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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1648 今日文數(shù)：872
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中小企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)踐中，大小財(cái)務(wù)合同的合規(guī)審核其實(shí)都在財(cái)務(wù)部，那財(cái)務(wù)該如何處理，根據(jù)過往實(shí)踐，簡要總結(jié)如下：一、出發(fā)點(diǎn)：1、控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，通過審核確保公司的資金支付合理、安全，避免不合理的財(cái)務(wù)支出，做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。2、符合法規(guī)和內(nèi)部政策，確保合同中的財(cái)務(wù)條款符合稅收法規(guī)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、民法典等法律法規(guī)要求，同時(shí)也與公司內(nèi)部的...
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有沒有可能，他們并不是不懂財(cái)務(wù)，只是不懂會(huì)計(jì)而已。財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)最大的區(qū)別在于思維方式不同，財(cái)務(wù)思維主要放在公司人財(cái)物的配置上——怎么安排才能更高效，會(huì)計(jì)思維更專注于業(yè)務(wù)信息到財(cái)務(wù)信息的轉(zhuǎn)化——最終反映到三張表的真實(shí)性、及時(shí)性。由于思維方式不同，眼界不同，很多財(cái)務(wù)總監(jiān)看起來不那么像普通會(huì)計(jì)了。比如我們收到一張招待費(fèi)報(bào)銷單，...
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一、制度建設(shè)?制度建設(shè)的重要性我不多說了，說下制度建設(shè)的關(guān)鍵吧，一是在合規(guī)的前提下要切合業(yè)務(wù)實(shí)際，避免照搬照抄，及時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)變化進(jìn)行更新；二是制度要執(zhí)行到位，避免流于形式。如何從0開始建立應(yīng)收賬款管理制度呢？有現(xiàn)成的學(xué)習(xí)模板。打開巨潮資訊網(wǎng)，找到行業(yè)標(biāo)桿，搜索他們的應(yīng)收賬款管理制度（不一定叫這名，可能叫銷售與收款制度、...
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存貨就是企業(yè)為了銷售、生產(chǎn)或者提供服務(wù)而囤積的東西，比如商品、原材料、在產(chǎn)品以及半成品。這些東西都被列在資產(chǎn)負(fù)債表的“存貨”科目下。為什么存貨重要呢？簡單說，存貨是企業(yè)賺錢的“資本”。沒有存貨，工廠生產(chǎn)不出來東西，超市沒有東西賣，餐廳也沒辦法開火。所以存貨不僅是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的必需品，也是企業(yè)未來收入的基礎(chǔ)。但問題也來...
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在企業(yè)集團(tuán)，通常由一個(gè)母公司控制多個(gè)子公司，每個(gè)子公司都有自己的財(cái)務(wù)報(bào)表，而集團(tuán)公司也有自己的合并報(bào)表。數(shù)據(jù)熊負(fù)責(zé)的合并報(bào)表下面有500多家子公司，本文耗時(shí)一周，詳細(xì)介紹了合并報(bào)表的編制步驟，并通過一個(gè)復(fù)雜的案例，展示母公司對(duì)四個(gè)平級(jí)子公司的合并過程，特別是將長期股權(quán)投資從成本法調(diào)整為權(quán)益法及母公司長期股權(quán)投資與子公司...
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資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表，是目前企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果。經(jīng)過一段時(shí)間，所有者權(quán)益的留存收益會(huì)發(fā)生變動(dòng)，因?yàn)檫@部分變動(dòng)與企業(yè)所有者息息相關(guān)，因此另外制定出利潤表解釋企業(yè)留存收益的變動(dòng)原因。收入賬戶和費(fèi)用賬戶就是對(duì)企業(yè)留存收益部分的詳細(xì)記錄，它們分別表示留存收益在特定會(huì)計(jì)期間內(nèi)的增加和減少。收入是指因交易事項(xiàng)而引起的企業(yè)資產(chǎn)...
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成本控制——材料成本控制材料成本=耗用的材料數(shù)量×材料的單位成本，其中材料的單位成本包含材料的外購價(jià)格（不含增值稅進(jìn)項(xiàng)稅）、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸途中的合理損耗及入庫前的挑選整理費(fèi)等。制造企業(yè)中材料成本在產(chǎn)品總成本中占比較高，但材料成本往往受到內(nèi)外部因素的影響，例如材料庫存預(yù)測不準(zhǔn)帶來的庫存積壓問...
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審計(jì)人看庫齡，容易陷入財(cái)務(wù)思維，就像分析應(yīng)收賬款賬齡一樣，常規(guī)操作就是導(dǎo)出往來科目明細(xì)表，結(jié)合當(dāng)期發(fā)生額、余額以及上年的賬齡結(jié)構(gòu)，利用函數(shù)進(jìn)行分析。照此思維，存貨庫齡分析一般以物料進(jìn)銷存為基礎(chǔ)，謹(jǐn)慎些的話，在取數(shù)時(shí)剔除存貨調(diào)撥等虛擬移庫數(shù)據(jù)，再根據(jù)前述邏輯來分析。財(cái)務(wù)思維是建立在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的“先進(jìn)先出”原則基礎(chǔ)上，分析結(jié)...
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資產(chǎn)負(fù)債表基礎(chǔ)樣式資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的重要組成部分，它反映了企業(yè)在某一特定日期（通常是期末）的財(cái)務(wù)狀況。以下是一般企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的基本樣式：資產(chǎn)負(fù)債表主要包括以下科目資產(chǎn)部分流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金：包括企業(yè)庫存現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金（如銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款等）。這是企業(yè)最具流動(dòng)性的資產(chǎn)，用于日常...
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經(jīng)常聽到做銷售的朋友說：最近好多客戶咨詢，可是都是只問不買的！苦口婆心說一大堆，客戶只有一句話：我再考慮考慮……做銷售的你是不是也會(huì)經(jīng)常遇到這樣的情況？很傷心有沒有？很多人問完就消失了！留你一個(gè)人在面壁……那究竟是為什么呢？在銷售中，這樣的情況我們可以把它當(dāng)成運(yùn)氣。運(yùn)氣好，客戶隨便問兩句就定下了；運(yùn)氣不好，我們和客戶說...
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要先成交客戶，必先成交自己，銷售是所有成功人士的基本功。領(lǐng)導(dǎo)等于銷售任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財(cái)富、藝術(shù)、發(fā)明，這個(gè)世界上各行各業(yè)所有最有成就的人!他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業(yè)成功人士的基本功。有非常多的企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期都是自己親自做銷售。當(dāng)他們的銷售技巧...
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一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對(duì)問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對(duì)方的“七寸”，實(shí)現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導(dǎo)出客戶的說明如果在銷售對(duì)話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客戶真正關(guān)心的是什么，...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個(gè)出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個(gè)銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點(diǎn)...
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如果你干銷售，入職了一家公司，這家公司上來讓你陌生拜訪。就是不打電話不邀約，直接闖到某個(gè)老板的辦公室，或者某個(gè)人的屋子里。去找一個(gè)陌生人談業(yè)務(wù)，說的不好聽的，這家公司你立馬可以選擇離職了。有人說不對(duì)呀，很多的前輩，告訴我說陌拜，是最好開發(fā)客戶的方式，很多人通過陌拜，年薪百萬甚至千萬。這么講沒問題，但是你要知道這種方...
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在進(jìn)行銷售工作時(shí)，銷售人員要給客戶留下一定的考慮空間，這樣有利于雙方建立更長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。什么是刺猬定律？兩只刺猬距離太近，彼此的刺就會(huì)刺傷對(duì)方；距離太遠(yuǎn)，它們又會(huì)感到寒冷。只有適當(dāng)?shù)谋３志嚯x，才能既保持溫暖，又不傷害到對(duì)方。刺猬定律又被稱之為心理距離效應(yīng)。在銷售工作中，有一個(gè)普遍的現(xiàn)象，當(dāng)銷售人員認(rèn)準(zhǔn)一位客戶后，就會(huì)...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個(gè)出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個(gè)銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點(diǎn)...
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不少企業(yè)發(fā)展壯大后，根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)劃分成不同業(yè)務(wù)線組成的事業(yè)部或事業(yè)群，便于管理與考核，比如美團(tuán)有到店事業(yè)群（住宿、旅游、到店餐飲）、到家事業(yè)群（外賣、閃購、配送）、LBS（打車、共享單車、無人機(jī)），每個(gè)事業(yè)部（業(yè)務(wù)線）會(huì)由總部財(cái)務(wù)派駐業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)），同時(shí)向業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)部雙線匯報(bào)，那為何設(shè)置“業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)（財(cái)務(wù)BP）”這樣的...
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現(xiàn)在微信已經(jīng)是個(gè)人交往、交友甚至商務(wù)溝通中必不可少的信息互通網(wǎng)絡(luò)工具了。那么，除了微信聊天之外，是否可以考慮下增加自己所做工作的業(yè)績成交機(jī)會(huì)呢？銷售人員所跑的小區(qū)、家裝公司、泥水工、設(shè)計(jì)師、工程商，這些都是可以用微信加以溝通交流的，主動(dòng)權(quán)完全可以掌握在自己手里。微信營銷渠道模式細(xì)分：一、知道對(duì)方號(hào)碼要想知道對(duì)方的微信號(hào)...
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作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對(duì)問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對(duì)方的“七寸”，實(shí)現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。1、禮節(jié)性提問，掌控氣氛在對(duì)話的開始，應(yīng)用禮節(jié)性提問表現(xiàn)出對(duì)客戶足夠的尊重。例如：“請問先生/小姐您貴姓？”、“可以請教您一個(gè)問題嗎？”或...
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管理是一門實(shí)踐”，這是德魯克的經(jīng)典語錄了。想想也真是，蹚過坑的實(shí)踐恐怕更是讓人印象深刻吧。犯的錯(cuò)多了，自然就要想優(yōu)化的辦法了。當(dāng)然，優(yōu)化辦法也是在實(shí)踐之中逐步確認(rèn)總結(jié)處理。銷售管理主要分五個(gè)步驟：看結(jié)果→擼過程→給支援→找問題→幫改進(jìn)。1、看結(jié)果所有的管理都是其實(shí)都是基于目標(biāo)管理，不重結(jié)果的管理在我看來都是花拳繡腿耍流...
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目錄PEM人事管理5RS.01系統(tǒng)代碼設(shè)置5RS.02組織構(gòu)架管理6RS.03員工資料管理7RS.04員工異動(dòng)管理10RS.04.01員工異動(dòng)處理10RS.04.02員工異動(dòng)恢復(fù)11RS.04.03員工轉(zhuǎn)正管理12RS.05員工離職管理13RS.05.01離職原因設(shè)置13RS.05.02員工離職處理14RS.05.03...
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做銷售時(shí)，遇到客戶說“我朋友也是做這行的”，可千萬別慌。客戶信任你，業(yè)務(wù)水平和產(chǎn)品固然重要，但臨場反應(yīng)能力同樣關(guān)鍵。一旦被客戶問住，哪怕佯裝鎮(zhèn)定，也可能被識(shí)破，從而讓客戶覺得你不靠譜。比如，之前有個(gè)銷售小王，在跟客戶李總談業(yè)務(wù)時(shí)，李總突然來了這么一句。小王當(dāng)時(shí)就愣住了，心里直打鼓，想著……難道李總是想套自己的信息，然后...
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怎么去判斷一個(gè)人是銷售高手還是菜鳥。就看他怎么去處理客戶說貴的問題。菜鳥一定會(huì)去解釋我們這個(gè)產(chǎn)品有多好多好，獨(dú)特的賣點(diǎn)有多值錢，或者就是我給你申請?zhí)貎r(jià)，我給你打折，我給您優(yōu)惠。而高手呢，絕對(duì)是要先思考客戶說的這種貴是哪種貴？是買不起的貴？還是覺得不值得的貴？而且在區(qū)分哪種貴之前，一定要先讓客戶爽一下，他會(huì)說上這句話：確...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會(huì)這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個(gè)很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時(shí)間越來越長。我們銷售當(dāng)中有一個(gè)定律：客戶在展廳呆的時(shí)間越長，客戶成交的概率...
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1、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。2、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。3、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。4、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的...
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