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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數：1977 今日文數：224
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如果你管理著一支龐大的團隊，你很容易覺得自己跟人爭論的時間多于指導他們的時間。關注員工個人、確保每個人都負起責任，可能是很困難的，人一多就更是如此。那么，如何建立體系和流程用于提升管理效果？如何確保每個人都能感受到支持？還有，如何營造出即使領導者不在場也能讓每個人發揮主動性和自主意識的環境？專家意見先明確一點：直接下屬...
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董明珠說，銷售是一件心理學的拉鋸戰，很多人說銷售不僅能學會溝通、交流、還能學會心理學，銷售是一門學問，也是幫助別人的過程。那在平時的銷售中，為了成交客戶，達到銷售的目的，銷售員應該根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交方法與策略，這樣才能掌握銷售主動權，并且盡快達成交易。我就領會過全世界最有效的5種成交方法：...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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俗話說：“好的開始，是成功的一半”，在銷售拜訪客戶時更是如此。一個富有吸引力的開場，不僅能充分調動客戶的談話興趣，更能給客戶留下良好的印象、達成合作。那么，拜訪客戶時，如何在7秒內引起客戶的注意呢？前西門子營銷總監倪建偉，根據他多年工作經驗，總結出4個方法。1提前設計話術倪建偉老師認為，銷售經理初次拜訪客戶時，提前設計...
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6月25日，攜帶約2千克采集自月球背面的月壤樣品，嫦娥六號返回器在內蒙古四子王旗著陸場回到了地球家園。至此，長達53天的嫦娥六號任務劃上了圓滿的句號。從這一刻起，我國成為世界上唯一一個兩度著陸月球背面的國家，并在人類歷史上首次從月球背面成功采回月壤。這一歷史性創舉不僅代表著中國在航天領域的技術突破，更意味著我們為人類探...
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Jquery4.0更新了啥？接下來說一下到底更新了啥？棄用了1x和2x版本，廢棄一些方法這意味著不再去兼容低版本了，未來Jquery將著力于發展新的版本，棄用了一些方法jQuery.cssNumberjQuery.cssPropsjQuery.isArrayjQuery.parseJSONjQuery.nodeName...
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對于一個新接觸銷售行業的銷售員，建立客戶信任要突破六大障礙。1、知識障礙：缺乏對產品相關知識和關鍵專業環節的學習掌握。產品知識是談判的基礎，在與客戶的溝通中，客戶很可能會提及一些專業問題和深度的相關服務流程問題。如果銷售員不能給予恰當的答復，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。化解方法：接受培訓和自我學習，不...
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1、焦點效應：把客戶的姓名記在心中每個人最喜歡聽到的聲音、感到最悅耳的聲音就是別人叫自己的名字。心理學家認為，當聽到別人叫自己名字時，人的內心會產生喜悅感和滿足感。在銷售過程中，你可以一而再地使用這個"工具顧客是永遠不會厭倦，這還可以削弱顧客的緊張心理，并緩和彼此意見的對立；同時，也會讓顧客覺得你與眾不同。摩...
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1、銷售行業不同情弱者。客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導致我們在面對機遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準備不足，或者基本功太差，而與機遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點什么事，等你打算帶著誰干點什么事的時候...
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1.前期準備1.1硬件準備1.大于16Gu盤*1。如果僅備份數據文件不備份系統盤，可以不使用U盤安裝PE系統。2.大于備份文件容量的機械硬盤或固態硬盤*1。1.2軟件準備1.2.1工具一：DiskGenius軟件用于支持：數據恢復/數據備份/硬盤分區/PE系統制作。DiskGenius軟件官網：https://www....
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80%的銷售員都認為銷售最關鍵的就是嘴巴會說話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業的銷售高手，他們都認為做銷售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開始，第一步就是學會傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來講解。1、80%的成交靠耳朵完成。傾聽客戶需求。改進...
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近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產品？常見的兩種情況：1、買便宜的只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他...
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做銷售，最終目的是為了成交，但很多銷售員因為自身的性格缺陷，或者為了成交目的，難免會表現出讓顧客討厭的一面。從銷售心理學的角度分析，以下八種銷售員，客戶最討厭，如果你是其中之一，就要盡早改正了，總結的很全，來看看有沒有你？一、性格死板、不開朗的銷售員銷售員性格死板、不開朗會讓客戶覺得死氣沉沉，就像一潭死水，完全沒有銷售...
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開發10個新客戶，不如維護1個老客戶。因為：一個滿意的客戶=8個潛在客戶,而一個不滿意的客戶=減少25個潛在客戶。老顧客的轉介紹率無論是對門店贏利還是個人業績的提升都具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉介紹率。那么，對于門店行業來說，應該如何...
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「今年的 6·18 真的是我見過最慘烈的 6 ·18 。我甚至懷疑明年還是否會有 6 · 18。」幾天前，一名從業 15 年的電商從業者在我面前長嘆一口氣。去年 618 前夕，他和另一名同行曾在我組織的一場圓桌直播「掐起架來」，掐架的焦點在于，雙11、618 這類大促，是否已經淪為一場平臺剝削商家的殘酷游戲。
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非常經典的銷售人員進行自我覺察和精進的四大模塊內容。體現著人的主觀能動性的發揮。踐行必益，不斷成長，常用常新。供各位銷售伙伴參考。清晨6問我今天的目標是什么？我的終極人生目標是什么？今天最重要的一件事是什么？我今天如何與周圍的人相處？我今天要學哪些新知識？我今天怎樣比昨天做的更好？夜晚6思我今天是否完成了我的小目標？我...
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有購買欲望才有成交，如果在銷售工作的成交階段，我們能全力刺激客戶的購買欲望，那么成交就是一件很容易的事情。為什么刺激客戶的購買欲望就能很容易達成交易呢?基本原理如下：一般來說，客戶的購買欲望取決于對滿足需要方式的選擇，客戶的購買欲望多來自客戶的情感而不是理智;情理并重才能強化與維持客戶的購買欲望;激發購買欲望必須依據大...
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如果你在抖音，或者在一些短視頻平臺，做引流引流一段時間，你發現為什么很多的客戶，總是感覺他們又貪小便宜又啰嗦，甚至覺得咨詢的很多，但很難成交呢。甚至會覺得這些客戶，又麻煩又難成交。那么你不僅反思一下，是不是自己本身的銷售產品，以及思路出現了問題。我之前聽過一句話，年薪50萬的人，基本上不刷抖音！有人說：胡說八道，我身邊...
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銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔心受騙上當也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對客戶進行提問時...
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科技就是發展。而科技發展的另一面，就是對舊有生活的反叛。如果給原始人打火機，原始人第一件事情就是扔掉打火石。如果中國兩輪電動車企給布隆迪捐助電瓶車，奧德彪們都會紛紛棄暗投明。如果塞給2006年的宅男一塊裝滿外國視頻的硬盤，他或許會賣掉自己的外國雜志。互聯網也是一樣，而且更加殘酷。互聯網的更新迭代，不僅要摧毀產品，更要摧...
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撰文丨宋文法來源丨醫諾維衰老，是一個復雜、多階段、漸進的過程，發生在生命的整個過程。隨著年齡的增加，人體的器官、肌肉會逐漸衰老，一些疾病也伴隨著年齡的增長而發生，包括癌癥、糖尿病、心血管疾病等。雷帕霉素靶蛋白（mTOR）復合物，是人體多種功能的關鍵因子，細胞代謝的關鍵參與者。模型生物中的遺傳和藥理學研究顯示，通過作用于...
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根據發表在《PLOSMentalHealth》期刊上的一項研究，網絡成癮改變了年輕人大腦中的化學反應，可能導致了更多成癮行為。研究發現，年輕人大腦多個神經網絡受到了明顯影響，增加了休息時部分大腦區域的活動。參與主動思考（activethinking）的大腦部分功能連通性出現總體下降，“主動思考”是大腦負責記憶和決策的執...
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與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎么辦？這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛，相互愛慕，雙方都有意向結婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？客戶不簽單，主要從這幾方面考慮：1、認真思考，自己哪里做的不好客戶不簽單，總有這樣那樣的原因。別去責怪客戶有拖延癥，可能...
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銷售不是天生的，但是有套路的。我們可以通過學習專業知識，提升認知，就可以掌握一些秘訣，今天我將分享一些我的經驗，希望對同樣做銷售的你有幫助。一、銷售的三個類型要做好一個銷售，必須要跟客戶建立信任。想要在建立客戶關系中增加價值、共同發展，我們要根據自身的性格特點，發揮自己的銷售的銷售優勢，增長業績。1.朋友型要做一名賺錢...
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