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知識管理交流
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本版文數：1656 今日文數：877
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昨天Kimi又有大的更新，增加了PPT助手功能。做PPT絕對是職場必備技能，記得剛進大廠的時候，做半年工作總結。因為都是搞技術的，所以領導說“形式不重要，簡單總結就行”，咱也是聽話，就嚴格照領導說的做。但到匯報時候，總有一些卷王亮出了PPT，而我真用的普通的文檔，簡單的總結，甚至還是黑底白字，瞬間覺得自己弱爆了。其實對...
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乙方僅提供純軟件解決方案，需要注意以下事項：1、如果項目方案需要用到第三方硬件設備，則需要甲方在開發前提供相關硬件設備給乙方，乙方開發測試完畢后，再退還硬件設備給甲方。受硬件設備限制，二次開發方案只保證對此硬件設備的相同品牌型號生效。2、如果項目方案需要對接第三方平臺，則需要第三方平臺在開發前提供開發接口說明文檔，二次...
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做銷售非常糾結的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。大多數銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發顫：媽呀，這我可不清楚。開始對比，這并不是一個壞的信號。1.客戶的購買意向很大。客戶一點也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關于銷售的理解和感悟，希望能給大家帶來一點啟發，個人觀點，僅供參考。我認為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優質客戶。跟優質客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很...
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會計人員月度財務工作流程：1）每月1日登錄開票系統，進行發票匯總統計。2）每月1-3日打印公司所有對公賬戶(包括基本賬戶和一般存款賬戶)上月的全部對賬單，以及全部的上月回單流水，并核對yin行賬和賬上收入支出數據，出具銀行余額調節表。3）每月1-10日根據發票和原始憑證錄入做賬系統，生成相關的財務報表，如資產負債表，利...
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1.物料編號的原則當我們在快餐店買漢堡時，在購物小票上看到的是商品的名稱，比如雞腿堡。在快餐店后臺系統里，這個漢堡對應的是一個獨特的編號，通常是由字母和數字組成。在物料需求計劃流程中，我們使用編號識別物料，并制訂計劃。在ERP系統中，我們通過物料編號訪問、查詢、分析相關數據。因此，清晰一致的編號是至關重要的。為了防止混...
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微軟又出大事了！先是7月19日下午發生的全球范圍內的Windows大面積藍屏事件！這一故障迅速波及到了運行Windows操作系統的廣泛用戶群體，包括航空、鐵路、銀行、企業、媒體等在內的多領域造成影響。北京時間，2024年7月31日，這不微軟再次發生關聯的MO842351。微軟全球宕機影響Microsoft365和Azu...
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許多管理者在帶團隊的時候，都會有這樣的抱怨：“團隊執行力低，都是因為員工缺乏責任心，沒有上進心，不愿意努力工作!”在他們看來，正是因為員工們的不夠積極，影響了團隊的高績效。事實上，如果一個團隊里只是個別員工執行力差，可以說是小部分員工的能力或個人意愿的問題。但如果整個團隊的執行力都普遍差，那只能說明是團隊管理上出了問題...
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有人說啊，一個銷售最重要的就是口才要好，我不是這么認為的，那是大錯特錯。我跟你講啊做好銷售，就兩個字：執著。以前我公司里有兩個銷售能力差不多的銷售，但是他們業績的結果差距非常大，我就觀察了一下，發現原因就出在這兒。銷售這個行業很有意思，你看有48%的銷售，通常給客戶打完第一通電話以后，就感覺這客戶說不行了，就放棄了。另...
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采購是成本控制的重要一環，有效的采購策略可以顯著降低成本，提高企業競爭力。如果采購成本超出預算，可能會影響到產品、業務的正常運營。在企業降本增效常態化推進下，采購活動要如何降本增效？1影響采購成本的8大因素首先我們需要明確影響采購成本的主要因素，這樣才能針對性地提出降低成本的方法。1、原材料市場價格波動全球市場供需變化...
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研發費用是企業在研究和開發過程中所支付的費用，研究開發的結果在一定程度上關系著企業未來的發展，同時企業對于研發費用的處理，也會影響會計核算的結果以及稅務認定和扣除等，所以研發費用屬于財務需要重點關注的費用項目。財務人員首先需要在會計核算中進行研發費用的歸集，形成基礎數據，然后才能在此基礎上進行分析。但部分企業可能在研發...
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很多人一談到管理，想到的就是“慈不掌兵”，總會把它和手中的權力，緊密相連。但是，以權壓人，固然可以讓員工表面順服，卻無法贏得員工的真心擁護。而且，任何用權力得來的利益，終究會被新的權力所沒收。管理，從來都不是一場權力的游戲，而是一門平衡的藝術。它需要你巧妙地平衡好人、事、心三個要素。具體說來，就是：用制度管人，用流程管...
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一、資產庫存現，銀存款，壞帳準備預付款。(庫存現金，銀行存款，壞帳準備，預付賬款)四應收，四存貨，跌價準備長收款。(應收賬款，應收股利，應收利息，其他應收款，原材料，庫存商品，材料采購，在途物資，存貸跌價準備，長期應收款)長股權，長待攤，持有到期投資款。(長期股權投資，長期待攤費用，持有至到期投資)固定資產累折舊，在建...
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「寫在前面」采購是一門實踐性學科，從萬千變化復雜的采購場景中，歸納總結出科學的方法論，再演繹到實際工作中去，是我們要持之以恒去做的事情。因為商場風云變幻莫測，影響變量太多，因此，我們說，“沒有普適和恒優的供應鏈，唯有與時俱進不斷重構”。供應鏈重構，就在這樣的背景下成立的公益性組織，定位于“一個基于實踐并深度思考，致力于...
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無論是供應商評審、參觀客戶或同行工廠、收購目標評估，還是內部現時現地現物的管理，無論你是做采購的，還是搞技術、搞質量的，無論你是總裁還是員工，都有可能去拜訪供應商，涉及到大量的現場觀察。而現場觀察往往因時間的限制，需要我們練就火眼金睛，在很短的時間內對現場進行快速的評估與判斷。如何讓供應商感覺你真的有水平，在總結中“一...
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供應商管理制度是采購制度中的重要內容之一，采購體系從0到1必然要根據企業發展現狀制定適用的供應管理制度，在成熟的采購體系中，供應管理制度也需要根據企業發展階段持續更新優化。本文分享一則《供應商管理制度》模板（附表略），供大家參考。第一章總則第一條目的為建立健全科學、公正、長效的供應商管理機制，對供應商的選擇、評價過程實...
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如何提高環境、社會及治理(Environmental、SocialandGovernance，簡稱ESG)能力，全面推進上市公司高質量發展，成為近期我國監管部門、投資機構、上市公司經常提及的熱門議題，成為企業運營中不可或缺的一部分。企業如何進行ESG建設，并通過ESG建設切實促進有效價值提升，最終轉化成上市公司高質量發...
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邀請招標（InvitationtoBidbyRequest），也稱有限競爭性招標(limitedCompetitiveBidding)或選擇性招標(SelectedBidding)，是一種采購或工程發包方式。邀請招標的采購方式下，采購人（如政府機構、企業或其他組織）不是公開發布招標信息，而是根據供應商或承包商的資信狀況...
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采購風險管理是指在企業采購活動中，通過系統化的方法識別、評估、監控以及應對可能會影響采購目標實現的各種不確定性因素和潛在威脅的過程。這一管理活動旨在最大限度地管控和降低采購活動中的風險，確保供應鏈的穩定性和效率，同時保護企業的財務利益和市場競爭力。一、采購風險管理的內容：1、風險識別：識別在采購過程中可能出現的各種風險...
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在供應鏈管理中，采購提前期是生成MPS、MRP和采購計劃的重要參考，它對于企業的生產和物流計劃具有重要的影響。因此，企業需要精確地計算和控制采購提前期，以確保生產體系和物流體系的順暢運行。一、采購提前期的定義：采購提前期（AcquisitionLeadTime,ALT）是指從下達采購訂單開始，到供應商能夠完成產品交付并...
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庫存管理是企業為確保生產、銷售和其他關聯業務運作順暢，而采取的一系列策略方案、技術工具和管理流程，用以高效監督和控制庫存物品的流入、存儲、分配和流出。本篇對庫存管理的幾種主要工具進行說明和介紹。常見的庫存管理策略工具主要包括以下幾種：一、先進先出（FIFO）策略：發出物料時按照物料入庫的順序，將先入庫的物料先發出去，后...
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采購品類清單是采購活動中最重要的輸入項之一，品類清單在集中采購過程中扮演著至關重要的角色。它不僅是采購活動的基礎，也是確保采購過程高效、準確和有序進行的關鍵工具。一、采購品類清單的定義。采購品類清單通常是一份詳細的文檔或列表，用于記錄企業在采購活動中所需的各種物品或服務的分類和具體項目。它是一份系統化的文件，其中包含了...
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