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閑情逸致
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本版文數(shù)：1977 今日文數(shù)：224
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很多外貿(mào)人都有一個(gè)共同的習(xí)慣，那就是喜歡總結(jié)分析丟失客戶丟失訂單的原因，這一點(diǎn)當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，畢竟總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才有可能降低丟單的風(fēng)險(xiǎn)。但與此同時(shí)，很多人也忽略了另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：贏得訂單的原因分析與總結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多，憑什么讓客戶愿意找你下訂單？推動(dòng)客戶完成成交的原因有哪些？我們總結(jié)了一系列正確跟進(jìn)客戶的思維和方法，在此拋磚...
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一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，干不過(guò)一套系統(tǒng)。所以一個(gè)做老板的人怎么去規(guī)劃公司的營(yíng)銷系統(tǒng)？怎么樣做到一勞永逸的解決這個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題？營(yíng)銷系統(tǒng)有三大系統(tǒng)來(lái)解決三個(gè)難。它們要解決戰(zhàn)略目標(biāo)落地難、銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難、團(tuán)隊(duì)能力提升難。銷售三個(gè)系統(tǒng)分別叫戰(zhàn)略系統(tǒng)、戰(zhàn)法系統(tǒng)和戰(zhàn)斗系統(tǒng)。戰(zhàn)略系統(tǒng)是指找方向，也叫營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)系統(tǒng)，主要解決品牌的策劃、...
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走在路上，10個(gè)磚頭掉下來(lái)砸到10個(gè)人身上，可能有9個(gè)都是跑銷售的。現(xiàn)在滿大街都是跑銷售的。那到底什么樣的銷售才是值錢的？--專業(yè)銷售最值錢，那什么叫專業(yè)銷售？首先看下一個(gè)銷售人的基本功有哪些？第一種基本功叫“四千精神”。“四千精神”有是什么東西呢？就是想盡千方百計(jì)，走盡千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦。這講的其實(shí)...
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有很多剛開始實(shí)施5S的企業(yè)認(rèn)為：5S無(wú)非就是整天掃地、整理物品以及將物品進(jìn)行定位。在這種想法的作用下，他們認(rèn)為5S就是為了在企業(yè)有客戶進(jìn)行參觀，或者有重要的政府官員來(lái)視察的時(shí)候，給外界留下一個(gè)良好的形象，讓別人覺得本企業(yè)已經(jīng)脫離了家庭作坊式的生產(chǎn)。總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前很多企業(yè)對(duì)5S管理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)還存在不少的誤區(qū)，這些誤區(qū)可歸...
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四管1、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)：項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的合作與協(xié)同。項(xiàng)目經(jīng)理需要確保團(tuán)隊(duì)成員間的溝通暢通無(wú)阻，職責(zé)明確，讓每個(gè)人都能在其擅長(zhǎng)領(lǐng)域發(fā)揮最大效能。2、資源調(diào)配：資源的合理配置和高效利用是項(xiàng)目管理的核心。項(xiàng)目經(jīng)理需要根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際需求，合理規(guī)劃和分配人力、設(shè)備及資金等資源，確保各個(gè)環(huán)節(jié)能夠順暢對(duì)接，資源得到最優(yōu)化利用。3、...
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我也一直在思考這個(gè)問(wèn)題，好的定位、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)固然重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任。前面的4個(gè)互動(dòng)，已經(jīng)產(chǎn)生了足夠的信任，再告訴對(duì)方原價(jià)360元，今天前20名報(bào)名只需299，這時(shí)的轉(zhuǎn)化率一定比剛加就報(bào)價(jià)要高很多。成交的前提是信任，通過(guò)互動(dòng)流程設(shè)計(jì)，按部就班去跟客戶互動(dòng)，成交就是水到渠成的事情。
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來(lái)源寫在最后總之，管理者的責(zé)任不僅在于指揮和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作，更在于激發(fā)他們的潛力、培養(yǎng)他們的能力，并引導(dǎo)他們走向成功。作為管理者，你要時(shí)刻牢記“盯、練、逼、想、批、開”這六字口訣，并在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用。只有這樣，你才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，你也要不斷反思自己的管理方式和方法，努力提升自己的...
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會(huì)議是讓管理語(yǔ)言達(dá)成一致最好的方式。但是，有些管理者開會(huì)開得索然無(wú)味，讓參加的人只想早點(diǎn)結(jié)束；而有些管理者開會(huì)，卻能讓參加的人樂(lè)在其中，有所收獲，還能很好地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。所以，能否開好會(huì)，也是一個(gè)管理者領(lǐng)導(dǎo)力的重要體現(xiàn)。既然開會(huì)是企業(yè)管理中避不開的事情，我們就來(lái)聊一聊如何開好各種各樣的會(huì)。在企業(yè)中，有9種常見的會(huì)議，...
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報(bào)價(jià)是銷售過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)時(shí)刻，今天我們就來(lái)分析下關(guān)于報(bào)價(jià)的具體技巧都有哪些？報(bào)價(jià)的兩個(gè)誤區(qū)1、越低越好報(bào)價(jià)越低，給人感覺并不是“物美價(jià)廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報(bào)價(jià)越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成;報(bào)價(jià)越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限...
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由于大多數(shù)客戶對(duì)銷售均抱有抵觸心理，所以當(dāng)很多銷售員滿懷熱情地去銷售產(chǎn)品時(shí)，常常是剛開口就遭到了拒絕，那么我們?cè)撊绾巫霾拍鼙苊庖婚_口就遭到客戶的拒絕呢?既然客戶強(qiáng)烈排斥銷售，那么我們也可以先保證不談銷售產(chǎn)品的事，先爭(zhēng)取客戶的好感與信任，那么再談銷售就容易得多了。例如我們可以這樣說(shuō)：“我只需占用您15分鐘的時(shí)間就可以了，...
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一、讓客戶記住你某些書中說(shuō)提到“形象”的重要性。于是，初做銷售的我便按書中指導(dǎo)穿得人五人六，西裝革履去見終端客戶，卻事與愿違。后來(lái)，在與客戶交流中才找到原因。“你剛來(lái)的時(shí)候，人五人六，穿得象個(gè)總經(jīng)理，大談特談你的公司你的產(chǎn)品，知道我當(dāng)時(shí)怎么想的嗎？”“怎么想的？”“覺得你有病！我每天接觸象你這樣的銷售成百上千，都說(shuō)著一...
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ICQ官網(wǎng)發(fā)表聲明，它將于6月26日關(guān)閉，它建議用戶改用VKMessenger。ICQ誕生于1996年，是最早的流行即時(shí)通訊軟件，它最初由以色列公司Mirabilis開發(fā)，1998年被AOL收購(gòu)，2010年被俄羅斯的Mail.Ru收購(gòu)——該公司現(xiàn)改名為VK。在其鼎盛期，ICQ有逾億用戶，但到了2022年它的月活用戶只剩...
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整理原文鏈接：https://blog.csdn.net/csdnnews/article/details/139252293
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在企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)管理就像是航海中的導(dǎo)航術(shù)，它需要智慧、技巧和經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合。正如安東尼·羅賓斯所說(shuō)：“成功的秘訣在于找到你所愛做的事情的方式，并用心去做。”管理一支團(tuán)隊(duì)就是在找到那種方式的過(guò)程中，帶領(lǐng)一群不同的個(gè)體共同追求卓越和成功。首先，團(tuán)隊(duì)管理的核心在于為團(tuán)隊(duì)成立明確的目標(biāo)和愿景，這就像是在海圖上標(biāo)出目的地。明確的目...
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與陌生客戶建立共鳴和連接是一門重要的藝術(shù)，它不僅能夠打開溝通的大門，還能促進(jìn)深層次的理解和長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，每一次交流都是建立信任和理解的機(jī)會(huì)。當(dāng)你第一次與一個(gè)陌生的客戶交談時(shí)，你實(shí)際上是在邁出一步探索未知的旅程。這次旅程的目的是要理解客戶的需求、感受和目標(biāo)，同時(shí)也展示你自己的專業(yè)能力...
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在探討成功和財(cái)富積累的過(guò)程中，我們常常會(huì)聽到一個(gè)術(shù)語(yǔ)——“富人思維”。這個(gè)概念不僅僅是關(guān)于財(cái)務(wù)管理的策略，而是一種更為全面的生活和思維方式。正如亨利·福特所說(shuō)：“無(wú)論你認(rèn)為自己能，還是不能，你都是對(duì)的。”這句話精準(zhǔn)地揭示了思維模式對(duì)我們行動(dòng)和結(jié)果的深遠(yuǎn)影響。所謂的“富人思維”，核心在于一種成長(zhǎng)和進(jìn)步的心態(tài)。它不僅體現(xiàn)在...
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內(nèi)耗是一個(gè)人和自己的斗爭(zhēng)，不用等別人動(dòng)手，自己就把自己耗盡了。生活中，很多人不知道自己正處在精神內(nèi)耗的狀態(tài)，但內(nèi)耗的疲憊大家都體會(huì)過(guò)。以下是有書君總結(jié)的，生活中最常見的精神內(nèi)耗，快來(lái)看看你中了幾條。然后，對(duì)標(biāo)內(nèi)耗，癥結(jié)下藥，相信你會(huì)擺脫“不存在的束縛”，感受到前所未有的輕松。1、固執(zhí)地認(rèn)為生活中會(huì)有壞事發(fā)生，一度焦慮英...
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K哥的朋友M總，把一個(gè)行政專員，提拔成了自己的助理，薪水翻了3倍還多。并不是這個(gè)小姑娘長(zhǎng)得好看，M總對(duì)她有別的想法，而是這位行政確實(shí)有栽培的潛力，把一份簡(jiǎn)單枯燥的貼票據(jù)工作，做出了讓人眼前一亮的“深意”。M總公司里，很多比較忙的團(tuán)隊(duì)主管或業(yè)績(jī)較好的客戶經(jīng)理，有時(shí)候會(huì)把自己的一些發(fā)票單據(jù)請(qǐng)行政部門的小姑娘幫忙貼。這個(gè)活很...
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“廢話”越多的人越容易成功，什么是“廢話”？就是與我們企業(yè)或者產(chǎn)品不相關(guān)的話題，你比如我們經(jīng)常會(huì)在銷售中使用的客套話。1、簡(jiǎn)明使用簡(jiǎn)明的開場(chǎng)白，為了吸引客戶的注意力，在面對(duì)面的洽談中，說(shuō)好第一句話是十分重要的。開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定一次銷售的成敗。好的開始是成功的一半。大部分客戶在聽銷售人員第一句話的時(shí)候要比聽后面...
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銷售產(chǎn)品首先是銷售自己，如果客戶對(duì)銷售員不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購(gòu)買你的產(chǎn)品。在銷售中不僅具有“第一印象效應(yīng)”、“先入為主效應(yīng)”，還有很多潛在的客觀因素。如何接近客戶呢？這里歸納了8種接近客戶的方法：1、問(wèn)題接近法這個(gè)方法主要是通過(guò)銷售員直接向客戶提出有關(guān)問(wèn)題，通過(guò)提問(wèn)的形式激發(fā)客戶的注意力和興趣點(diǎn)，進(jìn)...
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文翟元元深思熟慮兩周時(shí)間，陳曉最終決定從字節(jié)跳動(dòng)公司離職，高薪、大廠光環(huán)統(tǒng)統(tǒng)放棄，開始放逐自己的旅居生活。她的旅居第一站是澳大利亞，計(jì)劃在那里停留2個(gè)月左右的時(shí)間。2個(gè)月后如何規(guī)劃，她暫時(shí)還沒(méi)做打算。旅居、Gap（職場(chǎng)空檔）、數(shù)字游民，過(guò)去兩年，無(wú)數(shù)打工人選擇逃離辦公室格子間，去追求“只工作不上班”的精神烏托邦。據(jù)調(diào)查...
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離大譜了，弱智吧登上正經(jīng)AI論文，還成了最好的中文訓(xùn)練數(shù)據(jù)？？具體來(lái)說(shuō)，使用弱智吧數(shù)據(jù)訓(xùn)練的大模型，跑分超過(guò)百科、知乎、豆瓣、小紅書等平臺(tái)，甚至是研究團(tuán)隊(duì)精心挑選的數(shù)據(jù)集。在問(wèn)答、頭腦風(fēng)暴、分類、生成、總結(jié)、提取等8項(xiàng)測(cè)試中取得最高分。沒(méi)錯(cuò)，論文中的Ruozhiba就是指百度貼吧弱智吧，一個(gè)充滿荒謬、離奇、不合常理發(fā)言...
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談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，前期哪怕做了很多準(zhǔn)備，如果在這個(gè)實(shí)際運(yùn)作中把握不住，也往往前功盡棄。現(xiàn)實(shí)生活中，我們基本上每天都在進(jìn)行談判，只不過(guò)是形式有所不同而已，談判也往往涉及到與人溝通。以下有幾大談判技巧，可以作為參考。一、可以在初期階段提過(guò)多要求，但是要做好讓步的準(zhǔn)備。這個(gè)做法的用意，不但是要增加...
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所有職場(chǎng)人都要明白：客戶的“背叛”永遠(yuǎn)都不是意外，如果這四點(diǎn)你沒(méi)有做好，客戶離開理所當(dāng)然。1、競(jìng)爭(zhēng)者可以輕易替代你這種問(wèn)題只出現(xiàn)在你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠被輕易復(fù)制的情況下。例如，你的業(yè)務(wù)是向大企業(yè)銷售打印紙，但是他們找到了另一個(gè)供應(yīng)商，能夠用更低價(jià)格為他們提供所需的商品。為了避免這種問(wèn)題，你需要提供個(gè)性化的，而不是標(biāo)準(zhǔn)化...
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當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳，訂單萎縮、人工高企，各個(gè)工廠都在尋求降本增效的有效途徑，使用工廠管理軟件提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就成為了管理者的首選途徑之一。在百度或其他搜索引擎上搜索：“模切ERP”、“模切生產(chǎn)管理軟件”、“模切工廠管理軟件”之類的關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)看到各種介紹文章和網(wǎng)站。如果是初次接觸模切ERP的單位，可能會(huì)被各個(gè)吹的天花亂...
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