售系統(tǒng)之間的一些匹配性問題開始逐漸顯現(xiàn)出來，最為直接的就是倉庫的管理問題。諸如盤點(diǎn)盤不清楚，存在較大的盤點(diǎn)誤差，發(fā)貨準(zhǔn)確率不高，經(jīng)常有送貨人員與倉庫就準(zhǔn)確問題而扯皮，倉庫現(xiàn)場管理混亂，沒有有效的進(jìn)行時(shí)間管理，自身原因?qū)е碌乃镭浕蚴菐齑鎿p耗。平均來說，普通消費(fèi)品的倉庫綜合年度損...
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一、評(píng)估業(yè)務(wù)需求在選擇WMS之前，企業(yè)務(wù)必要搞清楚業(yè)務(wù)的需求和痛點(diǎn)是什么？希望WMS能夠帶來什么樣的效率提升，這樣才能有的放矢去尋找匹配業(yè)務(wù)發(fā)展的解決方案。評(píng)估業(yè)務(wù)需求是最關(guān)鍵的一步，了解企業(yè)想要解決的問題，并將這些要求與WMS系統(tǒng)功能匹配。不選貴的，只選對(duì)的。二、組建一個(gè)跨職能團(tuán)隊(duì)上WMS項(xiàng)目需要公司的業(yè)務(wù)和IT團(tuán)隊(duì)...
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你有沒有一種感覺：最近兩年里，AI產(chǎn)品變多了。大型語言模型公司，也不再夸耀自己模型有多少參數(shù)。取而代之的，是把模型變成了應(yīng)用。各種各樣AI工具出現(xiàn)后，大家開始圍繞具體場景下的能力展開。比如，用AI來畫圖、寫文章、搜索信息、制作思維導(dǎo)圖，甚至修改文件。看上去，大家都開始使用AI了，AI已經(jīng)成為了日常生活的一部分。但是，沒...
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全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于修改《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》的決定（2024年6月28日第十四屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議通過）第十四屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議決定對(duì)《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》作如下修改：一、第二條增加一款，作為第一款：“會(huì)計(jì)工作應(yīng)當(dāng)貫徹落實(shí)黨和國家路線方針政策、決策部署，維護(hù)社會(huì)公共...
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中華人民共和國公司法（2018-2023對(duì)照表）注：條文中紅色字體為增刪改內(nèi)容。中華人民共和國公司法(2018修正)（1993年12月29日第八屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第五次會(huì)議通過根據(jù)1999年12月25日第九屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十三次會(huì)議《關(guān)于修改〈中華人民共和國公司法〉的決定》第一次修正根據(jù)2004...
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1、對(duì)“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對(duì)并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對(duì)他來說就是一種習(xí)慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對(duì)你來說好象是苦難，但對(duì)一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅(jiān)定的信心繼續(xù)走下去就可以了。...
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我國有句老話，叫"在家靠父母，出門靠朋友"。是的，沒有誰的一生會(huì)是一帆風(fēng)順的。所以我們總是在對(duì)未來的不安全感中，拼命經(jīng)營著所謂的人脈、所謂的關(guān)系網(wǎng)。但事實(shí)上，當(dāng)我們的人生陷入低谷時(shí)，當(dāng)我們落魄時(shí)，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，就連最親的人也會(huì)遠(yuǎn)離我們，更別說其他人。原來，所謂的"朋友多了路好走"，有...
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250法則：你身后有250個(gè)人，不信你回頭看。——喬·吉拉德250定律來源喬·吉拉德成為汽車銷售員后不久，一位好友的母親過世了，他來到殯儀館悼念。在天主教葬禮儀式上，派發(fā)彌撒通知單是一道標(biāo)準(zhǔn)的程序，彌撒通知單上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德見過彌撒通知單已有多年，但他從未想過太多。然而，這一次他認(rèn)真思考起來。印制這...
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你怕麻煩別人嗎？提到“麻煩別人”，很多人第一反應(yīng)是“拒絕”。我們從小聽著“不要輕易去麻煩別人”這樣的大道理長大，習(xí)慣什么事情都自己扛，遇到需要找別人幫忙的時(shí)候，就兩字：糾結(jié)。然而，越長大我卻越發(fā)現(xiàn)，生活中有一些“麻煩精”，他們不僅不排斥麻煩別人，還通過麻煩別人積累了人脈，讓自己變得更受歡迎。1你以為麻煩別人會(huì)消耗關(guān)系但...
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有的單子你跟了很久，可是客戶遲遲不下單，什么原因你了解過嗎？了解了這幾個(gè)問題，搞定客情關(guān)系，促成成交就容易多了！01找不到客戶群怎么辦？不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)，或者去一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個(gè)，...
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星光下的征程華為MetaERP替換的奇跡MetaERP在175個(gè)國家和地區(qū)于運(yùn)行中同時(shí)切換成功，猶如在飛行中換輪胎，是華為質(zhì)量管理案例之一質(zhì)量管理的核心，是把質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)筑在業(yè)務(wù)流程中，以過程高質(zhì)量保障結(jié)果高質(zhì)量。作為最重要、最復(fù)雜的IT系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)承載和匯聚了企業(yè)的主干業(yè)務(wù)流程，是實(shí)現(xiàn)端到端高質(zhì)量交付的基礎(chǔ)。...
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作者張麗俊為什么有些人在職場打拼多年，但依然沒有理想的職業(yè)生涯？原因有很多，其中一個(gè)重要原因是不會(huì)向上管理。向上管理非常重要，正如彼得·德魯克所說：“你不必喜歡、崇拜或者憎恨你的老板，你必須管理他，讓他為你的成效、成果和成功提供資源。”向上管理的3個(gè)作用通常來說，向上管理能起到以下3個(gè)作用。1.讓領(lǐng)導(dǎo)知道你做了什么許多...
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愛占小便宜是人性的一個(gè)特點(diǎn)，每個(gè)人都希望得到“免費(fèi)的午餐”。所以在銷售時(shí)，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。小王開了一家電子產(chǎn)品專賣店。他對(duì)于店面的布置費(fèi)了一番心思。他的店里，除了各式電子產(chǎn)品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有咸蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工...
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工作在一線的銷售員會(huì)經(jīng)常遇到一些問題，如“這還能再便宜點(diǎn)嗎？老顧客了也沒有優(yōu)惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當(dāng)你學(xué)會(huì)了這樣的銷售話術(shù)，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機(jī)”！問題一：你能便宜點(diǎn)嗎?一般顧客都是進(jìn)門就問：“這個(gè)多少錢?”“1888”“便宜點(diǎn)吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒喜歡上之前...
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1、不要忘了自己的微笑2、不要爭辯3、不要離客戶太近，過于熱情4、不要輕易地作出了讓步5、不要忽略了客戶正真的需求6、不要輕易地給客戶下結(jié)論7、不要忽略了老客戶8、不要過于專業(yè)9、不要輕易地承諾1、不要忘了自己的微笑銷售人員走南闖北，有時(shí)是刮風(fēng)下雨、有時(shí)天寒地凍、有時(shí)烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會(huì)帶有一些情...
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成功的傳承可以從三個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估：首先，是否實(shí)現(xiàn)了與子女之間的相互認(rèn)同，而非僅僅是命令與服從的關(guān)系；其次，是否為接班人留下了一個(gè)團(tuán)隊(duì)以及一個(gè)成熟、完善的運(yùn)營系統(tǒng)，而不僅僅是簡單的權(quán)力移交；第三，創(chuàng)始人的產(chǎn)業(yè)是否得到下一代的認(rèn)可，并符合新時(shí)代的需求。自改革開放以來，第一代企業(yè)家群體普遍已至退休或即將退休的階段。接下來的十...
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根據(jù)日常經(jīng)驗(yàn)，管理通常被人們定義為“管人理事”，由于其中管人尤為重要，很多人便認(rèn)為，只要把人管好了，管理就做好了，所以很多領(lǐng)導(dǎo)常會(huì)說“把人給我管住”。這個(gè)定義被很多人不斷強(qiáng)化，結(jié)果管理的主要工作就變成了管人的工作，管理的最大困難也就變成了琢磨人的困難。但是，事實(shí)真是如此嗎？作為一名管理者，如果想提升管理效能，就需要理解...
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如何才能做好銷售呢？其實(shí)，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個(gè)條件。何謂瘋子所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個(gè)腦袋出來，興許還夠用。最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用...
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無論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進(jìn)，并找到一個(gè)你同意的解決方案的方法，是深入傾聽和理解，保證對(duì)方感到被看到、聽到和理解。雙方意見不合時(shí)，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預(yù)期，并找到滿足對(duì)方關(guān)鍵需求的方法。在長達(dá)數(shù)十年的綁架和勒索談判中，通過自身經(jīng)驗(yàn)、觀察和與該領(lǐng)域其他專家的交談，我對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)...
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400 186 1886
